Tâm sự nghề môi giới

Bài viết chỉ dựa trên quan điểm cá nhân dành cho một nhà giao dịch theo xu hướng, nếu bạn có ý tưởng khác điều đó hoàn toàn hợp lý nếu vẫn đang hiệu quả với kết quả bạn giao dịch!

Đây là một bài viết tâm sự hơn là về chuyên môn, muốn kể về những cảm nhận của chính bản thân mình sau quãng thời gian ngắn ở vị trí là một người môi giới chứng khoán và ngược lại khi ở vị trí khách hàng. Cảm ơn mọi người dành thời gian đọc bài viết này!

Trước đây, mình chỉ là một nhà đầu tư bình thường như bao anh em khác. Gọi là TỰ LÀM TỰ ĂN, không bận tâm đến ai. Tuy nhiên giai đoạn gần đây, cuộc sống của mình có nhiều thay đổi, đặc biệt từ cuối năm 2021 khi mình bắt đầu tổ chức các dự án Oliver Kell 2022 - trải qua 5 dự án với số lượng hơn 200 người ở hiện tại, đó là một thành công quá lớn đối với bản thân mình. Mong muốn giúp đỡ cho anh em mới vào thị trường có một phương pháp giao dịch và bảo toàn tài sản trên thị trường này.

Đương nhiên, với nhà giao dịch theo xu hướng thì nếu bạn biết quản trị rủi ro thì chuyện chia đôi hay chia ba tài sản nó không bao giờ xảy ra. Hoặc nếu có thì  bạn đang buông thả bản thân quá mức để cho phép mình làm điều đó, còn nếu bạn giao dịch đúng thì ít nhất bạn vẫn có thể giữ được tiền khi stoploss. Còn trong uptrend thì ai cũng là thiên tài, khỏi phải bàn. Quan trọng là lãi ít hay nhiều thôi! Qua 5 dự án, đồng hành cùng nhau thì nhiều lần cùng anh em cũng thoát vài cái đỉnh  và cũng ăn đậm nhiều cú, mất mát cũng có, nhưng tồn chung lại là chưa đẩy ai vào chốn “thần tiên” bao giờ. Nói chung tất cả đều là trải nghiệm quý báu cho các anh em đồng hành trong dự án.

Đi thẳng vào vấn đề luôn, là ngay sau đó có một số anh em mới đề nghị với mình là tại sao mình lại không làm môi giới đi, vì có thể hỗ trợ cho mọi người giao dịch tốt hơn. Thậm chí có một số anh chị còn nói mình làm quỹ để ủy thác đầu tư vì tin tưởng mình.

Thú thật là ban đầu khi nghe những lời đề nghị như thế này, mình cảm thấy thú vị, và cũng muốn thử sức. Tuy nhiên nghĩ lại bản thân mình chưa bao giờ làm vai trò như vậy, tiền của mình thì làm sai cũng không sao, nhanh chóng mình sửa, còn tiền của người khác thì đúng nó là cả một gánh nặng áp lực tâm lý. Vì đã không làm thì thôi, làm là phải quyết tâm & dồn hết tâm huyết, đó là tôn chỉ làm việc của mình.

Sau quãng thời gian Dự án 5 vừa kết thúc, mình có đi tìm hiểu một số công ty chứng khoán để bắt đầu. Thì may mắn tìm được một chị giám đốc hỗ trợ mình trong công việc mới. Thế là mình bắt đầu ở vị trí cộng tác viên. Thời gian đầu mình tìm hiểu cách làm thế nào để giúp hỗ trợ cho mọi người đầu tư, tham khảo thêm một vài người anh và môi giới cũ trước đó của mình rồi bắt đầu công việc.

Đây là bước đầu mình trở thành một người cộng tác viên môi giới chứng khoán!

Tuy nhiên, khi thực sự trải nghiệm công việc này, bản thân mình thấy có nhiều thay đổi trong cả kết quả và suy nghĩ của mình. Bên dưới đây là một vài dòng tâm sự mình muốn nói ra để cho cả những ai đang là khách hàng giao dịch - các bạn cũng hiểu vì người môi giới lại làm như vậy. Và nếu ai đang ở vai trò môi giới - mình tin đây cũng là những áp lực vô hình mà các bạn đang phải trải qua & những điều anh em chúng ta cần cải thiện.

●    NGHỀ MÔI GIỚI CÓ KHÔNG KHÓ & KHÔNG PHẢI AI LÀM MÔI GIỚI CŨNG ĐỀU GIỎI

Thì thực ra là làm môi giới chứng khoán không hề khó, thậm chí mình có nói thẳng anh em trong dự án là nếu anh chị tham gia xong thì với những kiến thức có được như XÁC ĐỊNH XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG, XU HƯỚNG CỔ PHIẾU, bộ lọc ĐIỂM MUA, nguyên tắc ĐIỂM BÁN, nguyên tắc QUẢN TRỊ RỦI RO - là mọi người đi phím hàng được rồi. Nói thì như vậy, nhưng làm một môi giới giỏi mới khó, chứ còn làm môi giới BÌNH THƯỜNG thì không khó tý nào. Hoặc thậm chí có nhiều anh em môi giới hiện tại mới chỉ đang là F0 mới vào thị trường, chỉ cần đăng kí hoàn thiện thủ tục đơn giản là có thể dẫn dắt khách hàng đầu tư miễn là các bạn biết sales giỏi.

Chính vì vậy, có thể nhiều anh em đang giao dịch trên thị trường các bạn đang hình tượng hóa người môi giới trông có vẻ thần thánh nhưng đôi khi họ cũng giống như ai, chỉ có một số ít những người môi giới sẵn sàng làm việc với tinh thần bảo vệ & cầu tiến có kiến thức  gia tăng tài sản cho mọi người thôi. Bao giờ cũng thế, việc tốt chỉ có một số ít thực hiện, còn lại bạn vẫn nên cân nhắc ai phù hợp với bản thân mình.

●    NGHỀ MÔI GIỚI CÓ NHỮNG ÁP LỰC VÔ HÌNH & KHÁCH HÀNG LUÔN MUỐN GIAO DỊCH

Đây là một trong những cảm giác mình trải qua khi làm công việc này, thậm chí đôi khi còn ảnh hưởng đến kết quả đầu tư của chính bản thân mình. Khi bắt đầu với vai trò môi giới, mình nghĩ rằng: “À, chỉ cần mình giao dịch thế nào thì mình sẽ nói anh em giao dịch như vậy!” - Nhưng thực tế hoàn toàn không phải như vậy. Có đôi lúc bạn cảm thấy đó là cơ hội, nhưng nó vẫn chưa phải là điểm mua đúng thì bạn không dám báo, còn đôi khi bạn thấy nó là rủi ro nhưng vẫn chưa có tín hiệu bán thì cũng không thể dẫn dắt anh em khách hàng theo mình được. Đó là cái rất rất mâu thuẫn trong hành động. 

Điều bạn muốn làm nhưng không làm được, vì đôi khi bạn thấy rủi ro nhưng ngay sau đó cổ phiếu giật ngược lại tăng giá thì lại cảm thấy áp lực với khách hàng. Còn lúc cơ hội thì lại sợ lao vào mua anh em cùng chết với nhau, thà mình chết mình còn chịu trách nhiệm được, nhỡ mọi người theo mình mà nhận kết quả không tốt thì thật đáng buồn.

Những cảm giác này xuất hiện liên tục trong quá trình mình hỗ trợ cho mọi người. Dẫu biết là có nhiều người môi giới họ chỉ cần nói ra điểm mua và điểm bán cho khách hàng tự chịu, nhưng bản thân mình làm thế không được. Vì bạn không thể nào mua bán thắng nếu chỉ như một cái máy được. Có những thời điểm linh cảm mách bảo nó là rủi ro hoặc cảm thấy vừa đủ thì bạn phải chốt, còn nếu đó là cơ hội bạn có thể tăng mạnh thêm tỷ trọng để giao dịch. 

Đối với khách hàng, không hiểu sao mình lại luôn có cảm giác phải “phím” - “phím” - “phím” liên tục vì nếu mình không làm điều này thì khách hàng họ sẽ không cảm thấy mình đang làm đúng trách nhiệm. Áp lực như thế! Thậm chí ngày nào cũng có anh em hỏi: “Hôm nay anh nên mua mã nào em?”

 Nhiều cổ phiếu tăng quá chừng rồi, không còn điểm vào, nhưng không còn lựa chọn nào tốt hơn để nói thì cũng đành phải báo là thôi anh mua đuổi thử xem sao.  Nhưng có một thực tế rằng bạn chả bao giờ đầu tư có lãi nếu liên tục mua và bán. Bạn chỉ có thể mua ở một thời điểm nhất định và sau đó nếu có thì chỉ thay đổi, điều chỉnh. Không phải lúc nào cũng có tiền để mua mua mua, bán bán bán liên tục.

Chính vì những áp lực này vô hình ảnh hưởng lên kết quả đầu tư của chính bản thân mình, ngày trước cái mình đang có là một pure environment - môi trường tinh khiết chỉ có bản thân mình quyết định thì thời điểm này lúc nào cũng phải dòm ngó, theo dõi & chờ đợi điểm này mua điểm kia bán. Lâu lâu lại phải lên nhóm xem ai cần giúp đỡ gì không? Thực sự là nếu cứ làm như thế bạn không thể nào có lãi được bằng việc bị tác động quá nhiều yếu tố từ cổ phiếu, bảng điện, cuộc trò chuyện người khác & tinh thần bản thân. Đương nhiên nếu bạn đầu tư không tốt thì điều đó cũng ảnh hưởng tương tự lên những người bạn đang đồng hành với mình.

●    NGHỀ MÔI GIỚI CÓ NHIỀU TIỀN HAY KHÔNG? CÓ THỂ THAY ĐỔI ĐƯỢC CON NGƯỜI MÌNH

Khi khách hàng giao dịch đồng nghĩa với việc bạn có tiền. Đương nhiên nếu bạn muốn mình có nhiều tiền thì làm thế nào để khách hàng càng giao dịch nhiều càng tốt. Nhưng nói thật với các bạn, nghe thì có vẻ hợp lý là nếu người đó phím nhiều thế nào cũng đúng hoặc đánh lướt sóng ăn ngon nhưng thật sự thì tổng quan bạn chẳng bao giờ có lãi trong một hành trình dài. Mình thì không lăn tăn vấn đề này, vì chưa làm gì được cho mọi người nhiều thì tốt nhất cũng đừng làm mất tiền thêm của họ. Thậm chí bây giờ nhóm môi giới mình đang giúp anh em mình cũng không cần bất kì ai phải nạp tiền, ai thích giao dịch thì mình hỗ trợ.

 Ai cũng cần tiền hết các bạn, mình cũng thế nhưng mình tin không ai giao dịch nhiều mà lãi cả. Vì nếu bạn biết nguyên tắc số lớn, có nghĩa khi phép thử đủ nhiều thì kết quả bạn sẽ gần tiệm cận về 1 tỷ lệ, mà tỷ lệ này xác suất là bạn thua lên tới 99%. Không tin bạn cứ đi tìm hiểu những người đánh bạc xem, đánh càng nhiều càng thua, vì bạn mua bán càng nhiều thì bạn càng dễ bị sai. Nhưng người lâu lâu họ đánh 1,2,3 phát thì đôi khi họ lại thắng lớn. Nên nếu ai đang cố gắng xoay vòng dòng tiền tài khoản của bạn, thì tốt nhất bạn nên nhìn lại và tổng kết hành trình giao dịch từ lúc bạn quen người đó đến bây giờ liệu có lãi hay không rồi tính tiếp nhé.

Nghề môi giới bạn có 2 nguồn thu nhập là bạn vừa đầu tư, vừa có phí giao dịch khách hàng. Đôi khi những anh em làm chức lớn, doanh số cao thì họ không cần giao dịch cá nhân đâu chỉ cần cho nhà đầu tư giao dịch thôi họ cũng đủ giàu đấy. Nhưng nói thật là bản thân mình không muốn làm như vậy, vừa căng thẳng, vừa cảm thấy không thoải mái với bản thân mình. Sự nghiệp đầu tư đã là con đường mình chọn và cứ thẳng con đường mà mình đi thôi. Việc đầu tư cá nhân là quan trọng hơn, bây giờ giả sử mình có 2 tỷ, đầu tư tốt 5 năm sau mình có lợi nhuận 11 con số đó là một bước tiến lớn và bền vững rồi. Nghề đầu tư hay nghề môi giới nó đều là nghề, quan trọng là mình chọn trở thành phiên bản hoàn hảo nhất của kiểu người nào. Mỗi người có mỗi lựa chọn riêng, còn bản thân mình thì vẫn muốn là một nhà đầu tư tự do và chinh phục thử thách của bản thân.

●    KHOE MẼ LÀ THỰC TẾ  CỦA NGHỀ MÔI GIỚI - QUAN TRỌNG LÀ CÁI TÂM CỦA NGƯỜI ĐỒNG HÀNH VỚI MÌNH!

Đây là câu chuyện mình nghĩ đúng với số đông, ai cũng muốn kéo khách hàng về phía của mình, thì đương nhiên bạn phải cho người khác thấy cái bạn đang có: như là tiền vốn lớn, tài sản lớn, lợi nhuận x2 x5, x7… nhiều lắm. Đây là công việc chuyện nhà binh, không khác được.

Nhưng có thực sự như vậy? Đương nhiên câu trả lời là không và hầu hết toàn là pha ke, nhiều kiểu thì photoshop, nhiều kiểu thì mượn của người này người khác… nói chung là nhiều. Với vai trò của khách hàng thì từ hồi xưa rồi, mình quan trọng cái tâm của người làm nghề hơn là những gì họ làm bởi vì đó là tính chất công việc của họ. Khoe vẫn tốt vì nó giúp bạn show được khả năng của mình, người ta nói tốt khoe, xấu che mà. Nhưng đồng nghĩa với việc người ta sẵn sàng đi theo bạn, thì hãy cố gắng làm việc có tâm, luôn cải thiện bản thân để giúp người khác.
Thời điểm mới bước vào thị trường, mình cũng là khách hàng của rất nhiều anh môi giới lớn bây giờ, điều mình ngưỡng mộ là những thành công của họ, nhưng điều mình buồn và đó cũng chính là lý do ở thời điểm hiện tại mình chỉ còn theo dõi một số người, đó là họ nói không đi đôi với làm.

Lúc em cần anh nói một tiếng: GÃY RỒI! Em thoải mái cắt lỗ để em thoát ra khỏi cổ phiếu thì không thấy đâu, mà lúc em cắt lỗ, cổ phiếu tăng giá một tý thì anh kêu gào đủ mọi nơi. Đó là thực tế! Em cần thật, em không cần phake!

●    NGƯỜI MÔI GIỚI GIỎI LÀ THẾ NÀO? & CÁCH CHỌN NGƯỜI ĐỒNG HÀNH

Mình đã viết rõ ở trên bài viết này là những lời tâm sự để các bạn hiểu hơn về nghề này, bản thân mình chưa bao giờ nói mình giỏi để làm một người môi giới, thậm chí ngay ở thời điểm hiện tại mình thực sự vẫn chưa quen, thậm chí là áp lực và còn đang cần thay đổi rất nhiều để giúp những người đồng hành với mình.

Tuy nhiên mình biết được rằng một người môi giới giỏi là người sẽ nói với bạn SỰ THẬT. Cho dù có ai rời đi, hay cảm thấy mình không phù hợp mình vẫn sẽ luôn nói cho các bạn sự thật.  Sự thật ở đây nó bao gồm nghĩa đen là nói những gì thị trường & cổ phiếu thông qua GIÁ & KHỐI LƯỢNG  đang diễn ra, xấu thì nói xấu, tốt thì nói tốt, bất kể bạn giao dịch theo trường phái như thế nào, đừng lươn lẹo là được. Không phải cổ phiếu giảm mà bạn nói là nó chỉ ngắn hạn thôi, rồi giảm thêm 30% nữa lại bảo doanh nghiệp tốt rồi sẽ hồi. Đến khi nó tốt thì biết đến chừng nào? Lúc người ta đi kiếm lãi mấy năm rồi mà các bạn chờ về bờ thì thôi chứ tham gia thị trường để làm gì?

Còn nghĩa còn lại nó là hai từ TRÁCH NHIỆM - trách nhiệm ở đây là dám thừa nhận mình sai và không lảng tránh những thất bại. Mình nói thật với các bạn là thị trường này đầu tư nó chả khác gì cờ bạc, vô 10 ông thì 8 ông chết, còn sống mỗi 1,2 ông thôi. Chính vì vậy nếu đã hiếm có để lọt tóp 10% số nhà đầu tư thắng thì ít nhất đừng để khách hàng người ta tán gia bại sản, cầm cổ sổ đỏ, bán nhà cửa đi theo các bạn chỉ vì cái tôi quá to lúc nào cũng cho mình đúng và cổ phiếu ông anh đang cầm là siêu cổ phiếu, để rồi force sell liên tục chả còn đồng tiền dính túi. Đó là thực tế! Còn hồi tý lại đứng lên kêu gào trung bình giá, bắt đáy lia lịa. Không nên như vậy! Rồi thời gian sẽ không còn ai đi lâu dài với những người anh em đâu. Mình chỉ cần SỰ THẬT!

●    ĐẦU TƯ LÀ MỘT HÀNH TRÌNH CHO DÙ KHÔNG CÓ BẠN THỊ TRƯỜNG VẪN MỞ CỬA

Còn đây là trạng thái của khách hàng, những người lúc nào cũng muốn lao vào thị trường giao dịch. Có một câu nói của Jesse Livermore: “Có những thời điểm trên thị trường chứng khoán mà tốt nhất bạn nên giữ tiền trong một két sắt an toàn, bên ngoài thị trường. Trong thị trường chứng khoán, thời gian không phải là tiền, thời gian là thời gian và tiền là tiền.Vì vậy bạn không cần phải giao dịch mọi lúc.”

Đây là sự thật! Nhà đầu tư thì lúc nào cũng muốn lao vào ăn tươi nuốt sống thị trường, thừa nhận là vừa rồi có những thời điểm nếu chỉ có một mình, mình sẽ ra ngoài và rút tiền nghỉ một thời gian. Chả cần phải bận tâm thế sự. Nhưng cũng chính vì phải “môi giới”, phải áp lực để cho anh em giao dịch nên mới lúc nào cũng canh bảng điện và ảnh hưởng  liên tục lao vào trong khi thị trường chưa ổn định. 

Có những thời điểm bạn đi ra ngoài, và chẳng cần bận tâm sâu bên trong thị trường đang có con nào, mã cổ phiếu nào đang chạy, bạn chỉ cần nhìn thị trường chung, người khổng lồ to bự, quan sát khi nào thị trường thức giấc, xu hướng uptrend  thì vào lại, luôn có cơ hội chờ đợi bạn. Đôi khi đó lại là  một cách hay để bắt đầu hành trình đầu tư bền vững!

Cuối cùng thì, Bài viết này là những tâm sự trải lòng của mình về nghề môi giới, rồi tiếp đó là góc nhìn ở vị trí người khách hàng giao dịch, hi vọng sẽ có nhiều bạn có cùng tâm sự giống mình! Cảm ơn các bạn đã đọc bài viết! Hãy sống và làm việc như bạn chỉ có duy nhất một lần để cống hiến!

Theo dõi mình qua kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/NhậtkýChứngkhoánVSA