Để giữ nhịp cho giao dịch bất động sản diễn ra, m&ocirc;i giới bất động sản phải vận dụng rất nhiều c&aacute;ch, bao gồm cả việc năn nỉ b&ecirc;n b&aacute;n v&agrave; b&ecirc;n mua.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20250526/images/image(64).png" style="height:316px; width:600px" />

Theo chia sẻ của một m&ocirc;i giới bất động sản tại Tp.HCM, mỗi giai đoạn thị trường c&oacute; những t&igrave;nh huống kh&aacute;c nhau khiến người l&agrave;m nghề phải vận dụng nhiều c&aacute;ch để xử l&yacute;.

L&uacute;c thị trường ảm đạm, thanh khoản k&eacute;m, nhiều nền đất, căn nh&agrave; b&aacute;n m&atilde;i kh&ocirc;ng được, m&ocirc;i giới ở vai tr&ograve; năn nỉ b&ecirc;n mua. &quot;Anh mua gi&uacute;p em, gi&aacute; n&agrave;y l&agrave; đ&aacute;y rồi&hellip;&quot;; &quot;Gi&aacute; tốt lắm rồi anh chị, hỗ trợ chốt gi&uacute;p em...&quot; &quot;B&ecirc;n b&aacute;n kẹt tiền lắm rồi, kh&ocirc;ng c&oacute; gi&aacute; n&agrave;o tốt hơn nữa đ&acirc;u&quot;... l&agrave; những c&acirc;u năn nỉ của m&ocirc;i giới đối với kh&aacute;ch mua.

Đến giai đoạn thị trường s&ocirc;i động, gi&aacute; tăng, m&ocirc;i giới lại quay sang năn nỉ b&ecirc;n b&aacute;n. D&ugrave; giao dịch sắp diễn ra, m&ocirc;i giới lo lắng chủ nh&agrave;/đất đổi &yacute; kh&ocirc;ng b&aacute;n v&igrave; gi&aacute; tăng nhanh. Những c&acirc;u như: &quot;Chị ơi, giữ đ&uacute;ng gi&aacute; cũ gi&uacute;p em, kh&aacute;ch chốt rồi&quot;, &quot;Kh&aacute;ch đang đem tiền cọc qua, anh giữ gi&aacute; gi&uacute;p em nha&quot; hay &quot;Anh ơi, kh&aacute;ch của em đ&atilde; chốt l&ocirc; đất rồi, chiều cọc ạ...&quot;, l&agrave; c&aacute;ch m&ocirc;i giới nhẹ nh&agrave;ng n&agrave;i nỉ b&ecirc;n b&aacute;n để đảm bảo giao dịch th&agrave;nh c&ocirc;ng.

Theo một m&ocirc;i giới tại khu Đ&ocirc;ng Tp.HCM, từ đầu năm 2025 đến nay, nhiều người b&aacute;n thay đổi &yacute; định v&igrave; nhận thấy thị trường đang khởi sắc. Kh&ocirc;ng &iacute;t trường hợp, d&ugrave; giao dịch sắp ho&agrave;n tất, b&ecirc;n b&aacute;n đột ngột dừng lại v&agrave; tăng gi&aacute;. L&agrave; người trung gian, m&ocirc;i giới li&ecirc;n tục t&igrave;m c&aacute;ch để đảm bảo giao dịch diễn ra thuận lợi. &quot;C&aacute;i nghề n&agrave;y n&oacute; vậy. Kh&ocirc;ng chỉ b&aacute;n đất, m&agrave; phải giữ nhịp cho cả một d&ograve;ng giao dịch được tr&ocirc;i chảy. Đ&ocirc;i khi, chỉ cần c&aacute;c b&ecirc;n giữ được lời hứa đ&atilde; thấy vui rồi&quot;, m&ocirc;i giới n&agrave;y cho biết.

Ghi nhận cho thấy, thị trường bất động sản ph&iacute;a Nam đang tr&ecirc;n đ&agrave; phục hồi, lực lượng m&ocirc;i giới cũng bắt đầu quay trở lại thị trường. Theo dữ liệu từ Dat Xanh Services, gần 44% lượng m&ocirc;i giới được hỏi kỳ vọng thị trường chung sẽ tăng trưởng kh&aacute;, quan t&acirc;m nhiều tới c&aacute;c dự &aacute;n c&oacute; ph&aacute;p l&yacute; ho&agrave;n chỉnh, kết nối giao th&ocirc;ng tốt.

Theo &ocirc;ng Nguyễn Văn Đ&iacute;nh, Chủ tịch Hội M&ocirc;i giới Bất động sản Việt Nam (VARS), ước t&iacute;nh hiện nay, khoảng 70% doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ m&ocirc;i giới v&agrave; người m&ocirc;i giới c&oacute; &yacute; định gắn b&oacute; l&acirc;u d&agrave;i với nghề đ&atilde; quay lại hoạt động. Tuy nhi&ecirc;n, &ocirc;ng cho biết, cả nước mới chỉ c&oacute; khoảng 40.000 m&ocirc;i giới bất động sản được cấp chứng chỉ h&agrave;nh nghề. Con số n&agrave;y l&agrave; rất &iacute;t so với số lượng m&ocirc;i giới đang h&agrave;nh nghề tr&ecirc;n cả nước. Rất nhiều m&ocirc;i giới bất động sản kh&ocirc;ng tham gia c&aacute;c kh&oacute;a học đ&agrave;o tạo, bồi dưỡng kiến thức h&agrave;nh nghề v&agrave; kỳ thi s&aacute;t hạch cấp chứng chỉ h&agrave;nh nghề do kh&ocirc;ng sợ phạt.

Việc nguồn cung bất động sản nh&agrave; ở tăng trưởng t&iacute;ch cực khiến lực lượng m&ocirc;i giới tự tin trở lại thị trường. Theo b&aacute;o c&aacute;o qu&yacute; 1/2025 của VARS), nguồn cung to&agrave;n thị trường BĐS nh&agrave; ở Việt Nam đạt 27.000 sản phẩm, tăng 33% so với c&ugrave;ng kỳ năm 2024. Trong đ&oacute;, c&oacute; 14.500 sản phẩm ch&agrave;o b&aacute;n mới, chỉ bằng khoảng 1/2 qu&yacute; trước nhưng tăng gấp 3 so với qu&yacute; 1 của năm 2024.

Số lượng dự &aacute;n nh&agrave; ở ph&ecirc; duyệt mới đang được cải thiện, với mức tăng đạt 18% trong năm 2024. Nhờ nỗ lực th&aacute;o gỡ vướng mắc ph&aacute;p l&yacute; của Ch&iacute;nh phủ, h&agrave;ng trăm dự &aacute;n BĐS đ&atilde; được t&aacute;i khởi động v&agrave; đẩy nhanh tiến độ triển khai, ra h&agrave;ng nhằm đ&oacute;n đầu sự phục hồi của thị trường.

Theo VARS, tỷ lệ hấp thụ chung to&agrave;n thị trường đạt 45%, tương đương với 12.273 giao dịch, bằng 50% qu&yacute; trước liền kề trước đ&oacute; nhưng gấp đ&ocirc;i c&ugrave;ng kỳ năm 2024. Tại c&aacute;c tỉnh, th&agrave;nh c&oacute; th&ocirc;ng tin cụ thể về quy hoạch, hạ tầng v&agrave; c&oacute; dự &aacute;n mới như H&agrave; Nội, Tp.HCM, B&igrave;nh Dương, H&agrave; Nam, Hải Ph&ograve;ng, Bắc Giang, Đ&agrave; Nẵng, Thanh H&oacute;a, Th&aacute;i Nguy&ecirc;n... giao dịch BĐS diễn ra kh&aacute; tốt.

Tiểu Bảo

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/chuyen-kho-giai-bay-cua-moi-gioi-bds-luc-thi-truong-am-dam-nan-ni-ben-mua-thi-truong-tot-len-quay-sang-nai-ni-ben-ban-205250525155327324.htm">Link gốc</a>

Để giữ nhịp cho giao dịch bất động sản diễn ra, môi giới bất động sản phải vận dụng rất nhiều cách, bao gồm cả việc năn nỉ bên bán và bên mua.
