Thương hiệu X-Men đ&atilde; về tay chủ Ấn Độ kể từ năm 2021.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230906/images/dau-goi-x-men-loai-nao-thom-nhat-202206060756123545.jpg" style="height:320px; width:550px" />

CTCP Sản xuất H&agrave;ng gia dụng Quốc tế (ICP) hay sau nay l&agrave; Marico Sea được &ocirc;ng Phan Quốc C&ocirc;ng th&agrave;nh lập v&agrave;o năm 2001 với số tiền chỉ 2 tỷ đồng. Vợ chồng &ocirc;ng C&ocirc;ng g&oacute;p 1 tỷ sở hữu 50% cổ phần v&agrave; 50% c&ograve;n lại của người bạn &ocirc;ng. Để c&ocirc;ng ty c&oacute; thể hoạt động, &ocirc;ng mượn th&ecirc;m 2 tỷ từ người bạn đ&oacute;.

﻿Trước đ&acirc;y, theo chia sẻ của &ocirc;ng C&ocirc;ng, việc thất bại sau một số sản phẩm đầu, ICP quyết định thử nghiệm sản phẩm dầu gội d&agrave;nh ri&ecirc;ng cho nam giới - thị trường ng&aacute;ch m&agrave; c&aacute;c tập đo&agrave;n đa quốc gia như Unilever hay P&amp;G vẫn c&ograve;n bỏ ngỏ do người ti&ecirc;u d&ugrave;ng chưa ch&uacute; &yacute;.

X&aacute;c định l&agrave; người đi sau v&agrave; đứng tr&ecirc;n vai người khổng lồ, ICP tiếp cận c&aacute;c tập đo&agrave;n h&oacute;a chất lớn trong khu vực v&agrave; thế giới để học hỏi c&ocirc;ng nghệ, c&aacute;ch thức sản xuất h&oacute;a mỹ phẩm thay v&igrave; nghi&ecirc;n cứu từ đầu.

﻿Do vậy, v&agrave;o năm 2003, sản phẩm dầu gội đầu X-Men xuất hiện c&ugrave;ng với chiến lược marketing rầm rộ c&ugrave;ng slogan &ldquo;Đ&agrave;n &ocirc;ng đ&iacute;ch thực&rdquo;. Thương hiệu n&agrave;y đ&atilde; nhanh ch&oacute;ng trở th&agrave;nh nh&atilde;n hiệu dầu gội đầu số 1 d&agrave;nh ri&ecirc;ng cho nam giới.

﻿K&egrave;m theo t&ecirc;n gọi kh&aacute;c biệt với tư duy người Việt, ICP c&ograve;n tập trung b&agrave;i bản v&agrave;o chiến lược sản xuất to&agrave;n diện từ sữa tắm, x&agrave; b&ocirc;ng, sữa rửa mặt cho đến x&acirc;y dựng h&igrave;nh ảnh thương hiệu theo hướng văn h&oacute;a h&agrave;o hiệp gắn liền với slogan.

Theo số liệu của Nielsen (một c&ocirc;ng ty chuy&ecirc;n về đo lường v&agrave; th&ocirc;ng tin, cung cấp dịch vụ nghi&ecirc;n cứu thị trường), c&oacute; thời điểm X-Men dẫn đầu ng&agrave;nh h&agrave;ng dầu gội v&agrave; sữa tắm với mức 40-50% thị phần, ng&agrave;nh h&agrave;ng lăn khử m&ugrave;i đứng sau Nivea với mức 23%.

﻿Ba năm sau khi ra mắt X-Men, ICP đ&oacute;n nh&agrave; đầu tư đầu ti&ecirc;n l&agrave; quỹ Mekong Capital, đơn vị đ&atilde; mua lại 26% cổ phần c&ocirc;ng ty. Đến năm 2008, tập đo&agrave;n quản l&yacute; t&agrave;i sản BankInvest cũng đầu tư v&agrave;o ICP. Khi đ&oacute; cổ phần nắm giữ lần lượt: Mekong Capital (21%), BankInvest (21%), người bạn tham gia l&uacute;c đầu (26%), gia đ&igrave;nh &ocirc;ng C&ocirc;ng v&agrave; nh&acirc;n vi&ecirc;n (17%) v&agrave; c&aacute; nh&acirc;n &ocirc;ng (15%).

C&ocirc;ng ty mỹ phẩm Ấn Độ th&acirc;u t&oacute;m lại thương hiệu X-Men﻿

Đang &quot;ăn n&ecirc;n l&agrave;m ra&quot; c&ugrave;ng X-Men, năm 2011 &ocirc;ng Phan Quốc C&ocirc;ng &nbsp;bất ngờ th&ocirc;ng b&aacute;o ﻿Tập đo&agrave;n ho&aacute; mỹ phẩm Marico đến từ Ấn Độ mua lại 85% cổ phần của ICP. Theo đ&oacute;, Marico đ&atilde; mua lại cổ phần của tất cả cổ đ&ocirc;ng, chỉ c&ograve;n lại duy nhất cổ phần của c&aacute; nh&acirc;n &ocirc;ng C&ocirc;ng.

﻿Theo b&aacute;o ch&iacute; Ấn Độ, gi&aacute; trị thương vụ n&agrave;y v&agrave;o khoảng 60 triệu USD, tương ứng định gi&aacute; ICP ở mức 70 triệu USD. Một nửa số cổ phần tr&ecirc;n được mua lại từ 2 quỹ ngoại l&agrave; Mekong Capital v&agrave; BankInvest, phần c&ograve;n lại được mua từ c&aacute;c cổ đ&ocirc;ng s&aacute;ng lập.

﻿Thương vụ Marico mua lại ICP c&oacute; một điểm đặc biệt so với những nh&agrave; đầu tư nước ngo&agrave;i mua cổ phần c&ocirc;ng ty Việt Nam kh&aacute;c. Đ&oacute; l&agrave; tập đo&agrave;n Ấn Độ n&agrave;y quyết định giữ nguy&ecirc;n cơ cấu nh&acirc;n sự của ICP, &ocirc;ng C&ocirc;ng vẫn l&agrave; Tổng gi&aacute;m đốc của c&ocirc;ng ty ki&ecirc;m th&ecirc;m vị tr&iacute; mới l&agrave; th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT.

Đến năm 2014, Marico ho&agrave;n tất thương vụ khi sở hữu ho&agrave;n to&agrave;n cổ phần ICP. Đến ng&agrave;y 15/5/2015, doanh nh&acirc;n Phan Quốc C&ocirc;ng ch&iacute;nh thức r&uacute;t lui khỏi đơn vị sở hữu thương hiệu X-men khi từ nhiệm mọi vị tr&iacute; trong c&ocirc;ng ty. Sau đ&oacute; c&ocirc;ng ty ICP đ&atilde; trở th&agrave;nh Marico South East Asia (Marico Sea).﻿

&quot;B&aacute;n ICP v&agrave; thương hiệu X-Men l&agrave; quyết định đ&uacute;ng đắn&quot;﻿

Chia sẻ về nguy&ecirc;n nh&acirc;n b&aacute;n ICP v&agrave; thương hiệu X-Men, Nh&agrave; đầu tư n&agrave;o cũng muốn tho&aacute;i vốn sau một thời gian đầu tư. V&igrave; Marico l&agrave; một doanh nghiệp h&oacute;a mỹ phẩm lớn tại Ấn Độ v&agrave; c&oacute; nhiều n&eacute;t tương đồng về văn h&oacute;a c&ocirc;ng ty với ICP, n&ecirc;n Mekong Capital v&agrave; BankInvest đ&atilde; đồng &yacute; b&aacute;n 42% cổ phần của họ.

C&aacute;c cổ đ&ocirc;ng kh&aacute;c cũng vui mừng khi ICP t&igrave;m được một đối t&aacute;c ph&ugrave; hợp như Marico, n&ecirc;n cũng đồng &yacute; b&aacute;n cổ phần để Marico c&oacute; thể đồng h&agrave;nh l&acirc;u d&agrave;i c&ugrave;ng ICP.

Sau nay, ﻿nh&agrave; s&aacute;ng lập thương hiệu X-Men Phan Quốc C&ocirc;ng cũng thừa nhận quyết định b&aacute;n ICP cho Marico l&agrave; đ&uacute;ng đắn. Bởi v&igrave; ng&agrave;nh h&oacute;a mỹ phẩm kh&ocirc;ng thể chạy đua về doanh thu m&agrave; cần tập trung v&agrave;o việc tạo ra th&ecirc;m nhiều gi&aacute; trị cho sản phẩm để b&aacute;n được gi&aacute; cao hơn.

Một v&iacute; dụ so s&aacute;nh ng&agrave;nh h&oacute;a mỹ phẩm v&agrave; thực phẩm được &ocirc;ng C&ocirc;ng đưa ra &ldquo; Người ta c&oacute; thể ăn th&ecirc;m một c&aacute;i b&aacute;nh, chứ kh&ocirc;ng gội đầu nhiều lần trong ng&agrave;y&rdquo;. N&ecirc;n &ocirc;ng C&ocirc;ng bắt buộc phải lựa chọn tập đo&agrave;n nước ngo&agrave;i vừa c&oacute; tiềm lực v&agrave; kinh nghiệm trong c&ugrave;ng lĩnh vực như Marico để c&oacute; thể ph&aacute;t triển thương hiệu X-Men.

X-Men kinh doanh b&ugrave;ng nổ sau khi về tay người Ấn﻿

Đ&uacute;ng như những g&igrave; &ocirc;ng Phan Quốc C&ocirc;ng đ&atilde; n&oacute;i, ICP hay sau n&agrave;y l&agrave; ﻿Marico South East Asia c&ugrave;ng thương hiệu X-Men li&ecirc;n tục ghi nhận sự tăng trưởng sau khi về tay người Ấn.

﻿X-Men hiện vẫn đang một trong những h&atilde;ng dầu gội đầu c&oacute; thị phần lớn nhất tại Việt Nam. Theo khảo s&aacute;t v&agrave;o năm 2022 của Q&amp;Me về thị trường dầu gội Việt Nam, X-men l&agrave; thương hiệu dầu gội c&oacute; mức độ phổ biến đứng thứ 2 đối với dầu gội cho nam (28%) sau dầu gội Clear (31%). Ngo&agrave;i ra nếu t&iacute;nh ri&ecirc;ng một số khu vực như miền Bắc, miền Trung th&igrave; X-Men đứng đầu trong khảo s&aacute;t.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230906/images/shampoo_3.jpg" style="height:450px; width:600px" />

Ngo&agrave;i việc giữ được thị phần, X-Men trong thời gian gần đ&acirc;y cũng li&ecirc;n tục cho ra mắt những sản phẩm mới. &nbsp;Một số d&ograve;ng sản phẩm mới được tung ra t&ugrave;y thuộc v&agrave;o đối tượng kh&aacute;ch h&agrave;ng như: X-Men, X-Men GO, X-Men For Boss. Thậm ch&iacute;, X-Men c&ograve;n c&oacute; cả sản phẩm nước hoa d&agrave;nh cho nam.

Marico Sea đ&atilde; ph&aacute;t triển X-men từ một thương hiệu chỉ tập trung v&agrave;o dầu gội, lăn khử m&ugrave;i trở th&agrave;nh một hệ sinh th&aacute;i tất cả c&aacute;c sản phẩm chăm s&oacute;c c&aacute; nh&acirc;n d&agrave;nh cho nam.

﻿Về kết quả kinh doanh của c&ocirc;ng ty, năm 2010 trước khi về với chủ mới, ICP ghi nhận lợi nhuận sau thuế chỉ 12,3 tỷ đồng. Nhưng đến năm 2011, Marico ch&iacute;nh thức sở hữu ICP đ&atilde; đưa c&ocirc;ng ty tăng trưởng lợi nhuận l&ecirc;n gần 400% so với năm trước khi đạt 48 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế v&agrave; 550 tỷ doanh thu.

﻿Sau khi về với chủ Ấn Độ, doanh thu của Marico Sea đ&atilde; tăng từ mức 550 tỷ đồng v&agrave;o năm 2011 l&ecirc;n hơn 1.500 tỷ đồng v&agrave;o năm 2021. Lợi nhuận đ&atilde; tăng mạnh từ v&agrave;i chục tỷ những năm 2011 l&ecirc;n hơn trăm tỷ giai đoạn 2014 trở đi. Tuy nhi&ecirc;n, sau đ&oacute; kết quả của c&ocirc;ng ty n&agrave;y đ&atilde; c&oacute; phần chững lại.

Năm 2022, Marico Sea đ&atilde; b&aacute;o c&aacute;o khoản doanh thu v&agrave; lợi nhuận kỷ lục. Theo đ&oacute;, c&ocirc;ng ty n&agrave;y mang về ﻿1.800 tỷ đồng doanh thu v&agrave; 206 tỷ đồng lợi nhuận r&ograve;ng. Con số n&agrave;y đ&atilde; gấp 4,7 lần doanh thu v&agrave; 17 lần mức lợi nhuận của năm 2010.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230906/images/screenshot-2023-09-04-232005.png" style="height:408px; width:600px" />

Ngo&agrave;i thương hiệu X-men, Marico Sea c&ograve;n sở hữu thương hiệu nước mắm quen thuộc với thị trường l&agrave; Thuận Ph&aacute;t. Tuy nhi&ecirc;n mảng n&agrave;y của c&ocirc;ng ty cạnh tranh tương đối kh&oacute; khăn khi những &ocirc;ng lớn thị trường nước mắm li&ecirc;n tục gia tăng thị phần h&agrave;ng năm.

Về &ocirc;ng Phan Quốc C&ocirc;ng, sau khi b&aacute;n thương hiệu X-men cho Marico &ocirc;ng chuyển hướng đầu tư v&agrave;o c&ocirc;ng nghệ nano bằng việc g&oacute;p vốn v&agrave;o C&ocirc;ng ty Wakamono. Wakamono tập trung nghi&ecirc;n cứu ứng dụng nano tr&ecirc;n 4 lĩnh vực chủ yếu, gồm y tế, thực phẩm, h&oacute;a mỹ phẩm v&agrave; n&ocirc;ng nghiệp.

Hiện nay sau hơn 10 năm tham gia thị trường, Wakamono đ&atilde; sở hữu hơn 40 bằng ph&aacute;t minh, s&aacute;ng chế về nano biotech, trong đ&oacute; c&oacute; 6 ph&aacute;t minh được quốc tế c&ocirc;ng nhận v&agrave; đang khai th&aacute;c thương mại. Wakamono cũng l&agrave; c&ocirc;ng ty Việt Nam sở hữu nhiều ph&aacute;t minh, s&aacute;ng chế nhất trong lĩnh vực n&agrave;y ở trong nước v&agrave; khu vực ASEAN.

<a href="https://markettimes.vn/x-men-dau-goi-dau-tien-chuyen-danh-cho-nam-gioi-cua-viet-nam-ra-sao-sau-khi-ve-tay-nguoi-an-39444.html">Trọng Hiếu</a>

Thương hiệu X-Men đã về tay chủ Ấn Độ kể từ năm 2021.
