Sở hữu một hệ thống ph&acirc;n phối ri&ecirc;ng l&agrave; ước mơ của tất cả doanh nghiệp trong ng&agrave;nh F&amp;B, v&igrave; kh&ocirc;ng ai muốn &#39;tất cả trứng của m&igrave;nh đều bỏ trong giỏ của người kh&aacute;c&#39;. Tuy nhi&ecirc;n, để gầy dựng v&agrave; ph&aacute;t triển ch&uacute;ng lại rất kh&oacute; khăn v&agrave; &iacute;t người thật sự l&agrave;m được.

Theo một chia sẻ từ đại diện của Vinamilk v&agrave;o năm 2021, khi hệ thống Giấc mơ sữa Việt của họ đạt con số 500, đ&acirc;y l&agrave; một trong những nguy&ecirc;n do khiến họ quyết t&acirc;m ph&aacute;t triển chuỗi cửa h&agrave;ng ri&ecirc;ng của m&igrave;nh : &quot;Từ năm 2016, Vinamilk đ&atilde; ti&ecirc;n phong đưa v&agrave;o sử dụng website thương mại điện tử để đ&aacute;p ứng nhu cầu mua sắm online của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng.

Thời điểm đ&oacute;, Vinamilk cũng đ&atilde; &aacute;p dụng m&ocirc; h&igrave;nh tiếp cận đa k&ecirc;nh (omni-channel), để t&iacute;ch hợp c&aacute;c lợi &iacute;ch cho người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tr&ecirc;n cả 2 k&ecirc;nh mua sắm l&agrave; online v&agrave; tại cửa h&agrave;ng, gi&uacute;p trải nghiệm mua sắm được xuy&ecirc;n suốt v&agrave; gia tăng lợi &iacute;ch tối đa.

Khi kh&aacute;ch h&agrave;ng mua sắm tr&ecirc;n k&ecirc;nh online, hệ thống sẽ xử l&yacute; để điều phối từ cửa h&agrave;ng gần nhất, sản phẩm nhanh ch&oacute;ng được vận chuyển đến tận tay kh&aacute;ch h&agrave;ng, đảm bảo chất lượng, vị ngon kể cả với c&aacute;c sản phẩm lạnh như kem, sữa chua&hellip;

Ngược lại, khi nhận được th&ocirc;ng tin về sản phẩm mới hoặc c&aacute;c ưu đ&atilde;i qua k&ecirc;nh online, kh&aacute;ch h&agrave;ng c&oacute; thể đến ngay cửa h&agrave;ng gần nhất để trải nghiệm, nhận khuyến m&atilde;i v&agrave; t&igrave;m hiểu th&ecirc;m sản phẩm mới&hellip;Với hệ thống cửa h&agrave;ng n&agrave;y, c&ocirc;ng t&aacute;c đổi trả h&agrave;ng khi mua online cũng thuận tiện v&agrave; dễ hơn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng&quot;. 
<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(35).png" style="height:408px; width:600px">

Một cửa h&agrave;ng của Vinamilk mới khai trương gần đ&acirc;y.

C&ograve;n mới đ&acirc;y, TH true Milk cũng ra mắt chương tr&igrave;nh &quot;Thu gom vỏ hộp &ndash; Lan tỏa sống xanh 2024&quot;. Theo đ&oacute;, để tham gia chương tr&igrave;nh, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng chỉ cần l&agrave;m sạch vỏ hộp sữa giấy đ&atilde; qua sử dụng, kh&ocirc;ng ph&acirc;n biệt nh&atilde;n hiệu, nh&agrave; sản xuất sau đ&oacute; mang tới một trong 20 cửa h&agrave;ng TH true mart đ&atilde; được chỉ định (từ 8h - 17h30 h&agrave;ng ng&agrave;y) sẽ c&oacute; nh&acirc;n vi&ecirc;n tiếp nhận.

Tại đ&acirc;y, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng qu&eacute;t QR code để quay số may mắn nhận qu&agrave; tặng. Chương tr&igrave;nh kh&ocirc;ng giới hạn số lần, số lượng thu gom tối thiểu để nhận lượt tham gia v&ograve;ng quay may mắn. Mỗi số điện thoại đăng k&yacute; tương ứng với một m&atilde; quay thưởng trong th&aacute;ng. Với chương tr&igrave;nh n&agrave;y, mỗi th&aacute;ng TH tặng 1.000 t&uacute;i vải canvas chất lượng cao cho kh&aacute;ch h&agrave;ng may mắn.

Mở chuỗi cửa h&agrave;ng ri&ecirc;ng l&agrave; một b&agrave;i to&aacute;n tổng thể chứ kh&ocirc;ng để mỗi b&aacute;n h&agrave;ng hay phục vụ omni-channel, thực hiện c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến mại v&agrave; chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Chuỗi của h&agrave;ng c&ograve;n l&agrave; nơi để l&agrave;m thương hiệu, cho thấy sự mạnh mẽ của DN khi c&oacute; mặt ở mỗi ng&oacute;c ng&aacute;ch phố, l&agrave; nơi m&agrave; DN tiếp x&uacute;c với kh&aacute;ch h&agrave;ng đầu cuối của m&igrave;nh một c&aacute;ch gần nhất, l&agrave; nơi tiện lợi nhất để thử nghiệm sự ưa chuộng của c&aacute;c sản phẩm mới&hellip;.

Vinamilk thống trị chuỗi hơn 600 cửa h&agrave;ng, TH mở 300, Nutifood &quot;chậm ch&acirc;n&quot; c&oacute; l&agrave;m n&ecirc;n chuyện?

Nh&igrave;n về qu&aacute; khứ, c&oacute; thể thấy thời điểm TH true Milk v&agrave; Vinamilk quyết định mở chuỗi cửa h&agrave;ng kh&aacute; tương đồng, v&agrave;o đầu những năm 2010. Tuy nhi&ecirc;n, trong khi Vinamilk kh&aacute; quyết liệt với dự &aacute;n n&agrave;y với sự ra đời của c&aacute;c chiến lược b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; kinh doanh như omni-channel hay ph&acirc;n kh&uacute;c sữa cao cấp - Green Farm (2013); th&igrave; TH true Milk mở rộng TH true Mart kh&aacute; cầm chừng.

Như đ&atilde; n&oacute;i ở phần tr&ecirc;n, Vinamilk chỉ đầu tư cấp tập cho chuỗi cửa h&agrave;ng Giấc mơ sữa Việt bắt đầu tư 2016 v&agrave; chỉ trong 5 năm, họ đ&atilde; đưa con số cửa h&agrave;ng l&ecirc;n 500. Hiện tại, theo website của Vinamilk, đang c&oacute; 616 cửa h&agrave;ng Giấc mơ sữa Việt phủ khắp to&agrave;n quốc. Mỗi cửa h&agrave;ng của Vinamilk c&oacute; khoảng từ 250 đến 260 sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(34).png" style="height:571px; width:600px">

C&ograve;n TH true Milk mở những cửa h&agrave;ng đầu ti&ecirc;n của m&igrave;nh ở H&agrave; Nội, TP.HCM v&agrave; Nghệ An từ năm 2011. Theo website của TH true Milk hiện họ c&oacute; 299 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n khắp to&agrave;n quốc, bằng non nửa của Vinamilk. Hiện mỗi cửa h&agrave;ng TH true Mart c&oacute; khoảng 170 sản phẩm.

V&agrave;o năm 2021, Nutifood cũng tham gia v&agrave;o cuộc chơi mở chuỗi cửa h&agrave;ng. Cũng tr&ugrave;ng hợp, trong năm n&agrave;y, &ocirc;ng Trần Bảo Minh &ndash; người được mệnh danh l&agrave; &#39;ph&ugrave; thủy marketing&quot; ở Việt Nam, từng đảm nhiệm những vị tr&iacute; quan trọng trong mảng marketing v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng của Vinamilk v&agrave; TH true Milk; cũng ch&iacute;nh thức đầu qu&acirc;n cho Nutifood.

Vậy n&ecirc;n nhiều lời đồn đo&aacute;n cho rằng, Ph&oacute; chủ tịch Nutifood - Trần Bảo Minh ch&iacute;nh l&agrave; người khởi sự cho dự &aacute;n n&agrave;y. Hơn nữa, ch&uacute;ng ta c&oacute; thể thấy, từ c&aacute;ch đặt t&ecirc;n dự &aacute;n Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng hay kế hoạch quy m&ocirc; đều phảng phất giống dự &aacute;n Giấc mơ sữa Việt của Vinamilk.

Chia sẻ về dự &aacute;n n&agrave;y trong năm 2022, b&agrave; L&ecirc; Nguyễn Kh&aacute;nh Linh - Trưởng ph&ograve;ng Tiếp thị Thương mại hệ thống Ng&ocirc;i nh&agrave; Dinh dưỡng Nutifood cho hay: &quot;L&agrave; một trong những dự &aacute;n trọng t&acirc;m, ch&uacute;ng t&ocirc;i dự kiến mỗi cửa h&agrave;ng sẽ tiếp cận 1.000 hộ gia đ&igrave;nh trong năm 2023 với việc n&acirc;ng cao trải nghiệm mua sắm tiện lợi bằng quy tr&igrave;nh đ&oacute;ng g&oacute;i, vận chuyển &#39;5 sao&#39; chuẩn mực.

Qua đ&oacute;, Ng&ocirc;i nh&agrave; Dinh dưỡng Nutifood cũng g&oacute;p phần thực hiện mục ti&ecirc;u chung của Nutifood l&agrave; chăm s&oacute;c sức khỏe cho cộng đồng&quot;.

Với chuỗi cửa h&agrave;ng tự x&acirc;y, Nutifood đ&atilde; dễ d&agrave;ng thực hiện c&aacute;c chương tr&igrave;nh kh&aacute;c biệt như &#39;đặt sữa định kỳ&#39; kết hợp với Ahamove, mời b&aacute;c sỹ dinh dưỡng tới tư vấn trong c&aacute;c chương tr&igrave;nh chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng định kỳ&hellip; Mỗi Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng của Nutifood trưng b&agrave;y khoảng 200 sản phẩm.

V&agrave;o th&aacute;ng 6/2022, Nutifood c&oacute; 157 Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng, l&uacute;c đ&oacute; họ dự định sẽ mở rộng tới con số 500 v&agrave;o cuối 2022 &ndash; bằng với quy m&ocirc; của Vinamilk trong năm 2021. Tuy nhi&ecirc;n, chẳng biết l&yacute; do v&igrave; sao, cho tới thời điểm hiện tại, tr&ecirc;n website của Nutifood cho biết, chuỗi của họ hiện c&oacute; 161 cửa h&agrave;ng. Tức l&agrave; trong v&ograve;ng 2 năm trở lại đ&acirc;y, quy m&ocirc; chuỗi Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng của Nutifood dường như vẫn giậm ch&acirc;n tại chỗ.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(33).png" style="height:532px; width:600px"><img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(32).png" style="height:401px; width:600px">

Trước năm 2020, Nutifood kh&ocirc;ng hề c&oacute; chuỗi ph&acirc;n phối ri&ecirc;ng m&agrave; ho&agrave;n to&agrave;n dựa v&agrave;o hệ thống đại l&yacute; b&ecirc;n ngo&agrave;i.

Năm 2018, sau khi đầu tư v&agrave;o C&ocirc;ng ty CP C&agrave; ph&ecirc; Phước An, Nutifood đ&atilde; ch&iacute;nh thức dấn th&acirc;n v&agrave;o mảng c&agrave; ph&ecirc; h&ograve;a tan khi ra mắt sản phẩm Nuti Cafe - C&agrave; Ph&ecirc; Sữa Đ&aacute; Tươi. Tuy nhi&ecirc;n, do đ&acirc;y l&agrave; sản phẩm mới v&agrave; kh&ocirc;ng phải thế mạnh bấy l&acirc;u, n&ecirc;n họ gặp kh&aacute; nhiều kh&oacute; khăn trong c&ocirc;ng t&aacute;c ph&acirc;n phối.

Đến năm 2020, Nutifood tiếp tục r&oacute;t th&ecirc;m 100 tỷ đồng cho C&agrave; ph&ecirc; Phước An v&agrave; C&agrave; ph&ecirc; Phước An trở th&agrave;nh c&ocirc;ng ty con của Nutifood. Cũng v&agrave;o đầu 2020, do nhiều cơ duy&ecirc;n, Nutifood c&ugrave;ng với Ho&agrave;ng Anh Gia Lai v&agrave; Đồng T&acirc;m Long An đ&atilde; c&ugrave;ng ra mắt chuỗi c&agrave; ph&ecirc; &Ocirc;ng Bầu.

Kế hoạch của Nutifood l&agrave; chuỗi &Ocirc;ng Bầu sẽ l&agrave; nơi để kh&aacute;ch h&agrave;ng trải nghiệm sự ngon l&agrave;nh của c&agrave; ph&ecirc; từ n&ocirc;ng trường Phước An, sau đ&oacute; mua c&agrave; ph&ecirc; Nuti Cafe - C&agrave; Ph&ecirc; Sữa Đ&aacute; Tươi v&agrave; lan truyền chất lượng cao của sản phẩm n&agrave;y ra b&ecirc;n ngo&agrave;i.

D&ugrave; thế, với những g&igrave; đ&atilde; diễn ra trong khoảng 3 năm trở lại đ&acirc;y với hệ thống Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng v&agrave; &Ocirc;ng Bầu, r&otilde; r&agrave;ng mọi thứ kh&ocirc;ng đi theo kế hoạch của Nutifood một c&aacute;ch su&ocirc;n sẻ. Trong năm 2023, Nutifood đ&atilde; tho&aacute;i hết vốn khỏi C&agrave; ph&ecirc; Phước An, c&ograve;n &Ocirc;ng Bầu cũng chỉ l&agrave; một chuỗi c&agrave; ph&ecirc; &#39;kh&ocirc;ng nổi kh&ocirc;ng ch&igrave;m&#39; ở thị trường Việt.

Ngo&agrave;i ra, n&oacute;i về c&acirc;u chuyện chuỗi của h&agrave;ng tự mở, c&ograve;n c&oacute; một điều kh&aacute; th&uacute; vị, khi năm 2020, Vinamilk từng c&oacute; &yacute; định mở chuỗi c&agrave; ph&ecirc; t&ecirc;n Hi-Caf&eacute; b&ecirc;n trong 430 cửa h&agrave;ng Giấc mơ sữa việc tại thời điểm đ&oacute;. Chia sẻ tại ĐHĐCĐ thường ni&ecirc;n 2020, Tổng gi&aacute;m đốc Vinamilk Mai Kiều Li&ecirc;n cho hay: &quot;C&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng c&oacute; tham vọng thu&ecirc; những địa điểm gi&aacute; 10.000-20.000 USD/th&aacute;ng để mở cửa h&agrave;ng m&agrave; tận dụng những lợi thế của m&igrave;nh để đi v&agrave;o ng&agrave;nh h&agrave;ng nước giải kh&aacute;t&quot;.

Nguy&ecirc;n nh&acirc;n cho quyết định n&agrave;y c&oacute; lẽ đến từ sự viral dữ dội của chuỗi C&agrave; ph&ecirc; &Ocirc;ng Bầu v&agrave; vẫn &quot;nặng l&ograve;ng&quot; với c&agrave; ph&ecirc; khi chưa thể ghi dấu ấn g&igrave; ở một thị trường c&agrave; ph&ecirc; đa dạng v&agrave; ph&aacute;t triển như Việt Nam.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(31).png" style="height:389px; width:600px">

Vinamilk đ&atilde; ho&atilde;n kế hoạch nh&acirc;n rộng thương hiệu Hi-Caf&eacute; ra chuỗi cửa h&agrave;ng của m&igrave;nh.

&quot;&Ocirc;ng lớn&quot; ng&agrave;nh sữa n&agrave;y đ&atilde; từng thử nhảy v&agrave;o ng&agrave;nh c&agrave; ph&ecirc; với 2 thương hiệu c&agrave; ph&ecirc; h&ograve;a tan True Coffee v&agrave; Moment, tuy nhi&ecirc;n đều chưa th&agrave;nh c&ocirc;ng. V&agrave;o năm 2020, họ đ&atilde; ra mắt sản phẩm c&agrave; ph&ecirc; đ&oacute;ng chai Hi! Cafe. Theo Ban l&atilde;nh đạo Vinamilk, chuỗi Hi-Caf&eacute; sẽ l&agrave; nơi để kh&aacute;ch h&agrave;ng thử trải nghiệm c&aacute;c sản phẩm giải kh&aacute;t của họ như c&agrave; ph&ecirc;, nước tr&aacute;i c&acirc;y, tr&agrave;, sữa chua uống, nước dừa tươi&hellip;

Tuy nhi&ecirc;n, kế hoạch n&agrave;y c&oacute; lẽ đ&atilde; ph&aacute; sản trong trứng nước, khi kh&ocirc;ng thấy Vinamilk truyền th&ocirc;ng g&igrave; th&ecirc;m về dự &aacute;n n&agrave;y cũng như sự ra mắt c&aacute;c cửa h&agrave;ng Hi-Caf&eacute; n&agrave;o kh&aacute;c ngo&agrave;i cửa h&agrave;ng ở trụ sở tập đo&agrave;n, t&iacute;nh đến thời điểm n&agrave;y. Hiện sản phẩm Hi! Cafe cũng kh&ocirc;ng c&ograve;n hiện diện tr&ecirc;n danh mục sản phẩm tại website của Vinamilk.

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/giac-mo-he-thong-phan-phoi-rieng-cua-tam-dai-gia-nganh-sua-vinamilk-vung-ngoi-vua-hon-600-cua-hang-a-vuong-th-milk-co-300-nutifood-co-lam-nen-chuyen-nho-phu-thuy-marketing-205243007093352000.htm">Quỳnh Như-Link gốc</a>

Sở hữu một hệ thống phân phối riêng là ước mơ của tất cả doanh nghiệp trong ngành F&B, vì không ai muốn 'tất cả trứng của mình đều bỏ trong giỏ của người khác'. Tuy nhiên, để gầy dựng và phát triển chúng lại rất khó khăn và ít người thật sự làm được.


Sở hữu một hệ thống ph&acirc;n phối ri&ecirc;ng l&agrave; ước mơ của tất cả doanh nghiệp trong ng&agrave;nh F&amp;B, v&igrave; kh&ocirc;ng ai muốn &#39;tất cả trứng của m&igrave;nh đều bỏ trong giỏ của người kh&aacute;c&#39;. Tuy nhi&ecirc;n, để gầy dựng v&agrave; ph&aacute;t triển ch&uacute;ng lại rất kh&oacute; khăn v&agrave; &iacute;t người thật sự l&agrave;m được.

Theo một chia sẻ từ đại diện của Vinamilk v&agrave;o năm 2021, khi hệ thống Giấc mơ sữa Việt của họ đạt con số 500, đ&acirc;y l&agrave; một trong những nguy&ecirc;n do khiến họ quyết t&acirc;m ph&aacute;t triển chuỗi cửa h&agrave;ng ri&ecirc;ng của m&igrave;nh : &quot;Từ năm 2016, Vinamilk đ&atilde; ti&ecirc;n phong đưa v&agrave;o sử dụng website thương mại điện tử để đ&aacute;p ứng nhu cầu mua sắm online của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng.

Thời điểm đ&oacute;, Vinamilk cũng đ&atilde; &aacute;p dụng m&ocirc; h&igrave;nh tiếp cận đa k&ecirc;nh (omni-channel), để t&iacute;ch hợp c&aacute;c lợi &iacute;ch cho người ti&ecirc;u d&ugrave;ng tr&ecirc;n cả 2 k&ecirc;nh mua sắm l&agrave; online v&agrave; tại cửa h&agrave;ng, gi&uacute;p trải nghiệm mua sắm được xuy&ecirc;n suốt v&agrave; gia tăng lợi &iacute;ch tối đa.

Khi kh&aacute;ch h&agrave;ng mua sắm tr&ecirc;n k&ecirc;nh online, hệ thống sẽ xử l&yacute; để điều phối từ cửa h&agrave;ng gần nhất, sản phẩm nhanh ch&oacute;ng được vận chuyển đến tận tay kh&aacute;ch h&agrave;ng, đảm bảo chất lượng, vị ngon kể cả với c&aacute;c sản phẩm lạnh như kem, sữa chua&hellip;

Ngược lại, khi nhận được th&ocirc;ng tin về sản phẩm mới hoặc c&aacute;c ưu đ&atilde;i qua k&ecirc;nh online, kh&aacute;ch h&agrave;ng c&oacute; thể đến ngay cửa h&agrave;ng gần nhất để trải nghiệm, nhận khuyến m&atilde;i v&agrave; t&igrave;m hiểu th&ecirc;m sản phẩm mới&hellip;Với hệ thống cửa h&agrave;ng n&agrave;y, c&ocirc;ng t&aacute;c đổi trả h&agrave;ng khi mua online cũng thuận tiện v&agrave; dễ hơn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng&quot;. 
<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(35).png" style="height:408px; width:600px" />

Một cửa h&agrave;ng của Vinamilk mới khai trương gần đ&acirc;y.

C&ograve;n mới đ&acirc;y, TH true Milk cũng ra mắt chương tr&igrave;nh &quot;Thu gom vỏ hộp &ndash; Lan tỏa sống xanh 2024&quot;. Theo đ&oacute;, để tham gia chương tr&igrave;nh, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng chỉ cần l&agrave;m sạch vỏ hộp sữa giấy đ&atilde; qua sử dụng, kh&ocirc;ng ph&acirc;n biệt nh&atilde;n hiệu, nh&agrave; sản xuất sau đ&oacute; mang tới một trong 20 cửa h&agrave;ng TH true mart đ&atilde; được chỉ định (từ 8h - 17h30 h&agrave;ng ng&agrave;y) sẽ c&oacute; nh&acirc;n vi&ecirc;n tiếp nhận.

Tại đ&acirc;y, người ti&ecirc;u d&ugrave;ng qu&eacute;t QR code để quay số may mắn nhận qu&agrave; tặng. Chương tr&igrave;nh kh&ocirc;ng giới hạn số lần, số lượng thu gom tối thiểu để nhận lượt tham gia v&ograve;ng quay may mắn. Mỗi số điện thoại đăng k&yacute; tương ứng với một m&atilde; quay thưởng trong th&aacute;ng. Với chương tr&igrave;nh n&agrave;y, mỗi th&aacute;ng TH tặng 1.000 t&uacute;i vải canvas chất lượng cao cho kh&aacute;ch h&agrave;ng may mắn.

Mở chuỗi cửa h&agrave;ng ri&ecirc;ng l&agrave; một b&agrave;i to&aacute;n tổng thể chứ kh&ocirc;ng để mỗi b&aacute;n h&agrave;ng hay phục vụ omni-channel, thực hiện c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến mại v&agrave; chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng. Chuỗi của h&agrave;ng c&ograve;n l&agrave; nơi để l&agrave;m thương hiệu, cho thấy sự mạnh mẽ của DN khi c&oacute; mặt ở mỗi ng&oacute;c ng&aacute;ch phố, l&agrave; nơi m&agrave; DN tiếp x&uacute;c với kh&aacute;ch h&agrave;ng đầu cuối của m&igrave;nh một c&aacute;ch gần nhất, l&agrave; nơi tiện lợi nhất để thử nghiệm sự ưa chuộng của c&aacute;c sản phẩm mới&hellip;.

Vinamilk thống trị chuỗi hơn 600 cửa h&agrave;ng, TH mở 300, Nutifood &quot;chậm ch&acirc;n&quot; c&oacute; l&agrave;m n&ecirc;n chuyện?

Nh&igrave;n về qu&aacute; khứ, c&oacute; thể thấy thời điểm TH true Milk v&agrave; Vinamilk quyết định mở chuỗi cửa h&agrave;ng kh&aacute; tương đồng, v&agrave;o đầu những năm 2010. Tuy nhi&ecirc;n, trong khi Vinamilk kh&aacute; quyết liệt với dự &aacute;n n&agrave;y với sự ra đời của c&aacute;c chiến lược b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; kinh doanh như omni-channel hay ph&acirc;n kh&uacute;c sữa cao cấp - Green Farm (2013); th&igrave; TH true Milk mở rộng TH true Mart kh&aacute; cầm chừng.

Như đ&atilde; n&oacute;i ở phần tr&ecirc;n, Vinamilk chỉ đầu tư cấp tập cho chuỗi cửa h&agrave;ng Giấc mơ sữa Việt bắt đầu tư 2016 v&agrave; chỉ trong 5 năm, họ đ&atilde; đưa con số cửa h&agrave;ng l&ecirc;n 500. Hiện tại, theo website của Vinamilk, đang c&oacute; 616 cửa h&agrave;ng Giấc mơ sữa Việt phủ khắp to&agrave;n quốc. Mỗi cửa h&agrave;ng của Vinamilk c&oacute; khoảng từ 250 đến 260 sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(34).png" style="height:571px; width:600px" />

C&ograve;n TH true Milk mở những cửa h&agrave;ng đầu ti&ecirc;n của m&igrave;nh ở H&agrave; Nội, TP.HCM v&agrave; Nghệ An từ năm 2011. Theo website của TH true Milk hiện họ c&oacute; 299 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n khắp to&agrave;n quốc, bằng non nửa của Vinamilk. Hiện mỗi cửa h&agrave;ng TH true Mart c&oacute; khoảng 170 sản phẩm.

V&agrave;o năm 2021, Nutifood cũng tham gia v&agrave;o cuộc chơi mở chuỗi cửa h&agrave;ng. Cũng tr&ugrave;ng hợp, trong năm n&agrave;y, &ocirc;ng Trần Bảo Minh &ndash; người được mệnh danh l&agrave; &#39;ph&ugrave; thủy marketing&quot; ở Việt Nam, từng đảm nhiệm những vị tr&iacute; quan trọng trong mảng marketing v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng của Vinamilk v&agrave; TH true Milk; cũng ch&iacute;nh thức đầu qu&acirc;n cho Nutifood.

Vậy n&ecirc;n nhiều lời đồn đo&aacute;n cho rằng, Ph&oacute; chủ tịch Nutifood - Trần Bảo Minh ch&iacute;nh l&agrave; người khởi sự cho dự &aacute;n n&agrave;y. Hơn nữa, ch&uacute;ng ta c&oacute; thể thấy, từ c&aacute;ch đặt t&ecirc;n dự &aacute;n Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng hay kế hoạch quy m&ocirc; đều phảng phất giống dự &aacute;n Giấc mơ sữa Việt của Vinamilk.

Chia sẻ về dự &aacute;n n&agrave;y trong năm 2022, b&agrave; L&ecirc; Nguyễn Kh&aacute;nh Linh - Trưởng ph&ograve;ng Tiếp thị Thương mại hệ thống Ng&ocirc;i nh&agrave; Dinh dưỡng Nutifood cho hay: &quot;L&agrave; một trong những dự &aacute;n trọng t&acirc;m, ch&uacute;ng t&ocirc;i dự kiến mỗi cửa h&agrave;ng sẽ tiếp cận 1.000 hộ gia đ&igrave;nh trong năm 2023 với việc n&acirc;ng cao trải nghiệm mua sắm tiện lợi bằng quy tr&igrave;nh đ&oacute;ng g&oacute;i, vận chuyển &#39;5 sao&#39; chuẩn mực.

Qua đ&oacute;, Ng&ocirc;i nh&agrave; Dinh dưỡng Nutifood cũng g&oacute;p phần thực hiện mục ti&ecirc;u chung của Nutifood l&agrave; chăm s&oacute;c sức khỏe cho cộng đồng&quot;.

Với chuỗi cửa h&agrave;ng tự x&acirc;y, Nutifood đ&atilde; dễ d&agrave;ng thực hiện c&aacute;c chương tr&igrave;nh kh&aacute;c biệt như &#39;đặt sữa định kỳ&#39; kết hợp với Ahamove, mời b&aacute;c sỹ dinh dưỡng tới tư vấn trong c&aacute;c chương tr&igrave;nh chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng định kỳ&hellip; Mỗi Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng của Nutifood trưng b&agrave;y khoảng 200 sản phẩm.

V&agrave;o th&aacute;ng 6/2022, Nutifood c&oacute; 157 Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng, l&uacute;c đ&oacute; họ dự định sẽ mở rộng tới con số 500 v&agrave;o cuối 2022 &ndash; bằng với quy m&ocirc; của Vinamilk trong năm 2021. Tuy nhi&ecirc;n, chẳng biết l&yacute; do v&igrave; sao, cho tới thời điểm hiện tại, tr&ecirc;n website của Nutifood cho biết, chuỗi của họ hiện c&oacute; 161 cửa h&agrave;ng. Tức l&agrave; trong v&ograve;ng 2 năm trở lại đ&acirc;y, quy m&ocirc; chuỗi Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng của Nutifood dường như vẫn giậm ch&acirc;n tại chỗ.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(33).png" style="height:532px; width:600px" /><img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(32).png" style="height:401px; width:600px" />

Trước năm 2020, Nutifood kh&ocirc;ng hề c&oacute; chuỗi ph&acirc;n phối ri&ecirc;ng m&agrave; ho&agrave;n to&agrave;n dựa v&agrave;o hệ thống đại l&yacute; b&ecirc;n ngo&agrave;i.

Năm 2018, sau khi đầu tư v&agrave;o C&ocirc;ng ty CP C&agrave; ph&ecirc; Phước An, Nutifood đ&atilde; ch&iacute;nh thức dấn th&acirc;n v&agrave;o mảng c&agrave; ph&ecirc; h&ograve;a tan khi ra mắt sản phẩm Nuti Cafe - C&agrave; Ph&ecirc; Sữa Đ&aacute; Tươi. Tuy nhi&ecirc;n, do đ&acirc;y l&agrave; sản phẩm mới v&agrave; kh&ocirc;ng phải thế mạnh bấy l&acirc;u, n&ecirc;n họ gặp kh&aacute; nhiều kh&oacute; khăn trong c&ocirc;ng t&aacute;c ph&acirc;n phối.

Đến năm 2020, Nutifood tiếp tục r&oacute;t th&ecirc;m 100 tỷ đồng cho C&agrave; ph&ecirc; Phước An v&agrave; C&agrave; ph&ecirc; Phước An trở th&agrave;nh c&ocirc;ng ty con của Nutifood. Cũng v&agrave;o đầu 2020, do nhiều cơ duy&ecirc;n, Nutifood c&ugrave;ng với Ho&agrave;ng Anh Gia Lai v&agrave; Đồng T&acirc;m Long An đ&atilde; c&ugrave;ng ra mắt chuỗi c&agrave; ph&ecirc; &Ocirc;ng Bầu.

Kế hoạch của Nutifood l&agrave; chuỗi &Ocirc;ng Bầu sẽ l&agrave; nơi để kh&aacute;ch h&agrave;ng trải nghiệm sự ngon l&agrave;nh của c&agrave; ph&ecirc; từ n&ocirc;ng trường Phước An, sau đ&oacute; mua c&agrave; ph&ecirc; Nuti Cafe - C&agrave; Ph&ecirc; Sữa Đ&aacute; Tươi v&agrave; lan truyền chất lượng cao của sản phẩm n&agrave;y ra b&ecirc;n ngo&agrave;i.

D&ugrave; thế, với những g&igrave; đ&atilde; diễn ra trong khoảng 3 năm trở lại đ&acirc;y với hệ thống Ng&ocirc;i nh&agrave; dinh dưỡng v&agrave; &Ocirc;ng Bầu, r&otilde; r&agrave;ng mọi thứ kh&ocirc;ng đi theo kế hoạch của Nutifood một c&aacute;ch su&ocirc;n sẻ. Trong năm 2023, Nutifood đ&atilde; tho&aacute;i hết vốn khỏi C&agrave; ph&ecirc; Phước An, c&ograve;n &Ocirc;ng Bầu cũng chỉ l&agrave; một chuỗi c&agrave; ph&ecirc; &#39;kh&ocirc;ng nổi kh&ocirc;ng ch&igrave;m&#39; ở thị trường Việt.

Ngo&agrave;i ra, n&oacute;i về c&acirc;u chuyện chuỗi của h&agrave;ng tự mở, c&ograve;n c&oacute; một điều kh&aacute; th&uacute; vị, khi năm 2020, Vinamilk từng c&oacute; &yacute; định mở chuỗi c&agrave; ph&ecirc; t&ecirc;n Hi-Caf&eacute; b&ecirc;n trong 430 cửa h&agrave;ng Giấc mơ sữa việc tại thời điểm đ&oacute;. Chia sẻ tại ĐHĐCĐ thường ni&ecirc;n 2020, Tổng gi&aacute;m đốc Vinamilk Mai Kiều Li&ecirc;n cho hay: &quot;C&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng c&oacute; tham vọng thu&ecirc; những địa điểm gi&aacute; 10.000-20.000 USD/th&aacute;ng để mở cửa h&agrave;ng m&agrave; tận dụng những lợi thế của m&igrave;nh để đi v&agrave;o ng&agrave;nh h&agrave;ng nước giải kh&aacute;t&quot;.

Nguy&ecirc;n nh&acirc;n cho quyết định n&agrave;y c&oacute; lẽ đến từ sự viral dữ dội của chuỗi C&agrave; ph&ecirc; &Ocirc;ng Bầu v&agrave; vẫn &quot;nặng l&ograve;ng&quot; với c&agrave; ph&ecirc; khi chưa thể ghi dấu ấn g&igrave; ở một thị trường c&agrave; ph&ecirc; đa dạng v&agrave; ph&aacute;t triển như Việt Nam.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240730/images/image(31).png" style="height:389px; width:600px" />

Vinamilk đ&atilde; ho&atilde;n kế hoạch nh&acirc;n rộng thương hiệu Hi-Caf&eacute; ra chuỗi cửa h&agrave;ng của m&igrave;nh.

&quot;&Ocirc;ng lớn&quot; ng&agrave;nh sữa n&agrave;y đ&atilde; từng thử nhảy v&agrave;o ng&agrave;nh c&agrave; ph&ecirc; với 2 thương hiệu c&agrave; ph&ecirc; h&ograve;a tan True Coffee v&agrave; Moment, tuy nhi&ecirc;n đều chưa th&agrave;nh c&ocirc;ng. V&agrave;o năm 2020, họ đ&atilde; ra mắt sản phẩm c&agrave; ph&ecirc; đ&oacute;ng chai Hi! Cafe. Theo Ban l&atilde;nh đạo Vinamilk, chuỗi Hi-Caf&eacute; sẽ l&agrave; nơi để kh&aacute;ch h&agrave;ng thử trải nghiệm c&aacute;c sản phẩm giải kh&aacute;t của họ như c&agrave; ph&ecirc;, nước tr&aacute;i c&acirc;y, tr&agrave;, sữa chua uống, nước dừa tươi&hellip;

Tuy nhi&ecirc;n, kế hoạch n&agrave;y c&oacute; lẽ đ&atilde; ph&aacute; sản trong trứng nước, khi kh&ocirc;ng thấy Vinamilk truyền th&ocirc;ng g&igrave; th&ecirc;m về dự &aacute;n n&agrave;y cũng như sự ra mắt c&aacute;c cửa h&agrave;ng Hi-Caf&eacute; n&agrave;o kh&aacute;c ngo&agrave;i cửa h&agrave;ng ở trụ sở tập đo&agrave;n, t&iacute;nh đến thời điểm n&agrave;y. Hiện sản phẩm Hi! Cafe cũng kh&ocirc;ng c&ograve;n hiện diện tr&ecirc;n danh mục sản phẩm tại website của Vinamilk.

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/giac-mo-he-thong-phan-phoi-rieng-cua-tam-dai-gia-nganh-sua-vinamilk-vung-ngoi-vua-hon-600-cua-hang-a-vuong-th-milk-co-300-nutifood-co-lam-nen-chuyen-nho-phu-thuy-marketing-205243007093352000.htm">Quỳnh Như-Link gốc</a>