Tr&aacute;i ngược với VPS sử dụng đội ngũ m&ocirc;i giới h&ugrave;ng hậu để đ&aacute;nh chiếm thị phần, m&ocirc; h&igrave;nh hoạt động của TCBS lại&hellip; kh&ocirc;ng c&oacute; m&ocirc;i giới. Sự đối lập giữa hai m&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y gợi mở tương lai của nghề m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n.

Hai cực đối lập

Số liệu từ Sở giao dịch Chứng kho&aacute;n (HoSE) cho thấy trong 3 qu&yacute; gần nhất m&agrave; sở n&agrave;y c&ocirc;ng bố, thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu tr&ecirc;n s&agrave;n HoSE xuất hiện thế &ldquo;ch&acirc;n vạc&rdquo; mới: C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n VPS - C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n SSI - C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n Kỹ Thương (TCBS). Trong khi SSI l&agrave; c&aacute;i t&ecirc;n quen thuộc vốn đ&atilde; trở th&agrave;nh &ldquo;ch&acirc;n cố định&rdquo; trong Top 3 thị phần m&ocirc;i giới trong h&agrave;ng chục năm nay th&igrave; VPS chen ch&acirc;n v&agrave;o Top 3 từ qu&yacute; III/2021, c&ograve;n TCBS l&agrave; &ldquo;t&acirc;n binh&rdquo; thực thụ khi mới bước ch&acirc;n v&agrave;o Top 3 từ qu&yacute; IV/2023, qua đ&oacute; đẩy c&aacute;c &ldquo;l&atilde;o l&agrave;ng&rdquo; như VNDIRECT, HSC, Vietcap xuống &ldquo;m&acirc;m dưới&rdquo;.

X&eacute;t trong 10 năm qua, nh&igrave;n chung c&oacute; thể chia l&agrave;m 4 giai đoạn thị phần m&ocirc;i giới thiết lập thế &ldquo;ch&acirc;n vạc&rdquo;. Giai đoạn đầu l&agrave; SSI - HSC - Vietcap, giai đoạn tiếp theo l&agrave; SSI - HSC - VPS, tiếp đến l&agrave; VPS - SSI - VNDIRECT v&agrave; hiện nay l&agrave; VPS - SSI - TCBS. Nhưng thế &ldquo;ch&acirc;n vạc&rdquo; hiện nay c&oacute; một điểm đặc biệt so với trước đ&acirc;y, đ&oacute; l&agrave; c&aacute;ch thức gi&agrave;nh thị phần m&ocirc;i giới của VPS v&agrave; TCBS rất tr&aacute;i ngược.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241005/images/image(50).png" style="height:364px; width:555px">

Với VPS, trước đại dịch, c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n n&agrave;y đ&atilde; thực thi chiến lược gia tăng nh&acirc;n sự m&ocirc;i giới để đ&aacute;nh chiếm thị phần. Sau một thời gian biến động trồi sụt, kể từ cuối th&aacute;ng 6/2018, số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n của VPS bắt đầu tăng nhanh. Nửa cuối năm 2018, lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n VPS tăng từ 321 người l&ecirc;n 430 người. Đến cuối năm 2019, con số được n&acirc;ng l&ecirc;n 772 người. Tương ứng, VPS cũng bắt đầu lọt v&agrave;o Top 10 thị phần từ cuối năm 2018 v&agrave; cho đến trước khi đại dịch xảy ra, VPS nằm ở nửa cuối bảng xếp hạng n&agrave;y.

Sự b&ugrave;ng nổ của thị trường chứng kho&aacute;n Việt Nam trong đại dịch l&agrave; thời cơ &ldquo;c&oacute; một kh&ocirc;ng hai&rdquo; để VPS vươn l&ecirc;n trong bảng xếp hạng thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu. Số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n của VPS tăng đột biến 1.631 người v&agrave;o cuối th&aacute;ng 6/2021, tiếp tục tăng l&ecirc;n 2.509 người v&agrave;o cuối th&aacute;ng 12/2021 v&agrave; đạt mức đỉnh 2.561 người v&agrave;o cuối th&aacute;ng 6/2022 - khi chỉ số VN-Index đạt đỉnh mọi thời đại v&agrave; bắt đầu lao dốc kh&ocirc;ng phanh. Đ&oacute; l&agrave; chưa kể đến đội ngũ cộng t&aacute;c vi&ecirc;n hết sức đ&ocirc;ng đảo, được VPS thu h&uacute;t bởi ch&iacute;nh s&aacute;ch hoa hồng m&ocirc;i giới cao.

Thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu của VPS nhanh ch&oacute;ng lọt Top 5 tr&ecirc;n s&agrave;n HoSE v&agrave;o qu&yacute; II/2020 v&agrave; ch&iacute;nh thức so&aacute;n ng&ocirc;i qu&aacute;n qu&acirc;n v&agrave;o qu&yacute; I/2021. C&ugrave;ng với đ&agrave; tăng l&ecirc;n của thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu, hai mảng kinh doanh &ldquo;ăn theo&rdquo; thị phần l&agrave; cho vay margin v&agrave; m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n dần trở th&agrave;nh mảng kinh doanh trụ cột của VPS.

Tr&aacute;i ngược với VPS sử dụng đội ngũ m&ocirc;i giới h&ugrave;ng hậu để đ&aacute;nh chiếm thị phần, m&ocirc; h&igrave;nh hoạt động của TCBS lại&hellip; kh&ocirc;ng c&oacute; m&ocirc;i giới. Đ&acirc;y l&agrave; một điểm yếu nhưng cũng l&agrave; một điểm mạnh.

Vốn dĩ trước đ&acirc;y TCBS c&oacute; 2 lợi thế so với phần lớn c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n kh&aacute;c, một l&agrave; nằm trong hệ sinh th&aacute;i ng&acirc;n h&agrave;ng b&aacute;n lẻ quy m&ocirc; lớn, hai l&agrave; sở hữu nền tảng c&ocirc;ng nghệ vượt trội, nhờ đ&oacute; m&agrave; kh&ocirc;ng cần tới đội ngũ m&ocirc;i giới nhưng vẫn lọt v&agrave;o Top 10 thị phần m&ocirc;i giới. Tuy nhi&ecirc;n, chỉ 2 lợi thế tr&ecirc;n l&agrave; kh&ocirc;ng đủ. Việc kh&ocirc;ng c&oacute; đội ngũ m&ocirc;i giới l&agrave; một điểm yếu khiến thị phần của TCBS kh&aacute; trồi sụt. Giai đoạn trước năm 2023, c&oacute; l&uacute;c TCBS đ&atilde; lọt v&agrave;o Top 4 nhưng sau đ&oacute; lại rớt về Top 8.

Bước ngoặt đến v&agrave;o đầu năm 2023 khi TCBS &aacute;p dụng chiến lược miễn ph&iacute; giao dịch (zero-fee), kể từ đ&oacute; gi&uacute;p thị phần m&ocirc;i giới tăng phi m&atilde; v&agrave; 3 qu&yacute; gần nhất li&ecirc;n tiếp giữ ở vị tr&iacute; thứ 3 về thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu tr&ecirc;n s&agrave;n HoSE. L&uacute;c n&agrave;y, m&ocirc; h&igrave;nh kh&ocirc;ng m&ocirc;i giới lại ph&aacute;t huy điểm mạnh, bởi khi &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee, TCBS chỉ cần chấp nhận hy sinh ph&iacute; m&ocirc;i giới v&agrave; nhanh ch&oacute;ng được b&ugrave; lại bằng doanh thu cho vay margin, m&agrave; kh&ocirc;ng cần đau đầu t&iacute;nh to&aacute;n phải ứng xử ra sao với đội ngũ m&ocirc;i giới, bởi hoa hồng của họ được tr&iacute;ch từ ph&iacute; m&ocirc;i giới. Đ&acirc;y cũng l&agrave; r&agrave;o cản rất lớn đối với c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n kh&aacute;c nếu muốn &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee, vốn đang &ldquo;đứng tr&ecirc;n vai&rdquo; đội ngũ m&ocirc;i giới.

Chuy&ecirc;n nghiệp h&oacute;a m&ocirc;i giới - kh&ocirc;ng c&ograve;n c&aacute;ch n&agrave;o kh&aacute;c!

Hiện nay, rất &iacute;t c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee &ldquo;to&agrave;n phần&rdquo;, chủ yếu l&agrave; &aacute;p dụng &ldquo;kh&ocirc;ng to&agrave;n phần&rdquo;, chẳng hạn như miễn ph&iacute; giao dịch trong một thời gian nhất định hoặc miễn ph&iacute; trọn đời cho một số &iacute;t kh&aacute;ch h&agrave;ng mở t&agrave;i khoản v&agrave; giao dịch trong thời gian diễn ra khuyến m&atilde;i.

Nếu TCBS tiếp tục gia tăng thị phần trong thời gian tới, sức &eacute;p với c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n kh&aacute;c, bao gồm cả VPS, trong việc &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee sẽ ng&agrave;y c&agrave;ng lớn, buộc họ phải &ldquo;c&acirc;n n&atilde;o&rdquo; trong việc ứng xử ra sao với đội ngũ m&ocirc;i giới hiện tại. Ở chiều ngược lại, bản th&acirc;n c&aacute;c m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n cũng cảm thấy bị &aacute;p lực bởi trong tương lai, khi m&ocirc; h&igrave;nh zero-fee nở rộ, hoặc l&agrave; họ sẽ bị đ&agrave;o thải, hoặc l&agrave; họ phải tự thay đổi để th&iacute;ch nghi với bối cảnh mới.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241005/images/image(51).png" style="height:358px; width:600px">

Nh&igrave;n rộng ra, kh&ocirc;ng giống như m&ocirc;i giới bất động sản vốn dĩ c&oacute; vai tr&ograve; quan trọng trong việc t&igrave;m kiếm, tư vấn, kiểm định gi&uacute;p nh&agrave; đầu tư, &yacute; nghĩa của m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n với nh&agrave; đầu tư &iacute;t hơn nhiều v&igrave; một v&agrave;i l&yacute; do. Thứ nhất, chứng kho&aacute;n rất dễ d&agrave;ng tiếp cận, tự học v&agrave; tự đầu tư. Thứ hai, hiệu quả tư vấn của m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n trong nhiều trường hợp l&agrave; kh&ocirc;ng r&otilde; r&agrave;ng bởi nh&igrave;n nhận một c&aacute;ch kh&aacute;ch quan, chứng kho&aacute;n l&agrave; k&ecirc;nh đầu tư kh&oacute; nếu tiếp cận theo hướng đầu tư ngắn hạn, &ldquo;lướt s&oacute;ng&rdquo;, trong khi m&ocirc;i giới &ldquo;ăn&rdquo; ph&iacute; giao dịch n&ecirc;n c&oacute; xu hướng tiếp cận thị trường theo hướng n&agrave;y.

Ngo&agrave;i ra, hiện nay c&aacute;c m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n c&ograve;n phải đối mặt với hai xu hướng lớn: Đầu tư bằng tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo (AI) v&agrave; đầu tư v&agrave;o chứng chỉ quỹ. AI đ&aacute;nh tr&uacute;ng v&agrave;o hai &ldquo;yếu huyệt&rdquo; của m&ocirc;i giới: Dễ d&agrave;ng tự giao dịch với chi ph&iacute; thấp v&agrave; Hiệu quả đầu tư r&otilde; r&agrave;ng, minh bạch hơn. Trong tương lai, hiệu quả đầu tư bằng AI c&oacute; thể c&ograve;n tiếp tục cải thiện khi dữ liệu thị trường ng&agrave;y c&agrave;ng &ldquo;d&agrave;y l&ecirc;n&rdquo; v&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh AI ng&agrave;y c&agrave;ng được cải tiến. Trong khi đ&oacute;, xu hướng đầu tư v&agrave;o chứng chỉ quỹ cũng đang &ldquo;nở rộ&rdquo; trong khối c&aacute;c nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n bởi bản th&acirc;n chứng chỉ quỹ c&oacute; nhiều ưu điểm như hoạt động đầu tư được quản l&yacute; chuy&ecirc;n nghiệp, dễ d&agrave;ng t&iacute;ch sản v&agrave; hiệu quả đầu tư một v&agrave;i năm gần đ&acirc;y kh&aacute; tốt, v&agrave; với sự hỗ trợ của c&ocirc;ng nghệ, việc mua chứng chỉ quỹ hiện nay rất dễ d&agrave;ng.

Ch&iacute;nh những th&aacute;ch thức tr&ecirc;n đ&atilde; khiến một xu hướng kh&aacute;c trong ng&agrave;nh m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n xuất hiện, đ&oacute; l&agrave; sao ch&eacute;p giao dịch (copytrade). Theo đ&oacute;, m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n sẽ lập một t&agrave;i khoản chứng kho&aacute;n ri&ecirc;ng để c&aacute;c nh&agrave; đầu tư kh&aacute;c sao ch&eacute;p giao dịch của t&agrave;i khoản đ&oacute;. T&agrave;i khoản n&agrave;y sẽ thể hiện r&otilde; hiệu quả đầu tư của m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n. Tuy nhi&ecirc;n, xu hướng copytrade vẫn chưa lan rộng trong ng&agrave;nh, nổi bật nhất mới chỉ c&oacute; MBS &aacute;p dụng nhưng c&aacute;ch thức giao dịch v&agrave; kết quả đầu tư của một số m&ocirc;i giới ti&ecirc;u biểu chưa khiến nh&agrave; đầu tư y&ecirc;n t&acirc;m.

Tựu trung, trong tương lai, sẽ dần kh&ocirc;ng c&ograve;n chỗ cho c&aacute;c m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n thiếu chuy&ecirc;n nghiệp. Copytrade l&agrave; một hướng đi nhưng c&ograve;n những hướng đi kh&aacute;c. Một số đội ngũ m&ocirc;i giới đ&atilde; v&agrave; đang h&igrave;nh th&agrave;nh tổ chức chuy&ecirc;n tư vấn đầu tư hoạt động kh&aacute; b&agrave;i bản v&agrave; chuy&ecirc;n nghiệp, được dẫn dắt v&agrave; kiểm so&aacute;t bởi c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n c&oacute; &ldquo;nghề&rdquo;, c&oacute; kinh nghiệm v&agrave; th&agrave;nh t&iacute;ch đầu tư đ&atilde; được kiểm chứng, thay v&igrave; hoạt động tự ph&aacute;t như trước đ&acirc;y. Một số kh&aacute;c th&igrave; đi s&acirc;u v&agrave;o hoạt động nhận uỷ th&aacute;c đầu tư. Trong khi đ&oacute;, kh&ocirc;ng &iacute;t m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n cố gắng &ldquo;chuyển m&igrave;nh&rdquo; th&agrave;nh chuy&ecirc;n gia quản l&yacute; t&agrave;i sản c&aacute; nh&acirc;n để đ&oacute;n đầu sự b&ugrave;ng nổ của ng&agrave;nh quản l&yacute; t&agrave;i sản trong tương lai - điều đ&atilde; xảy ra ở thị trường t&agrave;i ch&iacute;nh ph&aacute;t triển hơn Việt Nam.

Thanh Long

<a href="https://vietnamfinance.vn/tu-hai-cuc-doi-lap-den-tuong-lai-nghe-moi-gioi-chung-khoan-d116828.html">Link gốc</a>

Trái ngược với VPS sử dụng đội ngũ môi giới hùng hậu để đánh chiếm thị phần, mô hình hoạt động của TCBS lại… không có môi giới. Sự đối lập giữa hai mô hình này gợi mở tương lai của nghề môi giới chứng khoán.

Tr&aacute;i ngược với VPS sử dụng đội ngũ m&ocirc;i giới h&ugrave;ng hậu để đ&aacute;nh chiếm thị phần, m&ocirc; h&igrave;nh hoạt động của TCBS lại&hellip; kh&ocirc;ng c&oacute; m&ocirc;i giới. Sự đối lập giữa hai m&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y gợi mở tương lai của nghề m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n.

Hai cực đối lập

Số liệu từ Sở giao dịch Chứng kho&aacute;n (HoSE) cho thấy trong 3 qu&yacute; gần nhất m&agrave; sở n&agrave;y c&ocirc;ng bố, thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu tr&ecirc;n s&agrave;n HoSE xuất hiện thế &ldquo;ch&acirc;n vạc&rdquo; mới: C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n VPS - C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n SSI - C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n Kỹ Thương (TCBS). Trong khi SSI l&agrave; c&aacute;i t&ecirc;n quen thuộc vốn đ&atilde; trở th&agrave;nh &ldquo;ch&acirc;n cố định&rdquo; trong Top 3 thị phần m&ocirc;i giới trong h&agrave;ng chục năm nay th&igrave; VPS chen ch&acirc;n v&agrave;o Top 3 từ qu&yacute; III/2021, c&ograve;n TCBS l&agrave; &ldquo;t&acirc;n binh&rdquo; thực thụ khi mới bước ch&acirc;n v&agrave;o Top 3 từ qu&yacute; IV/2023, qua đ&oacute; đẩy c&aacute;c &ldquo;l&atilde;o l&agrave;ng&rdquo; như VNDIRECT, HSC, Vietcap xuống &ldquo;m&acirc;m dưới&rdquo;.

X&eacute;t trong 10 năm qua, nh&igrave;n chung c&oacute; thể chia l&agrave;m 4 giai đoạn thị phần m&ocirc;i giới thiết lập thế &ldquo;ch&acirc;n vạc&rdquo;. Giai đoạn đầu l&agrave; SSI - HSC - Vietcap, giai đoạn tiếp theo l&agrave; SSI - HSC - VPS, tiếp đến l&agrave; VPS - SSI - VNDIRECT v&agrave; hiện nay l&agrave; VPS - SSI - TCBS. Nhưng thế &ldquo;ch&acirc;n vạc&rdquo; hiện nay c&oacute; một điểm đặc biệt so với trước đ&acirc;y, đ&oacute; l&agrave; c&aacute;ch thức gi&agrave;nh thị phần m&ocirc;i giới của VPS v&agrave; TCBS rất tr&aacute;i ngược.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241005/images/image(50).png" style="height:364px; width:555px" />

Với VPS, trước đại dịch, c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n n&agrave;y đ&atilde; thực thi chiến lược gia tăng nh&acirc;n sự m&ocirc;i giới để đ&aacute;nh chiếm thị phần. Sau một thời gian biến động trồi sụt, kể từ cuối th&aacute;ng 6/2018, số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n của VPS bắt đầu tăng nhanh. Nửa cuối năm 2018, lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n VPS tăng từ 321 người l&ecirc;n 430 người. Đến cuối năm 2019, con số được n&acirc;ng l&ecirc;n 772 người. Tương ứng, VPS cũng bắt đầu lọt v&agrave;o Top 10 thị phần từ cuối năm 2018 v&agrave; cho đến trước khi đại dịch xảy ra, VPS nằm ở nửa cuối bảng xếp hạng n&agrave;y.

Sự b&ugrave;ng nổ của thị trường chứng kho&aacute;n Việt Nam trong đại dịch l&agrave; thời cơ &ldquo;c&oacute; một kh&ocirc;ng hai&rdquo; để VPS vươn l&ecirc;n trong bảng xếp hạng thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu. Số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n của VPS tăng đột biến 1.631 người v&agrave;o cuối th&aacute;ng 6/2021, tiếp tục tăng l&ecirc;n 2.509 người v&agrave;o cuối th&aacute;ng 12/2021 v&agrave; đạt mức đỉnh 2.561 người v&agrave;o cuối th&aacute;ng 6/2022 - khi chỉ số VN-Index đạt đỉnh mọi thời đại v&agrave; bắt đầu lao dốc kh&ocirc;ng phanh. Đ&oacute; l&agrave; chưa kể đến đội ngũ cộng t&aacute;c vi&ecirc;n hết sức đ&ocirc;ng đảo, được VPS thu h&uacute;t bởi ch&iacute;nh s&aacute;ch hoa hồng m&ocirc;i giới cao.

Thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu của VPS nhanh ch&oacute;ng lọt Top 5 tr&ecirc;n s&agrave;n HoSE v&agrave;o qu&yacute; II/2020 v&agrave; ch&iacute;nh thức so&aacute;n ng&ocirc;i qu&aacute;n qu&acirc;n v&agrave;o qu&yacute; I/2021. C&ugrave;ng với đ&agrave; tăng l&ecirc;n của thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu, hai mảng kinh doanh &ldquo;ăn theo&rdquo; thị phần l&agrave; cho vay margin v&agrave; m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n dần trở th&agrave;nh mảng kinh doanh trụ cột của VPS.

Tr&aacute;i ngược với VPS sử dụng đội ngũ m&ocirc;i giới h&ugrave;ng hậu để đ&aacute;nh chiếm thị phần, m&ocirc; h&igrave;nh hoạt động của TCBS lại&hellip; kh&ocirc;ng c&oacute; m&ocirc;i giới. Đ&acirc;y l&agrave; một điểm yếu nhưng cũng l&agrave; một điểm mạnh.

Vốn dĩ trước đ&acirc;y TCBS c&oacute; 2 lợi thế so với phần lớn c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n kh&aacute;c, một l&agrave; nằm trong hệ sinh th&aacute;i ng&acirc;n h&agrave;ng b&aacute;n lẻ quy m&ocirc; lớn, hai l&agrave; sở hữu nền tảng c&ocirc;ng nghệ vượt trội, nhờ đ&oacute; m&agrave; kh&ocirc;ng cần tới đội ngũ m&ocirc;i giới nhưng vẫn lọt v&agrave;o Top 10 thị phần m&ocirc;i giới. Tuy nhi&ecirc;n, chỉ 2 lợi thế tr&ecirc;n l&agrave; kh&ocirc;ng đủ. Việc kh&ocirc;ng c&oacute; đội ngũ m&ocirc;i giới l&agrave; một điểm yếu khiến thị phần của TCBS kh&aacute; trồi sụt. Giai đoạn trước năm 2023, c&oacute; l&uacute;c TCBS đ&atilde; lọt v&agrave;o Top 4 nhưng sau đ&oacute; lại rớt về Top 8.

Bước ngoặt đến v&agrave;o đầu năm 2023 khi TCBS &aacute;p dụng chiến lược miễn ph&iacute; giao dịch (zero-fee), kể từ đ&oacute; gi&uacute;p thị phần m&ocirc;i giới tăng phi m&atilde; v&agrave; 3 qu&yacute; gần nhất li&ecirc;n tiếp giữ ở vị tr&iacute; thứ 3 về thị phần m&ocirc;i giới cổ phiếu tr&ecirc;n s&agrave;n HoSE. L&uacute;c n&agrave;y, m&ocirc; h&igrave;nh kh&ocirc;ng m&ocirc;i giới lại ph&aacute;t huy điểm mạnh, bởi khi &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee, TCBS chỉ cần chấp nhận hy sinh ph&iacute; m&ocirc;i giới v&agrave; nhanh ch&oacute;ng được b&ugrave; lại bằng doanh thu cho vay margin, m&agrave; kh&ocirc;ng cần đau đầu t&iacute;nh to&aacute;n phải ứng xử ra sao với đội ngũ m&ocirc;i giới, bởi hoa hồng của họ được tr&iacute;ch từ ph&iacute; m&ocirc;i giới. Đ&acirc;y cũng l&agrave; r&agrave;o cản rất lớn đối với c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n kh&aacute;c nếu muốn &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee, vốn đang &ldquo;đứng tr&ecirc;n vai&rdquo; đội ngũ m&ocirc;i giới.

Chuy&ecirc;n nghiệp h&oacute;a m&ocirc;i giới - kh&ocirc;ng c&ograve;n c&aacute;ch n&agrave;o kh&aacute;c!

Hiện nay, rất &iacute;t c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee &ldquo;to&agrave;n phần&rdquo;, chủ yếu l&agrave; &aacute;p dụng &ldquo;kh&ocirc;ng to&agrave;n phần&rdquo;, chẳng hạn như miễn ph&iacute; giao dịch trong một thời gian nhất định hoặc miễn ph&iacute; trọn đời cho một số &iacute;t kh&aacute;ch h&agrave;ng mở t&agrave;i khoản v&agrave; giao dịch trong thời gian diễn ra khuyến m&atilde;i.

Nếu TCBS tiếp tục gia tăng thị phần trong thời gian tới, sức &eacute;p với c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n kh&aacute;c, bao gồm cả VPS, trong việc &aacute;p dụng ch&iacute;nh s&aacute;ch zero-fee sẽ ng&agrave;y c&agrave;ng lớn, buộc họ phải &ldquo;c&acirc;n n&atilde;o&rdquo; trong việc ứng xử ra sao với đội ngũ m&ocirc;i giới hiện tại. Ở chiều ngược lại, bản th&acirc;n c&aacute;c m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n cũng cảm thấy bị &aacute;p lực bởi trong tương lai, khi m&ocirc; h&igrave;nh zero-fee nở rộ, hoặc l&agrave; họ sẽ bị đ&agrave;o thải, hoặc l&agrave; họ phải tự thay đổi để th&iacute;ch nghi với bối cảnh mới.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241005/images/image(51).png" style="height:358px; width:600px" />

Nh&igrave;n rộng ra, kh&ocirc;ng giống như m&ocirc;i giới bất động sản vốn dĩ c&oacute; vai tr&ograve; quan trọng trong việc t&igrave;m kiếm, tư vấn, kiểm định gi&uacute;p nh&agrave; đầu tư, &yacute; nghĩa của m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n với nh&agrave; đầu tư &iacute;t hơn nhiều v&igrave; một v&agrave;i l&yacute; do. Thứ nhất, chứng kho&aacute;n rất dễ d&agrave;ng tiếp cận, tự học v&agrave; tự đầu tư. Thứ hai, hiệu quả tư vấn của m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n trong nhiều trường hợp l&agrave; kh&ocirc;ng r&otilde; r&agrave;ng bởi nh&igrave;n nhận một c&aacute;ch kh&aacute;ch quan, chứng kho&aacute;n l&agrave; k&ecirc;nh đầu tư kh&oacute; nếu tiếp cận theo hướng đầu tư ngắn hạn, &ldquo;lướt s&oacute;ng&rdquo;, trong khi m&ocirc;i giới &ldquo;ăn&rdquo; ph&iacute; giao dịch n&ecirc;n c&oacute; xu hướng tiếp cận thị trường theo hướng n&agrave;y.

Ngo&agrave;i ra, hiện nay c&aacute;c m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n c&ograve;n phải đối mặt với hai xu hướng lớn: Đầu tư bằng tr&iacute; tuệ nh&acirc;n tạo (AI) v&agrave; đầu tư v&agrave;o chứng chỉ quỹ. AI đ&aacute;nh tr&uacute;ng v&agrave;o hai &ldquo;yếu huyệt&rdquo; của m&ocirc;i giới: Dễ d&agrave;ng tự giao dịch với chi ph&iacute; thấp v&agrave; Hiệu quả đầu tư r&otilde; r&agrave;ng, minh bạch hơn. Trong tương lai, hiệu quả đầu tư bằng AI c&oacute; thể c&ograve;n tiếp tục cải thiện khi dữ liệu thị trường ng&agrave;y c&agrave;ng &ldquo;d&agrave;y l&ecirc;n&rdquo; v&agrave; m&ocirc; h&igrave;nh AI ng&agrave;y c&agrave;ng được cải tiến. Trong khi đ&oacute;, xu hướng đầu tư v&agrave;o chứng chỉ quỹ cũng đang &ldquo;nở rộ&rdquo; trong khối c&aacute;c nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n bởi bản th&acirc;n chứng chỉ quỹ c&oacute; nhiều ưu điểm như hoạt động đầu tư được quản l&yacute; chuy&ecirc;n nghiệp, dễ d&agrave;ng t&iacute;ch sản v&agrave; hiệu quả đầu tư một v&agrave;i năm gần đ&acirc;y kh&aacute; tốt, v&agrave; với sự hỗ trợ của c&ocirc;ng nghệ, việc mua chứng chỉ quỹ hiện nay rất dễ d&agrave;ng.

Ch&iacute;nh những th&aacute;ch thức tr&ecirc;n đ&atilde; khiến một xu hướng kh&aacute;c trong ng&agrave;nh m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n xuất hiện, đ&oacute; l&agrave; sao ch&eacute;p giao dịch (copytrade). Theo đ&oacute;, m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n sẽ lập một t&agrave;i khoản chứng kho&aacute;n ri&ecirc;ng để c&aacute;c nh&agrave; đầu tư kh&aacute;c sao ch&eacute;p giao dịch của t&agrave;i khoản đ&oacute;. T&agrave;i khoản n&agrave;y sẽ thể hiện r&otilde; hiệu quả đầu tư của m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n. Tuy nhi&ecirc;n, xu hướng copytrade vẫn chưa lan rộng trong ng&agrave;nh, nổi bật nhất mới chỉ c&oacute; MBS &aacute;p dụng nhưng c&aacute;ch thức giao dịch v&agrave; kết quả đầu tư của một số m&ocirc;i giới ti&ecirc;u biểu chưa khiến nh&agrave; đầu tư y&ecirc;n t&acirc;m.

Tựu trung, trong tương lai, sẽ dần kh&ocirc;ng c&ograve;n chỗ cho c&aacute;c m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n thiếu chuy&ecirc;n nghiệp. Copytrade l&agrave; một hướng đi nhưng c&ograve;n những hướng đi kh&aacute;c. Một số đội ngũ m&ocirc;i giới đ&atilde; v&agrave; đang h&igrave;nh th&agrave;nh tổ chức chuy&ecirc;n tư vấn đầu tư hoạt động kh&aacute; b&agrave;i bản v&agrave; chuy&ecirc;n nghiệp, được dẫn dắt v&agrave; kiểm so&aacute;t bởi c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n c&oacute; &ldquo;nghề&rdquo;, c&oacute; kinh nghiệm v&agrave; th&agrave;nh t&iacute;ch đầu tư đ&atilde; được kiểm chứng, thay v&igrave; hoạt động tự ph&aacute;t như trước đ&acirc;y. Một số kh&aacute;c th&igrave; đi s&acirc;u v&agrave;o hoạt động nhận uỷ th&aacute;c đầu tư. Trong khi đ&oacute;, kh&ocirc;ng &iacute;t m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n cố gắng &ldquo;chuyển m&igrave;nh&rdquo; th&agrave;nh chuy&ecirc;n gia quản l&yacute; t&agrave;i sản c&aacute; nh&acirc;n để đ&oacute;n đầu sự b&ugrave;ng nổ của ng&agrave;nh quản l&yacute; t&agrave;i sản trong tương lai - điều đ&atilde; xảy ra ở thị trường t&agrave;i ch&iacute;nh ph&aacute;t triển hơn Việt Nam.

Thanh Long

<a href="https://vietnamfinance.vn/tu-hai-cuc-doi-lap-den-tuong-lai-nghe-moi-gioi-chung-khoan-d116828.html">Link gốc</a>

Thị trường

Vietnam Finance

Từ 'hai cực đối lập' đến tương lai nghề môi giới chứng khoán

Nguyễn Đức Hợp

Suốt ng&#224;y thổi nến test cung test nến, vẽ n&#224;y vẽ nọ r&#244;i ho hao F0 mua mua b&#225;n b&#225;n quay ph&#237; 

Suốt ngày thổi nến test cung test nến, vẽ này vẽ nọ rôi ho hao F0 mua mua bán bán quay phí 

LAMSAM 168

Zero fee hết cho bọn m&#244;i dưới chơi chứng bằng m&#245;m treo mỏ hết

Zero fee hết cho bọn môi dưới chơi chứng bằng mõm treo mỏ hết