&quot;Cuộc cạnh tranh khốc liệt&quot; của 2 đại gia

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image.png" style="height:367px; width:550px">

C&aacute;c doanh nghiệp b&aacute;n lẻ điện thoại, điện m&aacute;y đ&atilde; trải qua năm 2023 cực kỳ kh&oacute; khăn khi sức mua của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng k&eacute;m khả quan.

&Ocirc;ng Nguyễn Đức T&agrave;i - Chủ tịch HĐQT C&ocirc;ng ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (m&atilde; chứng kho&aacute;n: <a class='symbol'>MWG</a>) - nhận định t&igrave;nh h&igrave;nh ti&ecirc;u thụ đ&atilde; giảm đ&aacute;ng kể ở hầu hết ng&agrave;nh h&agrave;ng từ qu&yacute; IV/2022, đặc biệt giảm mạnh hơn dự kiến đối với c&aacute;c mặt h&agrave;ng kh&ocirc;ng thiết yếu như c&ocirc;ng nghệ v&agrave; điện m&aacute;y.

Trong khi đ&oacute;, những trụ cột kinh doanh n&agrave;y c&oacute; lợi nhuận v&agrave; đ&oacute;ng g&oacute;p hơn 70% tổng doanh thu của tập đo&agrave;n n&ecirc;n đ&acirc;y l&agrave; kh&oacute; khăn lớn nhất m&agrave; c&ocirc;ng ty phải t&igrave;m c&aacute;ch th&iacute;ch ứng v&agrave; vượt qua.

B&agrave; Nguyễn Bạch Điệp - Chủ tịch HĐQT C&ocirc;ng ty cổ phần FPT Retail (m&atilde; chứng kho&aacute;n: <a class='symbol'>FRT</a>) - cũng thừa nhận đ&atilde; trải qua năm 2023 đầy kh&oacute; khăn v&agrave; biến động.

Thị trường b&aacute;n lẻ điện thoại, điện m&aacute;y đối mặt với những th&aacute;ch thức lớn nhất trong nhiều năm qua khi nhu cầu thị trường giảm mạnh, b&ecirc;n cạnh đ&oacute; l&agrave; cuộc chiến cạnh tranh gi&aacute; khốc liệt diễn ra trong nửa đầu năm 2023. D&ugrave; nỗ lực nhưng &aacute;p lực từ thị trường chung đ&atilde; khiến doanh thu chuỗi FPT Shop giảm mạnh.

&quot;Cuộc cạnh tranh gi&aacute; khốc liệt&quot; m&agrave; b&agrave; Điệp nhắc tới ch&iacute;nh l&agrave; chiến lược m&agrave; Thế Giới Di Động ph&aacute;t động, khi chuỗi n&agrave;y so k&egrave; gi&aacute; từng đồng ở c&aacute;c sản phẩm b&aacute;n ra với c&aacute;c chuỗi kh&aacute;c. &Ocirc;ng T&agrave;i từng quyết t&acirc;m chiến dịch n&agrave;y sẽ &quot;khiến c&aacute;c đối thủ cạnh tranh phải r&ecirc;n xiết&quot;.

Thực hiện cuộc chiến về gi&aacute;, doanh thu v&agrave; thị phần của Thế Giới Di Động (bao gồm chuỗi b&aacute;n lẻ Thế Giới Di Động v&agrave; Điện m&aacute;y Xanh) đều đ&atilde; gia tăng trong năm 2023. &Ocirc;ng T&agrave;i cho biết mặc d&ugrave; c&aacute;c sản phẩm c&ocirc;ng nghệ v&agrave; điện m&aacute;y bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi xu hướng thắt chặt chi ti&ecirc;u nhưng thị phần c&aacute;c mặt h&agrave;ng n&agrave;y tại chuỗi Thế Giới Di Động v&agrave; Điện M&aacute;y Xanh vẫn tăng từ 5% đến 25%, t&ugrave;y thuộc v&agrave;o đặc t&iacute;nh v&agrave; nhu cầu của từng sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(1).png" style="height:428px; width:600px">

Đặc biệt, thị phần điện thoại đối với nh&atilde;n h&agrave;ng Apple đ&atilde; tăng vọt từ mức 25% đến 30% ổn định trong nhiều năm l&ecirc;n khoảng 50% v&agrave;o cuối năm 2023 nhờ chiến lược gia tăng thị phần. Nhưng lợi nhuận Thế Giới Di Động lại bị đ&aacute;nh đổi, về mức thấp nhất trong chục năm trở lại đ&acirc;y. Năm 2023, tập đo&agrave;n n&agrave;y chỉ l&atilde;i 168 tỷ đồng, giảm 96% so với năm trước đ&oacute;.

Về ph&iacute;a FPT Retail, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp của doanh nghiệp giảm mạnh khi lao v&agrave;o cuộc chiến gi&aacute;. V&agrave;o qu&yacute; II/2023, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp chỉ c&ograve;n 8% (tức doanh thu 100 đồng th&igrave; c&ocirc;ng ty chỉ c&ograve;n l&atilde;i gộp 8 đồng). Mức n&agrave;y thấp hơn rất nhiều so với con số b&igrave;nh qu&acirc;n nhiều năm trước 2023 l&agrave; khoảng 14%.

Kh&ocirc;ng chịu được sự &quot;t&agrave;n khốc&quot; của cuộc chiến v&agrave; nhận thấy &quot;v&ocirc; nghĩa&quot;, nửa cuối năm 2023, FPT Retail đ&atilde; tuy&ecirc;n bố r&uacute;t lui v&agrave; tập trung mở rộng ng&agrave;nh h&agrave;ng, th&uacute;c đẩy tăng trưởng. L&uacute;c n&agrave;y, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp được cải thiện về mức 11%.

Sang năm nay, Thế Giới Di Động cũng đ&atilde; tuy&ecirc;n bố dừng cuộc chiến gi&aacute; rẻ v&igrave; việc &quot;đua gi&aacute;&quot; đ&atilde; ho&agrave;n th&agrave;nh sứ mệnh trong năm 2023. Qua khảo s&aacute;t, thị trường cũng đ&atilde; bắt đầu &quot;hạ nhiệt&quot;, kh&ocirc;ng c&oacute; căng thẳng về gi&aacute; trong thời gian tới. Tập đo&agrave;n c&oacute; thể giữ lại lợi nhuận m&agrave; kh&ocirc;ng c&ograve;n phải đ&aacute;nh đổi như trong năm 2023.

Song song cuộc đua về gi&aacute;, cả 2 đều đ&atilde; phải cắt giảm số lượng cửa h&agrave;ng hoạt động kh&ocirc;ng hiệu quả. Năm 2023, FPT Shop đ&atilde; đ&oacute;ng 31 cửa h&agrave;ng yếu k&eacute;m, c&ograve;n 755 cửa h&agrave;ng. Chuỗi n&agrave;y cũng đẩy mạnh nh&oacute;m h&agrave;ng gia dụng, b&aacute;n tr&ecirc;n to&agrave;n bộ hệ thống, gi&uacute;p tăng số lượng kh&aacute;ch đến, tăng doanh thu v&agrave; cải thiện mức bi&ecirc;n lợi nhuận gộp.

C&ograve;n Thế Giới Di Động đ&atilde; đ&oacute;ng 112 cửa h&agrave;ng Thế Giới Di Động v&agrave; 98 cửa h&agrave;ng Điện m&aacute;y Xanh v&agrave;o cuối th&aacute;ng 2 năm nay so với th&aacute;ng 2/2023.

Chủ tịch chuỗi b&aacute;n lẻ điện thoại điện m&aacute;y lớn nhất Việt Nam nhận định năm nay, kinh tế trong nước được dự b&aacute;o vẫn đối mặt với nhiều th&aacute;ch thức do những diễn biến vĩ m&ocirc; kh&oacute; lường tr&ecirc;n phạm vi to&agrave;n cầu. Tập đo&agrave;n sẽ chủ động th&iacute;ch nghi với bối cảnh kinh doanh đ&atilde; v&agrave; đang thay đổi, kh&ocirc;ng đặt nhiều kỳ vọng v&agrave;o việc sức mua hồi phục khả quan ở giai đoạn n&agrave;y.

&Ocirc;ng T&agrave;i dự kiến, nhu cầu mua sắm ti&ecirc;u d&ugrave;ng nh&igrave;n chung đi ngang, thậm ch&iacute; c&oacute; thể giảm so với năm 2023 đối với một số mặt h&agrave;ng kh&ocirc;ng thiết yếu. Từ đ&oacute;, tập đo&agrave;n đặt mục ti&ecirc;u doanh thu 125.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế 2.400 tỷ đồng trong năm nay, lần lượt tăng 6% v&agrave; gấp 14 lần thực hiện năm trước.

C&ograve;n người đứng đầu FPT Retail đ&aacute;nh gi&aacute; thị trường c&ograve;n nhiều rủi ro v&agrave; đối mặt với c&aacute;c kh&oacute; khăn bất định từ bất ổn vĩ m&ocirc; thế giới. Sau 2 năm Covid, nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng h&agrave;ng h&oacute;a giảm mạnh từ cuối năm 2022 v&agrave; thị trường b&aacute;n lẻ chung cần thời gian để phục hồi

Trong đ&oacute;, điện thoại điện m&aacute;y l&agrave; mặt h&agrave;ng kh&ocirc;ng thiết yếu n&ecirc;n nhu cầu mua sắm c&oacute; thể phục hồi chậm hơn nếu nền kinh tế được dự b&aacute;o tốt hơn trong năm nay. FPT Retail kỳ vọng doanh thu chuỗi FPT Shop đi ngang trong năm 2024.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(2).png" style="height:428px; width:600px">

Năm nay, FPT Retail sẽ xem x&eacute;t đ&aacute;nh gi&aacute; hoạt động của từng cửa h&agrave;ng, đ&oacute;ng một số cửa h&agrave;ng kh&ocirc;ng tốt v&agrave; n&acirc;ng cao hiệu quả hoạt động của c&aacute;c cửa h&agrave;ng hiện hữu. C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u tăng trưởng 17% doanh thu thuần cho chuỗi n&agrave;y, đạt 37.300 tỷ đồng.

Trong đ&oacute;, doanh thu chuỗi FPT Shop dự kiến đi ngang v&agrave; doanh thu chuỗi nh&agrave; thuốc FPT Long Ch&acirc;u tăng khoảng 34%. Lợi nhuận trước thuế mục ti&ecirc;u 125 tỷ đồng trong khi năm trước lỗ hơn 294 tỷ đồng.

Thế Giới Di Động &quot;chọn&quot; B&aacute;ch H&oacute;a Xanh

Trong khi c&aacute;c mảng điện thoại, điện m&aacute;y đang chững lại, Thế Giới Di Động lại dồn lực cho mảng b&aacute;n lẻ thực phẩm, h&agrave;ng tươi sống ở chuỗi B&aacute;ch H&oacute;a Xanh. Chuỗi n&agrave;y đang từng l&uacute;c mở ra cơ hội tăng trưởng mới cho tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ n&agrave;y.

Theo số liệu cập nhật mới nhất đến hết th&aacute;ng 2 năm nay, B&aacute;ch H&oacute;a Xanh c&oacute; gần 1.700 cửa h&agrave;ng đang hoạt động. Số lượng cửa h&agrave;ng chỉ thấp hơn chuỗi Điện M&aacute;y Xanh v&agrave; nhiều hơn 700 cửa h&agrave;ng so với chuỗi b&aacute;n lẻ điện thoại. Chuỗi cũng đ&oacute;ng g&oacute;p hơn 28% tổng doanh thu của tập đo&agrave;n, chỉ đứng sau Điện m&aacute;y Xanh v&agrave; nhiều hơn cả Thế Giới Di Động (hơn 21%).

Doanh thu chuỗi b&aacute;n lẻ thực phẩm, đồ tươi sống n&agrave;y trong 2 th&aacute;ng đầu năm nay cũng tăng 47% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước. Doanh thu b&igrave;nh qu&acirc;n mỗi cửa h&agrave;ng xấp xỉ 1,8 tỷ đồng/th&aacute;ng d&ugrave; hoạt động kh&ocirc;ng đủ ng&agrave;y do nghỉ Tết.

B&aacute;ch H&oacute;a Xanh từng l&agrave; hướng đi thử nghiệm của Thế Giới Di Động khi t&igrave;m động lực tăng trưởng mới. Chuỗi cũng lỗ r&ograve;ng r&atilde; trong nhiều năm, ri&ecirc;ng năm 2023 lỗ 1.215 tỷ đồng. Tuy nhi&ecirc;n, tập đo&agrave;n đặt ra mục ti&ecirc;u năm nay tối thiểu c&oacute; lời v&agrave; đang cố gắng thực hiện chỉ ti&ecirc;u đ&oacute;.

Sau 8 năm đi v&agrave;o vận h&agrave;nh, chuỗi B&aacute;ch H&oacute;a Xanh lỗ hơn 8.000 tỷ đồng v&agrave; trở th&agrave;nh g&aacute;nh nặng của Tập đo&agrave;n Thế Giới Di Động. &Ocirc;ng T&agrave;i từng thừa nhận chuỗi n&agrave;y như đứa con chưa mang tiền về cho mẹ nhưng cũng kỳ vọng từ năm nay đ&atilde; c&oacute; thể tự l&agrave;m tự nu&ocirc;i th&acirc;n.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(3).png" style="height:376px; width:600px">

B&aacute;ch H&oacute;a Xanh được cho l&agrave; động lực tăng trưởng mới của Thế Giới Di Động (Ảnh: BHX).

&Ocirc;ng Phạm Văn Trọng - Tổng gi&aacute;m đốc B&aacute;ch H&oacute;a Xanh - cho rằng mục ti&ecirc;u ch&iacute;nh của chuỗi n&agrave;y l&agrave; tập trung v&agrave;o tăng trưởng doanh thu trung b&igrave;nh/cửa h&agrave;ng v&agrave; mở mới 100 cửa h&agrave;ng. Cuối năm nay, chuỗi sẽ b&agrave;n đến kế hoạch mở rộng ra miền Trung v&agrave; miền Bắc. &Ocirc;ng Trọng tự tin B&aacute;ch H&oacute;a Xanh trong 1-2 năm tới c&oacute; thể đạt lợi nhuận 4 chữ số.

Nhiều đơn vị ph&acirc;n t&iacute;ch cũng đưa ra những dự b&aacute;o triển vọng cho chuỗi b&aacute;n lẻ n&agrave;y trong năm nay, nhất l&agrave; sau khi đối t&aacute;c Trung Quốc chi tiền mua 5% vốn tại B&aacute;ch H&oacute;a Xanh.

B&aacute;o c&aacute;o ph&acirc;n t&iacute;ch của SSI Research dự b&aacute;o doanh thu của chuỗi B&aacute;ch H&oacute;a Xanh dự kiến tăng 20% so với c&ugrave;ng kỳ (so với mức tăng 15% trong năm 2023). Doanh thu tăng chủ yếu nhờ doanh thu của c&aacute;c cửa h&agrave;ng hiện hữu tăng l&ecirc;n v&agrave; một phần nhỏ từ mở mới cửa h&agrave;ng (kh&ocirc;ng mở mới trong năm 2023 v&agrave; 100 cửa h&agrave;ng mới trong năm 2024).

Việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm cũng gi&uacute;p cho chuỗi n&agrave;y thu h&uacute;t lượt kh&aacute;ch đến mua sắm. Cụ thể, c&aacute;c cửa h&agrave;ng B&aacute;ch H&oacute;a Xanh hiện nay b&aacute;n: thực phẩm tươi sống c&oacute; thương hiệu thay v&igrave; thực phẩm kh&ocirc;ng c&oacute; thương hiệu; tăng lượng rau củ quả ở khu vực th&agrave;nh thị; tr&aacute;i c&acirc;y nhập khẩu nhiều hơn ở khu vực n&ocirc;ng th&ocirc;n, nơi c&aacute;c chợ truyền thống gần đ&oacute; kh&ocirc;ng b&aacute;n mặt h&agrave;ng tương đương.

Trong bối cảnh doanh thu cao hơn v&agrave; &iacute;t mở mới cửa h&agrave;ng, bi&ecirc;n lợi nhuận của B&aacute;ch H&oacute;a Xanh đ&atilde; được cải thiện từ năm 2023 v&agrave; dự kiến sẽ h&ograve;a vốn trong nửa đầu năm nay, SSI Research n&ecirc;u.

FPT Retail &quot;chọn&quot; Long Ch&acirc;u

Trong khi t&igrave;nh h&igrave;nh b&aacute;n lẻ điện thoại, điện m&aacute;y kh&oacute; khăn th&igrave; chuỗi nh&agrave; thuốc FPT Long Ch&acirc;u đem lại kết quả khả quan. Năm 2023, c&ocirc;ng ty tăng trưởng 6% về mặt doanh thu, đạt 31.850 tỷ đồng. Trong đ&oacute;, FPT Long Ch&acirc;u đ&oacute;ng g&oacute;p 50% tổng doanh thu, tăng 66%; ngược lại FPT Shop giảm 22% so với c&ugrave;ng kỳ.

Từ 4 cửa h&agrave;ng thuốc được FPT Retail mua lại từ năm 2017, hiện Long Ch&acirc;u đ&atilde; mở rộng l&ecirc;n gần 1.500 cửa h&agrave;ng, tăng 560 cửa h&agrave;ng so với năm trước v&agrave; đứng đầu chuỗi b&aacute;n lẻ dược phẩm x&eacute;t về quy m&ocirc;. Năm nay, FPT Retail tiếp tục đầu tư v&agrave; mở rộng, ph&aacute;t triển chuỗi FPT Long Ch&acirc;u v&agrave; x&aacute;c định l&agrave; động lực tăng trưởng mới của c&ocirc;ng ty. C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u tăng trưởng 2 con số về doanh thu với chuỗi n&agrave;y trong khi FPT Shop đi ngang.

B&ecirc;n cạnh việc kinh doanh c&aacute;c loại thuốc, từ th&aacute;ng 7/2023, chuỗi FPT Long Ch&acirc;u cũng đ&atilde; triển khai mảng ti&ecirc;m chủng. Từ đ&oacute; đến nay, chuỗi n&agrave;y đ&atilde; mở th&ecirc;m 50 trung t&acirc;m ti&ecirc;m chủng tr&ecirc;n khắp cả nước, n&acirc;ng tổng số điểm ti&ecirc;m l&ecirc;n 52.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(4).png" style="height:385px; width:600px">

Ti&ecirc;m chủng tại Long Ch&acirc;u (Ảnh: Long Ch&acirc;u).

Việc Long Ch&acirc;u tham gia v&agrave;o mảng ti&ecirc;m chủng đ&atilde; trở th&agrave;nh đối thủ cạnh tranh trực tiếp đến một số chuỗi ti&ecirc;m chủng lớn như VNVC hay Nhi đồng 315. N&oacute;i về năng lực cạnh tranh, b&agrave; Nguyễn Bạch Điệp n&ecirc;u FPT Long Ch&acirc;u c&oacute; 3 lợi thế gồm c&ocirc;ng nghệ, độ phủ gần 2.000 cửa h&agrave;ng tới tuyến x&atilde; v&agrave; tệp kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, khoảng 15 triệu kh&aacute;ch h&agrave;ng. Chuỗi cũng sẽ đẩy mạnh mảng trung t&acirc;m ti&ecirc;m chủng vắc-xin, dự kiến mở 100 trung t&acirc;m trong năm nay.

Để ph&aacute;t triển to&agrave;n diện hơn chuỗi n&agrave;y, b&agrave; Điệp c&ograve;n c&ocirc;ng bố chiến lược mới với FPT Long Ch&acirc;u, định hướng trở th&agrave;nh c&ocirc;ng ty ph&aacute;t triển trong hệ sinh th&aacute;i sức khỏe, đi theo v&ograve;ng đời sức khỏe con người. Hệ sinh th&aacute;i n&agrave;y sẽ gồm c&aacute;c trung t&acirc;m y tế dự ph&ograve;ng; khi c&oacute; dấu hiện bệnh th&igrave; đi kh&aacute;m, chẩn đo&aacute;n v&agrave; điều trị bệnh; mua thuốc ở nh&agrave; thuốc; theo d&otilde;i sức khỏe tại nh&agrave; cho đến bảo hiểm sức khỏe.&nbsp;

Theo b&agrave; Điệp, tr&ecirc;n thế giới, c&acirc;u chuyện chuỗi nh&agrave; thuốc dịch chuyển sang hệ sinh th&aacute;i chăm s&oacute;c sức khỏe đ&atilde; th&agrave;nh c&ocirc;ng ở nhiều chuỗi như Amazon Pharmacy, CV S Pharmacy hay Walmart. Trong đ&oacute;, kinh điển nhất l&agrave; Walmart (chuỗi b&aacute;n lẻ lớn nhất tại Mỹ) chuyển th&agrave;nh Walmart Heathcare với 4.600 nh&agrave; thuốc v&agrave; 75 ph&ograve;ng kh&aacute;m, doanh thu 47 tỷ USD năm 2023, gi&uacute;p ph&aacute;t hiện sớm 30% kh&aacute;ch h&agrave;ng mắc bệnh m&atilde;n t&iacute;nh.

Nguy&ecirc;n nh&acirc;n th&agrave;nh c&ocirc;ng của Walmart Heathcare, theo b&agrave; Điệp, l&agrave; lượng kh&aacute;ch c&oacute; sẵn cực lớn, tận dụng thế mạnh về độ phủ, hợp t&aacute;c để x&acirc;y dựng nhanh hệ sinh th&aacute;i, ứng dụng c&ocirc;ng nghệ, tập trung nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng.

So s&aacute;nh với Walmart, FPT Long Ch&acirc;u cũng c&oacute; một số yếu tố tương đồng như c&oacute; hơn 15 triệu kh&aacute;ch h&agrave;ng; gần 2.000 nh&agrave; thuốc, nhiều đối t&aacute;c chiến lược lớn.

Để đầu tư chiến lược sinh th&aacute;i chăm s&oacute;c sức khỏe, b&agrave; Điệp cũng cho biết FPT Long Ch&acirc;u dự kiến sẽ huy động vốn th&ocirc;ng qua ch&agrave;o b&aacute;n cổ phần ri&ecirc;ng lẻ cho nh&agrave; đầu tư (tối đa 10%).

Chuy&ecirc;n gia ph&acirc;n t&iacute;ch của Chứng kho&aacute;n DSC đ&aacute;nh gi&aacute; chuỗi cửa h&agrave;ng &nbsp;Long Ch&acirc;u c&oacute; tốc độ tăng trưởng trung b&igrave;nh h&agrave;ng năm (CAGR) 98%/năm. Năm 2022, tăng trưởng doanh thu l&agrave; 141%. Năm 2023, chuỗi n&agrave;y tiếp tục l&agrave; điểm s&aacute;ng trong bức tranh kinh doanh của FPT Retail.&nbsp;

Theo ban l&atilde;nh đạo c&ocirc;ng ty, 99% số cửa h&agrave;ng mở mới của chuỗi nh&agrave; thuốc Long Ch&acirc;u c&oacute; l&atilde;i chỉ sau 6 th&aacute;ng. Hiện Long Ch&acirc;u đang c&oacute; mức doanh thu trung b&igrave;nh khoảng 1 tỷ đồng/th&aacute;ng/cửa h&agrave;ng.

<a href="https://dantri.com.vn/kinh-doanh/the-gioi-di-dong-va-cong-ty-doi-thu-re-2-huong-rieng-biet-20240501160801390.htm">Link gốc</a>

"Cuộc cạnh tranh khốc liệt" của 2 đại gia


&quot;Cuộc cạnh tranh khốc liệt&quot; của 2 đại gia

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image.png" style="height:367px; width:550px" />

C&aacute;c doanh nghiệp b&aacute;n lẻ điện thoại, điện m&aacute;y đ&atilde; trải qua năm 2023 cực kỳ kh&oacute; khăn khi sức mua của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng k&eacute;m khả quan.

&Ocirc;ng Nguyễn Đức T&agrave;i - Chủ tịch HĐQT C&ocirc;ng ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (m&atilde; chứng kho&aacute;n: MWG) - nhận định t&igrave;nh h&igrave;nh ti&ecirc;u thụ đ&atilde; giảm đ&aacute;ng kể ở hầu hết ng&agrave;nh h&agrave;ng từ qu&yacute; IV/2022, đặc biệt giảm mạnh hơn dự kiến đối với c&aacute;c mặt h&agrave;ng kh&ocirc;ng thiết yếu như c&ocirc;ng nghệ v&agrave; điện m&aacute;y.

Trong khi đ&oacute;, những trụ cột kinh doanh n&agrave;y c&oacute; lợi nhuận v&agrave; đ&oacute;ng g&oacute;p hơn 70% tổng doanh thu của tập đo&agrave;n n&ecirc;n đ&acirc;y l&agrave; kh&oacute; khăn lớn nhất m&agrave; c&ocirc;ng ty phải t&igrave;m c&aacute;ch th&iacute;ch ứng v&agrave; vượt qua.

B&agrave; Nguyễn Bạch Điệp - Chủ tịch HĐQT C&ocirc;ng ty cổ phần FPT Retail (m&atilde; chứng kho&aacute;n: FRT) - cũng thừa nhận đ&atilde; trải qua năm 2023 đầy kh&oacute; khăn v&agrave; biến động.

Thị trường b&aacute;n lẻ điện thoại, điện m&aacute;y đối mặt với những th&aacute;ch thức lớn nhất trong nhiều năm qua khi nhu cầu thị trường giảm mạnh, b&ecirc;n cạnh đ&oacute; l&agrave; cuộc chiến cạnh tranh gi&aacute; khốc liệt diễn ra trong nửa đầu năm 2023. D&ugrave; nỗ lực nhưng &aacute;p lực từ thị trường chung đ&atilde; khiến doanh thu chuỗi FPT Shop giảm mạnh.

&quot;Cuộc cạnh tranh gi&aacute; khốc liệt&quot; m&agrave; b&agrave; Điệp nhắc tới ch&iacute;nh l&agrave; chiến lược m&agrave; Thế Giới Di Động ph&aacute;t động, khi chuỗi n&agrave;y so k&egrave; gi&aacute; từng đồng ở c&aacute;c sản phẩm b&aacute;n ra với c&aacute;c chuỗi kh&aacute;c. &Ocirc;ng T&agrave;i từng quyết t&acirc;m chiến dịch n&agrave;y sẽ &quot;khiến c&aacute;c đối thủ cạnh tranh phải r&ecirc;n xiết&quot;.

Thực hiện cuộc chiến về gi&aacute;, doanh thu v&agrave; thị phần của Thế Giới Di Động (bao gồm chuỗi b&aacute;n lẻ Thế Giới Di Động v&agrave; Điện m&aacute;y Xanh) đều đ&atilde; gia tăng trong năm 2023. &Ocirc;ng T&agrave;i cho biết mặc d&ugrave; c&aacute;c sản phẩm c&ocirc;ng nghệ v&agrave; điện m&aacute;y bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi xu hướng thắt chặt chi ti&ecirc;u nhưng thị phần c&aacute;c mặt h&agrave;ng n&agrave;y tại chuỗi Thế Giới Di Động v&agrave; Điện M&aacute;y Xanh vẫn tăng từ 5% đến 25%, t&ugrave;y thuộc v&agrave;o đặc t&iacute;nh v&agrave; nhu cầu của từng sản phẩm.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(1).png" style="height:428px; width:600px" />

Đặc biệt, thị phần điện thoại đối với nh&atilde;n h&agrave;ng Apple đ&atilde; tăng vọt từ mức 25% đến 30% ổn định trong nhiều năm l&ecirc;n khoảng 50% v&agrave;o cuối năm 2023 nhờ chiến lược gia tăng thị phần. Nhưng lợi nhuận Thế Giới Di Động lại bị đ&aacute;nh đổi, về mức thấp nhất trong chục năm trở lại đ&acirc;y. Năm 2023, tập đo&agrave;n n&agrave;y chỉ l&atilde;i 168 tỷ đồng, giảm 96% so với năm trước đ&oacute;.

Về ph&iacute;a FPT Retail, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp của doanh nghiệp giảm mạnh khi lao v&agrave;o cuộc chiến gi&aacute;. V&agrave;o qu&yacute; II/2023, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp chỉ c&ograve;n 8% (tức doanh thu 100 đồng th&igrave; c&ocirc;ng ty chỉ c&ograve;n l&atilde;i gộp 8 đồng). Mức n&agrave;y thấp hơn rất nhiều so với con số b&igrave;nh qu&acirc;n nhiều năm trước 2023 l&agrave; khoảng 14%.

Kh&ocirc;ng chịu được sự &quot;t&agrave;n khốc&quot; của cuộc chiến v&agrave; nhận thấy &quot;v&ocirc; nghĩa&quot;, nửa cuối năm 2023, FPT Retail đ&atilde; tuy&ecirc;n bố r&uacute;t lui v&agrave; tập trung mở rộng ng&agrave;nh h&agrave;ng, th&uacute;c đẩy tăng trưởng. L&uacute;c n&agrave;y, bi&ecirc;n lợi nhuận gộp được cải thiện về mức 11%.

Sang năm nay, Thế Giới Di Động cũng đ&atilde; tuy&ecirc;n bố dừng cuộc chiến gi&aacute; rẻ v&igrave; việc &quot;đua gi&aacute;&quot; đ&atilde; ho&agrave;n th&agrave;nh sứ mệnh trong năm 2023. Qua khảo s&aacute;t, thị trường cũng đ&atilde; bắt đầu &quot;hạ nhiệt&quot;, kh&ocirc;ng c&oacute; căng thẳng về gi&aacute; trong thời gian tới. Tập đo&agrave;n c&oacute; thể giữ lại lợi nhuận m&agrave; kh&ocirc;ng c&ograve;n phải đ&aacute;nh đổi như trong năm 2023.

Song song cuộc đua về gi&aacute;, cả 2 đều đ&atilde; phải cắt giảm số lượng cửa h&agrave;ng hoạt động kh&ocirc;ng hiệu quả. Năm 2023, FPT Shop đ&atilde; đ&oacute;ng 31 cửa h&agrave;ng yếu k&eacute;m, c&ograve;n 755 cửa h&agrave;ng. Chuỗi n&agrave;y cũng đẩy mạnh nh&oacute;m h&agrave;ng gia dụng, b&aacute;n tr&ecirc;n to&agrave;n bộ hệ thống, gi&uacute;p tăng số lượng kh&aacute;ch đến, tăng doanh thu v&agrave; cải thiện mức bi&ecirc;n lợi nhuận gộp.

C&ograve;n Thế Giới Di Động đ&atilde; đ&oacute;ng 112 cửa h&agrave;ng Thế Giới Di Động v&agrave; 98 cửa h&agrave;ng Điện m&aacute;y Xanh v&agrave;o cuối th&aacute;ng 2 năm nay so với th&aacute;ng 2/2023.

Chủ tịch chuỗi b&aacute;n lẻ điện thoại điện m&aacute;y lớn nhất Việt Nam nhận định năm nay, kinh tế trong nước được dự b&aacute;o vẫn đối mặt với nhiều th&aacute;ch thức do những diễn biến vĩ m&ocirc; kh&oacute; lường tr&ecirc;n phạm vi to&agrave;n cầu. Tập đo&agrave;n sẽ chủ động th&iacute;ch nghi với bối cảnh kinh doanh đ&atilde; v&agrave; đang thay đổi, kh&ocirc;ng đặt nhiều kỳ vọng v&agrave;o việc sức mua hồi phục khả quan ở giai đoạn n&agrave;y.

&Ocirc;ng T&agrave;i dự kiến, nhu cầu mua sắm ti&ecirc;u d&ugrave;ng nh&igrave;n chung đi ngang, thậm ch&iacute; c&oacute; thể giảm so với năm 2023 đối với một số mặt h&agrave;ng kh&ocirc;ng thiết yếu. Từ đ&oacute;, tập đo&agrave;n đặt mục ti&ecirc;u doanh thu 125.000 tỷ đồng v&agrave; lợi nhuận sau thuế 2.400 tỷ đồng trong năm nay, lần lượt tăng 6% v&agrave; gấp 14 lần thực hiện năm trước.

C&ograve;n người đứng đầu FPT Retail đ&aacute;nh gi&aacute; thị trường c&ograve;n nhiều rủi ro v&agrave; đối mặt với c&aacute;c kh&oacute; khăn bất định từ bất ổn vĩ m&ocirc; thế giới. Sau 2 năm Covid, nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng h&agrave;ng h&oacute;a giảm mạnh từ cuối năm 2022 v&agrave; thị trường b&aacute;n lẻ chung cần thời gian để phục hồi

Trong đ&oacute;, điện thoại điện m&aacute;y l&agrave; mặt h&agrave;ng kh&ocirc;ng thiết yếu n&ecirc;n nhu cầu mua sắm c&oacute; thể phục hồi chậm hơn nếu nền kinh tế được dự b&aacute;o tốt hơn trong năm nay. FPT Retail kỳ vọng doanh thu chuỗi FPT Shop đi ngang trong năm 2024.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(2).png" style="height:428px; width:600px" />

Năm nay, FPT Retail sẽ xem x&eacute;t đ&aacute;nh gi&aacute; hoạt động của từng cửa h&agrave;ng, đ&oacute;ng một số cửa h&agrave;ng kh&ocirc;ng tốt v&agrave; n&acirc;ng cao hiệu quả hoạt động của c&aacute;c cửa h&agrave;ng hiện hữu. C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u tăng trưởng 17% doanh thu thuần cho chuỗi n&agrave;y, đạt 37.300 tỷ đồng.

Trong đ&oacute;, doanh thu chuỗi FPT Shop dự kiến đi ngang v&agrave; doanh thu chuỗi nh&agrave; thuốc FPT Long Ch&acirc;u tăng khoảng 34%. Lợi nhuận trước thuế mục ti&ecirc;u 125 tỷ đồng trong khi năm trước lỗ hơn 294 tỷ đồng.

Thế Giới Di Động &quot;chọn&quot; B&aacute;ch H&oacute;a Xanh

Trong khi c&aacute;c mảng điện thoại, điện m&aacute;y đang chững lại, Thế Giới Di Động lại dồn lực cho mảng b&aacute;n lẻ thực phẩm, h&agrave;ng tươi sống ở chuỗi B&aacute;ch H&oacute;a Xanh. Chuỗi n&agrave;y đang từng l&uacute;c mở ra cơ hội tăng trưởng mới cho tập đo&agrave;n b&aacute;n lẻ n&agrave;y.

Theo số liệu cập nhật mới nhất đến hết th&aacute;ng 2 năm nay, B&aacute;ch H&oacute;a Xanh c&oacute; gần 1.700 cửa h&agrave;ng đang hoạt động. Số lượng cửa h&agrave;ng chỉ thấp hơn chuỗi Điện M&aacute;y Xanh v&agrave; nhiều hơn 700 cửa h&agrave;ng so với chuỗi b&aacute;n lẻ điện thoại. Chuỗi cũng đ&oacute;ng g&oacute;p hơn 28% tổng doanh thu của tập đo&agrave;n, chỉ đứng sau Điện m&aacute;y Xanh v&agrave; nhiều hơn cả Thế Giới Di Động (hơn 21%).

Doanh thu chuỗi b&aacute;n lẻ thực phẩm, đồ tươi sống n&agrave;y trong 2 th&aacute;ng đầu năm nay cũng tăng 47% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước. Doanh thu b&igrave;nh qu&acirc;n mỗi cửa h&agrave;ng xấp xỉ 1,8 tỷ đồng/th&aacute;ng d&ugrave; hoạt động kh&ocirc;ng đủ ng&agrave;y do nghỉ Tết.

B&aacute;ch H&oacute;a Xanh từng l&agrave; hướng đi thử nghiệm của Thế Giới Di Động khi t&igrave;m động lực tăng trưởng mới. Chuỗi cũng lỗ r&ograve;ng r&atilde; trong nhiều năm, ri&ecirc;ng năm 2023 lỗ 1.215 tỷ đồng. Tuy nhi&ecirc;n, tập đo&agrave;n đặt ra mục ti&ecirc;u năm nay tối thiểu c&oacute; lời v&agrave; đang cố gắng thực hiện chỉ ti&ecirc;u đ&oacute;.

Sau 8 năm đi v&agrave;o vận h&agrave;nh, chuỗi B&aacute;ch H&oacute;a Xanh lỗ hơn 8.000 tỷ đồng v&agrave; trở th&agrave;nh g&aacute;nh nặng của Tập đo&agrave;n Thế Giới Di Động. &Ocirc;ng T&agrave;i từng thừa nhận chuỗi n&agrave;y như đứa con chưa mang tiền về cho mẹ nhưng cũng kỳ vọng từ năm nay đ&atilde; c&oacute; thể tự l&agrave;m tự nu&ocirc;i th&acirc;n.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(3).png" style="height:376px; width:600px" />

B&aacute;ch H&oacute;a Xanh được cho l&agrave; động lực tăng trưởng mới của Thế Giới Di Động (Ảnh: BHX).

&Ocirc;ng Phạm Văn Trọng - Tổng gi&aacute;m đốc B&aacute;ch H&oacute;a Xanh - cho rằng mục ti&ecirc;u ch&iacute;nh của chuỗi n&agrave;y l&agrave; tập trung v&agrave;o tăng trưởng doanh thu trung b&igrave;nh/cửa h&agrave;ng v&agrave; mở mới 100 cửa h&agrave;ng. Cuối năm nay, chuỗi sẽ b&agrave;n đến kế hoạch mở rộng ra miền Trung v&agrave; miền Bắc. &Ocirc;ng Trọng tự tin B&aacute;ch H&oacute;a Xanh trong 1-2 năm tới c&oacute; thể đạt lợi nhuận 4 chữ số.

Nhiều đơn vị ph&acirc;n t&iacute;ch cũng đưa ra những dự b&aacute;o triển vọng cho chuỗi b&aacute;n lẻ n&agrave;y trong năm nay, nhất l&agrave; sau khi đối t&aacute;c Trung Quốc chi tiền mua 5% vốn tại B&aacute;ch H&oacute;a Xanh.

B&aacute;o c&aacute;o ph&acirc;n t&iacute;ch của SSI Research dự b&aacute;o doanh thu của chuỗi B&aacute;ch H&oacute;a Xanh dự kiến tăng 20% so với c&ugrave;ng kỳ (so với mức tăng 15% trong năm 2023). Doanh thu tăng chủ yếu nhờ doanh thu của c&aacute;c cửa h&agrave;ng hiện hữu tăng l&ecirc;n v&agrave; một phần nhỏ từ mở mới cửa h&agrave;ng (kh&ocirc;ng mở mới trong năm 2023 v&agrave; 100 cửa h&agrave;ng mới trong năm 2024).

Việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm cũng gi&uacute;p cho chuỗi n&agrave;y thu h&uacute;t lượt kh&aacute;ch đến mua sắm. Cụ thể, c&aacute;c cửa h&agrave;ng B&aacute;ch H&oacute;a Xanh hiện nay b&aacute;n: thực phẩm tươi sống c&oacute; thương hiệu thay v&igrave; thực phẩm kh&ocirc;ng c&oacute; thương hiệu; tăng lượng rau củ quả ở khu vực th&agrave;nh thị; tr&aacute;i c&acirc;y nhập khẩu nhiều hơn ở khu vực n&ocirc;ng th&ocirc;n, nơi c&aacute;c chợ truyền thống gần đ&oacute; kh&ocirc;ng b&aacute;n mặt h&agrave;ng tương đương.

Trong bối cảnh doanh thu cao hơn v&agrave; &iacute;t mở mới cửa h&agrave;ng, bi&ecirc;n lợi nhuận của B&aacute;ch H&oacute;a Xanh đ&atilde; được cải thiện từ năm 2023 v&agrave; dự kiến sẽ h&ograve;a vốn trong nửa đầu năm nay, SSI Research n&ecirc;u.

FPT Retail &quot;chọn&quot; Long Ch&acirc;u

Trong khi t&igrave;nh h&igrave;nh b&aacute;n lẻ điện thoại, điện m&aacute;y kh&oacute; khăn th&igrave; chuỗi nh&agrave; thuốc FPT Long Ch&acirc;u đem lại kết quả khả quan. Năm 2023, c&ocirc;ng ty tăng trưởng 6% về mặt doanh thu, đạt 31.850 tỷ đồng. Trong đ&oacute;, FPT Long Ch&acirc;u đ&oacute;ng g&oacute;p 50% tổng doanh thu, tăng 66%; ngược lại FPT Shop giảm 22% so với c&ugrave;ng kỳ.

Từ 4 cửa h&agrave;ng thuốc được FPT Retail mua lại từ năm 2017, hiện Long Ch&acirc;u đ&atilde; mở rộng l&ecirc;n gần 1.500 cửa h&agrave;ng, tăng 560 cửa h&agrave;ng so với năm trước v&agrave; đứng đầu chuỗi b&aacute;n lẻ dược phẩm x&eacute;t về quy m&ocirc;. Năm nay, FPT Retail tiếp tục đầu tư v&agrave; mở rộng, ph&aacute;t triển chuỗi FPT Long Ch&acirc;u v&agrave; x&aacute;c định l&agrave; động lực tăng trưởng mới của c&ocirc;ng ty. C&ocirc;ng ty đặt mục ti&ecirc;u tăng trưởng 2 con số về doanh thu với chuỗi n&agrave;y trong khi FPT Shop đi ngang.

B&ecirc;n cạnh việc kinh doanh c&aacute;c loại thuốc, từ th&aacute;ng 7/2023, chuỗi FPT Long Ch&acirc;u cũng đ&atilde; triển khai mảng ti&ecirc;m chủng. Từ đ&oacute; đến nay, chuỗi n&agrave;y đ&atilde; mở th&ecirc;m 50 trung t&acirc;m ti&ecirc;m chủng tr&ecirc;n khắp cả nước, n&acirc;ng tổng số điểm ti&ecirc;m l&ecirc;n 52.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240503/images/image(4).png" style="height:385px; width:600px" />

Ti&ecirc;m chủng tại Long Ch&acirc;u (Ảnh: Long Ch&acirc;u).

Việc Long Ch&acirc;u tham gia v&agrave;o mảng ti&ecirc;m chủng đ&atilde; trở th&agrave;nh đối thủ cạnh tranh trực tiếp đến một số chuỗi ti&ecirc;m chủng lớn như VNVC hay Nhi đồng 315. N&oacute;i về năng lực cạnh tranh, b&agrave; Nguyễn Bạch Điệp n&ecirc;u FPT Long Ch&acirc;u c&oacute; 3 lợi thế gồm c&ocirc;ng nghệ, độ phủ gần 2.000 cửa h&agrave;ng tới tuyến x&atilde; v&agrave; tệp kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, khoảng 15 triệu kh&aacute;ch h&agrave;ng. Chuỗi cũng sẽ đẩy mạnh mảng trung t&acirc;m ti&ecirc;m chủng vắc-xin, dự kiến mở 100 trung t&acirc;m trong năm nay.

Để ph&aacute;t triển to&agrave;n diện hơn chuỗi n&agrave;y, b&agrave; Điệp c&ograve;n c&ocirc;ng bố chiến lược mới với FPT Long Ch&acirc;u, định hướng trở th&agrave;nh c&ocirc;ng ty ph&aacute;t triển trong hệ sinh th&aacute;i sức khỏe, đi theo v&ograve;ng đời sức khỏe con người. Hệ sinh th&aacute;i n&agrave;y sẽ gồm c&aacute;c trung t&acirc;m y tế dự ph&ograve;ng; khi c&oacute; dấu hiện bệnh th&igrave; đi kh&aacute;m, chẩn đo&aacute;n v&agrave; điều trị bệnh; mua thuốc ở nh&agrave; thuốc; theo d&otilde;i sức khỏe tại nh&agrave; cho đến bảo hiểm sức khỏe.&nbsp;

Theo b&agrave; Điệp, tr&ecirc;n thế giới, c&acirc;u chuyện chuỗi nh&agrave; thuốc dịch chuyển sang hệ sinh th&aacute;i chăm s&oacute;c sức khỏe đ&atilde; th&agrave;nh c&ocirc;ng ở nhiều chuỗi như Amazon Pharmacy, CV S Pharmacy hay Walmart. Trong đ&oacute;, kinh điển nhất l&agrave; Walmart (chuỗi b&aacute;n lẻ lớn nhất tại Mỹ) chuyển th&agrave;nh Walmart Heathcare với 4.600 nh&agrave; thuốc v&agrave; 75 ph&ograve;ng kh&aacute;m, doanh thu 47 tỷ USD năm 2023, gi&uacute;p ph&aacute;t hiện sớm 30% kh&aacute;ch h&agrave;ng mắc bệnh m&atilde;n t&iacute;nh.

Nguy&ecirc;n nh&acirc;n th&agrave;nh c&ocirc;ng của Walmart Heathcare, theo b&agrave; Điệp, l&agrave; lượng kh&aacute;ch c&oacute; sẵn cực lớn, tận dụng thế mạnh về độ phủ, hợp t&aacute;c để x&acirc;y dựng nhanh hệ sinh th&aacute;i, ứng dụng c&ocirc;ng nghệ, tập trung nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng.

So s&aacute;nh với Walmart, FPT Long Ch&acirc;u cũng c&oacute; một số yếu tố tương đồng như c&oacute; hơn 15 triệu kh&aacute;ch h&agrave;ng; gần 2.000 nh&agrave; thuốc, nhiều đối t&aacute;c chiến lược lớn.

Để đầu tư chiến lược sinh th&aacute;i chăm s&oacute;c sức khỏe, b&agrave; Điệp cũng cho biết FPT Long Ch&acirc;u dự kiến sẽ huy động vốn th&ocirc;ng qua ch&agrave;o b&aacute;n cổ phần ri&ecirc;ng lẻ cho nh&agrave; đầu tư (tối đa 10%).

Chuy&ecirc;n gia ph&acirc;n t&iacute;ch của Chứng kho&aacute;n DSC đ&aacute;nh gi&aacute; chuỗi cửa h&agrave;ng &nbsp;Long Ch&acirc;u c&oacute; tốc độ tăng trưởng trung b&igrave;nh h&agrave;ng năm (CAGR) 98%/năm. Năm 2022, tăng trưởng doanh thu l&agrave; 141%. Năm 2023, chuỗi n&agrave;y tiếp tục l&agrave; điểm s&aacute;ng trong bức tranh kinh doanh của FPT Retail.&nbsp;

Theo ban l&atilde;nh đạo c&ocirc;ng ty, 99% số cửa h&agrave;ng mở mới của chuỗi nh&agrave; thuốc Long Ch&acirc;u c&oacute; l&atilde;i chỉ sau 6 th&aacute;ng. Hiện Long Ch&acirc;u đang c&oacute; mức doanh thu trung b&igrave;nh khoảng 1 tỷ đồng/th&aacute;ng/cửa h&agrave;ng.

<a href="https://dantri.com.vn/kinh-doanh/the-gioi-di-dong-va-cong-ty-doi-thu-re-2-huong-rieng-biet-20240501160801390.htm">Link gốc</a>