Tại c&aacute;c cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s Boutique, ch&iacute;nh người mua mới l&agrave; b&ecirc;n &quot;luỵ&quot; hơn, phải t&igrave;m đủ mọi c&aacute;ch, thậm ch&iacute; l&agrave; đ&uacute;t l&oacute;t phong b&igrave; để lấy l&ograve;ng nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng.

Tờ WSJ mở đầu b&agrave;i viết n&oacute;i rằng, một người ho&agrave;n to&agrave;n c&oacute; thể l&atilde;i gấp đ&ocirc;i số tiền bỏ ra chỉ sau 5 ph&uacute;t bằng c&aacute;ch mua một chiếc t&uacute;i Birkin tại cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s v&agrave; sau đ&oacute; b&aacute;n lại. Tuy nhi&ecirc;n, để chạm được tay v&agrave;o chiếc t&uacute;i được th&egrave;m muốn nhất tr&ecirc;n thế giới phức tạp hơn so với nhiều người nghĩ.

Một chiếc t&uacute;i Birkin da m&agrave;u đen cơ bản được ni&ecirc;m yết gi&aacute; 11.400 USD trước thuế tại cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s. Người mua c&oacute; thể ra khỏi cửa h&agrave;ng v&agrave; ngay lập tức đưa chiếc t&uacute;i cho c&ocirc;ng ty chuy&ecirc;n mua b&aacute;n lại t&uacute;i Priv&eacute; Porter để đổi lấy 23.000 USD tiền mặt. Priv&eacute; Porter sau đ&oacute; sẽ b&aacute;n chiếc t&uacute;i Birkin tr&ecirc;n trang Instagram hoặc tại cửa h&agrave;ng tại Las Vegas của họ, c&oacute; thể ngay trong ng&agrave;y h&ocirc;m đ&oacute; &ndash; với gi&aacute; 32.000 USD. Đ&aacute;ng n&oacute;i, theo nhận định của c&aacute;c chuy&ecirc;n gia, chi ph&iacute; tổng để Herm&egrave;s l&agrave;m ra chiếc t&uacute;i kể tr&ecirc;n chỉ khoảng 1.000 USD.

T&iacute;nh kinh tế bất thường của chiếc t&uacute;i Birkin thậm ch&iacute; đ&atilde; l&agrave;m đảo lộn c&aacute;n c&acirc;n quyền lực b&igrave;nh thường giữa người mua sắm v&agrave; nh&acirc;n vi&ecirc;n cửa h&agrave;ng. Tại c&aacute;c cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s Boutique, ch&iacute;nh người mua mới l&agrave; b&ecirc;n &quot;luỵ&quot; hơn. Một số người phụ nữ gi&agrave;u c&oacute; nhất thế giới đ&atilde; mang những t&uacute;i b&aacute;nh quy tự l&agrave;m đến cửa h&agrave;ng để &quot;lấy l&ograve;ng&quot; c&ocirc; trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng của họ. Họ cũng tặng v&eacute; xem c&aacute;c buổi h&ograve;a nhạc của Beyonc&eacute;, c&aacute;c chuyến đi đến Li&ecirc;n hoan phim Cannes bằng m&aacute;y bay ri&ecirc;ng v&agrave; thậm ch&iacute; cả phong b&igrave; chứa đầy tiền mặt - tất cả để l&agrave;m sao họ c&oacute; thể mua được một chiếc t&uacute;i Birkin.

Nhiều người cũng phải chi ti&ecirc;u h&agrave;ng ngh&igrave;n USD v&agrave;o những sản phẩm thương hiệu Herm&egrave;s m&agrave; thậm ch&iacute; họ c&oacute; thể kh&ocirc;ng cần d&ugrave;ng để để c&oacute; cơ hội cao hơn mua được chiếc t&uacute;i m&agrave; họ khao kh&aacute;t.

Birkin năm nay tr&ograve;n 40 tuổi v&agrave; đang trở th&agrave;nh một hiện tượng. Mang theo một chiếc t&uacute;i Birkin l&agrave; t&iacute;n hiệu r&otilde; r&agrave;ng rằng chủ nh&acirc;n của chiếc t&uacute;i đủ khả năng chi từ 10.000 đến 100.000 USD cho một chiếc t&uacute;i x&aacute;ch.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240624/images/1719201860437490743351.jpg" style="height:688px; width:550px" />

Ngo&agrave;i ra, chiếc t&uacute;i cũng l&agrave; t&acirc;m điểm gi&uacute;p neo giữ khối t&agrave;i sản trị gi&aacute; 150 tỷ USD của gia đ&igrave;nh s&aacute;ng lập Herm&egrave;s. Nhưng họ kh&ocirc;ng phải l&agrave; những người duy nhất trở n&ecirc;n gi&agrave;u c&oacute;: Một đội qu&acirc;n bu&ocirc;n b&aacute;n kh&ocirc;ng ch&iacute;nh thức tr&ecirc;n to&agrave;n thế giới kiếm lợi từ việc b&aacute;n lại những chiếc t&uacute;i n&agrave;y.

Tuy nhi&ecirc;n, thời gian đầu, t&uacute;i Birkin kh&ocirc;ng đắt đỏ v&agrave; kh&oacute; mua như thời điểm hiện tại. Khoảng đầu những năm 1990, người mua h&agrave;ng c&oacute; thể dễ d&agrave;ng bước v&agrave;o cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s v&agrave; mua một chiếc tr&ecirc;n kệ. Hồi đ&oacute; Birkins kh&ocirc;ng b&aacute;n lại với gi&aacute; cao hơn gi&aacute; ban đầu.

Nhưng c&oacute; điều g&igrave; đ&oacute; đ&atilde; thay đổi trong những năm sau cuộc khủng hoảng t&agrave;i ch&iacute;nh 2008-09, theo Matthew Rubinger, hiện l&agrave; gi&aacute;m đốc thương mại của thị trường trực tuyến 1stDibs v&agrave; l&agrave; một trong những người đầu ti&ecirc;n nhận ra tiềm năng b&aacute;n lại của Birkin. L&atilde;i suất chạm đ&aacute;y c&oacute; nghĩa l&agrave; nhiều tiền hơn đang chảy v&agrave;o trong v&agrave; n&oacute; bắt đầu t&igrave;m đường v&agrave;o c&aacute;c t&agrave;i sản thay thế.

Rubinger đ&atilde; th&agrave;nh lập bộ phận b&aacute;n t&uacute;i x&aacute;ch của cả Heritage Auctions v&agrave; Christie&#39;s v&agrave; x&acirc;y dựng ch&uacute;ng th&agrave;nh những doanh nghiệp trị gi&aacute; h&agrave;ng triệu USD. Khi những chiếc Birkin Himalaya qu&yacute; hiếm bắt đầu lập kỷ lục trong c&aacute;c cuộc đấu gi&aacute;, mọi người đ&atilde; ch&uacute; &yacute; đến.

&Ocirc;ng n&oacute;i: &quot;Một khi họ bắt đầu kiếm được tr&ecirc;n 100.000 USD, mọi thứ trở n&ecirc;n nghi&ecirc;m trọng hơn&quot;.

Ng&agrave;y nay, những người mua sắm muốn c&oacute; một chiếc Birkin tại cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s phải vượt qua nhiều v&ograve;ng thử th&aacute;ch. Đầu ti&ecirc;n, họ cần thiết lập mối quan hệ tốt với một trong những trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng của thương hiệu. Theo c&aacute;c nh&agrave; sưu tập Birkin, bước tiếp theo l&agrave; chi tiền mặt lớn cho c&aacute;c h&agrave;ng h&oacute;a kh&aacute;c, chẳng hạn như khăn lụa, đồng hồ v&agrave; gi&agrave;y, để &quot;đủ ti&ecirc;u chuẩn&quot; mua một chiếc t&uacute;i x&aacute;ch.

Khi một l&ocirc; h&agrave;ng Birkins từ Ph&aacute;p đến cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s, người quản l&yacute; h&agrave;ng da sẽ giao cho từng trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng, tất cả đều c&oacute; danh s&aacute;ch những kh&aacute;ch h&agrave;ng gi&agrave;u c&oacute; đang chờ. Trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng phải x&aacute;c định xem c&aacute; nh&acirc;n n&agrave;o trong danh s&aacute;ch đ&oacute; xứng đ&aacute;ng được tặng một chiếc Birkin v&agrave; được người quản l&yacute; chấp thuận.

Điều n&agrave;y đ&atilde; tạo ra nhận thức của những người mua sắm Herm&egrave;s rằng những người chi nhiều tiền nhất sẽ được tiếp cận với Birkins trước ti&ecirc;n.

C&acirc;u hỏi khiến nhiều người t&ograve; m&ograve; l&agrave; vậy người mua h&agrave;ng cần phải trả bao nhi&ecirc;u để mua được một chiếc t&uacute;i?&nbsp;

C&aacute;c nh&agrave; sưu tập Birkin n&oacute;i rằng kh&ocirc;ng c&oacute; quy tắc cứng nhắc n&agrave;o nhưng hầu hết mọi người c&oacute; thể phải bỏ ra 10.000 USD trở l&ecirc;n cho khăn qu&agrave;ng cổ, gi&agrave;y v&agrave; quần &aacute;o Herm&egrave;s trước khi được mua một chiếc Birkin cơ bản. Để c&oacute; được một chiếc t&uacute;i hiếm như Himalaya Birkin, họ c&oacute; thể phải chi từ 200.000 USD trở l&ecirc;n.

Điều n&agrave;y được gọi l&agrave; &quot;tỷ lệ chi ti&ecirc;u&quot; của Herm&egrave;s trong giới sưu tập Birkin. Herm&egrave;s chưa bao giờ n&oacute;i r&otilde; điều n&agrave;y v&agrave; cũng chưa bao giờ sử dụng những thuật ngữ n&agrave;y. Nhưng những người khao kh&aacute;t c&oacute; được chiếc t&uacute;i Birkin cho biết họ đ&atilde; được trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng th&ocirc;ng b&aacute;o rằng họ cần đến cửa h&agrave;ng thường xuy&ecirc;n hơn. C&aacute;c đại l&yacute; n&oacute;i rằng c&aacute;c trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng của Herm&egrave;s kh&ocirc;ng kiếm tiền hoa hồng từ Birkins, nhưng họ c&oacute; thể tận dụng cơn kh&aacute;t t&uacute;i để b&aacute;n c&aacute;c sản phẩm kh&aacute;c m&agrave; họ được thưởng.

Ngay cả sau khi chi h&agrave;ng chục ngh&igrave;n USD, những người săn Birkin c&oacute; thể kh&ocirc;ng được mua chiếc t&uacute;i c&oacute; k&iacute;ch cỡ hoặc m&agrave;u sắc như mong muốn. Điều n&agrave;y tạo cơ hội v&agrave;ng cho c&aacute;c đại l&yacute;.

Giả sử một người phụ nữ thường xuy&ecirc;n mua sắm của thương hiệu n&agrave;y muốn một chiếc Birkin m&agrave;u đỏ nhưng lại được b&aacute;n cho một chiếc Birkin m&agrave;u xanh l&aacute; c&acirc;y. Nhưng thay v&igrave; tức giận, người phụ nữ n&agrave;y vẫn chấp nhận mua để giữ mối quan hệ với trợ l&yacute; b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; quan trọng, c&ocirc; ấy c&oacute; thể b&aacute;n cho người b&aacute;n lại để kiếm lời v&agrave; hy vọng sau n&agrave;y sẽ mua được chiếc t&uacute;i m&agrave;u đỏ.

Michelle Berk, người s&aacute;ng lập Priv&eacute; Porter cho biết, thị trường b&aacute;n lại đ&atilde; trở th&agrave;nh một loại &quot;n&uacute;t mua ngay&quot; đối với Birkins. Một số người mua h&agrave;ng sẵn s&agrave;ng trả một khoản tiền lớn để sở hữu ngay một chiếc Birkin với đ&uacute;ng m&agrave;u sắc m&agrave; họ muốn. Họ c&oacute; thể kh&ocirc;ng đủ ki&ecirc;n nhẫn để thực hiện c&aacute;c bước cần thiết để mua một trong những chiếc t&uacute;i tại cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s.

Judy Taylor, người s&aacute;ng lập Madison Avenue Couture v&agrave; l&agrave; đại l&yacute; b&aacute;n lẻ t&uacute;i x&aacute;ch trong 15 năm, cho biết một c&aacute;ch m&agrave; những người săn Birkin c&oacute; thể đẩy nhanh việc mua h&agrave;ng tại cửa h&agrave;ng l&agrave; chi tiền mua đồ nội thất hoặc trang sức cao cấp của thương hiệu.

Họ c&oacute; thể mua một chiếc giỏ giấy trị gi&aacute; 8.000 USD, một chiếc v&ograve;ng tay bằng v&agrave;ng trị gi&aacute; 70.000 USD hoặc một chiếc ghế sofa trị gi&aacute; 140.000 USD. Taylor cho biết doanh số b&aacute;n h&agrave;ng của Herm&egrave;s ở c&aacute;c hạng mục như trang sức hoặc đồng hồ cao cấp, những mặt h&agrave;ng m&agrave; thương hiệu n&agrave;y kh&ocirc;ng nổi tiếng về chuy&ecirc;n m&ocirc;n, &iacute;t nhất một phần được th&uacute;c đẩy bởi những người săn l&ugrave;ng t&uacute;i Birkin.

Dĩ nhi&ecirc;n, sự phổ biến của Birkin l&agrave; điều đ&aacute;ng mừng đối với Herm&egrave;s v&agrave; cũng c&oacute; thể gi&uacute;p c&ocirc;ng ty duy tr&igrave; ng&acirc;n s&aacute;ch tiếp thị ở mức thấp. C&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng cần phải quảng b&aacute; bản th&acirc;n khi c&oacute; thể dựa v&agrave;o những người nổi tiếng để thoải m&aacute;i tung ảnh t&uacute;i x&aacute;ch của họ l&ecirc;n mạng x&atilde; hội. V&agrave;o năm 2023, Herm&egrave;s t&aacute;i đầu tư 4% doanh thu của m&igrave;nh v&agrave;o c&aacute;c chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i, so với 12% của đối thủ đồng hương LVMH Mo&euml;t Hennessy Louis Vuitton.

Nhưng ch&iacute;nh sự khan hiếm kể tr&ecirc;n cũng g&acirc;y ra những rắc rối cho Herm&egrave;s. Theo c&aacute;c nguồn tin, năm ngo&aacute;i, c&ocirc;ng ty đ&atilde; phải sa thải nh&acirc;n vi&ecirc;n tại cửa h&agrave;ng Miami Design District sau khi một số kh&aacute;ch h&agrave;ng nhận được nhiều hơn mức ph&acirc;n bổ ch&iacute;nh thức của Birkins. C&aacute;c nh&agrave; sưu tập cho biết Herm&egrave;s chỉ cho ph&eacute;p mỗi người mua hai t&uacute;i mỗi năm, nhưng nh&acirc;n vi&ecirc;n c&oacute; thể đ&atilde; gi&uacute;p người mua h&agrave;ng c&oacute; được nhiều hơn thế.

Tr&ecirc;n thực tế, nhiều người mua h&agrave;ng v&agrave; người b&aacute;n lại đ&atilde; cố gắng hối lộ nh&acirc;n vi&ecirc;n để c&oacute; được Birkins. Herm&egrave;s c&oacute; những quy định nghi&ecirc;m ngặt về những g&igrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng c&oacute; thể v&agrave; kh&ocirc;ng thể tặng qu&agrave; cho nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng. Những người săn Birkin cư xử tốt sẽ tặng những m&oacute;n h&agrave;ng c&oacute; thể được trao một c&aacute;ch c&ocirc;ng khai tại cửa h&agrave;ng v&agrave; chia sẻ giữa c&aacute;c nh&acirc;n vi&ecirc;n &ndash; như b&aacute;nh quy handmade chẳng hạn.

Nhưng Tại sao phụ nữ - v&agrave; ng&agrave;y c&agrave;ng nhiều đ&agrave;n &ocirc;ng - lại khao kh&aacute;t Birkin đến vậy?

Một l&yacute; do biện minh cho việc chi số tiền lớn cho một chiếc t&uacute;i x&aacute;ch Birkin l&agrave; bởi đ&oacute; l&agrave; một khoản đầu tư tốt.

Ngo&agrave;i ra, người mua h&agrave;ng dường như th&egrave;m muốn Birkin v&igrave; n&oacute; hiếm, đắt tiền v&agrave; được chế tạo tốt. Kh&ocirc;ng c&oacute; biểu tượng địa vị n&agrave;o tốt hơn cho những người muốn thể hiện sự gi&agrave;u c&oacute; của m&igrave;nh. Những người mua sắm gi&agrave;u c&oacute; chịu đựng việc chờ đợi ở cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s theo c&aacute;ch kh&ocirc;ng thể chấp nhận được ở những lĩnh vực kh&aacute;c trong cuộc sống của họ.

Ngay cả c&aacute;ch một người đối xử với Birkin cũng đ&atilde; trở th&agrave;nh một loại mật m&atilde;. Một số nh&agrave; sưu tập cất ch&uacute;ng trong tủ trưng b&agrave;y bằng k&iacute;nh, hiếm khi sử dụng. Điều n&agrave;y bảo tồn gi&aacute; trị b&aacute;n lại của ch&uacute;ng.

Nhưng si&ecirc;u mẫu Irina Shayk năm ngo&aacute;i lại bị chụp ảnh bế ch&uacute; ch&oacute; của m&igrave;nh trong chiếc Birkin c&aacute; sấu m&agrave;u đen. Theo Sasha Skoda, ph&oacute; chủ tịch phụ tr&aacute;ch kinh doanh của The RealReal, ẩn &yacute; của xu hướng &quot;Birkin lộn xộn&quot; l&agrave; bạn phải cực kỳ gi&agrave;u c&oacute; mới c&oacute; thể sử dụng chiếc t&uacute;i x&aacute;ch trị gi&aacute; 40.000 USD một c&aacute;ch t&igrave;nh cờ như vậy.

C&aacute;c thương hiệu xa xỉ đối thủ đang cố gắng đưa ra những th&aacute;ch thức cho Herm&egrave;s. Louis Vuitton mới đ&acirc;y đ&atilde; tung ra mẫu t&uacute;i x&aacute;ch trị gi&aacute; 1 triệu USD. Chanel đ&atilde; tăng gần gấp đ&ocirc;i gi&aacute; chiếc t&uacute;i nắp cổ điển của m&igrave;nh trong 4 năm để khiến n&oacute; trở n&ecirc;n độc quyền hơn.

Tuy nhi&ecirc;n, hiện tại, triều đại của Birkin c&oacute; vẻ đ&atilde; được đảm bảo. Nếu bạn muốn sở hữu một chiếc, tốt nhất h&atilde;y t&igrave;m hiểu kỹ tại cửa h&agrave;ng Herm&egrave;s.

Theo: WSJ

Phương Linh

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/su-that-dien-ro-ve-nhung-chiec-tui-hermes-birkin-co-the-lai-gap-doi-ngay-sau-khi-vua-mua-5-phut-lam-dao-lon-can-can-quyen-luc-giua-khach-va-nhan-vien-ban-hang-16702.html">Link gốc&nbsp;</a>

Tại các cửa hàng Hermès Boutique, chính người mua mới là bên "luỵ" hơn, phải tìm đủ mọi cách, thậm chí là đút lót phong bì để lấy lòng nhân viên bán hàng.


Doanh nghiệp

An ninh tiền tệ

Sự thật 'điên rồ' về những chiếc túi Hermès Birkin: Có thể lãi gấp đôi ngay sau khi vừa mua 5 phút, làm đảo lộn cán cân quyền lực giữa khách và nhân viên bán hàng

Nguyễn Thị Thu

Hoàng Heli

To&#224;n h&#224;ng quảng ch&#226;u gia c&#244;ng

Bán Là Mất

Chuẩn bị qua Việt nam kiếm tiền giở tr&#242; tay phải b&#225;n tay tr&#225;i mua

Chuẩn bị qua Việt nam kiếm tiền giở trò tay phải bán tay trái mua