&quot;Em định gi&aacute; rất thấp rồi, kh&ocirc;ng phải chỉ c&oacute; m&igrave;nh Shark đề nghị đ&agrave;m ph&aacute;n đ&acirc;u&quot;, anh Chu Văn Nam &ndash; Founder startup b&aacute;n tinh dầu Nada Oils n&oacute;i với Shark B&igrave;nh. Tuy nhi&ecirc;n, sau khi Chủ tịch NextTech nghĩ lu&ocirc;n c&aacute;c slogan marketing cho startup, anh Nam đ&atilde; ra quyết định khiến Shark Minh Beta &quot;kh&ocirc;ng n&oacute;i n&ecirc;n lời&quot;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241008/images/nada.png" style="height:369px; width:555px" />

&ldquo; Xuất ph&aacute;t điểm của em l&agrave; một n&ocirc;ng d&acirc;n qu&ecirc; H&agrave; Tĩnh, ba đời l&agrave;m biển. Em l&agrave; trẻ mồ c&ocirc;i từ nhỏ, học hết lớp 9 đi chăn b&ograve;, sau đ&oacute; c&oacute; cơ duy&ecirc;n xuống S&agrave;i G&ograve;n. Nhờ m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n tinh dầu, em được đi học bổ t&uacute;c, sau khi l&ecirc;n đại học th&igrave; chị chủ để lại 2 quầy cho em &rdquo;, anh Chu Văn Nam &ndash; Founder &amp; CEO của Nada Oils tr&igrave;nh b&agrave;y trong tập 11 chương tr&igrave;nh Shark Tank Việt Nam m&ugrave;a 7.

Nhận thấy kh&ocirc;ng thể ph&aacute;t triển nếu kh&ocirc;ng tạo ra được hệ thống, anh Nam quyết định b&aacute;n 2 cửa h&agrave;ng để th&agrave;nh lập một c&ocirc;ng ty b&agrave;i bản. Nada Oils ra đời hồi th&aacute;ng 12/2017, thời kỳ đỉnh cao đ&atilde; mở được 74 quầy h&agrave;ng trải d&agrave;i 45 tỉnh th&agrave;nh tr&ecirc;n to&agrave;n quốc.

﻿Sản phẩm đ&atilde; nằm trong nh&agrave; Shark B&igrave;nh, Founder xem Shark Tank để học kinh doanh

Doanh thu giai đoạn 2019 - 2022 của Nada Oils đạt trung b&igrave;nh 8 tỷ mỗi th&aacute;ng. Do t&aacute;c động của dịch bệnh cũng như t&igrave;nh h&igrave;nh kinh tế, số lượng quầy hiện tại giảm c&ograve;n 36, trong đ&oacute; 20 quầy l&agrave; trực tiếp của anh Nam, 16 quầy c&ograve;n lại thuộc về c&aacute;c đại l&yacute; v&agrave; nhượng quyền. Tất cả c&aacute;c quầy kinh doanh đều c&oacute; l&atilde;i.

Nhận thấy m&ocirc; h&igrave;nh b&aacute;n trực tiếp cho kh&aacute;ch h&agrave;ng tại quầy kh&ocirc;ng c&ograve;n hiệu quả, anh Nam mở rộng kinh doanh sang m&ocirc; h&igrave;nh B2B, nhắm v&agrave;o kh&aacute;ch h&agrave;ng doanh nghiệp, cụ thể l&agrave; tập trung c&aacute;c sản phẩm sử dụng cho kh&aacute;ch sạn, nh&agrave; h&agrave;ng, spa b&ecirc;n cạnh những d&ograve;ng d&agrave;nh cho nh&agrave; ở, &ocirc; t&ocirc;&hellip; như trước đ&acirc;y.

Trong năm 2023 Nada Oils đạt tổng doanh thu gần 40 tỷ đồng, 6 th&aacute;ng đầu năm 2024 đạt 27 tỷ. Doanh thu mỗi cửa h&agrave;ng trung b&igrave;nh khoảng 60 - 80 triệu/th&aacute;ng. Lợi nhuận năm 2024 t&iacute;nh đến th&aacute;ng 8 l&agrave; 3 tỷ đồng, cả năm dự kiến đạt 6 tỷ đồng. Về tỷ suất doanh thu giữa 2 k&ecirc;nh, B2B đang chiếm 55%.

Đến với Shark Tank, Nada Oils k&ecirc;u gọi 8 tỷ đồng cho 20% cổ phần để ph&aacute;t triển k&ecirc;nh online D2C (b&aacute;n trực tiếp tới kh&aacute;ch h&agrave;ng), mua m&aacute;y để t&agrave;i trợ kh&aacute;ch h&agrave;ng sử dụng v&agrave; ph&aacute;t triển v&ugrave;ng nguy&ecirc;n liệu.

Shark L&ecirc; Mỹ Nga đặt c&acirc;u hỏi về nguồn gốc nguy&ecirc;n liệu v&agrave; chứng nhận sản phẩm. Anh Nam cho biết startup chủ động được 30% nguy&ecirc;n liệu với hai xưởng ở Đắk Lắk v&agrave; Đắk N&ocirc;ng, sản xuất sả, gừng, cam v&agrave; bưởi, c&ograve;n lại nhập khẩu. Tinh dầu Nada Oils c&oacute; chứng nhận chuẩn Quatest 3 (ti&ecirc;u chuẩn đo lường chất lượng được Trung T&acirc;m Kỹ Thuật Ti&ecirc;u Chuẩn Đo lường chất lượng 3).

Về lợi thế cạnh tranh, anh Nam chỉ ra hai điểm l&agrave; Nada Oils c&oacute; những m&ugrave;i hương ri&ecirc;ng, đồng thời kh&ocirc;ng b&aacute;n tinh dầu th&ocirc; như 90% sản phẩm tr&ecirc;n thị trường m&agrave; l&agrave; tinh dầu chưng cất qua 9 c&ocirc;ng đoạn, gi&uacute;p sản phẩm thơm v&agrave; thanh hơn. M&aacute;y khuếch t&aacute;n tinh dầu của Nada Oils cũng kh&aacute;c so với thị trường, sử dụng c&ocirc;ng nghệ nano h&oacute;a t&aacute;ch từng giọt tinh dầu để đẩy m&ugrave;i thơm đi rất xa. Kh&aacute;ch c&ograve;n c&oacute; thể chỉnh được c&ocirc;ng suất theo mong muốn, hẹn giờ&hellip;

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241008/images/462075100_929799862519064_3324759563463348804_n.jpg" style="height:369px; width:555px" />

Anh Chu Văn Nam &ndash; Founder &amp; CEO của Nada Oils.

Sau khi t&igrave;m hiểu, Shark Nguyễn H&ograve;a B&igrave;nh nhận ra sản phẩm của Nada Oils vốn đ&atilde; hiện diện trong ch&iacute;nh nh&agrave; m&igrave;nh v&agrave; m&ugrave;i thơm rất dễ chịu. &Ocirc;ng đặt c&acirc;u hỏi về đội ngũ chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng (CS) của Nada Oils v&agrave; được biết startup c&oacute; 20 nh&acirc;n vi&ecirc;n CS để duy tr&igrave; 4.000 kh&aacute;ch h&agrave;ng hiện c&oacute;.

Founder nhấn mạnh 4.000 điểm n&agrave;y l&agrave; Nada Oils mới ph&aacute;t triển trong 6 th&aacute;ng, c&ograve;n kh&aacute;ch h&agrave;ng lẻ l&agrave; hơn 1 triệu người đang sử dụng. 97% doanh nghiệp trong số tr&ecirc;n vẫn đang gọi th&ecirc;m h&agrave;ng th&aacute;ng.

Shark B&igrave;nh tỏ ra h&agrave;o hứng với Nada Oils, đ&aacute;nh gi&aacute; thị trường m&agrave; startup đang đi c&ograve;n l&agrave; &ldquo;đại dương xanh&rdquo;. &ldquo;Nhu cầu giải ph&aacute;p m&ugrave;i hương ở c&aacute;c văn ph&ograve;ng vẫn rất lớn, n&ecirc;n kể cả c&oacute; một v&agrave;i b&ecirc;n th&igrave; vẫn chưa ăn hết thị trường. N&oacute;i chung cứ b&ecirc;n n&agrave;o b&aacute;n h&agrave;ng tốt, chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng khỏe th&igrave; sẽ tăng được thị phần&rdquo;, Chủ tịch NextTech nhận định.

&ldquo; Em c&oacute; một t&igrave;nh y&ecirc;u đặc biệt với tinh dầu, ăn ngủ với n&oacute; mỗi ng&agrave;y 18 tiếng. Nếu kh&ocirc;ng c&oacute; tinh dầu, em cũng kh&ocirc;ng được đi học, kh&ocirc;ng c&oacute; cơ hội đến với c&aacute;c Shark. Thực ra h&ocirc;m nay em rất hạnh ph&uacute;c. Từ năm 2018, chương tr&igrave;nh Shark Tank n&agrave;o em cũng coi. Nhờ những b&agrave;i học từ c&aacute;c Shark em mới kinh doanh tốt l&ecirc;n được &rdquo;, anh Nam b&agrave;y tỏ.

Để thuyết phục c&aacute;c nh&agrave; đầu tư hơn nữa, vị Founder cho biết Việt Nam l&agrave; &ldquo;mỏ v&agrave;ng xanh&rdquo; về tinh dầu, c&oacute; rất nhiều nguy&ecirc;n liệu, dược liệu, thảo dược qu&yacute;. Anh mong muốn đem tinh dầu của người Việt ra thế giới, xuất khẩu nguy&ecirc;n liệu v&agrave; tin tưởng rằng c&oacute; con đường.

Tuy nhi&ecirc;n, Shark Tillman Schulz cho rằng Nada Oils kh&oacute; c&oacute; cơ hội xuất khẩu sang c&aacute;c nước phương T&acirc;y, cũng như c&aacute;c thị trường ch&acirc;u &Aacute; kh&aacute;c. &Ocirc;ng khuy&ecirc;n startup h&atilde;y tập trung v&agrave;o thị trường nội địa v&agrave; quyết định kh&ocirc;ng đầu tư.

Đồng quan điểm, Shark Minh Beta cho rằng anh Nam c&oacute; h&agrave;nh tr&igrave;nh khởi nghiệp đ&aacute;ng tự h&agrave;o, nhưng cần đ&aacute;nh gi&aacute; lại về tổng quan thị trường v&agrave; c&aacute;c đối thủ cạnh tranh, từ đ&oacute; t&igrave;m ra lợi thế b&aacute;n h&agrave;ng. &Ocirc;ng cũng r&uacute;t lui khỏi thương vụ.

Về ph&iacute;a c&aacute;c &ldquo;nữ c&aacute; mập&rdquo;, Shark Nguyễn Phi V&acirc;n từ chối với l&yacute; do kh&ocirc;ng ph&ugrave; hợp khẩu vị đầu tư. C&ograve;n Shark Nga cho biết nếu c&oacute; nh&agrave; đầu tư kh&aacute;c chia sẻ deal th&igrave; b&agrave; c&oacute; thể c&ugrave;ng tham gia, nhằm hỗ trợ việc chuẩn h&oacute;a theo ti&ecirc;u chuẩn ch&acirc;u &Acirc;u, t&igrave;m ra gi&aacute; trị để chinh phục, cạnh tranh tr&ecirc;n thị trường.

M&agrave;n chốt deal khiến Shark Minh Beta &quot;đứng h&igrave;nh&quot;﻿

Về ph&iacute;a Shark B&igrave;nh, &ocirc;ng đ&aacute;nh gi&aacute; startup đang thiếu D2C, đồng thời gợi &yacute; c&aacute;ch thức marketing ph&ugrave; hợp với startup như vừa b&aacute;n tr&ecirc;n c&aacute;c s&agrave;n, vừa b&aacute;n tr&ecirc;n c&aacute;c mạng x&atilde; hội bằng c&aacute;c chương tr&igrave;nh livestream,thu&ecirc; c&aacute;c KOL review, l&agrave;m video chủ đề gia đ&igrave;nh&hellip;

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241008/images/462021889_929799902519060_4030492222356184607_n.jpg" style="height:370px; width:555px" />

&ldquo; Với văn ph&ograve;ng c&oacute; thể chạy chương tr&igrave;nh như l&agrave; &ldquo;Giải cứu toilet&rdquo;. Với gia đ&igrave;nh th&igrave; đẩy chiến dịch &ldquo;Nh&agrave; sạch th&igrave; m&aacute;t, b&aacute;t sạch ngon cơm, nh&agrave; thơm th&igrave; th&iacute;ch&rdquo; nhắm v&agrave;o phụ nữ&hellip; &rdquo;, Shark B&igrave;nh nghĩ lu&ocirc;n slogan c&aacute;c chiến dịch marketing cho Nada Oils.

Chủ tịch NextTech đề nghị đầu tư 8 tỷ đồng cho 35% cổ phần, c&ugrave;ng sự tham gia về mặt h&igrave;nh ảnh gia đ&igrave;nh, c&aacute;c &yacute; tưởng online marketing, th&uacute;c đẩy c&aacute;c k&ecirc;nh b&aacute;n h&agrave;ng online, hỗ trợ c&aacute;c k&ecirc;nh B2B. Tuy nhi&ecirc;n, Founder Nada Oils đề nghị giảm số cổ phần.

&ldquo; Em định gi&aacute; rất thấp rồi, kh&ocirc;ng phải chỉ c&oacute; m&igrave;nh Shark đề nghị đ&agrave;m ph&aacute;n đ&acirc;u. Em đ&atilde; đi hỏi nh&agrave; đầu tư kh&aacute;c. Họ n&oacute;i m&ocirc; h&igrave;nh của em kh&ocirc;ng thể l&agrave; 40 tỷ được m&agrave; phải hơn 60 tỷ, bởi v&igrave; đ&atilde; c&oacute; lợi nhuận rất r&otilde; r&agrave;ng &rdquo;, anh Nam tr&igrave;nh b&agrave;y.

Trước &yacute; kiến của startup, Shark B&igrave;nh cho rằng định gi&aacute; đ&oacute; d&agrave;nh cho c&aacute;c nh&agrave; đầu tư chỉ bỏ tiền, c&ograve;n &ocirc;ng muốn l&agrave; người đồng h&agrave;nh. Vị &ldquo;c&aacute; mập&rdquo; n&oacute;i th&ecirc;m rằng &ocirc;ng c&ograve;n nhiều &yacute; tưởng hay nữa muốn l&agrave;m c&ugrave;ng Founder, như t&igrave;m c&aacute;ch đưa Nada Oils v&agrave;o h&agrave;ng trăm ngh&igrave;n cửa h&agrave;ng đang sử dụng thiết bị thanh to&aacute;n mPOS &ndash; một sản phẩm của Nextpay &ndash; trực thuộc Tập đo&agrave;n NextTech.

Sau một hồi suy nghĩ, anh Nam đồng &yacute; với deal 8 tỷ đồng cho 35% cổ phần của Shark B&igrave;nh. Quyết định n&agrave;y khiến Shark Minh Beta &ldquo;đứng h&igrave;nh&rdquo;.

&ldquo; Sao kh&ocirc;ng đ&agrave;m ph&aacute;n th&ecirc;m? Anh đ&atilde; bảo em đưa lại một con số kh&aacute;c m&agrave; &rdquo;, Chủ tịch Beta Group n&oacute;i với Founder Nada Oils. Đ&aacute;p lại, anh Nam b&agrave;y tỏ mong muốn Shark B&igrave;nh hợp t&aacute;c v&agrave; tham gia s&acirc;u với startup.

Minh Anh

<a href="https://markettimes.vn/startup-tung-di-chan-bo-hoc-kinh-doanh-qua-shark-tank-san-pham-da-nam-trong-nha-shark-binh-man-chot-deal-khien-shark-minh-beta-dung-hinh-65743.html">Link gốc</a>

"Em định giá rất thấp rồi, không phải chỉ có mình Shark đề nghị đàm phán đâu", anh Chu Văn Nam – Founder startup bán tinh dầu Nada Oils nói với Shark Bình. Tuy nhiên, sau khi Chủ tịch NextTech nghĩ luôn các slogan marketing cho startup, anh Nam đã ra quyết định khiến Shark Minh Beta "không nói nên lời".
