Kh&ocirc;ng c&ograve;n tiếp kh&aacute;ch tr&ecirc;n b&agrave;n ăn tối, uống rượu đến say xỉn, c&aacute;c doanh nh&acirc;n trẻ ưu ti&ecirc;n gặp gỡ đối t&aacute;c tr&ecirc;n s&acirc;n pickleball, khi chạy bộ v&agrave; li&ecirc;n lạc qua LinkedIn.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(5).png" style="height:359px; width:555px" />

S&acirc;n pickleball l&agrave; địa điểm kết nối l&yacute; tưởng. Ảnh minh họa: Phương L&acirc;m.

Một thế hệ l&atilde;nh đạo mới, ở độ tuổi 20-30, đang thay đổi c&aacute;ch thức gặp gỡ đối t&aacute;c v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng. Họ hiếm khi gọi điện, tr&aacute;nh email, ưu ti&ecirc;n kết nối qua LinkedIn v&agrave; nhắn tin.

Nếu gặp mặt trực tiếp, họ muốn uống c&agrave; ph&ecirc; hơn ăn trưa, sử dụng bia kh&ocirc;ng cồn khi tham dự tiệc. Ngo&agrave;i ra, s&acirc;n pickleball cũng được xem l&agrave; địa điểm l&yacute; tưởng để tiếp cận, giao lưu với kh&aacute;ch h&agrave;ng, theo WSJ.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(6).png" style="height:548px; width:436px" />

S&acirc;n pickleball trở th&agrave;nh nơi gặp gỡ đối t&aacute;c tiềm năng l&yacute; tưởng. Ảnh minh họa: Happy Hub.

Mối quan hệ c&aacute; nh&acirc;n bớt quan trọng

&ldquo;Khi gặp gỡ kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn tuổi, t&ocirc;i sẽ gọi loại bia nhẹ nhất, để họ tự thưởng thức whisky hảo hạng. T&ocirc;i kh&ocirc;ng muốn say khi l&agrave;m ăn&rdquo;, William King (29 tuổi), nh&agrave; đồng s&aacute;ng lập SuperCopy.ai, một c&ocirc;ng ty khởi nghiệp về AI c&oacute; trụ sở tại Atlanta (Mỹ), cho biết.

Sự thay đổi trong phong c&aacute;ch l&agrave;m ăn của c&aacute;c doanh nh&acirc;n trẻ hiện nay kh&ocirc;ng chỉ li&ecirc;n quan đến sở th&iacute;ch c&aacute; nh&acirc;n. C&aacute;c l&yacute; do kh&aacute;ch quan như sự cạnh tranh gia tăng, đại dịch Covid-19 hay t&igrave;nh trạng lu&acirc;n chuyển nh&acirc;n sự khiến những phương ph&aacute;p b&aacute;n h&agrave;ng truyền thống trở n&ecirc;n lỗi thời.

Lars Hyman (53 tuổi) bắt đầu l&agrave;m việc trong ng&agrave;nh quảng c&aacute;o từ đầu những năm 1990, chứng kiến thời kỳ ho&agrave;ng kim của những bữa trưa k&eacute;o d&agrave;i với 3 ly martini.

Hiện nay, Hyman đảm nhiệm vị tr&iacute; Gi&aacute;m đốc thiết kế truyền th&ocirc;ng của Initiative - một c&ocirc;ng ty truyền th&ocirc;ng trực thuộc tập đo&agrave;n quảng c&aacute;o khổng lồ Interpublic Group. Hyman cho biết c&aacute;c doanh nghiệp đang hạn chế chi ti&ecirc;u qu&aacute; mức cho hoạt động giải tr&iacute;.

Xu hướng n&agrave;y nở rộ trong bối cảnh đại dịch, khi c&aacute;c c&ocirc;ng ty nhận ra rằng hoạt động kinh doanh kh&ocirc;ng bị ảnh hưởng nhiều khi cắt giảm c&aacute;c chi ph&iacute; đ&oacute;.

Ngo&agrave;i ra, sự ph&aacute;t triển của c&ocirc;ng nghệ v&agrave; kho lưu trữ dữ liệu khổng lồ cũng g&oacute;p phần tạo ra những quyết định kh&aacute;ch quan hơn trong hoạt động kinh doanh. Hơn nữa, sự lu&acirc;n chuyển nh&acirc;n sự li&ecirc;n tục cũng khiến c&aacute;c vị tr&iacute; ra quyết định thường xuy&ecirc;n đ&oacute;n ch&agrave;o gương mặt mới.

Mối quan hệ c&aacute; nh&acirc;n vẫn quan trọng, nhưng kh&ocirc;ng c&ograve;n c&oacute; &yacute; nghĩa lớn như trước.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20241111/images/image(7).png" style="height:553px; width:437px" />

Phương ph&aacute;p gặp gỡ, giao lưu dẫn đến cơ hội l&agrave;m ăn ng&agrave;y c&agrave;ng thay đổi. Ảnh minh họa: @_hatmitmit_.

Hướng đến truyền th&ocirc;ng mạng x&atilde; hội

Theo Kyle Norton (38 tuổi), Gi&aacute;m đốc doanh thu của Owner.com, một c&ocirc;ng ty khởi nghiệp c&ocirc;ng nghệ trong lĩnh vực F&amp;B, ti&ecirc;u chuẩn d&agrave;nh cho đối t&aacute;c ng&agrave;y c&agrave;ng cao. Việc uống rượu v&agrave; ăn tối với một c&aacute; nh&acirc;n kh&ocirc;ng đảm bảo đem lại kết quả như mong đợi.

Trước khi đặt b&uacute;t k&yacute; hợp đồng, c&aacute;c doanh nh&acirc;n phải thể hiện kinh nghiệm b&aacute;n h&agrave;ng, chứng minh chất lượng sản phẩm, dịch vụ hoặc đảm bảo khoản lợi tức đầu tư cho đối t&aacute;c.

Khi những buổi tối say xỉn kh&ocirc;ng c&ograve;n hiệu quả, hội nghị, s&acirc;n pickleball, buổi chạy bộ hay cuộc đua xe đạp trở th&agrave;nh nơi l&yacute; tưởng để kết nối, b&agrave;n bạc c&ocirc;ng việc.

Adam Gautsch, người hướng dẫn c&aacute;c doanh nh&acirc;n tại Trung t&acirc;m Ph&aacute;t triển C&ocirc;ng nghệ Ti&ecirc;n tiến, một vườn ươm khởi nghiệp ở Atlanta (Mỹ), cho biết c&aacute;c mạng x&atilde; hội, đặc biệt l&agrave; LinkedIn, trở th&agrave;nh nền tảng kết nối doanh nh&acirc;n trẻ với c&aacute;c nh&agrave; đầu tư, kh&aacute;ch h&agrave;ng tiềm năng hiệu quả.

Trước đ&acirc;y, những cuộc gọi tiếp thị được thực hiện nhằm mục đ&iacute;ch cung cấp th&ocirc;ng th&ocirc;ng tin về sản phẩm v&agrave; dịch vụ. Tuy nhi&ecirc;n, kh&aacute;ch h&agrave;ng hiện nay ho&agrave;n to&agrave;n c&oacute; thể thu thập th&ocirc;ng tin trực tuyến, Jen Allen-Knuth, một huấn luyện vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng tại Chicago (Mỹ), cho biết.

V&igrave; thế, c&aacute;c doanh nh&acirc;n trẻ ng&agrave;y c&agrave;ng đầu tư nhiều hơn v&agrave;o c&ocirc;ng t&aacute;c truyền th&ocirc;ng tr&ecirc;n mạng x&atilde; hội. &ldquo;&Iacute;t doanh nh&acirc;n kh&ocirc;ng c&oacute; t&agrave;i khoản Twitter&rdquo;, Allen-Knuth n&oacute;i.

Trong khi đ&oacute;, King kh&ocirc;ng bao giờ mời kh&aacute;ch h&agrave;ng đi ăn tối, giữ th&oacute;i quen trao đổi qua Zoom từ đại dịch Covid-19. &ldquo;T&ocirc;i c&oacute; thể gọi điện cho 10 nh&agrave; đầu tư mạo hiểm tr&ecirc;n khắp thế giới từ m&aacute;y t&iacute;nh của m&igrave;nh&rdquo;, King n&oacute;i.

Tuy nhi&ecirc;n, c&aacute;c phương ph&aacute;p l&agrave;m ăn mới cũng c&oacute; những khuyết điểm lớn. Hộp thư của kh&aacute;ch h&agrave;ng, đối t&aacute;c tiềm năng lu&ocirc;n ở trong t&igrave;nh trạng qu&aacute; tải.

Việc li&ecirc;n hệ v&agrave; chờ họ phản hồi th&ocirc;ng qua tin nhắn, mạng x&atilde; hội trở n&ecirc;n kh&oacute; khăn. Do đ&oacute;, nhiều doanh nh&acirc;n vẫn trung th&agrave;nh với phong c&aacute;ch b&aacute;n h&agrave;ng cũ, trực tiếp tiếp cận v&agrave; tr&ograve; chuyện tr&ecirc;n b&agrave;n ăn tối.

Linh Vũ

<a href="https://lifestyle.znews.vn/san-pickleball-thanh-noi-tiep-khach-ly-tuong-post1510155.html">Link gốc</a>

Không còn tiếp khách trên bàn ăn tối, uống rượu đến say xỉn, các doanh nhân trẻ ưu tiên gặp gỡ đối tác trên sân pickleball, khi chạy bộ và liên lạc qua LinkedIn.
