Để c&oacute; được kết quả như hiện tại, đội ngũ <a class='symbol'>PNJ</a> cũng từng trải qua giai đoạn đau thương, tranh c&atilde;i nội bộ, người đi - kẻ ở.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230517/images/nhung-dich-chuyen-noi-cua-pnj-2.png" style="height:336px; width:544px">

Mua quần &aacute;o, mỹ phẩm, đồ gia dụng,... tr&ecirc;n TMĐT đ&atilde; kh&ocirc;ng c&ograve;n l&agrave; chuyện lạ từ v&agrave;i năm trở lại đ&acirc;y, thậm ch&iacute; trở th&agrave;nh một phần trong đời sống của người Việt hiện nay. Tuy nhi&ecirc;n, &yacute; tưởng b&aacute;n những sản phẩm c&oacute; gi&aacute; trị cao như trang sức v&agrave;ng, bạc kh&ocirc;ng phải l&agrave; điều nhiều nh&agrave; b&aacute;n lẻ d&aacute;m l&agrave;m v&agrave; l&agrave;m th&agrave;nh c&ocirc;ng.

C&ocirc;ng ty Cổ phần V&agrave;ng bạc đ&aacute; qu&yacute; Ph&uacute; Nhuận (<a class='symbol'>PNJ</a>) cũng từng đứng trong t&igrave;nh thế tương tự. Năm 2018, chuyện b&aacute;n trang sức, b&aacute;n v&agrave;ng bạc qua k&ecirc;nh online, TMĐT vẫn c&ograve;n đứng trước rất nhiều ho&agrave;i nghi từ ch&iacute;nh nh&acirc;n sự trong c&ocirc;ng ty. Tuy nhi&ecirc;n, năm 2019, với sự quyết t&acirc;m của ban l&atilde;nh đạo, một c&ocirc;ng ty mới đ&atilde; được th&agrave;nh lập, gọi l&agrave; một &ldquo;đặc khu&rdquo; để th&iacute; nghiệm, ph&aacute;t triển k&ecirc;nh TMĐT. Cả trăm nh&acirc;n sự được chuyển từ Tập đo&agrave;n sang c&ocirc;ng ty mới nhằm ph&aacute;t triển dự &aacute;n n&agrave;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230517/images/346806346_959685841830035_1035261115466675223_n.jpg" style="height:769px; width:544px">

&Ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng &ndash; CEO <a class='symbol'>PNJ</a> chia sẻ tại HAWEE Leader&rsquo;s Forum (Ảnh: HAWEE)

Tại Diễn đ&agrave;n HAWEE Leader&rsquo;s Forum, &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng &ndash; CEO <a class='symbol'>PNJ</a> hồi tưởng lại, d&ugrave; đầu tư kh&ocirc;ng &iacute;t chi ph&iacute;, tạo ra kh&ocirc;ng gian ri&ecirc;ng để thử nghiệm nhưng sau một thời gian, đội ngũ vẫn l&agrave;m kh&ocirc;ng ra, kh&ocirc;ng tới. Thậm ch&iacute; nội bộ tranh c&atilde;i, người ở lại, người ra đi.

&ldquo;L&uacute;c đ&oacute; ch&uacute;ng t&ocirc;i đứng trước hai sự lựa chọn. Một l&agrave;, kết luận rằng dự &aacute;n, th&iacute; nghiệm n&agrave;y l&agrave;m kh&ocirc;ng ra kết quả. Hai l&agrave;, đặc khu n&agrave;y l&agrave;m th&iacute; nghiệm đầu ti&ecirc;n chưa ra th&igrave; lập đặc khu mới v&agrave; r&uacute;t ra b&agrave;i học.

T&ocirc;i nhận ra, m&igrave;nh cho c&aacute;c bạn một cơ chế &quot;đặc khu&quot; nhưng c&aacute;c bạn ấy lại biến th&agrave;nh &ldquo;biệt khu&rdquo;, kh&ocirc;ng hề kết nối với <a class='symbol'>PNJ</a>. C&aacute;c bạn tự l&agrave;m, tự đi v&agrave; kh&ocirc;ng tận dụng được những sức mạnh, t&agrave;i nguy&ecirc;n m&agrave; <a class='symbol'>PNJ</a> c&oacute;. Khi vấn đề n&agrave;y được giải quyết, th&igrave; tới ng&agrave;y h&ocirc;m nay, TMĐT đ&atilde; gi&uacute;p <a class='symbol'>PNJ</a> vượt qua 2 năm Covid. Doanh thu từ TMĐT từ chỗ chỉ đ&oacute;ng g&oacute;p 0,03% nay đ&atilde; chiếm 5-6% doanh thu, mỗi năm tăng trưởng khoảng 300%&rdquo;, &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng chia sẻ.

Ri&ecirc;ng th&aacute;ng 06/2021, thời điểm đại dịch Covid vẫn đang ho&agrave;nh h&agrave;nh, doanh thu k&ecirc;nh online <a class='symbol'>PNJ</a> tăng trưởng tới 317% so với c&ugrave;ng kỳ.

Giờ đ&acirc;y, khi truy cập website của <a class='symbol'>PNJ</a>, người d&ugrave;ng c&oacute; thể mua sắm trang sức online tiện lợi v&agrave; dễ d&agrave;ng. Giao diện của <a class='symbol'>PNJ</a> cũng được thiết kế kh&ocirc;ng kh&aacute;c l&agrave; bao so với website TMĐT của c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ điện tử, điện thoại.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230517/images/screenshot-1371-.png" style="height:309px; width:544px">

Thậm ch&iacute;, ch&iacute;nh s&aacute;ch giao h&agrave;ng của <a class='symbol'>PNJ</a> cũng cạnh tranh kh&ocirc;ng k&eacute;m c&aacute;c s&agrave;n TMĐT kh&aacute;c. Kh&aacute;ch c&oacute; thể nhận h&agrave;ng chỉ trong 3 giờ tại 17 tỉnh th&agrave;nh, nếu nh&acirc;n vi&ecirc;n giao trễ th&igrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng được tặng th&ecirc;m voucher khuyến m&atilde;i.

Khả năng quản l&yacute; h&agrave;ng h&oacute;a, h&agrave;ng tồn kho cũng được tối ưu khi chỉ qua website, người d&ugrave;ng cũng c&oacute; thể tra cứu một sản phẩm c&oacute; sẵn tại những cửa h&agrave;ng n&agrave;o. Hộp đựng h&agrave;ng được g&oacute;i k&iacute;n, ni&ecirc;m phong bằng 2 tem <a class='symbol'>PNJ</a> ở giữa mỗi nắp hộp, xung quanh th&agrave;nh hộp được d&aacute;n bằng băng keo thương hiệu <a class='symbol'>PNJ</a>.

Theo &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng, khi mới đầu tư một dự &aacute;n, thử nghiệm mới, phải c&oacute; niềm tin v&agrave;o điều m&igrave;nh l&agrave;m. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, cần qu&ecirc;n đi sự tự h&agrave;o, những h&agrave;o quang trước kia để d&aacute;m học hỏi, bỏ từng tỷ đồng, l&agrave;m từng bước.

Khi được hỏi về sự xuất hiện của c&aacute;c thương hiệu xa xỉ quốc tế tại thị trường Việt Nam thời gian gần đ&acirc;y như Tiffany Co., &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng kh&ocirc;ng cho rằng đ&oacute; l&agrave; nỗi lo với <a class='symbol'>PNJ</a>, ngược lại sẽ gi&uacute;p thị trường đa dạng, s&ocirc;i động hơn. Đồng thời, điều n&agrave;y cũng tạo động lực ph&aacute;t triển, đổi mới cho đội ngũ <a class='symbol'>PNJ</a>, thay v&igrave; l&uacute;c n&agrave;o cũng quen với việc đứng ở vị tr&iacute; số 1.

<a href="https://markettimes.vn/dang-sau-cu-tang-truong-soc-300-doanh-thu-tmdt-cua-pnj-lap-dac-khu-rieng-giao-hang-3-gio-mua-trang-suc-tien-trieu-de-nhu-quan-ao-my-pham-27932.html">Ho&agrave;ng Th&ugrave;y</a>

Để có được kết quả như hiện tại, đội ngũ PNJ cũng từng trải qua giai đoạn đau thương, tranh cãi nội bộ, người đi - kẻ ở.


Để c&oacute; được kết quả như hiện tại, đội ngũ PNJ cũng từng trải qua giai đoạn đau thương, tranh c&atilde;i nội bộ, người đi - kẻ ở.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230517/images/nhung-dich-chuyen-noi-cua-pnj-2.png" style="height:336px; width:544px" />

Mua quần &aacute;o, mỹ phẩm, đồ gia dụng,... tr&ecirc;n TMĐT đ&atilde; kh&ocirc;ng c&ograve;n l&agrave; chuyện lạ từ v&agrave;i năm trở lại đ&acirc;y, thậm ch&iacute; trở th&agrave;nh một phần trong đời sống của người Việt hiện nay. Tuy nhi&ecirc;n, &yacute; tưởng b&aacute;n những sản phẩm c&oacute; gi&aacute; trị cao như trang sức v&agrave;ng, bạc kh&ocirc;ng phải l&agrave; điều nhiều nh&agrave; b&aacute;n lẻ d&aacute;m l&agrave;m v&agrave; l&agrave;m th&agrave;nh c&ocirc;ng.

C&ocirc;ng ty Cổ phần V&agrave;ng bạc đ&aacute; qu&yacute; Ph&uacute; Nhuận (PNJ) cũng từng đứng trong t&igrave;nh thế tương tự. Năm 2018, chuyện b&aacute;n trang sức, b&aacute;n v&agrave;ng bạc qua k&ecirc;nh online, TMĐT vẫn c&ograve;n đứng trước rất nhiều ho&agrave;i nghi từ ch&iacute;nh nh&acirc;n sự trong c&ocirc;ng ty. Tuy nhi&ecirc;n, năm 2019, với sự quyết t&acirc;m của ban l&atilde;nh đạo, một c&ocirc;ng ty mới đ&atilde; được th&agrave;nh lập, gọi l&agrave; một &ldquo;đặc khu&rdquo; để th&iacute; nghiệm, ph&aacute;t triển k&ecirc;nh TMĐT. Cả trăm nh&acirc;n sự được chuyển từ Tập đo&agrave;n sang c&ocirc;ng ty mới nhằm ph&aacute;t triển dự &aacute;n n&agrave;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230517/images/346806346_959685841830035_1035261115466675223_n.jpg" style="height:769px; width:544px" />

&Ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng &ndash; CEO PNJ chia sẻ tại HAWEE Leader&rsquo;s Forum (Ảnh: HAWEE)

Tại Diễn đ&agrave;n HAWEE Leader&rsquo;s Forum, &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng &ndash; CEO PNJ hồi tưởng lại, d&ugrave; đầu tư kh&ocirc;ng &iacute;t chi ph&iacute;, tạo ra kh&ocirc;ng gian ri&ecirc;ng để thử nghiệm nhưng sau một thời gian, đội ngũ vẫn l&agrave;m kh&ocirc;ng ra, kh&ocirc;ng tới. Thậm ch&iacute; nội bộ tranh c&atilde;i, người ở lại, người ra đi.

&ldquo;L&uacute;c đ&oacute; ch&uacute;ng t&ocirc;i đứng trước hai sự lựa chọn. Một l&agrave;, kết luận rằng dự &aacute;n, th&iacute; nghiệm n&agrave;y l&agrave;m kh&ocirc;ng ra kết quả. Hai l&agrave;, đặc khu n&agrave;y l&agrave;m th&iacute; nghiệm đầu ti&ecirc;n chưa ra th&igrave; lập đặc khu mới v&agrave; r&uacute;t ra b&agrave;i học.

T&ocirc;i nhận ra, m&igrave;nh cho c&aacute;c bạn một cơ chế &quot;đặc khu&quot; nhưng c&aacute;c bạn ấy lại biến th&agrave;nh &ldquo;biệt khu&rdquo;, kh&ocirc;ng hề kết nối với PNJ. C&aacute;c bạn tự l&agrave;m, tự đi v&agrave; kh&ocirc;ng tận dụng được những sức mạnh, t&agrave;i nguy&ecirc;n m&agrave; PNJ c&oacute;. Khi vấn đề n&agrave;y được giải quyết, th&igrave; tới ng&agrave;y h&ocirc;m nay, TMĐT đ&atilde; gi&uacute;p PNJ vượt qua 2 năm Covid. Doanh thu từ TMĐT từ chỗ chỉ đ&oacute;ng g&oacute;p 0,03% nay đ&atilde; chiếm 5-6% doanh thu, mỗi năm tăng trưởng khoảng 300%&rdquo;, &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng chia sẻ.

Ri&ecirc;ng th&aacute;ng 06/2021, thời điểm đại dịch Covid vẫn đang ho&agrave;nh h&agrave;nh, doanh thu k&ecirc;nh online PNJ tăng trưởng tới 317% so với c&ugrave;ng kỳ.

Giờ đ&acirc;y, khi truy cập website của PNJ, người d&ugrave;ng c&oacute; thể mua sắm trang sức online tiện lợi v&agrave; dễ d&agrave;ng. Giao diện của PNJ cũng được thiết kế kh&ocirc;ng kh&aacute;c l&agrave; bao so với website TMĐT của c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ điện tử, điện thoại.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230517/images/screenshot-1371-.png" style="height:309px; width:544px" />

Thậm ch&iacute;, ch&iacute;nh s&aacute;ch giao h&agrave;ng của PNJ cũng cạnh tranh kh&ocirc;ng k&eacute;m c&aacute;c s&agrave;n TMĐT kh&aacute;c. Kh&aacute;ch c&oacute; thể nhận h&agrave;ng chỉ trong 3 giờ tại 17 tỉnh th&agrave;nh, nếu nh&acirc;n vi&ecirc;n giao trễ th&igrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng được tặng th&ecirc;m voucher khuyến m&atilde;i.

Khả năng quản l&yacute; h&agrave;ng h&oacute;a, h&agrave;ng tồn kho cũng được tối ưu khi chỉ qua website, người d&ugrave;ng cũng c&oacute; thể tra cứu một sản phẩm c&oacute; sẵn tại những cửa h&agrave;ng n&agrave;o. Hộp đựng h&agrave;ng được g&oacute;i k&iacute;n, ni&ecirc;m phong bằng 2 tem PNJ ở giữa mỗi nắp hộp, xung quanh th&agrave;nh hộp được d&aacute;n bằng băng keo thương hiệu PNJ.

Theo &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng, khi mới đầu tư một dự &aacute;n, thử nghiệm mới, phải c&oacute; niềm tin v&agrave;o điều m&igrave;nh l&agrave;m. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, cần qu&ecirc;n đi sự tự h&agrave;o, những h&agrave;o quang trước kia để d&aacute;m học hỏi, bỏ từng tỷ đồng, l&agrave;m từng bước.

Khi được hỏi về sự xuất hiện của c&aacute;c thương hiệu xa xỉ quốc tế tại thị trường Việt Nam thời gian gần đ&acirc;y như Tiffany Co., &ocirc;ng L&ecirc; Tr&iacute; Th&ocirc;ng kh&ocirc;ng cho rằng đ&oacute; l&agrave; nỗi lo với PNJ, ngược lại sẽ gi&uacute;p thị trường đa dạng, s&ocirc;i động hơn. Đồng thời, điều n&agrave;y cũng tạo động lực ph&aacute;t triển, đổi mới cho đội ngũ PNJ, thay v&igrave; l&uacute;c n&agrave;o cũng quen với việc đứng ở vị tr&iacute; số 1.

<a href="https://markettimes.vn/dang-sau-cu-tang-truong-soc-300-doanh-thu-tmdt-cua-pnj-lap-dac-khu-rieng-giao-hang-3-gio-mua-trang-suc-tien-trieu-de-nhu-quan-ao-my-pham-27932.html">Ho&agrave;ng Th&ugrave;y</a>

Doanh nghiệp

Tạp chí Nhịp sống thị trường

PNJ: Đằng sau cú tăng trưởng sốc 300% doanh thu TMĐT của PNJ: Lập "đặc khu" riêng, giao hàng 3 giờ, mua trang sức tiền triệu dễ như quần áo, mỹ phẩm...