Năm 2023, k&ecirc;nh b&aacute;n ch&eacute;o bảo hiểm qua ng&acirc;n h&agrave;ng vướng kh&aacute; nhiều c&aacute;c vụ việc l&ugrave;m x&ugrave;m khiến doanh thu mảng bancassurance tại nhiều nh&agrave; băng giảm mạnh. Để cải thiện doanh thu từ mảng n&agrave;y, MB thay đổi ho&agrave;n to&agrave;n phương thức tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng, cung cấp bảo hiểm dựa tr&ecirc;n nhu cầu của kh&aacute;ch h&agrave;ng với niềm tin &ldquo;cung cấp dịch vụ ch&iacute;nh x&aacute;c, tr&uacute;ng nhu cầu, doanh thu sẽ tự quay trở về&rdquo;.

Trong hội nghị Cập nhật kết quả kinh doanh v&agrave; triển vọng tăng trưởng năm 2024, chiều 5/8, &ocirc;ng Lưu Trung Th&aacute;i &ndash; Chủ tịch HĐQT cho biết, nửa đầu năm 2024, mảng b&aacute;n ch&eacute;o bảo hiểm của ng&acirc;n h&agrave;ng vẫn tăng trưởng &acirc;m, nhưng đ&atilde; trở lại vị tr&iacute; dẫn đầu to&agrave;n ng&agrave;nh.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240806/images/mr-luu-trung-thai-3195-1681714476916.jpg" style="height:338px; width:600px">

Trước đ&oacute;, mảng kinh doanh bảo hiểm của MB lu&ocirc;n nằm trong top đầu hệ thống ng&acirc;n h&agrave;ng, đ&oacute;ng g&oacute;p lớn v&agrave;o doanh thu mảng dịch vụ của ch&iacute;nh nh&agrave; băng. B&aacute;o c&aacute;o t&agrave;i ch&iacute;nh hợp nhất của MB cho biết, doanh thu từ kinh doanh v&agrave; dịch vụ bảo hiểm trong năm 2022 đ&atilde; vượt ngưỡng 10.000 tỷ đồng, tăng hơn 20% so với năm 2022 v&agrave; gần gấp đ&ocirc;i năm 2020. Mảng kinh doanh n&agrave;y cũng chiếm hơn 70% thu nhập từ dịch vụ của MB.

Tuy nhi&ecirc;n, năm 2023, doanh thu bảo hiểm MB &quot;đi l&ugrave;i&quot; sau thời gian d&agrave;i tăng trưởng. K&ecirc;nh b&aacute;n ch&eacute;o bảo hiểm qua c&aacute;c nh&agrave; băng trở n&ecirc;n kh&oacute; khăn hơn khi c&aacute;c vụ việc l&ugrave;m x&ugrave;m về việc &eacute;p kh&aacute;ch h&agrave;ng mua bảo hiểm, hay &quot;h&ocirc; biến&quot; khoản gửi tiết kiệm của kh&aacute;ch th&agrave;nh sản phẩm bảo hiểm. Đối diện với th&aacute;ch thức, đ&atilde; c&oacute; thời điểm, doanh thu mảng bảo hiểm của MB l&ugrave;i xuống top 4.

Nhưng qu&yacute; II vừa qua, ng&acirc;n h&agrave;ng đ&atilde; quay trở lại vị thế dẫn đầu do c&aacute;c thay đổi trong c&aacute;ch thức phục vụ, tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng, theo Chủ tịch HĐQT ng&acirc;n h&agrave;ng. Cụ thể, doanh thu bảo hiểm của của MB đạt hơn 3.950 tỷ đồng, giảm 5% so với mức 4.190 tỷ đồng trong c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i.

&quot;Đ&acirc;y l&agrave; một qu&aacute; tr&igrave;nh gian khổ, ch&uacute;ng t&ocirc;i phải thay đổi phương ph&aacute;p tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng, dựa tr&ecirc;n nhu cầu thực sự&quot;, &ocirc;ng Th&aacute;i nhấn mạnh.

Theo đ&oacute;, ng&acirc;n h&agrave;ng kh&ocirc;ng b&aacute;n bảo hiểm bất chấp để tăng doanh số, m&agrave; cung cấp c&aacute;c sản phẩm bảo hiểm, hợp đồng, ch&iacute;nh s&aacute;ch ch&iacute;nh x&aacute;c dự tr&ecirc;n nhu cầu thực tế. &quot;Khi cung cấp bảo hiểm một c&aacute;ch ch&iacute;nh x&aacute;c theo nhu cầu, doanh thu bảo hiểm quay trở lại&quot;, Chủ tịch HDQT MB kết luận.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240806/images/image(72).png" style="height:227px; width:595px">

Bancassurance sự kết hợp của hai thuật ngữ ng&acirc;n h&agrave;ng (bank) v&agrave; bảo hiểm (assurance), được xem l&agrave; &quot;mỏ v&agrave;ng&quot; cho c&aacute;c nh&agrave; băng những năm gần đ&acirc;y. B&aacute;n ch&eacute;o gi&uacute;p doanh nghiệp bảo hiểm khai th&aacute;c tệp kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn từ ng&acirc;n h&agrave;ng, giảm thiểu chi ph&iacute; mở rộng; c&ograve;n c&aacute;c nh&agrave; băng gia tăng nguồn thu, tận dụng những kh&aacute;ch h&agrave;ng mua bảo hiểm để đẩy mạnh dịch vụ gửi tiết kiệm, cho vay qua hợp đồng bảo hiểm nh&acirc;n thọ.

Hiện tại, k&ecirc;nh bancassurance được triển khai tại hầu hết ng&acirc;n h&agrave;ng tr&ecirc;n thị trường, dưới hai h&igrave;nh thức hợp t&aacute;c.

Với m&ocirc; h&igrave;nh thứ nhất, c&aacute;c nh&acirc;n vi&ecirc;n của nh&agrave; băng chịu tr&aacute;ch nhiệm từ giới thiệu cho đến tư vấn, ho&agrave;n tất thủ tục hợp đồng, như tại Sacombank, Techcombank. M&ocirc; h&igrave;nh thứ hai l&agrave; nh&acirc;n vi&ecirc;n nh&agrave; băng chỉ l&agrave; b&ecirc;n giới thiệu, c&ograve;n kh&acirc;u tư vấn được thực hiện bởi người của h&atilde;ng bảo hiểm c&oacute; mặt tại nh&agrave; băng.

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/chu-tich-luu-trung-thai-tiet-lo-qua-trinh-gian-kho-giup-doanh-thu-bancassurance-cua-mb-tro-lai-dan-dau-he-thong-khi-ban-bao-hiem-chinh-xac-doanh-thu-tu-quay-ve-205240608162037614.htm">Thảo V&acirc;n-Link gốc</a>

Năm 2023, kênh bán chéo bảo hiểm qua ngân hàng vướng khá nhiều các vụ việc lùm xùm khiến doanh thu mảng bancassurance tại nhiều nhà băng giảm mạnh. Để cải thiện doanh thu từ mảng này, MB thay đổi hoàn toàn phương thức tiếp cận khách hàng, cung cấp bảo hiểm dựa trên nhu cầu của khách hàng với niềm tin “cung cấp dịch vụ chính xác, trúng nhu cầu, doanh thu sẽ tự quay trở về”.


Năm 2023, k&ecirc;nh b&aacute;n ch&eacute;o bảo hiểm qua ng&acirc;n h&agrave;ng vướng kh&aacute; nhiều c&aacute;c vụ việc l&ugrave;m x&ugrave;m khiến doanh thu mảng bancassurance tại nhiều nh&agrave; băng giảm mạnh. Để cải thiện doanh thu từ mảng n&agrave;y, MB thay đổi ho&agrave;n to&agrave;n phương thức tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng, cung cấp bảo hiểm dựa tr&ecirc;n nhu cầu của kh&aacute;ch h&agrave;ng với niềm tin &ldquo;cung cấp dịch vụ ch&iacute;nh x&aacute;c, tr&uacute;ng nhu cầu, doanh thu sẽ tự quay trở về&rdquo;.

Trong hội nghị Cập nhật kết quả kinh doanh v&agrave; triển vọng tăng trưởng năm 2024, chiều 5/8, &ocirc;ng Lưu Trung Th&aacute;i &ndash; Chủ tịch HĐQT cho biết, nửa đầu năm 2024, mảng b&aacute;n ch&eacute;o bảo hiểm của ng&acirc;n h&agrave;ng vẫn tăng trưởng &acirc;m, nhưng đ&atilde; trở lại vị tr&iacute; dẫn đầu to&agrave;n ng&agrave;nh.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240806/images/mr-luu-trung-thai-3195-1681714476916.jpg" style="height:338px; width:600px" />

Trước đ&oacute;, mảng kinh doanh bảo hiểm của MB lu&ocirc;n nằm trong top đầu hệ thống ng&acirc;n h&agrave;ng, đ&oacute;ng g&oacute;p lớn v&agrave;o doanh thu mảng dịch vụ của ch&iacute;nh nh&agrave; băng. B&aacute;o c&aacute;o t&agrave;i ch&iacute;nh hợp nhất của MB cho biết, doanh thu từ kinh doanh v&agrave; dịch vụ bảo hiểm trong năm 2022 đ&atilde; vượt ngưỡng 10.000 tỷ đồng, tăng hơn 20% so với năm 2022 v&agrave; gần gấp đ&ocirc;i năm 2020. Mảng kinh doanh n&agrave;y cũng chiếm hơn 70% thu nhập từ dịch vụ của MB.

Tuy nhi&ecirc;n, năm 2023, doanh thu bảo hiểm MB &quot;đi l&ugrave;i&quot; sau thời gian d&agrave;i tăng trưởng. K&ecirc;nh b&aacute;n ch&eacute;o bảo hiểm qua c&aacute;c nh&agrave; băng trở n&ecirc;n kh&oacute; khăn hơn khi c&aacute;c vụ việc l&ugrave;m x&ugrave;m về việc &eacute;p kh&aacute;ch h&agrave;ng mua bảo hiểm, hay &quot;h&ocirc; biến&quot; khoản gửi tiết kiệm của kh&aacute;ch th&agrave;nh sản phẩm bảo hiểm. Đối diện với th&aacute;ch thức, đ&atilde; c&oacute; thời điểm, doanh thu mảng bảo hiểm của MB l&ugrave;i xuống top 4.

Nhưng qu&yacute; II vừa qua, ng&acirc;n h&agrave;ng đ&atilde; quay trở lại vị thế dẫn đầu do c&aacute;c thay đổi trong c&aacute;ch thức phục vụ, tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng, theo Chủ tịch HĐQT ng&acirc;n h&agrave;ng. Cụ thể, doanh thu bảo hiểm của của MB đạt hơn 3.950 tỷ đồng, giảm 5% so với mức 4.190 tỷ đồng trong c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i.

&quot;Đ&acirc;y l&agrave; một qu&aacute; tr&igrave;nh gian khổ, ch&uacute;ng t&ocirc;i phải thay đổi phương ph&aacute;p tiếp cận kh&aacute;ch h&agrave;ng, dựa tr&ecirc;n nhu cầu thực sự&quot;, &ocirc;ng Th&aacute;i nhấn mạnh.

Theo đ&oacute;, ng&acirc;n h&agrave;ng kh&ocirc;ng b&aacute;n bảo hiểm bất chấp để tăng doanh số, m&agrave; cung cấp c&aacute;c sản phẩm bảo hiểm, hợp đồng, ch&iacute;nh s&aacute;ch ch&iacute;nh x&aacute;c dự tr&ecirc;n nhu cầu thực tế. &quot;Khi cung cấp bảo hiểm một c&aacute;ch ch&iacute;nh x&aacute;c theo nhu cầu, doanh thu bảo hiểm quay trở lại&quot;, Chủ tịch HDQT MB kết luận.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20240806/images/image(72).png" style="height:227px; width:595px" />

Bancassurance sự kết hợp của hai thuật ngữ ng&acirc;n h&agrave;ng (bank) v&agrave; bảo hiểm (assurance), được xem l&agrave; &quot;mỏ v&agrave;ng&quot; cho c&aacute;c nh&agrave; băng những năm gần đ&acirc;y. B&aacute;n ch&eacute;o gi&uacute;p doanh nghiệp bảo hiểm khai th&aacute;c tệp kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn từ ng&acirc;n h&agrave;ng, giảm thiểu chi ph&iacute; mở rộng; c&ograve;n c&aacute;c nh&agrave; băng gia tăng nguồn thu, tận dụng những kh&aacute;ch h&agrave;ng mua bảo hiểm để đẩy mạnh dịch vụ gửi tiết kiệm, cho vay qua hợp đồng bảo hiểm nh&acirc;n thọ.

Hiện tại, k&ecirc;nh bancassurance được triển khai tại hầu hết ng&acirc;n h&agrave;ng tr&ecirc;n thị trường, dưới hai h&igrave;nh thức hợp t&aacute;c.

Với m&ocirc; h&igrave;nh thứ nhất, c&aacute;c nh&acirc;n vi&ecirc;n của nh&agrave; băng chịu tr&aacute;ch nhiệm từ giới thiệu cho đến tư vấn, ho&agrave;n tất thủ tục hợp đồng, như tại Sacombank, Techcombank. M&ocirc; h&igrave;nh thứ hai l&agrave; nh&acirc;n vi&ecirc;n nh&agrave; băng chỉ l&agrave; b&ecirc;n giới thiệu, c&ograve;n kh&acirc;u tư vấn được thực hiện bởi người của h&atilde;ng bảo hiểm c&oacute; mặt tại nh&agrave; băng.

<a href="https://antt.nguoiduatin.vn/chu-tich-luu-trung-thai-tiet-lo-qua-trinh-gian-kho-giup-doanh-thu-bancassurance-cua-mb-tro-lai-dan-dau-he-thong-khi-ban-bao-hiem-chinh-xac-doanh-thu-tu-quay-ve-205240608162037614.htm">Thảo V&acirc;n-Link gốc</a>

Tài chính

An ninh tiền tệ

Lưu Trung Thái

MBB: Chủ tịch Lưu Trung Thái tiết lộ 'quá trình gian khổ' giúp doanh thu bancassurance của MB trở lại dẫn đầu hệ thống: 'Khi bán bảo hiểm chính xác, doanh thu tự quay về'