Nhiều sản phẩm điều tinh chế của Lafooco lọt top b&aacute;n chạy tại gian h&agrave;ng Amazon ở Mỹ.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230925/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-092023-23-14-_1020230923140551.png" style="height:359px; width:544px">

Gần 40 năm kinh nghiệm hoạt động, lu&ocirc;n l&agrave; c&ocirc;ng ty h&agrave;ng đầu về xuất khẩu điều tại Việt Nam, CTCP Chế biến H&agrave;ng xuất khẩu Long An (Lafooco, <a class='symbol'>LAF</a>) đ&atilde; phải trải qua biết bao những thăng trầm để c&oacute; được những th&agrave;nh c&ocirc;ng như ng&agrave;y nay.

Giai đoạn 2014 &ndash; 2015 Lafooco l&agrave; một t&ecirc;n tuổi lớn của ng&agrave;nh điều Việt Nam, nhưng đang chuyển đổi từ sản xuất th&ocirc; quy m&ocirc; lớn sang tập trung cho c&aacute;c sản phẩm gi&aacute; trị gia tăng. Trong qu&aacute; tr&igrave;nh t&igrave;m hiểu doanh nghiệp, Tổng gi&aacute;m đốc Phan Ngọc Sơn thắc mắc với bộ phận kinh doanh rằng tại sao những l&ocirc; sản phẩm điều nh&acirc;n chế biến s&acirc;u, rang tẩm gia vị đầu ti&ecirc;n của c&ocirc;ng ty lại kh&ocirc;ng mang thương hiệu Lafooco, m&agrave; mang một c&aacute;i t&ecirc;n kh&aacute;c l&agrave; Osca? Điều n&agrave;y rất kh&oacute; hiểu, bởi khi ấy Lafooco được Tạp ch&iacute; Forbes vinh danh l&agrave; 1 trong 200 doanh nghiệp vừa v&agrave; nhỏ tốt nhất ch&acirc;u &Aacute; - l&agrave; c&aacute;i t&ecirc;n dễ nhận biết v&agrave; thuận lợi hơn cho qu&aacute; tr&igrave;nh x&acirc;y dựng thương hiệu sau n&agrave;y.

Việc sản xuất h&agrave;ng chế biến s&acirc;u của Lafooco khi ấy chỉ manh nha dưới dạng dự &aacute;n nhỏ, chưa được quan t&acirc;m đ&uacute;ng mức, chưa ch&uacute; trọng đầu tư cho nghi&ecirc;n cứu ph&aacute;t triển v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng.

C&acirc;u chuyện khi ấy gợi trong &ocirc;ng Sơn cũng như ban l&atilde;nh đạo Lafooco v&agrave; Tập đo&agrave;n <a class='symbol'>PAN</a> nhiều suy nghĩ. Chiến lược chuyển đổi dần sang c&aacute;c sản phẩm chế biến s&acirc;u đ&atilde; được chọn l&agrave; lẽ sống c&ograve;n để tồn tại, nhưng ri&ecirc;ng c&acirc;u chuyện &ldquo;đặt t&ecirc;n&rdquo; đ&atilde; cho thấy đ&acirc;u đ&oacute; c&ograve;n sự ngập ngừng, thiếu tự tin v&agrave;o th&agrave;nh c&ocirc;ng.

Quyết định dứt kho&aacute;t được đưa ra l&agrave; cần lấy t&ecirc;n Lafooco để đặt cho to&agrave;n bộ sản phẩm gi&aacute; trị gia tăng, qua đ&oacute; khẳng định quyết t&acirc;m &ldquo;đ&atilde; l&agrave;m l&agrave; phải l&agrave;m cho bằng được&rdquo;. Đ&oacute; cũng l&agrave; khởi đầu cho cả một h&agrave;nh tr&igrave;nh đưa thương hiệu Lafooco ra thế giới, đưa doanh nghiệp từ thế &ldquo;tuy lớn m&agrave; yếu&rdquo; trở th&agrave;nh một cơ thể thực sự mạnh khỏe chỉ sau v&agrave;i năm.

C&uacute; chuyển m&igrave;nh lịch sử

Lafooco được th&agrave;nh lập năm 1985, chuy&ecirc;n sản xuất v&agrave; kinh doanh hạt điều nguy&ecirc;n liệu. Cũng giống như nhiều doanh nghiệp thời đ&oacute;, c&ocirc;ng ty phải thu mua điều th&ocirc; trong nước v&agrave; nhập khẩu nhằm dự trữ, phục vụ cho hoạt động xuất khẩu cả năm. Gi&aacute; điều bấp b&ecirc;nh, phụ thuộc yếu tố m&ugrave;a vụ, thị trường li&ecirc;n tục tăng - giảm thất thường v&igrave; thế trở th&agrave;nh th&aacute;ch thức lớn.

Kh&ocirc;ng chỉ c&oacute; vậy, thị trường nh&acirc;n điều khi ấy c&ograve;n ghi nhận sự cạnh tranh quyết liệt từ việc nở rộ c&aacute;c cơ sở nhỏ lẻ, trong khi chất lượng lại kh&oacute; kiểm so&aacute;t.

C&ugrave;ng với định hướng đi theo con đường chế biến s&acirc;u được x&aacute;c định ngay khi trở th&agrave;nh th&agrave;nh vi&ecirc;n của Tập đo&agrave;n <a class='symbol'>PAN</a> v&agrave;o năm 2015, ban l&atilde;nh đạo Lafooco nhận thấy đ&atilde; đến l&uacute;c cần phải chuyển đổi từ hoạt động sản xuất điều th&ocirc; sang sản xuất h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, với chất lượng cao hơn v&agrave; hướng đến ph&acirc;n kh&uacute;c cao cấp. Từ đầu năm 2019, Lafooco ch&iacute;nh thức chuyển đổi định hướng hoạt động kinh doanh, điều chỉnh quy m&ocirc; sản xuất điều th&ocirc;, tăng sản lượng v&agrave; tỷ trọng c&aacute;c sản phẩm chế biến s&acirc;u.

Nếu như thời điểm 2015, doanh thu h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng chỉ đạt khoảng 5% tổng số doanh thu của Lafocoo, th&igrave; đến nay, con số đ&atilde; đạt khoảng 60-70%.

Việc lựa chọn tập trung v&agrave;o l&agrave;m h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng thực tế đ&atilde; khiến quy m&ocirc; c&ocirc;ng ty bị thu hẹp, tổng doanh thu giảm chỉ c&ograve;n một nửa. Nhưng theo l&atilde;nh đạo c&ocirc;ng ty, nếu phải đưa l&ecirc;n b&agrave;n c&acirc;n giữa việc quy m&ocirc;, doanh thu lớn, hiệu quả thấp như trước với việc thu hẹp quy m&ocirc;, tăng hiệu quả kinh doanh, tăng bi&ecirc;n lợi nhuận&hellip; th&igrave; r&otilde; r&agrave;ng phải lựa chọn phương &aacute;n tốt hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh c&ocirc;ng ty. C&ocirc;ng ty ki&ecirc;n quyết cắt bỏ c&aacute;c mảng kinh doanh kh&ocirc;ng hiệu quả, d&ugrave; đ&oacute; từng l&agrave; ng&agrave;nh kinh doanh ch&iacute;nh của Lafooco. Điều n&agrave;y cho thấy quyết t&acirc;m l&agrave;m v&agrave; phải l&agrave;m cho bằng được của ban l&atilde;nh đạo mới.

Song song với việc ph&aacute;t triển h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, Lafooco cũng đ&atilde; v&agrave; đang ph&aacute;t triển th&ecirc;m sản phẩm điều hữu cơ, th&ocirc;ng qua việc d&agrave;y c&ocirc;ng x&acirc;y dựng v&ugrave;ng nguy&ecirc;n liệu, hướng dẫn cho n&ocirc;ng d&acirc;n quy tr&igrave;nh trồng, chăm s&oacute;c v&agrave; thu hoạch&hellip; Đến nay, c&ocirc;ng ty đ&atilde; g&acirc;y dựng th&agrave;nh c&ocirc;ng hơn h&agrave;ng trăm hecta v&ugrave;ng trồng điều hữu cơ tại tỉnh B&igrave;nh Phước v&agrave; đ&atilde; được cấp chứng nhận hữu cơ của Mỹ v&agrave; EU.

Sau hơn 2 năm chuyển hướng sản xuất kinh doanh sang h&agrave;ng chế biến s&acirc;u, Lafooco đ&atilde; ch&iacute;nh thức x&oacute;a lỗ lũy kế v&agrave; c&oacute; l&atilde;i từ 2020.

6 th&aacute;ng đầu năm 2023, doanh thu của <a class='symbol'>LAF</a> ghi nhận 208,4 tỷ đồng, tăng 17% so với c&ugrave;ng kỳ, LNST theo đ&oacute; cũng tăng trưởng hơn 20% so với c&ugrave;ng kỳ 2022 l&ecirc;n gần 10 tỷ đồng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230925/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-092023-23-14-_920230923140617.png" style="height:361px; width:544px">

Tự l&agrave;m mới m&igrave;nh, đưa Hạt điều Lafooco vượt xuy&ecirc;n bi&ecirc;n giới, Top 100 hạt điều tr&ecirc;n Amazon Mỹ

Sau khi đ&atilde; c&oacute; định hướng r&otilde; r&agrave;ng về việc phải sản xuất h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, việc l&agrave;m tiếp theo của ban l&atilde;nh đạo l&agrave; d&ugrave;ng t&ecirc;n thương hiệu l&agrave;m nh&atilde;n hiệu cho to&agrave;n bộ sản phẩm gi&aacute; trị gia tăng.

Để c&oacute; bước đi đ&uacute;ng hướng, Lafooco đ&atilde; c&ugrave;ng với NDH Consulting - nh&agrave; tư vấn thương hiệu uy t&iacute;n tr&ecirc;n trường - hợp t&aacute;c, triển khai chiến lược t&aacute;i l&agrave;m mới thương hiệu v&agrave; thiết kế bao b&igrave; tất cả sản phẩm một c&aacute;ch b&agrave;i bản.

Với sự quyết t&acirc;m c&ugrave;ng định hướng th&ocirc;ng suốt, r&otilde; r&agrave;ng, tất cả c&aacute;c sản phẩm đều được mang t&ecirc;n Lafooco với điểm chung l&agrave; kiểu chữ tự nhi&ecirc;n tr&ecirc;n nền m&agrave;u đất đỏ bazan, đặc trưng cho miền đất m&agrave;u mỡ nơi c&acirc;y điều được sinh trưởng v&agrave; ph&aacute;t triển. Chữ A trong t&ecirc;n c&ocirc;ng ty đ&atilde; được đẩy l&ecirc;n tr&ecirc;n để minh chứng cho chất lượng hạng A của sản phẩm hạt điều, thể hiện cam kết chất lượng của c&ocirc;ng ty v&agrave; phong c&aacute;ch chuy&ecirc;n nghiệp. Chữ O lồng gh&eacute;p c&ugrave;ng d&aacute;ng hạt điều đồng thời l&agrave; h&igrave;nh tr&aacute;i tim với th&ocirc;ng điệp &ldquo;l&agrave;m điều bằng cả tr&aacute;i tim&rdquo;, thể hiện triết l&yacute; hoạt động v&agrave; ph&aacute;t triển bền vững, hướng tới kh&aacute;ch h&agrave;ng, người n&ocirc;ng d&acirc;n v&agrave; c&ocirc;ng nh&acirc;n ng&agrave;nh điều của Lafooco. Đi k&egrave;m dưới mỗi bao b&igrave; l&agrave; một d&ograve;ng m&ocirc; tả sản phẩm ngắn gọn gi&uacute;p người ti&ecirc;u d&ugrave;ng dễ d&agrave;ng nhận biết. Điểm kh&aacute;c biệt duy nhất giữa c&aacute;c sản phẩm của Lafooco đ&oacute; l&agrave; k&iacute;ch thước v&agrave; c&aacute;ch thiết kế sự xuất hiện mối sản phẩm.

Sản phẩm đầu ti&ecirc;n đ&aacute;nh dấu sự thay đổi thương hiệu của Lafooco l&agrave; điều ngũ vị (d&ograve;ng sản phẩm Lafooco Original) với bao b&igrave; l&agrave; bức tranh v&ugrave;ng nguy&ecirc;n liệu đất đỏ B&igrave;nh Phước được vẽ tay độc đ&aacute;o đ&atilde; nhận được giải Innovation tại Hội chợ triển l&atilde;m Thượng Hải, v&agrave; quan trọng l&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng nước ngo&agrave;i nhớ đến &ldquo;hạt điều c&oacute; c&ocirc; g&aacute;i đội n&oacute;n l&aacute;, đeo khăn rằn&rdquo;, &ldquo;g&oacute;i hạt điều c&oacute; con ch&oacute; v&agrave;ng tr&ecirc;n trang trại&rdquo; đặc trưng cho cuộc sống n&ocirc;ng d&acirc;n bản địa.

Từ đ&oacute; Lafooco nhận ra bao b&igrave; l&agrave; v&ocirc; c&ugrave;ng quan trọng đối với c&aacute;c sản phẩm xuất khẩu c&oacute; thương hiệu, đ&ocirc;i khi những c&acirc;u chuyện kh&aacute;ch h&agrave;ng nhớ v&agrave; kể lại những chi tiết khiến bản th&acirc;n thương hiệu c&ograve;n bất ngờ. Thế nhưng chi ph&iacute; sản xuất cho bao b&igrave; l&agrave; kh&ocirc;ng rẻ, mỗi thị trường lại c&oacute; sở th&iacute;ch kh&aacute;c biệt, vậy b&agrave;i to&aacute;n đặt ra l&agrave; phải giải được hết cho tất cả c&aacute;c thị trường Lafooco c&oacute; thể ch&agrave;o h&agrave;ng được.

Sau hơn 6 năm ki&ecirc;n tr&igrave; theo đuổi việc x&acirc;y dựng thương hiệu ri&ecirc;ng cho sản phẩm của m&igrave;nh với những ti&ecirc;u chuẩn khắt khe - điều m&agrave; &iacute;t doanh nghiệp OEM (sản xuất theo đặt h&agrave;ng của thương hiệu kh&aacute;c) n&agrave;o theo đuổi bởi nhiều định kiến cho rằng khi đ&atilde; l&agrave;m OEM th&igrave; &ldquo;cả đời l&agrave;m thu&ecirc;&rdquo;, sản phẩm điều ngũ vị cơ bản, điều organic của Lafooco đ&atilde; c&oacute; mặt ở nhiều thị trường lớn. Nhiều đối t&aacute;c đề xuất ph&acirc;n phối y nguy&ecirc;n bao b&igrave; sản phẩm mẫu m&atilde; của Lafooco thay v&igrave; đặt hợp đồng OEM. Điều n&agrave;y một lần nữa khẳng định sự chuyển hướng đ&uacute;ng đắn v&agrave;o thời điểm đ&oacute; của doanh nghiệp.

B&ecirc;n cạnh c&aacute;c k&ecirc;nh ph&acirc;n phối truyền thống, Lafooco đẩy mạnh t&igrave;m kiếm kh&aacute;ch h&agrave;ng th&ocirc;ng qua c&aacute;c nền tảng thương mại trực tuyến. Kh&ocirc;ng chỉ xuất khẩu truyền thống, xuất khẩu B2C (đến người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối) qua h&igrave;nh thức online trở th&agrave;nh &quot;b&igrave;nh thường mới&quot; để doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp kh&aacute;ch h&agrave;ng quốc tế một c&aacute;ch chủ động. Lafooco chọn Amazon để thực hiện chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế th&ocirc;ng qua thương mại điện tử.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230925/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-092023-23-14-_1120230923140728.png" style="height:365px; width:544px">

&Ocirc;ng Nguyễn Đức T&acirc;n - Gi&aacute;m đốc Kinh doanh v&agrave; Tiếp thị của Lafooco - cho biết: &quot;Ch&uacute;ng t&ocirc;i t&igrave;m thấy điểm chung giữa Amazon v&agrave; Lafooco. Đ&oacute; l&agrave; đặt kh&aacute;ch h&agrave;ng l&agrave;m trọng t&acirc;m để tạo ra nhiều chọn lựa sản phẩm v&agrave; chất lượng tốt hơn mỗi ng&agrave;y. Lafooco x&aacute;c định thời gian đầu ch&iacute;nh l&agrave; l&uacute;c để doanh nghiệp x&acirc;y dựng h&igrave;nh ảnh thương hiệu v&agrave; n&acirc;ng cao uy t&iacute;n của n&ocirc;ng sản Việt trong mắt người d&ugrave;ng quốc tế. Tận dụng c&aacute;c phương thức x&acirc;y dựng gian h&agrave;ng, thương hiệu v&agrave; quảng b&aacute; của Amazon, Lafooco hiện nay tự h&agrave;o đ&atilde; c&oacute; một gian h&agrave;ng online kinh doanh quốc tế chuy&ecirc;n nghiệp - hiện đại m&agrave; vẫn t&ocirc;n vinh gi&aacute; trị n&ocirc;ng sản đậm n&eacute;t Việt Nam&quot;.

Với tư vấn v&agrave; hỗ trợ từ đội ngũ Amazon Global Selling Việt Nam, Lafooco nhanh ch&oacute;ng đăng k&yacute; chương tr&igrave;nh Amazon Brand Registry để được bảo hộ v&agrave; ph&aacute;t triển thương hiệu. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Lafooco cũng sử dụng dịch vụ ho&agrave;n thiện đơn h&agrave;ng bởi Amazon (FBA - fulfillment by Amazon) để c&aacute;c thủ tục, quy tr&igrave;nh đ&oacute;ng g&oacute;i, giao h&agrave;ng, chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng được Amazon phụ tr&aacute;ch, giảm tối đa thời gian cho kh&acirc;u hậu cần, vận chuyển cho c&aacute;c đối t&aacute;c b&aacute;n h&agrave;ng.

Những th&agrave;nh c&ocirc;ng ban đầu đ&atilde; &quot;g&otilde; cửa&quot; Lafooco khi chỉ sau 2 tuần mở b&aacute;n tr&ecirc;n Amazon, 3 trong tổng số 4 loại hạt điều của Lafooco đ&atilde; v&agrave;o top 10 sản phẩm hạt điều mới b&aacute;n chạy nhất tr&ecirc;n nền tảng n&agrave;y. Ri&ecirc;ng 2 d&ograve;ng sản phẩm Hạt điều rang muối biển vị caramel v&agrave; Hạt điều rang muối biển vị dừa lọt top 100 sản phẩm hạt điều tại gian h&agrave;ng Amazon ở Mỹ.

Trở th&agrave;nh TOP 3 c&ocirc;ng ty xuất khẩu rang chi&ecirc;n lớn nhất Việt Nam

Sau th&agrave;nh c&ocirc;ng trong việc x&oacute;a lỗ lũy kế, bi&ecirc;n lợi nhuận tốt c&oacute; được từ việc l&agrave;m h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, Lafooco đặt mục ti&ecirc;u trở th&agrave;nh 1 trong 3 c&ocirc;ng ty xuất khẩu h&agrave;ng rang chi&ecirc;n c&aacute;c loại hạt lớn nhất Việt Nam v&agrave;o 2025.

C&ugrave;ng với việc sản xuất chế biến s&acirc;u sản phẩm từ hạt điều, c&aacute;c loại hạt nhập khẩu, năm ngo&aacute;i Lafooco đ&atilde; cho ra mắt thị trường sản phẩm n&ocirc;ng sản sấy. Trong đ&oacute;, c&ocirc;ng ty ưu ti&ecirc;n sử dụng sản phẩm n&ocirc;ng sản Việt Nam để chế biến s&acirc;u, đ&oacute;ng th&agrave;nh phẩm v&agrave; c&oacute; nh&atilde;n hiệu, c&ugrave;ng với việc c&oacute; sẵn vị thế v&agrave; sự quen thuộc từ người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, sản phẩm đ&atilde; c&oacute; lợi thế cạnh tranh hơn v&agrave; rất tiềm năng.

Việc mở rộng v&agrave; đẩy mạnh sản xuất n&ocirc;ng sản sấy cũng đặt ra những th&aacute;ch thức nhất định như buộc người lao động từ cấp quản l&yacute; đến người lao động trực tiếp phải học th&ecirc;m một lần nữa về chuy&ecirc;n m&ocirc;n, kiến thức nhưng cơ bản những sản phẩm hạt v&agrave; n&ocirc;ng sản sấy cũng c&oacute; những điểm chung.

C&acirc;u chuyện của hạt điều Lafooco g&oacute;p một phần v&agrave;o bức tranh to&agrave;n cảnh của ng&agrave;nh n&ocirc;ng sản Việt Nam. Đ&oacute; l&agrave; những đơn vị chọn hướng đi gắn với chất lượng sản phẩm, chọn tầm nh&igrave;n tạo bước ngoặc cho ng&agrave;nh chứ kh&ocirc;ng chỉ cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp c&ograve;n thử sức xuy&ecirc;n bi&ecirc;n giới trực tuyến chứ kh&ocirc;ng kh&eacute;p m&igrave;nh ở m&ocirc; h&igrave;nh truyền thống, chọn thị trường kh&oacute; để n&acirc;ng năng lực cạnh tranh v&agrave; tạo đ&agrave; để &quot;vượt s&acirc;n nh&agrave;, ra biển lớn&quot;.

<a href="https://nguoiquansat.vn/cu-chuyen-minh-lich-su-cua-lafooco-dua-hat-dieu-tinh-che-viet-nam-vuon-tam-the-gioi-91232.html">Y&ecirc;n Ho&agrave;ng</a>

Nhiều sản phẩm điều tinh chế của Lafooco lọt top bán chạy tại gian hàng Amazon ở Mỹ.



Nhiều sản phẩm điều tinh chế của Lafooco lọt top b&aacute;n chạy tại gian h&agrave;ng Amazon ở Mỹ.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230925/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-092023-23-14-_1020230923140551.png" style="height:359px; width:544px" />

Gần 40 năm kinh nghiệm hoạt động, lu&ocirc;n l&agrave; c&ocirc;ng ty h&agrave;ng đầu về xuất khẩu điều tại Việt Nam, CTCP Chế biến H&agrave;ng xuất khẩu Long An (Lafooco, LAF) đ&atilde; phải trải qua biết bao những thăng trầm để c&oacute; được những th&agrave;nh c&ocirc;ng như ng&agrave;y nay.

Giai đoạn 2014 &ndash; 2015 Lafooco l&agrave; một t&ecirc;n tuổi lớn của ng&agrave;nh điều Việt Nam, nhưng đang chuyển đổi từ sản xuất th&ocirc; quy m&ocirc; lớn sang tập trung cho c&aacute;c sản phẩm gi&aacute; trị gia tăng. Trong qu&aacute; tr&igrave;nh t&igrave;m hiểu doanh nghiệp, Tổng gi&aacute;m đốc Phan Ngọc Sơn thắc mắc với bộ phận kinh doanh rằng tại sao những l&ocirc; sản phẩm điều nh&acirc;n chế biến s&acirc;u, rang tẩm gia vị đầu ti&ecirc;n của c&ocirc;ng ty lại kh&ocirc;ng mang thương hiệu Lafooco, m&agrave; mang một c&aacute;i t&ecirc;n kh&aacute;c l&agrave; Osca? Điều n&agrave;y rất kh&oacute; hiểu, bởi khi ấy Lafooco được Tạp ch&iacute; Forbes vinh danh l&agrave; 1 trong 200 doanh nghiệp vừa v&agrave; nhỏ tốt nhất ch&acirc;u &Aacute; - l&agrave; c&aacute;i t&ecirc;n dễ nhận biết v&agrave; thuận lợi hơn cho qu&aacute; tr&igrave;nh x&acirc;y dựng thương hiệu sau n&agrave;y.

Việc sản xuất h&agrave;ng chế biến s&acirc;u của Lafooco khi ấy chỉ manh nha dưới dạng dự &aacute;n nhỏ, chưa được quan t&acirc;m đ&uacute;ng mức, chưa ch&uacute; trọng đầu tư cho nghi&ecirc;n cứu ph&aacute;t triển v&agrave; b&aacute;n h&agrave;ng.

C&acirc;u chuyện khi ấy gợi trong &ocirc;ng Sơn cũng như ban l&atilde;nh đạo Lafooco v&agrave; Tập đo&agrave;n PAN nhiều suy nghĩ. Chiến lược chuyển đổi dần sang c&aacute;c sản phẩm chế biến s&acirc;u đ&atilde; được chọn l&agrave; lẽ sống c&ograve;n để tồn tại, nhưng ri&ecirc;ng c&acirc;u chuyện &ldquo;đặt t&ecirc;n&rdquo; đ&atilde; cho thấy đ&acirc;u đ&oacute; c&ograve;n sự ngập ngừng, thiếu tự tin v&agrave;o th&agrave;nh c&ocirc;ng.

Quyết định dứt kho&aacute;t được đưa ra l&agrave; cần lấy t&ecirc;n Lafooco để đặt cho to&agrave;n bộ sản phẩm gi&aacute; trị gia tăng, qua đ&oacute; khẳng định quyết t&acirc;m &ldquo;đ&atilde; l&agrave;m l&agrave; phải l&agrave;m cho bằng được&rdquo;. Đ&oacute; cũng l&agrave; khởi đầu cho cả một h&agrave;nh tr&igrave;nh đưa thương hiệu Lafooco ra thế giới, đưa doanh nghiệp từ thế &ldquo;tuy lớn m&agrave; yếu&rdquo; trở th&agrave;nh một cơ thể thực sự mạnh khỏe chỉ sau v&agrave;i năm.

C&uacute; chuyển m&igrave;nh lịch sử

Lafooco được th&agrave;nh lập năm 1985, chuy&ecirc;n sản xuất v&agrave; kinh doanh hạt điều nguy&ecirc;n liệu. Cũng giống như nhiều doanh nghiệp thời đ&oacute;, c&ocirc;ng ty phải thu mua điều th&ocirc; trong nước v&agrave; nhập khẩu nhằm dự trữ, phục vụ cho hoạt động xuất khẩu cả năm. Gi&aacute; điều bấp b&ecirc;nh, phụ thuộc yếu tố m&ugrave;a vụ, thị trường li&ecirc;n tục tăng - giảm thất thường v&igrave; thế trở th&agrave;nh th&aacute;ch thức lớn.

Kh&ocirc;ng chỉ c&oacute; vậy, thị trường nh&acirc;n điều khi ấy c&ograve;n ghi nhận sự cạnh tranh quyết liệt từ việc nở rộ c&aacute;c cơ sở nhỏ lẻ, trong khi chất lượng lại kh&oacute; kiểm so&aacute;t.

C&ugrave;ng với định hướng đi theo con đường chế biến s&acirc;u được x&aacute;c định ngay khi trở th&agrave;nh th&agrave;nh vi&ecirc;n của Tập đo&agrave;n PAN v&agrave;o năm 2015, ban l&atilde;nh đạo Lafooco nhận thấy đ&atilde; đến l&uacute;c cần phải chuyển đổi từ hoạt động sản xuất điều th&ocirc; sang sản xuất h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, với chất lượng cao hơn v&agrave; hướng đến ph&acirc;n kh&uacute;c cao cấp. Từ đầu năm 2019, Lafooco ch&iacute;nh thức chuyển đổi định hướng hoạt động kinh doanh, điều chỉnh quy m&ocirc; sản xuất điều th&ocirc;, tăng sản lượng v&agrave; tỷ trọng c&aacute;c sản phẩm chế biến s&acirc;u.

Nếu như thời điểm 2015, doanh thu h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng chỉ đạt khoảng 5% tổng số doanh thu của Lafocoo, th&igrave; đến nay, con số đ&atilde; đạt khoảng 60-70%.

Việc lựa chọn tập trung v&agrave;o l&agrave;m h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng thực tế đ&atilde; khiến quy m&ocirc; c&ocirc;ng ty bị thu hẹp, tổng doanh thu giảm chỉ c&ograve;n một nửa. Nhưng theo l&atilde;nh đạo c&ocirc;ng ty, nếu phải đưa l&ecirc;n b&agrave;n c&acirc;n giữa việc quy m&ocirc;, doanh thu lớn, hiệu quả thấp như trước với việc thu hẹp quy m&ocirc;, tăng hiệu quả kinh doanh, tăng bi&ecirc;n lợi nhuận&hellip; th&igrave; r&otilde; r&agrave;ng phải lựa chọn phương &aacute;n tốt hơn cho hoạt động sản xuất kinh doanh c&ocirc;ng ty. C&ocirc;ng ty ki&ecirc;n quyết cắt bỏ c&aacute;c mảng kinh doanh kh&ocirc;ng hiệu quả, d&ugrave; đ&oacute; từng l&agrave; ng&agrave;nh kinh doanh ch&iacute;nh của Lafooco. Điều n&agrave;y cho thấy quyết t&acirc;m l&agrave;m v&agrave; phải l&agrave;m cho bằng được của ban l&atilde;nh đạo mới.

Song song với việc ph&aacute;t triển h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, Lafooco cũng đ&atilde; v&agrave; đang ph&aacute;t triển th&ecirc;m sản phẩm điều hữu cơ, th&ocirc;ng qua việc d&agrave;y c&ocirc;ng x&acirc;y dựng v&ugrave;ng nguy&ecirc;n liệu, hướng dẫn cho n&ocirc;ng d&acirc;n quy tr&igrave;nh trồng, chăm s&oacute;c v&agrave; thu hoạch&hellip; Đến nay, c&ocirc;ng ty đ&atilde; g&acirc;y dựng th&agrave;nh c&ocirc;ng hơn h&agrave;ng trăm hecta v&ugrave;ng trồng điều hữu cơ tại tỉnh B&igrave;nh Phước v&agrave; đ&atilde; được cấp chứng nhận hữu cơ của Mỹ v&agrave; EU.

Sau hơn 2 năm chuyển hướng sản xuất kinh doanh sang h&agrave;ng chế biến s&acirc;u, Lafooco đ&atilde; ch&iacute;nh thức x&oacute;a lỗ lũy kế v&agrave; c&oacute; l&atilde;i từ 2020.

6 th&aacute;ng đầu năm 2023, doanh thu của LAF ghi nhận 208,4 tỷ đồng, tăng 17% so với c&ugrave;ng kỳ, LNST theo đ&oacute; cũng tăng trưởng hơn 20% so với c&ugrave;ng kỳ 2022 l&ecirc;n gần 10 tỷ đồng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230925/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-092023-23-14-_920230923140617.png" style="height:361px; width:544px" />

Tự l&agrave;m mới m&igrave;nh, đưa Hạt điều Lafooco vượt xuy&ecirc;n bi&ecirc;n giới, Top 100 hạt điều tr&ecirc;n Amazon Mỹ

Sau khi đ&atilde; c&oacute; định hướng r&otilde; r&agrave;ng về việc phải sản xuất h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, việc l&agrave;m tiếp theo của ban l&atilde;nh đạo l&agrave; d&ugrave;ng t&ecirc;n thương hiệu l&agrave;m nh&atilde;n hiệu cho to&agrave;n bộ sản phẩm gi&aacute; trị gia tăng.

Để c&oacute; bước đi đ&uacute;ng hướng, Lafooco đ&atilde; c&ugrave;ng với NDH Consulting - nh&agrave; tư vấn thương hiệu uy t&iacute;n tr&ecirc;n trường - hợp t&aacute;c, triển khai chiến lược t&aacute;i l&agrave;m mới thương hiệu v&agrave; thiết kế bao b&igrave; tất cả sản phẩm một c&aacute;ch b&agrave;i bản.

Với sự quyết t&acirc;m c&ugrave;ng định hướng th&ocirc;ng suốt, r&otilde; r&agrave;ng, tất cả c&aacute;c sản phẩm đều được mang t&ecirc;n Lafooco với điểm chung l&agrave; kiểu chữ tự nhi&ecirc;n tr&ecirc;n nền m&agrave;u đất đỏ bazan, đặc trưng cho miền đất m&agrave;u mỡ nơi c&acirc;y điều được sinh trưởng v&agrave; ph&aacute;t triển. Chữ A trong t&ecirc;n c&ocirc;ng ty đ&atilde; được đẩy l&ecirc;n tr&ecirc;n để minh chứng cho chất lượng hạng A của sản phẩm hạt điều, thể hiện cam kết chất lượng của c&ocirc;ng ty v&agrave; phong c&aacute;ch chuy&ecirc;n nghiệp. Chữ O lồng gh&eacute;p c&ugrave;ng d&aacute;ng hạt điều đồng thời l&agrave; h&igrave;nh tr&aacute;i tim với th&ocirc;ng điệp &ldquo;l&agrave;m điều bằng cả tr&aacute;i tim&rdquo;, thể hiện triết l&yacute; hoạt động v&agrave; ph&aacute;t triển bền vững, hướng tới kh&aacute;ch h&agrave;ng, người n&ocirc;ng d&acirc;n v&agrave; c&ocirc;ng nh&acirc;n ng&agrave;nh điều của Lafooco. Đi k&egrave;m dưới mỗi bao b&igrave; l&agrave; một d&ograve;ng m&ocirc; tả sản phẩm ngắn gọn gi&uacute;p người ti&ecirc;u d&ugrave;ng dễ d&agrave;ng nhận biết. Điểm kh&aacute;c biệt duy nhất giữa c&aacute;c sản phẩm của Lafooco đ&oacute; l&agrave; k&iacute;ch thước v&agrave; c&aacute;ch thiết kế sự xuất hiện mối sản phẩm.

Sản phẩm đầu ti&ecirc;n đ&aacute;nh dấu sự thay đổi thương hiệu của Lafooco l&agrave; điều ngũ vị (d&ograve;ng sản phẩm Lafooco Original) với bao b&igrave; l&agrave; bức tranh v&ugrave;ng nguy&ecirc;n liệu đất đỏ B&igrave;nh Phước được vẽ tay độc đ&aacute;o đ&atilde; nhận được giải Innovation tại Hội chợ triển l&atilde;m Thượng Hải, v&agrave; quan trọng l&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng nước ngo&agrave;i nhớ đến &ldquo;hạt điều c&oacute; c&ocirc; g&aacute;i đội n&oacute;n l&aacute;, đeo khăn rằn&rdquo;, &ldquo;g&oacute;i hạt điều c&oacute; con ch&oacute; v&agrave;ng tr&ecirc;n trang trại&rdquo; đặc trưng cho cuộc sống n&ocirc;ng d&acirc;n bản địa.

Từ đ&oacute; Lafooco nhận ra bao b&igrave; l&agrave; v&ocirc; c&ugrave;ng quan trọng đối với c&aacute;c sản phẩm xuất khẩu c&oacute; thương hiệu, đ&ocirc;i khi những c&acirc;u chuyện kh&aacute;ch h&agrave;ng nhớ v&agrave; kể lại những chi tiết khiến bản th&acirc;n thương hiệu c&ograve;n bất ngờ. Thế nhưng chi ph&iacute; sản xuất cho bao b&igrave; l&agrave; kh&ocirc;ng rẻ, mỗi thị trường lại c&oacute; sở th&iacute;ch kh&aacute;c biệt, vậy b&agrave;i to&aacute;n đặt ra l&agrave; phải giải được hết cho tất cả c&aacute;c thị trường Lafooco c&oacute; thể ch&agrave;o h&agrave;ng được.

Sau hơn 6 năm ki&ecirc;n tr&igrave; theo đuổi việc x&acirc;y dựng thương hiệu ri&ecirc;ng cho sản phẩm của m&igrave;nh với những ti&ecirc;u chuẩn khắt khe - điều m&agrave; &iacute;t doanh nghiệp OEM (sản xuất theo đặt h&agrave;ng của thương hiệu kh&aacute;c) n&agrave;o theo đuổi bởi nhiều định kiến cho rằng khi đ&atilde; l&agrave;m OEM th&igrave; &ldquo;cả đời l&agrave;m thu&ecirc;&rdquo;, sản phẩm điều ngũ vị cơ bản, điều organic của Lafooco đ&atilde; c&oacute; mặt ở nhiều thị trường lớn. Nhiều đối t&aacute;c đề xuất ph&acirc;n phối y nguy&ecirc;n bao b&igrave; sản phẩm mẫu m&atilde; của Lafooco thay v&igrave; đặt hợp đồng OEM. Điều n&agrave;y một lần nữa khẳng định sự chuyển hướng đ&uacute;ng đắn v&agrave;o thời điểm đ&oacute; của doanh nghiệp.

B&ecirc;n cạnh c&aacute;c k&ecirc;nh ph&acirc;n phối truyền thống, Lafooco đẩy mạnh t&igrave;m kiếm kh&aacute;ch h&agrave;ng th&ocirc;ng qua c&aacute;c nền tảng thương mại trực tuyến. Kh&ocirc;ng chỉ xuất khẩu truyền thống, xuất khẩu B2C (đến người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối) qua h&igrave;nh thức online trở th&agrave;nh &quot;b&igrave;nh thường mới&quot; để doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp kh&aacute;ch h&agrave;ng quốc tế một c&aacute;ch chủ động. Lafooco chọn Amazon để thực hiện chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế th&ocirc;ng qua thương mại điện tử.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230925/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-092023-23-14-_1120230923140728.png" style="height:365px; width:544px" />

&Ocirc;ng Nguyễn Đức T&acirc;n - Gi&aacute;m đốc Kinh doanh v&agrave; Tiếp thị của Lafooco - cho biết: &quot;Ch&uacute;ng t&ocirc;i t&igrave;m thấy điểm chung giữa Amazon v&agrave; Lafooco. Đ&oacute; l&agrave; đặt kh&aacute;ch h&agrave;ng l&agrave;m trọng t&acirc;m để tạo ra nhiều chọn lựa sản phẩm v&agrave; chất lượng tốt hơn mỗi ng&agrave;y. Lafooco x&aacute;c định thời gian đầu ch&iacute;nh l&agrave; l&uacute;c để doanh nghiệp x&acirc;y dựng h&igrave;nh ảnh thương hiệu v&agrave; n&acirc;ng cao uy t&iacute;n của n&ocirc;ng sản Việt trong mắt người d&ugrave;ng quốc tế. Tận dụng c&aacute;c phương thức x&acirc;y dựng gian h&agrave;ng, thương hiệu v&agrave; quảng b&aacute; của Amazon, Lafooco hiện nay tự h&agrave;o đ&atilde; c&oacute; một gian h&agrave;ng online kinh doanh quốc tế chuy&ecirc;n nghiệp - hiện đại m&agrave; vẫn t&ocirc;n vinh gi&aacute; trị n&ocirc;ng sản đậm n&eacute;t Việt Nam&quot;.

Với tư vấn v&agrave; hỗ trợ từ đội ngũ Amazon Global Selling Việt Nam, Lafooco nhanh ch&oacute;ng đăng k&yacute; chương tr&igrave;nh Amazon Brand Registry để được bảo hộ v&agrave; ph&aacute;t triển thương hiệu. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Lafooco cũng sử dụng dịch vụ ho&agrave;n thiện đơn h&agrave;ng bởi Amazon (FBA - fulfillment by Amazon) để c&aacute;c thủ tục, quy tr&igrave;nh đ&oacute;ng g&oacute;i, giao h&agrave;ng, chăm s&oacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng được Amazon phụ tr&aacute;ch, giảm tối đa thời gian cho kh&acirc;u hậu cần, vận chuyển cho c&aacute;c đối t&aacute;c b&aacute;n h&agrave;ng.

Những th&agrave;nh c&ocirc;ng ban đầu đ&atilde; &quot;g&otilde; cửa&quot; Lafooco khi chỉ sau 2 tuần mở b&aacute;n tr&ecirc;n Amazon, 3 trong tổng số 4 loại hạt điều của Lafooco đ&atilde; v&agrave;o top 10 sản phẩm hạt điều mới b&aacute;n chạy nhất tr&ecirc;n nền tảng n&agrave;y. Ri&ecirc;ng 2 d&ograve;ng sản phẩm Hạt điều rang muối biển vị caramel v&agrave; Hạt điều rang muối biển vị dừa lọt top 100 sản phẩm hạt điều tại gian h&agrave;ng Amazon ở Mỹ.

Trở th&agrave;nh TOP 3 c&ocirc;ng ty xuất khẩu rang chi&ecirc;n lớn nhất Việt Nam

Sau th&agrave;nh c&ocirc;ng trong việc x&oacute;a lỗ lũy kế, bi&ecirc;n lợi nhuận tốt c&oacute; được từ việc l&agrave;m h&agrave;ng gi&aacute; trị gia tăng, Lafooco đặt mục ti&ecirc;u trở th&agrave;nh 1 trong 3 c&ocirc;ng ty xuất khẩu h&agrave;ng rang chi&ecirc;n c&aacute;c loại hạt lớn nhất Việt Nam v&agrave;o 2025.

C&ugrave;ng với việc sản xuất chế biến s&acirc;u sản phẩm từ hạt điều, c&aacute;c loại hạt nhập khẩu, năm ngo&aacute;i Lafooco đ&atilde; cho ra mắt thị trường sản phẩm n&ocirc;ng sản sấy. Trong đ&oacute;, c&ocirc;ng ty ưu ti&ecirc;n sử dụng sản phẩm n&ocirc;ng sản Việt Nam để chế biến s&acirc;u, đ&oacute;ng th&agrave;nh phẩm v&agrave; c&oacute; nh&atilde;n hiệu, c&ugrave;ng với việc c&oacute; sẵn vị thế v&agrave; sự quen thuộc từ người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, sản phẩm đ&atilde; c&oacute; lợi thế cạnh tranh hơn v&agrave; rất tiềm năng.

Việc mở rộng v&agrave; đẩy mạnh sản xuất n&ocirc;ng sản sấy cũng đặt ra những th&aacute;ch thức nhất định như buộc người lao động từ cấp quản l&yacute; đến người lao động trực tiếp phải học th&ecirc;m một lần nữa về chuy&ecirc;n m&ocirc;n, kiến thức nhưng cơ bản những sản phẩm hạt v&agrave; n&ocirc;ng sản sấy cũng c&oacute; những điểm chung.

C&acirc;u chuyện của hạt điều Lafooco g&oacute;p một phần v&agrave;o bức tranh to&agrave;n cảnh của ng&agrave;nh n&ocirc;ng sản Việt Nam. Đ&oacute; l&agrave; những đơn vị chọn hướng đi gắn với chất lượng sản phẩm, chọn tầm nh&igrave;n tạo bước ngoặc cho ng&agrave;nh chứ kh&ocirc;ng chỉ cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp c&ograve;n thử sức xuy&ecirc;n bi&ecirc;n giới trực tuyến chứ kh&ocirc;ng kh&eacute;p m&igrave;nh ở m&ocirc; h&igrave;nh truyền thống, chọn thị trường kh&oacute; để n&acirc;ng năng lực cạnh tranh v&agrave; tạo đ&agrave; để &quot;vượt s&acirc;n nh&agrave;, ra biển lớn&quot;.

<a href="https://nguoiquansat.vn/cu-chuyen-minh-lich-su-cua-lafooco-dua-hat-dieu-tinh-che-viet-nam-vuon-tam-the-gioi-91232.html">Y&ecirc;n Ho&agrave;ng</a>