Gi&aacute;m đốc Chiến lược của startup n&agrave;y cho biết họ nằm trong số &iacute;t đơn vị cung cấp giải ph&aacute;p về gamification theo m&ocirc; h&igrave;nh SaaS tr&ecirc;n thị trường, thu h&uacute;t được những kh&aacute;ch h&agrave;ng như Home Credit trong ng&agrave;nh t&agrave;i ch&iacute;nh, Điện Quang trong ng&agrave;nh sản xuất. Doanh số năm nay của c&ocirc;ng ty dự kiến đạt hơn 600.000 USD.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230903/images/woay-shark-tank-4-1-1621828444129884491682-crop-16218293158201305390865-1628214346%20(1).jpg" style="height:344px; width:550px" />

Founder &amp; CEO Hồ Tiến Lộc của Woay tr&ecirc;n chương tr&igrave;nh Shark Tank Việt Nam m&ugrave;a 4 hồi năm 2021.

Trong chương tr&igrave;nh Shark Tank Việt Nam m&ugrave;a 4 hồi năm 2021, Founder &amp; CEO Hồ Tiến Lộc của Woay &ndash; một nền tảng thiết kế mini game d&agrave;nh cho doanh nghiệp &ndash; đ&atilde; k&ecirc;u gọi 450 triệu đồng cho 1% cổ phần của c&ocirc;ng ty.

Lĩnh vực gamification m&agrave; Woay theo đuổi l&agrave; một h&igrave;nh thức ứng dụng nguy&ecirc;n l&yacute; thiết kế game v&agrave;o hoạt động marketing. CEO của Woay tin rằng đ&acirc;y sẽ l&agrave; xu hướng marketing trong 5 năm tới nhờ c&aacute;c lợi &iacute;ch tăng tương t&aacute;c, thu thập data tiềm năng, tăng doanh số, tri &acirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng...

Với nền tảng thiết kế minigame của Woay, c&aacute;c thương hiệu c&oacute; thể tự truy cập v&agrave;o để sản xuất chương tr&igrave;nh với chi ph&iacute; chỉ từ 500.000 đồng.

Trước c&aacute;c nh&agrave; đầu tư, Tiến Lộc tự tin sẽ &ldquo;win&rdquo; được thị trường v&agrave; cho biết m&igrave;nh kh&ocirc;ng c&oacute; &ldquo;nỗi đau khởi nghiệp&rdquo;. Tuy nhi&ecirc;n, đ&acirc;y cũng ch&iacute;nh l&agrave; l&yacute; do khiến Shark Nguyễn Thanh Việt quyết định kh&ocirc;ng tham gia thương vụ.

&ldquo;T&ocirc;i thấy bạn chả c&oacute; kh&oacute; khăn g&igrave; cả, kh&ocirc;ng cần đi gọi vốn. T&ocirc;i kh&ocirc;ng thấy c&oacute; g&igrave; hấp dẫn để đầu tư v&agrave;o bạn. Đi khởi nghiệp m&agrave; bạn chưa thất bại bao giờ th&igrave; khả năng thất bại lần n&agrave;y rất c&oacute; thể xảy ra. V&igrave; vậy t&ocirc;i kh&ocirc;ng đầu tư&rdquo;, Shark Việt n&oacute;i thẳng.

Shark Nguyễn Xu&acirc;n Ph&uacute; v&agrave; Shark Đỗ Li&ecirc;n cũng kh&ocirc;ng tham gia, với l&yacute; do kh&ocirc;ng phải sở trường v&agrave; cảm thấy kh&ocirc;ng gi&uacute;p g&igrave; được cho startup. Đối với Shark Phạm Thanh Hưng, m&ocirc; h&igrave;nh hiện tại của Woay &quot;nhỏ qu&aacute;&quot; n&ecirc;n &ocirc;ng từ chối đầu tư.

Với chuy&ecirc;n m&ocirc;n về mảng c&ocirc;ng nghệ, Shark Nguyễn H&ograve;a B&igrave;nh n&oacute;i với Tiến Lộc rằng &ocirc;ng c&oacute; thể biến nh&agrave; s&aacute;ng lập n&agrave;y &ldquo;th&agrave;nh triệu ph&uacute;&rdquo;, v&agrave; đề nghị đầu tư 1 tỷ đồng cho 25% cổ phần. Sau khi hội &yacute;, ph&iacute;a Woay đồng &yacute; với deal đ&atilde; được điều chỉnh của Shark B&igrave;nh l&agrave; 1 tỷ đồng cho 20% cổ phần.

Mức tăng trưởng doanh số 200% mỗi năm giữa xu hướng mua sắm kết hợp giải tr&iacute;

Chia sẻ với ch&uacute;ng t&ocirc;i, &ocirc;ng Nguyễn Th&agrave;nh Long &ndash; Gi&aacute;m đốc Chiến lược của Woay cho biết theo một thống k&ecirc; của TikTok, hiện nay cứ 3 người ti&ecirc;u d&ugrave;ng lại c&oacute; một người muốn c&oacute; trải nghiệm giải tr&iacute; khi mua sắm. Trước xu hướng n&agrave;y, gamification được ứng dụng ng&agrave;y c&agrave;ng nhiều.

&ldquo;Rất nhiều ng&agrave;nh đ&atilde; ứng dụng gamification v&igrave; l&yacute; do rất đơn giản l&agrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng ngại tương t&aacute;c nếu kh&ocirc;ng c&oacute; thứ g&igrave; th&uacute; vị. Đ&acirc;y l&agrave; th&aacute;ch thức đối với c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng, bởi kh&aacute;ch chịu tương t&aacute;c đồng nghĩa với việc c&oacute; th&ecirc;m cơ hội b&aacute;n được h&agrave;ng v&agrave; thu thập th&ocirc;ng tin. Do đ&oacute;, gamification trở th&agrave;nh tất yếu với nhiều đơn vị l&agrave;m tiếp thị, truyền th&ocirc;ng&rdquo;, &ocirc;ng Th&agrave;nh Long ph&acirc;n t&iacute;ch.

Đề cập tới những thay đổi đối với Woay hậu Shark Tank, l&atilde;nh đạo startup n&agrave;y cho biết quy m&ocirc; c&ocirc;ng ty đ&atilde; lớn hơn. Số lượng nh&acirc;n sự tăng từ gần 20 l&ecirc;n khoảng 35 người. Họ được l&agrave;m nhiều thứ hơn v&agrave; c&oacute; nhiều cơ hội đến hơn, cụ thể l&agrave; cơ hội về kh&aacute;ch h&agrave;ng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230903/images/nha_9869.jpeg" style="height:366px; width:550px" />

&Ocirc;ng Nguyễn Th&agrave;nh Long &ndash; Gi&aacute;m đốc Chiến lược của Woay.

&ldquo;Trước đ&acirc;y, ch&uacute;ng t&ocirc;i chỉ l&agrave;m gamification cho ng&agrave;nh marketing, nhưng đang dần mở rộng th&ecirc;m sang mảng nh&acirc;n sự. Ch&uacute;ng t&ocirc;i cũng nằm trong số &iacute;t đơn vị cung cấp giải ph&aacute;p về nền tảng gamification tr&ecirc;n thị trường, thu h&uacute;t những kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn v&agrave; l&agrave;m việc c&ugrave;ng nhiều đối t&aacute;c kh&aacute;c nhau để t&iacute;ch hợp&rdquo;, &ocirc;ng Th&agrave;nh Long chia sẻ.

C&aacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng của Woay thuộc nhiều ng&agrave;nh kh&aacute;c nhau. C&oacute; thể kể đến Home Credit v&agrave; SSI trong ng&agrave;nh t&agrave;i ch&iacute;nh, c&ocirc;ng ty b&oacute;ng đ&egrave;n Điện Quang trong ng&agrave;nh sản xuất, Marc v&agrave; Owen trong lĩnh vực thời trang, Đại học Đ&ocirc;ng &Aacute; v&agrave; Đại học Gia Định trong lĩnh vực gi&aacute;o dục.

Tr&ecirc;n s&oacute;ng Shark Tank v&agrave;o giữa năm 2021, Founder Tiến Lộc cho biết Woay dự kiến đạt doanh thu 4,5 tỷ đồng v&agrave;o cuối năm. &Ocirc;ng Th&agrave;nh Long tiết lộ rằng trong năm 2022, c&ocirc;ng ty đ&atilde; đạt mức doanh thu gấp gần 2 lần con số đ&oacute;, cũng đ&atilde; c&oacute; l&atilde;i v&agrave; d&ugrave;ng để t&aacute;i đầu tư x&acirc;y dựng c&ocirc;ng ty cho tới thời điểm n&agrave;y.

&ldquo;Ch&uacute;ng t&ocirc;i đang c&oacute; hơn 272 kh&aacute;ch h&agrave;ng, tăng trưởng doanh số khoảng 200% mỗi năm. Năm 2022 đạt hơn 300.000 USD v&agrave; năm nay dự kiến đạt hơn 600.000 USD. 70% doanh số đến từ c&aacute;c thương hiệu lớn y&ecirc;u cầu những t&ugrave;y chỉnh ri&ecirc;ng về thiết kế game sao cho ph&ugrave; hợp với chiến dịch của họ&rdquo;, Gi&aacute;m đốc Chiến lược của Woay chia sẻ.

Thị trường liệu đ&atilde; sẵn s&agrave;ng?﻿

Một trong những chi tiết g&acirc;y ch&uacute; &yacute; tr&ecirc;n s&oacute;ng Shark Tank l&agrave; Founder Tiến Lộc cho biết m&igrave;nh kh&ocirc;ng c&oacute; &ldquo;nỗi đau khởi nghiệp&rdquo;. Tuy nhi&ecirc;n, &ocirc;ng Th&agrave;nh Long chỉ ra rằng Woay vẫn gặp một số trở ngại nhất định li&ecirc;n quan đến t&iacute;nh sẵn s&agrave;ng của thị trường.

&ldquo;Thực ra chuyển đổi số l&agrave; c&acirc;u chuyện kh&ocirc;ng dễ d&agrave;ng. Mặc d&ugrave; nền tảng của ch&uacute;ng t&ocirc;i được gọi l&agrave; &ldquo;no-coding&rdquo;, kh&ocirc;ng phải lập tr&igrave;nh m&agrave; c&oacute; thể tự thiết kế - c&agrave;i đặt, nhưng việc đ&oacute; vẫn kh&aacute; phức tạp. V&igrave; vậy, trở ngại của ch&uacute;ng t&ocirc;i li&ecirc;n quan đến t&iacute;nh sẵn s&agrave;ng của thị trường v&agrave; mức độ hiểu biết về c&ocirc;ng nghệ của kh&aacute;ch h&agrave;ng hay doanh nghiệp sử dụng.

Một trở ngại kh&aacute;c l&agrave; vấn đề t&agrave;i ch&iacute;nh. Nu&ocirc;i sống c&ocirc;ng ty l&agrave; một chuyện, nhưng để ph&aacute;t triển b&ugrave;ng nổ một c&aacute;ch mạnh mẽ c&ograve;n phụ thuộc v&agrave;o nguồn lực t&agrave;i ch&iacute;nh. Nếu c&oacute; th&igrave; sẽ l&agrave;m được nhiều thứ hơn&rdquo;, Gi&aacute;m đốc Chiến lược của Woay cho hay.

Theo t&igrave;m hiểu, hiện kh&ocirc;ng c&oacute; th&ocirc;ng tin về việc tham gia hay g&oacute;p vốn của cổ đ&ocirc;ng đến từ NextTech của Shark B&igrave;nh.

Đề cập tới kế hoạch ngắn hạn của Woay, &ocirc;ng Long cho biết họ định vị m&igrave;nh l&agrave; nền tảng gamification một điểm đến (One-stop Gamification Platform), tức l&agrave; người d&ugrave;ng c&oacute; thể v&agrave;o để thiết kế, c&agrave;i đặt v&agrave; quản trị cho to&agrave;n bộ hoạt động gamification với nhiều t&iacute;ch hợp sẵn c&oacute; của nhiều nền tảng c&ocirc;ng nghệ phổ biến kh&aacute;c.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230903/images/onestopwoay.png" style="height:338px; width:600px" />

M&ocirc; h&igrave;nh One-stop Gamification Platform của Woay.

&ldquo;Sau khi người d&ugrave;ng chọn mẫu thiết kế minigame, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; t&iacute;ch hợp được để game được ph&acirc;n phối qua website của Haravan, Sapo hay Zalo OA.

Với những chương tr&igrave;nh chơi mini game tr&uacute;ng thưởng nhanh, bạn phải vận h&agrave;nh rất phức tạp để đưa qu&agrave; đến tay kh&aacute;ch, nhưng Woay đ&atilde; đấu nối được với VIHAT tr&ecirc;n hệ thống cho việc tặng qu&agrave; l&agrave; c&aacute;c thẻ c&agrave;o điện thoại, x&aacute;c minh người d&ugrave;ng bằng OTP. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Woay cũng hợp t&aacute;c với Urbox để kh&aacute;ch h&agrave;ng chọn được qu&agrave; tặng ngay tr&ecirc;n hệ thống đưa v&agrave;o chiến dịch&rdquo;, &ocirc;ng Long giải th&iacute;ch về m&ocirc; h&igrave;nh của Woay.

Sắp tới v&agrave;o giữa th&aacute;ng 9, với kinh nghiệm thực hiện c&aacute;c hoạt động gamification cho hơn 1.000 chiến dịch, 50 triệu lượt chơi, Woay sẽ tung ra th&ecirc;m giải ph&aacute;p d&agrave;nh ri&ecirc;ng cho nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng thuộc ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ v&agrave; FMCG (ng&agrave;nh h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng nhanh) &ndash; lĩnh vực đầy s&ocirc;i động v&agrave; cạnh tranh, rất cần thu h&uacute;t kh&aacute;ch h&agrave;ng, tăng doanh số. Mục đ&iacute;ch cuối c&ugrave;ng l&agrave; gi&uacute;p chương tr&igrave;nh khuyến m&atilde;i trở n&ecirc;n hấp dẫn, c&oacute; t&iacute;nh cạnh tranh hơn so với những nh&atilde;n h&agrave;ng triển khai hoạt động kh&aacute;c.

Startup gi&uacute;p doanh nghiệp &quot;giữ kh&aacute;ch&quot; từng khiến Shark Ph&uacute; v&agrave; Shark Hưng gi&agrave;nh giật, đặt mục ti&ecirc;u IPO v&agrave;o năm 2025 giờ ra sao?

<a href="https://markettimes.vn/hau-shark-tank-mot-startup-tung-bi-4-ca-map-tu-choi-dat-muc-tang-truong-doanh-so-200-moi-nam-hop-tac-voi-nhung-thuong-hieu-hang-dau-thi-truong-39321.html">Minh Anh</a>

Giám đốc Chiến lược của startup này cho biết họ nằm trong số ít đơn vị cung cấp giải pháp về gamification theo mô hình SaaS trên thị trường, thu hút được những khách hàng như Home Credit trong ngành tài chính, Điện Quang trong ngành sản xuất. Doanh số năm nay của công ty dự kiến đạt hơn 600.000 USD.
