&ldquo;Đ&atilde; đến l&uacute;c thế giới cần Việt Nam. Việt Nam đang trở th&agrave;nh điểm đến mới của thế giới, đ&atilde; vươn l&ecirc;n số 2 thế giới về phần mềm, chỉ sau Ấn Độ&rdquo;, Chủ tịch <a class='symbol'>FPT</a> Trương Gia B&igrave;nh nhận định b&ecirc;n cột mốc doanh thu 1 tỷ USD từ xuất khẩu phần mềm của <a class='symbol'>FPT</a>.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/ava.png" style="height:340px; width:544px">

&ldquo;Trước <a class='symbol'>FPT</a> phải đi xin c&ocirc;ng việc, giờ l&agrave; c&ugrave;ng nhau b&agrave;n việc. Trước, <a class='symbol'>FPT</a> lu&ocirc;n phải chủ động đi t&igrave;m đối t&aacute;c, kh&aacute;ch h&agrave;ng th&igrave; nay rất nhiều kh&aacute;ch h&agrave;ng, đối t&aacute;c lớn lại chủ động t&igrave;m đến Việt Nam v&agrave; <a class='symbol'>FPT</a>&rdquo;, &ocirc;ng Trương Gia B&igrave;nh - Chủ tịch HĐQT <a class='symbol'>FPT</a> chia sẻ về vị thế mới của <a class='symbol'>FPT</a> v&agrave; Việt Nam b&ecirc;n cột mốc doanh thu 1 tỷ USD từ xuất khẩu phần mềm.

&ldquo;Đ&atilde; đến l&uacute;c thế giới cần Việt Nam. Việt Nam đang trở th&agrave;nh điểm đến mới của thế giới, đ&atilde; vươn l&ecirc;n số 2 thế giới về phần mềm, chỉ sau Ấn Độ&rdquo;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t1.png" style="height:218px; width:544px">

Chia sẻ về con số 1 tỷ USD, tổng tư lệnh của <a class='symbol'>FPT</a> Software Phạm Minh Tuấn cho biết đ&acirc;y l&agrave; một cột mốc đ&atilde; mường tượng trước, kh&ocirc;ng gi&agrave;u cảm x&uacute;c bằng c&aacute;c cột mốc 1 triệu USD hay 100 triệu USD trước đ&acirc;y.

&Ocirc;ng Tuấn l&agrave; cựu sinh vi&ecirc;n ĐH B&aacute;ch Khoa TPHCM, đầu qu&acirc;n v&agrave;o <a class='symbol'>FPT</a> H&agrave; Nội năm 1996, sau khi tham gia một trận b&oacute;ng đ&aacute; v&agrave; thấy <a class='symbol'>FPT</a> &ldquo;vui qu&aacute;&rdquo;.&nbsp;

Năm 1998, <a class='symbol'>FPT</a> bắt đầu chiến lược to&agrave;n cầu h&oacute;a, cung cấp dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngo&agrave;i với kh&aacute;t vọng: Đem c&ocirc;ng nghệ, tr&iacute; tuệ Việt Nam ra thế giới.&nbsp;

Năm 1999, &ocirc;ng Tuấn được cử sang Ấn Độ, sang Mỹ theo đ&uacute;ng phong c&aacute;ch &ldquo;đếch biết g&igrave; cũng tiến&rdquo; của nh&agrave; <a class='symbol'>FPT</a>, v&agrave; rồi lặng lẽ quay về. Kh&aacute;ch h&agrave;ng đầu ti&ecirc;n <a class='symbol'>FPT</a> c&oacute; được chỉ mang về doanh số theo đơn vị ngh&igrave;n đ&ocirc;.&nbsp;

&ldquo;C&oacute; rất nhiều tranh luận trong <a class='symbol'>FPT</a> l&uacute;c đ&oacute;: Tiếp tục l&agrave;m trong nước hay ra theo đuổi giấc mơ xuất khẩu phần mềm? Sau khi đạt mốc 1 triệu USD, ch&uacute;ng t&ocirc;i mới tin rằng m&igrave;nh c&oacute; thể bước ra nước ngo&agrave;i&rdquo;, CEO <a class='symbol'>FPT</a> Software nhớ lại.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q3.png" style="height:715px; width:544px">

<a class='symbol'>FPT</a> thực sự cất c&aacute;nh khi chinh phục th&agrave;nh c&ocirc;ng được một trong những thị trường &ldquo;kh&oacute; t&iacute;nh&rdquo; nhất l&agrave; Nhật Bản từ năm 2005.

&ldquo;V&agrave;o thời điểm đ&oacute;, b&aacute;c Nishida, cố vấn của Sumitomo, khuy&ecirc;n h&atilde;y sang Nhật Bản. T&ocirc;i xin đi một m&igrave;nh, v&igrave; hồi ấy kh&ocirc;ng c&oacute; tiền&rdquo;, nh&agrave; s&aacute;ng lập <a class='symbol'>FPT</a> Trương Gia B&igrave;nh nhớ lại. Li&ecirc;n tiếp thất bại, ban l&atilde;nh đạo <a class='symbol'>FPT</a> hồi ấy kh&ocirc;ng đồng &yacute; cấp tiền cho &ocirc;ng thực hiện giấc mơ n&agrave;y nữa.

&ldquo;Ng&agrave;y đ&oacute;, t&ocirc;i sang b&aacute;n h&agrave;ng ở IBM. Nhưng b&aacute;c Nishida bảo &lsquo;Kh&ocirc;ng, đo&agrave;n n&agrave;o lại đi 1 người?&rdquo;, t&ocirc;i đ&agrave;nh xin 2 người. B&aacute;c lắc đầu, điều th&ecirc;m 3 người nữa b&ecirc;n doanh nghiệp b&aacute;c&hellip; Cuộc đi đ&oacute; cho ch&uacute;ng t&ocirc;i một b&agrave;i học để th&agrave;nh c&ocirc;ng: Muốn l&agrave;m được phần mềm, phải chịu kh&oacute; n&oacute;i tiếng bản địa&rdquo;, &ocirc;ng B&igrave;nh n&oacute;i.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q1.png" style="height:510px; width:544px"> 
<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t2.png" style="height:255px; width:544px">

Trong sự ph&aacute;t triển của một doanh nghiệp, lu&ocirc;n c&oacute; những c&aacute;i &ldquo;bẫy thu nhập&rdquo;, giống như &ldquo;bẫy thu nhập trung b&igrave;nh&rdquo; của một quốc gia. &ldquo;Bẫy thu nhập&rdquo; của <a class='symbol'>FPT</a> thời ấy l&agrave; mốc doanh thu 100 triệu USD/năm.

&Ocirc;ng Trương Gia B&igrave;nh từng chia sẻ về c&acirc;u chuyện <a class='symbol'>FPT</a> s&aacute;t c&aacute;nh c&ugrave;ng Nhật Bản trong thảm họa s&oacute;ng thần năm 2011. Từ n&eacute;t đượm buồn tr&ecirc;n gương mặt đối t&aacute;c khi họp, &ocirc;ng hỏi v&agrave; biết Nhật Bản vừa trải qua một trận động đất v&agrave; s&oacute;ng thần kinh ho&agrave;ng. &Ocirc;ng y&ecirc;u cầu nh&acirc;n vi&ecirc;n đặt v&eacute; bay sang Nhật ngay lập tức.

&quot;﻿Thư k&yacute; n&oacute;i với t&ocirc;i rằng &lsquo;Ph&oacute;ng xạ l&ecirc;n đến hơn 200 lần rồi anh ạ, anh kh&ocirc;ng thể đi được, bọn em kh&ocirc;ng ph&eacute;p anh đi&rsquo;. &lsquo;Ơ thế anh quyết hay c&aacute;c em quyết?&rsquo;&quot;, &ocirc;ng B&igrave;nh nhớ lại.

Hai ng&agrave;y sau đ&oacute;, &ocirc;ng B&igrave;nh c&oacute; mặt tại Tokyo, với rất nhiều m&igrave; ăn liền v&agrave; một th&ugrave;ng ch&egrave; tươi, v&igrave; theo kinh nghiệm d&acirc;n gian, l&aacute; ch&egrave; tươi c&oacute; thể gi&uacute;p chống ph&oacute;ng xạ.

&ldquo;L&uacute;c đấy, tất cả người nước ngo&agrave;i, kể cả sứ qu&aacute;n nước ngo&agrave;i cũng đ&atilde; rời khỏi Tokyo. T&ocirc;i n&oacute;i chuyện với to&agrave;n bộ nh&acirc;n vi&ecirc;n của <a class='symbol'>FPT</a>. T&ocirc;i bảo: &ldquo;Anh c&oacute; một lời nhờ c&aacute;c em, v&agrave; sẽ sẵn s&agrave;ng đ&aacute;p ứng lại bất kỳ lời nhờ n&agrave;o của c&aacute;c em cho đến cuối đời. Đ&oacute; l&agrave; kh&ocirc;ng một người <a class='symbol'>FPT</a> n&agrave;o rời bỏ Nhật Bản l&uacute;c n&agrave;y&rdquo;. V&agrave; c&aacute;c em đ&atilde; đồng &yacute;&rdquo;, &ocirc;ng B&igrave;nh kể tiếp.

&ldquo;<a class='symbol'>FPT</a> cam kết đồng h&agrave;nh c&ugrave;ng kh&aacute;ch h&agrave;ng Nhật. Chỉ khi n&agrave;o người Nhật rời bỏ nước Nhật th&igrave; <a class='symbol'>FPT</a> mới về Việt Nam. Sau cột mốc đ&oacute;, <a class='symbol'>FPT</a> tiến tới đ&agrave; tăng trưởng mới, v&agrave; <a class='symbol'>FPT</a> Software vượt mốc 100 triệu USD&rdquo;, &ocirc;ng Tuấn nhớ lại.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q4.png" style="height:759px; width:544px">

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t3.png" style="height:294px; width:544px">

Cột mốc doanh thu tỷ USD được g&acirc;y dựng từ những kh&aacute;ch h&agrave;ng triệu USD. Kh&aacute;ch h&agrave;ng 100 triệu USD đầu ti&ecirc;n của <a class='symbol'>FPT</a> Software đến từ Mỹ, sau thương vụ M&amp;A đầu ti&ecirc;n của <a class='symbol'>FPT</a> tại xứ sở cờ hoa, thương vụ với Intellinet năm 2018.

Đ&acirc;y cũng l&agrave; năm <a class='symbol'>FPT</a> Software nhắm tới chiến lược &ldquo;săn c&aacute; voi&rdquo;.&nbsp;

&Ocirc;ng Đặng Trần Phương - Ph&oacute; Tổng Gi&aacute;m đốc <a class='symbol'>FPT</a> Software phụ tr&aacute;ch khối Ch&acirc;u &Acirc;u, Ch&acirc;u Mỹ v&agrave; Trung Đ&ocirc;ng - nhớ lại: &ldquo;Ng&agrave;y đ&oacute;, khi hai anh em đi dạo với nhau, anh Trương Gia B&igrave;nh hỏi t&ocirc;i: &lsquo;Tại sao kh&aacute;ch h&agrave;ng Mỹ lại l&agrave;m việc với m&igrave;nh? M&igrave;nh kh&ocirc;ng th&ocirc;ng minh bằng Ch&acirc;u &Acirc;u, tiếng Anh kh&ocirc;ng giỏi như Ấn độ&hellip;&rsquo; T&ocirc;i trả lời: &lsquo;M&igrave;nh ngoan v&agrave; quan trọng l&agrave; ham học hỏi&rsquo;&rdquo;.

&Ocirc;ng Phương l&agrave; sinh vi&ecirc;n thời đầu của gi&aacute;o dục <a class='symbol'>FPT</a> - trường <a class='symbol'>FPT</a> Aptech, &ocirc;ng thổ lộ đến giờ vẫn chưa được ra trường.&nbsp;

&ldquo;Ham học hỏi&rdquo; đ&atilde; gi&uacute;p <a class='symbol'>FPT</a> rất nhiều tại thị trường Mỹ. C&ocirc;ng ty đ&atilde; mất 5 năm để một c&ocirc;ng ty B (được đề nghị giấu t&ecirc;n) &ndash; c&ocirc;ng ty sản xuất m&aacute;y bay lớn nhất thế giới - đồng &yacute; hợp t&aacute;c triển khai dự &aacute;n chuyển đổi số cho họ.&nbsp;

&ldquo;Khi đến tr&igrave;nh b&agrave;y với họ, t&ocirc;i n&oacute;i: &lsquo;Trong mơ cũng kh&ocirc;ng nghĩ c&oacute; ng&agrave;y được b&agrave;n về việc lập tr&igrave;nh cho c&ocirc;ng ty n&agrave;y&rsquo;. Nhưng sau 10 năm, mỗi chuyến bay tr&ecirc;n bất k&igrave; h&atilde;ng m&aacute;y bay n&agrave;o đều c&oacute; d&ograve;ng code của <a class='symbol'>FPT</a>&rdquo;, &ocirc;ng Phương n&oacute;i, đồng thời tiết lộ t&ecirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng sản xuất m&aacute;y bay lớn tiếp theo l&agrave; đổi thủ của h&atilde;ng B. n&oacute;i tr&ecirc;n - Airbus. <a class='symbol'>FPT</a> cũng mất tới 3 năm để &ldquo;săn&rdquo; được kh&aacute;ch h&agrave;ng n&agrave;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q2(1).png" style="height:686px; width:544px">

&ldquo;Kh&ocirc;ng nhiều c&ocirc;ng ty tr&ecirc;n thế giới c&oacute; thể cung cấp dịch vụ CNTT cho cả hai c&ocirc;ng ty sản xuất m&aacute;y bay h&agrave;ng đầu thế giới&rdquo;.

&ldquo;<a class='symbol'>FPT</a> c&oacute; những con số, giấc mơ đầy ho&agrave;i b&atilde;o, mọi người kh&ocirc;ng tin nhưng ch&uacute;ng t&ocirc;i đều chinh phục được. Con số 1 tỷ USD doanh thu dịch vụ CNTT từ thị trường nước ngo&agrave;i l&agrave; một trong số đ&oacute;&rdquo;, &ocirc;ng Nguyễn Văn Khoa - Tổng Gi&aacute;m đốc <a class='symbol'>FPT</a> - cho biết.

&ldquo;Với tiềm năng thị trường v&agrave; những g&igrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; l&agrave;m được, <a class='symbol'>FPT</a> đang hướng đến ước mơ c&oacute; một triệu nh&acirc;n sự chuyển đổi số. V&agrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i sẽ tiếp tục tập trung v&agrave;o c&aacute;c lĩnh vực c&ocirc;ng nghệ mũi nhọn l&agrave; AI, Chip b&aacute;n dẫn, c&ocirc;ng nghệ &ocirc; t&ocirc; &hellip; để hướng tới c&oacute; những tỷ USD tiếp theo trong một ng&agrave;nh, một thị trường, một hợp đồng duy nhất&rdquo;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t4.png" style="height:214px; width:544px">

<a class='symbol'>FPT</a> c&ocirc;ng bố mục ti&ecirc;u d&agrave;i hạn của chiến lược to&agrave;n cầu h&oacute;a l&agrave; &ldquo;bước l&ecirc;n đẳng cấp cao hơn trong nh&oacute;m doanh nghiệp dịch vụ CNTT tỷ USD&rdquo;, đạt &nbsp;5 tỷ USD doanh thu dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngo&agrave;i v&agrave;o năm 2030.

Trước nghi ngại về con số 5 tỷ USD năm 2030, CEO <a class='symbol'>FPT</a> Software Phạm Minh Tuấn cho biết, một c&ocirc;ng ty đẳng cấp thế giới (World Class) phải c&oacute; l&agrave;: Doanh thu tỷ đ&ocirc; từ 1 thị trường, từ 1 ng&agrave;nh, c&oacute; hợp đồng tỷ đ&ocirc;, rồi lợi nhuận tỷ đ&ocirc;.&nbsp;

&Ocirc;ng Tuấn nh&igrave;n nhận <a class='symbol'>FPT</a> Software c&oacute; nhiều cơ sở tăng trưởng doanh thu khi thị phần hiện tại của <a class='symbol'>FPT</a> tại Mỹ v&agrave; Ch&acirc;u &Acirc;u c&ograve;n nhỏ, dư địa rất lớn. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, c&aacute;c c&ocirc;ng ty c&ocirc;ng nghệ h&agrave;ng đầu chỉ mạnh ở 1 thị trường, trong đ&oacute; <a class='symbol'>FPT</a> đang c&acirc;n bằng - l&agrave;m dược cả cho Nhật Bản, H&agrave;n Quốc, Mỹ, Ch&acirc;u &Acirc;u&hellip;&nbsp;

Về thị trường, <a class='symbol'>FPT</a> Software đang ph&aacute;t triển thế &ldquo;kiềng 3 ch&acirc;n&rdquo; l&agrave; khối thị trường Nhật Bản, khối Ch&acirc;u &Aacute; &ndash; Th&aacute;i B&igrave;nh Dương, khối Mỹ v&agrave; Ch&acirc;u &Acirc;u.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q5.png" style="height:397px; width:544px">

&ldquo;Khi đạt được mục ti&ecirc;u tỷ USD rồi sự tự tin l&ecirc;n rất cao, ai cũng hừng hực kh&iacute; thế l&agrave;m sao để đơn vị m&igrave;nh phụ tr&aacute;ch đạt được 1 tỷ USD&hellip; V&iacute; như Nhật Bản lu&ocirc;n dẫn đầu, nhưng năm 2022, <a class='symbol'>FPT</a> Software tại Mỹ đ&atilde; vượt khối tại Nhật&rdquo;.&nbsp;

&ldquo;Anh Đỗ Văn Khắc &ndash; Ph&oacute; TGĐ <a class='symbol'>FPT</a> Software phụ tr&aacute;ch Khối Nhật Bản, Ch&acirc;u &Aacute; v&agrave; Th&aacute;i B&igrave;nh Dương - phải đặt khẩu hiệu trong c&ocirc;ng ty l&agrave; BTA: Beat The America. V&agrave; năm 2023, khối Nhật đ&atilde; lấy lại vị tr&iacute; số 1&rdquo;, &ocirc;ng Tuấn kể.

Ba khối thị trường ch&iacute;nh của <a class='symbol'>FPT</a> Software sẽ chạm mốc 1 tỷ USD, theo &ocirc;ng Tuấn. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, sẽ c&oacute; c&aacute;c chuy&ecirc;n ng&agrave;nh tỷ USD. V&iacute; như chuy&ecirc;n ng&agrave;nh phần mềm &ocirc; t&ocirc;, c&ocirc;ng ty <a class='symbol'>FPT</a> Automotive ch&iacute;nh thức được khai trương tại Mỹ hồi cuối năm 2023 nhằm chinh phục thị trường phần mềm &ocirc; t&ocirc; quy m&ocirc; h&agrave;ng trăm tỷ đ&ocirc; la.&nbsp;

Với tốc độ tăng trưởng khoảng 40% trong những năm gần đ&acirc;y, lĩnh vực n&agrave;y cũng đ&atilde; đ&oacute;ng g&oacute;p quan trọng v&agrave;o việc c&aacute;n mốc 1 tỷ USD doanh thu dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngo&agrave;i của <a class='symbol'>FPT</a> trong năm 2023.

Phụ tr&aacute;ch thị trường Nhật v&agrave; khối Ch&acirc;u &Aacute; &ndash; Th&aacute;i B&igrave;nh Dương, &ocirc;ng Khắc cho biết trong tương lai, những việc m&agrave; một số tập đo&agrave;n lớn đang l&agrave;m tại Đại Li&ecirc;n, c&oacute; thể phải chuyển sang Đ&agrave; Nẵng, đang l&agrave;m tại Thượng Hải, c&oacute; thể phải chuyển về TPHCM.

Từ thị trường Mỹ, &ocirc;ng Phương cam kết năm 2028 sẽ đạt doanh thu 1 tỷ USD, v&agrave; khẳng định mục ti&ecirc;u 5 tỷ USD sẽ đến rất sớm, e rằng cần n&acirc;ng l&ecirc;n chục tỷ USD.

<a href="https://markettimes.vn/1-ty-usd-30-000-nhan-su-va-nhan-dinh-cua-chu-tich-fpt-truong-gia-binh-da-den-luc-the-gioi-can-viet-nam-50275.html">Thủy Trương</a>

&nbsp;

“Đã đến lúc thế giới cần Việt Nam. Việt Nam đang trở thành điểm đến mới của thế giới, đã vươn lên số 2 thế giới về phần mềm, chỉ sau Ấn Độ”, Chủ tịch FPT Trương Gia Bình nhận định bên cột mốc doanh thu 1 tỷ USD từ xuất khẩu phần mềm của FPT.


https://static.fireant.vn/Upload/AttachedFiles/FPT.pdf

&ldquo;Đ&atilde; đến l&uacute;c thế giới cần Việt Nam. Việt Nam đang trở th&agrave;nh điểm đến mới của thế giới, đ&atilde; vươn l&ecirc;n số 2 thế giới về phần mềm, chỉ sau Ấn Độ&rdquo;, Chủ tịch FPT Trương Gia B&igrave;nh nhận định b&ecirc;n cột mốc doanh thu 1 tỷ USD từ xuất khẩu phần mềm của FPT.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/ava.png" style="height:340px; width:544px" />

&ldquo;Trước FPT phải đi xin c&ocirc;ng việc, giờ l&agrave; c&ugrave;ng nhau b&agrave;n việc. Trước, FPT lu&ocirc;n phải chủ động đi t&igrave;m đối t&aacute;c, kh&aacute;ch h&agrave;ng th&igrave; nay rất nhiều kh&aacute;ch h&agrave;ng, đối t&aacute;c lớn lại chủ động t&igrave;m đến Việt Nam v&agrave; FPT&rdquo;, &ocirc;ng Trương Gia B&igrave;nh - Chủ tịch HĐQT FPT chia sẻ về vị thế mới của FPT v&agrave; Việt Nam b&ecirc;n cột mốc doanh thu 1 tỷ USD từ xuất khẩu phần mềm.

&ldquo;Đ&atilde; đến l&uacute;c thế giới cần Việt Nam. Việt Nam đang trở th&agrave;nh điểm đến mới của thế giới, đ&atilde; vươn l&ecirc;n số 2 thế giới về phần mềm, chỉ sau Ấn Độ&rdquo;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t1.png" style="height:218px; width:544px" />

Chia sẻ về con số 1 tỷ USD, tổng tư lệnh của FPT Software Phạm Minh Tuấn cho biết đ&acirc;y l&agrave; một cột mốc đ&atilde; mường tượng trước, kh&ocirc;ng gi&agrave;u cảm x&uacute;c bằng c&aacute;c cột mốc 1 triệu USD hay 100 triệu USD trước đ&acirc;y.

&Ocirc;ng Tuấn l&agrave; cựu sinh vi&ecirc;n ĐH B&aacute;ch Khoa TPHCM, đầu qu&acirc;n v&agrave;o FPT H&agrave; Nội năm 1996, sau khi tham gia một trận b&oacute;ng đ&aacute; v&agrave; thấy FPT &ldquo;vui qu&aacute;&rdquo;.&nbsp;

Năm 1998, FPT bắt đầu chiến lược to&agrave;n cầu h&oacute;a, cung cấp dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngo&agrave;i với kh&aacute;t vọng: Đem c&ocirc;ng nghệ, tr&iacute; tuệ Việt Nam ra thế giới.&nbsp;

Năm 1999, &ocirc;ng Tuấn được cử sang Ấn Độ, sang Mỹ theo đ&uacute;ng phong c&aacute;ch &ldquo;đếch biết g&igrave; cũng tiến&rdquo; của nh&agrave; FPT, v&agrave; rồi lặng lẽ quay về. Kh&aacute;ch h&agrave;ng đầu ti&ecirc;n FPT c&oacute; được chỉ mang về doanh số theo đơn vị ngh&igrave;n đ&ocirc;.&nbsp;

&ldquo;C&oacute; rất nhiều tranh luận trong FPT l&uacute;c đ&oacute;: Tiếp tục l&agrave;m trong nước hay ra theo đuổi giấc mơ xuất khẩu phần mềm? Sau khi đạt mốc 1 triệu USD, ch&uacute;ng t&ocirc;i mới tin rằng m&igrave;nh c&oacute; thể bước ra nước ngo&agrave;i&rdquo;, CEO FPT Software nhớ lại.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q3.png" style="height:715px; width:544px" />

FPT thực sự cất c&aacute;nh khi chinh phục th&agrave;nh c&ocirc;ng được một trong những thị trường &ldquo;kh&oacute; t&iacute;nh&rdquo; nhất l&agrave; Nhật Bản từ năm 2005.

&ldquo;V&agrave;o thời điểm đ&oacute;, b&aacute;c Nishida, cố vấn của Sumitomo, khuy&ecirc;n h&atilde;y sang Nhật Bản. T&ocirc;i xin đi một m&igrave;nh, v&igrave; hồi ấy kh&ocirc;ng c&oacute; tiền&rdquo;, nh&agrave; s&aacute;ng lập FPT Trương Gia B&igrave;nh nhớ lại. Li&ecirc;n tiếp thất bại, ban l&atilde;nh đạo FPT hồi ấy kh&ocirc;ng đồng &yacute; cấp tiền cho &ocirc;ng thực hiện giấc mơ n&agrave;y nữa.

&ldquo;Ng&agrave;y đ&oacute;, t&ocirc;i sang b&aacute;n h&agrave;ng ở IBM. Nhưng b&aacute;c Nishida bảo &lsquo;Kh&ocirc;ng, đo&agrave;n n&agrave;o lại đi 1 người?&rdquo;, t&ocirc;i đ&agrave;nh xin 2 người. B&aacute;c lắc đầu, điều th&ecirc;m 3 người nữa b&ecirc;n doanh nghiệp b&aacute;c&hellip; Cuộc đi đ&oacute; cho ch&uacute;ng t&ocirc;i một b&agrave;i học để th&agrave;nh c&ocirc;ng: Muốn l&agrave;m được phần mềm, phải chịu kh&oacute; n&oacute;i tiếng bản địa&rdquo;, &ocirc;ng B&igrave;nh n&oacute;i.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q1.png" style="height:510px; width:544px" /> 
<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t2.png" style="height:255px; width:544px" />

Trong sự ph&aacute;t triển của một doanh nghiệp, lu&ocirc;n c&oacute; những c&aacute;i &ldquo;bẫy thu nhập&rdquo;, giống như &ldquo;bẫy thu nhập trung b&igrave;nh&rdquo; của một quốc gia. &ldquo;Bẫy thu nhập&rdquo; của FPT thời ấy l&agrave; mốc doanh thu 100 triệu USD/năm.

&Ocirc;ng Trương Gia B&igrave;nh từng chia sẻ về c&acirc;u chuyện FPT s&aacute;t c&aacute;nh c&ugrave;ng Nhật Bản trong thảm họa s&oacute;ng thần năm 2011. Từ n&eacute;t đượm buồn tr&ecirc;n gương mặt đối t&aacute;c khi họp, &ocirc;ng hỏi v&agrave; biết Nhật Bản vừa trải qua một trận động đất v&agrave; s&oacute;ng thần kinh ho&agrave;ng. &Ocirc;ng y&ecirc;u cầu nh&acirc;n vi&ecirc;n đặt v&eacute; bay sang Nhật ngay lập tức.

&quot;﻿Thư k&yacute; n&oacute;i với t&ocirc;i rằng &lsquo;Ph&oacute;ng xạ l&ecirc;n đến hơn 200 lần rồi anh ạ, anh kh&ocirc;ng thể đi được, bọn em kh&ocirc;ng ph&eacute;p anh đi&rsquo;. &lsquo;Ơ thế anh quyết hay c&aacute;c em quyết?&rsquo;&quot;, &ocirc;ng B&igrave;nh nhớ lại.

Hai ng&agrave;y sau đ&oacute;, &ocirc;ng B&igrave;nh c&oacute; mặt tại Tokyo, với rất nhiều m&igrave; ăn liền v&agrave; một th&ugrave;ng ch&egrave; tươi, v&igrave; theo kinh nghiệm d&acirc;n gian, l&aacute; ch&egrave; tươi c&oacute; thể gi&uacute;p chống ph&oacute;ng xạ.

&ldquo;L&uacute;c đấy, tất cả người nước ngo&agrave;i, kể cả sứ qu&aacute;n nước ngo&agrave;i cũng đ&atilde; rời khỏi Tokyo. T&ocirc;i n&oacute;i chuyện với to&agrave;n bộ nh&acirc;n vi&ecirc;n của FPT. T&ocirc;i bảo: &ldquo;Anh c&oacute; một lời nhờ c&aacute;c em, v&agrave; sẽ sẵn s&agrave;ng đ&aacute;p ứng lại bất kỳ lời nhờ n&agrave;o của c&aacute;c em cho đến cuối đời. Đ&oacute; l&agrave; kh&ocirc;ng một người FPT n&agrave;o rời bỏ Nhật Bản l&uacute;c n&agrave;y&rdquo;. V&agrave; c&aacute;c em đ&atilde; đồng &yacute;&rdquo;, &ocirc;ng B&igrave;nh kể tiếp.

&ldquo;FPT cam kết đồng h&agrave;nh c&ugrave;ng kh&aacute;ch h&agrave;ng Nhật. Chỉ khi n&agrave;o người Nhật rời bỏ nước Nhật th&igrave; FPT mới về Việt Nam. Sau cột mốc đ&oacute;, FPT tiến tới đ&agrave; tăng trưởng mới, v&agrave; FPT Software vượt mốc 100 triệu USD&rdquo;, &ocirc;ng Tuấn nhớ lại.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q4.png" style="height:759px; width:544px" />

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t3.png" style="height:294px; width:544px" />

Cột mốc doanh thu tỷ USD được g&acirc;y dựng từ những kh&aacute;ch h&agrave;ng triệu USD. Kh&aacute;ch h&agrave;ng 100 triệu USD đầu ti&ecirc;n của FPT Software đến từ Mỹ, sau thương vụ M&amp;A đầu ti&ecirc;n của FPT tại xứ sở cờ hoa, thương vụ với Intellinet năm 2018.

Đ&acirc;y cũng l&agrave; năm FPT Software nhắm tới chiến lược &ldquo;săn c&aacute; voi&rdquo;.&nbsp;

&Ocirc;ng Đặng Trần Phương - Ph&oacute; Tổng Gi&aacute;m đốc FPT Software phụ tr&aacute;ch khối Ch&acirc;u &Acirc;u, Ch&acirc;u Mỹ v&agrave; Trung Đ&ocirc;ng - nhớ lại: &ldquo;Ng&agrave;y đ&oacute;, khi hai anh em đi dạo với nhau, anh Trương Gia B&igrave;nh hỏi t&ocirc;i: &lsquo;Tại sao kh&aacute;ch h&agrave;ng Mỹ lại l&agrave;m việc với m&igrave;nh? M&igrave;nh kh&ocirc;ng th&ocirc;ng minh bằng Ch&acirc;u &Acirc;u, tiếng Anh kh&ocirc;ng giỏi như Ấn độ&hellip;&rsquo; T&ocirc;i trả lời: &lsquo;M&igrave;nh ngoan v&agrave; quan trọng l&agrave; ham học hỏi&rsquo;&rdquo;.

&Ocirc;ng Phương l&agrave; sinh vi&ecirc;n thời đầu của gi&aacute;o dục FPT - trường FPT Aptech, &ocirc;ng thổ lộ đến giờ vẫn chưa được ra trường.&nbsp;

&ldquo;Ham học hỏi&rdquo; đ&atilde; gi&uacute;p FPT rất nhiều tại thị trường Mỹ. C&ocirc;ng ty đ&atilde; mất 5 năm để một c&ocirc;ng ty B (được đề nghị giấu t&ecirc;n) &ndash; c&ocirc;ng ty sản xuất m&aacute;y bay lớn nhất thế giới - đồng &yacute; hợp t&aacute;c triển khai dự &aacute;n chuyển đổi số cho họ.&nbsp;

&ldquo;Khi đến tr&igrave;nh b&agrave;y với họ, t&ocirc;i n&oacute;i: &lsquo;Trong mơ cũng kh&ocirc;ng nghĩ c&oacute; ng&agrave;y được b&agrave;n về việc lập tr&igrave;nh cho c&ocirc;ng ty n&agrave;y&rsquo;. Nhưng sau 10 năm, mỗi chuyến bay tr&ecirc;n bất k&igrave; h&atilde;ng m&aacute;y bay n&agrave;o đều c&oacute; d&ograve;ng code của FPT&rdquo;, &ocirc;ng Phương n&oacute;i, đồng thời tiết lộ t&ecirc;n kh&aacute;ch h&agrave;ng sản xuất m&aacute;y bay lớn tiếp theo l&agrave; đổi thủ của h&atilde;ng B. n&oacute;i tr&ecirc;n - Airbus. FPT cũng mất tới 3 năm để &ldquo;săn&rdquo; được kh&aacute;ch h&agrave;ng n&agrave;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q2(1).png" style="height:686px; width:544px" />

&ldquo;Kh&ocirc;ng nhiều c&ocirc;ng ty tr&ecirc;n thế giới c&oacute; thể cung cấp dịch vụ CNTT cho cả hai c&ocirc;ng ty sản xuất m&aacute;y bay h&agrave;ng đầu thế giới&rdquo;.

&ldquo;FPT c&oacute; những con số, giấc mơ đầy ho&agrave;i b&atilde;o, mọi người kh&ocirc;ng tin nhưng ch&uacute;ng t&ocirc;i đều chinh phục được. Con số 1 tỷ USD doanh thu dịch vụ CNTT từ thị trường nước ngo&agrave;i l&agrave; một trong số đ&oacute;&rdquo;, &ocirc;ng Nguyễn Văn Khoa - Tổng Gi&aacute;m đốc FPT - cho biết.

&ldquo;Với tiềm năng thị trường v&agrave; những g&igrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; l&agrave;m được, FPT đang hướng đến ước mơ c&oacute; một triệu nh&acirc;n sự chuyển đổi số. V&agrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i sẽ tiếp tục tập trung v&agrave;o c&aacute;c lĩnh vực c&ocirc;ng nghệ mũi nhọn l&agrave; AI, Chip b&aacute;n dẫn, c&ocirc;ng nghệ &ocirc; t&ocirc; &hellip; để hướng tới c&oacute; những tỷ USD tiếp theo trong một ng&agrave;nh, một thị trường, một hợp đồng duy nhất&rdquo;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/t4.png" style="height:214px; width:544px" />

FPT c&ocirc;ng bố mục ti&ecirc;u d&agrave;i hạn của chiến lược to&agrave;n cầu h&oacute;a l&agrave; &ldquo;bước l&ecirc;n đẳng cấp cao hơn trong nh&oacute;m doanh nghiệp dịch vụ CNTT tỷ USD&rdquo;, đạt &nbsp;5 tỷ USD doanh thu dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngo&agrave;i v&agrave;o năm 2030.

Trước nghi ngại về con số 5 tỷ USD năm 2030, CEO FPT Software Phạm Minh Tuấn cho biết, một c&ocirc;ng ty đẳng cấp thế giới (World Class) phải c&oacute; l&agrave;: Doanh thu tỷ đ&ocirc; từ 1 thị trường, từ 1 ng&agrave;nh, c&oacute; hợp đồng tỷ đ&ocirc;, rồi lợi nhuận tỷ đ&ocirc;.&nbsp;

&Ocirc;ng Tuấn nh&igrave;n nhận FPT Software c&oacute; nhiều cơ sở tăng trưởng doanh thu khi thị phần hiện tại của FPT tại Mỹ v&agrave; Ch&acirc;u &Acirc;u c&ograve;n nhỏ, dư địa rất lớn. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, c&aacute;c c&ocirc;ng ty c&ocirc;ng nghệ h&agrave;ng đầu chỉ mạnh ở 1 thị trường, trong đ&oacute; FPT đang c&acirc;n bằng - l&agrave;m dược cả cho Nhật Bản, H&agrave;n Quốc, Mỹ, Ch&acirc;u &Acirc;u&hellip;&nbsp;

Về thị trường, FPT Software đang ph&aacute;t triển thế &ldquo;kiềng 3 ch&acirc;n&rdquo; l&agrave; khối thị trường Nhật Bản, khối Ch&acirc;u &Aacute; &ndash; Th&aacute;i B&igrave;nh Dương, khối Mỹ v&agrave; Ch&acirc;u &Acirc;u.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240113/images/q5.png" style="height:397px; width:544px" />

&ldquo;Khi đạt được mục ti&ecirc;u tỷ USD rồi sự tự tin l&ecirc;n rất cao, ai cũng hừng hực kh&iacute; thế l&agrave;m sao để đơn vị m&igrave;nh phụ tr&aacute;ch đạt được 1 tỷ USD&hellip; V&iacute; như Nhật Bản lu&ocirc;n dẫn đầu, nhưng năm 2022, FPT Software tại Mỹ đ&atilde; vượt khối tại Nhật&rdquo;.&nbsp;

&ldquo;Anh Đỗ Văn Khắc &ndash; Ph&oacute; TGĐ FPT Software phụ tr&aacute;ch Khối Nhật Bản, Ch&acirc;u &Aacute; v&agrave; Th&aacute;i B&igrave;nh Dương - phải đặt khẩu hiệu trong c&ocirc;ng ty l&agrave; BTA: Beat The America. V&agrave; năm 2023, khối Nhật đ&atilde; lấy lại vị tr&iacute; số 1&rdquo;, &ocirc;ng Tuấn kể.

Ba khối thị trường ch&iacute;nh của FPT Software sẽ chạm mốc 1 tỷ USD, theo &ocirc;ng Tuấn. B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, sẽ c&oacute; c&aacute;c chuy&ecirc;n ng&agrave;nh tỷ USD. V&iacute; như chuy&ecirc;n ng&agrave;nh phần mềm &ocirc; t&ocirc;, c&ocirc;ng ty FPT Automotive ch&iacute;nh thức được khai trương tại Mỹ hồi cuối năm 2023 nhằm chinh phục thị trường phần mềm &ocirc; t&ocirc; quy m&ocirc; h&agrave;ng trăm tỷ đ&ocirc; la.&nbsp;

Với tốc độ tăng trưởng khoảng 40% trong những năm gần đ&acirc;y, lĩnh vực n&agrave;y cũng đ&atilde; đ&oacute;ng g&oacute;p quan trọng v&agrave;o việc c&aacute;n mốc 1 tỷ USD doanh thu dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngo&agrave;i của FPT trong năm 2023.

Phụ tr&aacute;ch thị trường Nhật v&agrave; khối Ch&acirc;u &Aacute; &ndash; Th&aacute;i B&igrave;nh Dương, &ocirc;ng Khắc cho biết trong tương lai, những việc m&agrave; một số tập đo&agrave;n lớn đang l&agrave;m tại Đại Li&ecirc;n, c&oacute; thể phải chuyển sang Đ&agrave; Nẵng, đang l&agrave;m tại Thượng Hải, c&oacute; thể phải chuyển về TPHCM.

Từ thị trường Mỹ, &ocirc;ng Phương cam kết năm 2028 sẽ đạt doanh thu 1 tỷ USD, v&agrave; khẳng định mục ti&ecirc;u 5 tỷ USD sẽ đến rất sớm, e rằng cần n&acirc;ng l&ecirc;n chục tỷ USD.

<a href="https://markettimes.vn/1-ty-usd-30-000-nhan-su-va-nhan-dinh-cua-chu-tich-fpt-truong-gia-binh-da-den-luc-the-gioi-can-viet-nam-50275.html">Thủy Trương</a>

&nbsp;