Với &quot;c&ocirc;ng thức ph&acirc;n phối tỷ đ&ocirc;&quot;, Digiworld đ&atilde; c&oacute; cho m&igrave;nh những yếu tố quan trọng được ưu ti&ecirc;n h&agrave;ng đầu để đạt đến mục ti&ecirc;u tăng trưởng k&eacute;p d&agrave;i hạn, khẳng định vị thế của m&igrave;nh tr&ecirc;n thị trường.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-in_social-_hu3a069920230504101119.jpg" style="height:360px; width:540px">

Mang trong m&igrave;nh một tư duy v&agrave; chiến lược kh&aacute;c biệt, CTCP Thế giới số (Digiworld &ndash; M&atilde;: <a class='symbol'>DGW</a>) đ&atilde; tiến bước d&agrave;i trong 10 năm qua v&agrave; ng&agrave;y c&agrave;ng khẳng định vị thế tr&ecirc;n thị trường. Điểm nhấn th&agrave;nh c&ocirc;ng của Digiworld l&agrave; c&ocirc;ng thức ph&acirc;n phối tỷ đ&ocirc; MES (Market Expansion Services). C&ocirc;ng thức n&agrave;y đ&atilde; gi&uacute;p Digiworld đi đến th&agrave;nh c&ocirc;ng v&agrave; trong tương lai c&ocirc;ng ty sẽ &quot;mang c&ocirc;ng thức th&agrave;nh c&ocirc;ng nh&acirc;n rộng mọi ng&agrave;nh h&agrave;ng&quot;, gi&uacute;p ng&agrave;y c&agrave;ng nhiều thương hiệu th&acirc;m nhập v&agrave;o thị trường Việt Nam.

Vậy đ&acirc;u l&agrave; yếu tố để Digiworld khẳng định được gi&aacute; trị của c&ocirc;ng ty v&agrave; được c&aacute;c thương hiệu quốc tế tin tưởng giao ph&oacute; sứ mệnh ph&aacute;t triển thị trường cho họ ở Việt Nam?

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1320230504101315_9544900.png" style="height:62px; width:542px">

Với mục ti&ecirc;u ph&aacute;t triển trong d&agrave;i hạn của Digiworld l&agrave; đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p &iacute;t nhất 25%/năm v&agrave; dẫn dắt Digiworld lớn mạnh như hiện tại, ngay từ những ngay đầu khởi nghiệp, c&ocirc;ng ty đ&atilde; lu&ocirc;n duy tr&igrave; chiến lược 3C. Chiến lược n&agrave;y gồm 3 từ: Con người, Cơ sở vật chất v&agrave; Cơ hội kinh doanh.

Đối với Cơ sở vật chất, Digiworld ch&uacute; trọng x&acirc;y dựng hệ thống quy tr&igrave;nh, c&ocirc;ng nghệ. Digiworld đ&atilde; được hơn 30 thương hiệu c&ocirc;ng nghệ nổi tiếng thế giới như Acer, Asus, HP, Dell,&hellip; lựa chọn l&agrave; nh&agrave; cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường v&agrave; ph&acirc;n phối ch&iacute;nh thức tại thị trường Việt Nam với hệ thống đại l&yacute; ph&acirc;n phối với 6.000 điểm b&aacute;n h&agrave;ng tr&ecirc;n to&agrave;n quốc.

Trong qu&yacute; 4/2022, Digiworld cũng đ&atilde; đưa v&agrave;o hoạt động kho mới ở B&igrave;nh Dương. Nh&agrave; kho mới được x&acirc;y dựng v&agrave; lắp đặt với c&aacute;c ti&ecirc;u chuẩn hiện đại, tọa lạc ở vị tr&iacute; thuận tiện về giao th&ocirc;ng, c&aacute;c cảng cũng như c&aacute;c khu vực kh&aacute;ch h&agrave;ng trọng điểm, sẵn s&agrave;ng để phục vụ trong việc mở rộng quy m&ocirc; kho vận v&agrave; ph&acirc;n phối của Digiworld.

Với thế mạnh sẵn c&oacute; về thị trường v&agrave; c&ocirc;ng nghệ, c&ocirc;ng ty đ&atilde; quản l&yacute; tồn kho hiệu quả, tiết kiệm v&agrave; ch&iacute;nh x&aacute;c nhờ phần mềm ERP v&agrave; DMS. Hiểu thị trường &ndash; thế mạnh lớn nhất của Digiworld để thu h&uacute;t những cơ hội kinh doanh trước đ&acirc;y cũng đ&atilde; được c&ocirc;ng ty ph&aacute;t huy mạnh mẽ. Digiworld nghi&ecirc;n cứu thị trường, cập nhật nhu cầu của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng từ c&aacute;c đại l&yacute; thường xuy&ecirc;n để nắm r&otilde; nhu cầu, xu hướng của thị trường, nhờ đ&oacute; c&ocirc;ng ty c&oacute; chiến lược mua h&agrave;ng hợp l&yacute; khi đ&atilde; trải qua nhiều biến động của thị trường.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1520230504101316_2747970%20(1).png" style="height:480px; width:450px">

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Con người - những nh&acirc;n vi&ecirc;n, những người đưa con thuyền Digiworld đi được đến ng&agrave;y h&ocirc;m nay cũng được &ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT Digiworld n&oacute;i ri&ecirc;ng v&agrave; c&ocirc;ng ty n&oacute;i chung ch&uacute; trọng v&agrave; quan t&acirc;m trong chiến lược 3C của c&ocirc;ng ty.

&Ocirc;ng Việt cho biết, đối với những Con người Digiworld, s&acirc;n chơi c&ocirc;ng bằng l&agrave; yếu tố để mọi ước mơ lớn trở th&agrave;nh hiện thực. Digiworld tạo dựng văn h&oacute;a doanh nghiệp với 5 gi&aacute; trị cốt l&otilde;i gồm Đồng thuận, Tận t&acirc;m, L&agrave;m chủ, Ch&iacute;nh trực v&agrave; Tr&aacute;ch nhiệm, tổ chức c&aacute;c chương tr&igrave;nh đ&agrave;o tạo, tương t&aacute;c nội bộ để tạo m&ocirc;i trường cạnh tranh l&agrave;nh mạnh để mỗi c&aacute; nh&acirc;n ph&aacute;t huy được năng lực.

&ldquo;Ở Digiworld, c&aacute;c bạn sẽ lu&ocirc;n thấy m&igrave;nh đang ở giai đoạn startup thực hiện những đam m&ecirc;, ho&agrave;i b&atilde;o, c&oacute; rất nhiều vị tr&iacute; quản l&yacute; đi l&ecirc;n từ thực tập sinh. C&aacute;c bạn d&aacute;m nhận thử th&aacute;ch, ch&uacute;ng t&ocirc;i sẽ trao cơ hội&rdquo;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt chia sẻ.

Khi đ&atilde; c&oacute; 2C nền tảng, C thứ 3 l&agrave; Cơ hội kinh doanh lu&ocirc;n xuất hiện. Nắm bắt cơ hội trong kinh doanh l&agrave; điều kiện ti&ecirc;n quyết. Nhờ nắm bắt v&agrave; cam kết c&ugrave;ng ph&aacute;t triển với c&aacute;c đối t&aacute;c, Digiworld đ&atilde; đ&aacute;p ứng những ti&ecirc;u ch&iacute; cốt l&otilde;i.

Tuy nhi&ecirc;n, &ocirc;ng Việt cho rằng với những thay đổi thể hiện qua kết quả kinh doanh v&agrave; c&aacute;c hợp đồng Digiworld k&yacute; kết với c&aacute;c h&atilde;ng sản xuất mới, đ&oacute; chỉ l&agrave; phần ngọn. Những thay đổi ấy chỉ xảy ra khi dựa tr&ecirc;n nền tảng 2C đầu ti&ecirc;n. Đ&acirc;y l&agrave; những thay đổi quan trọng v&agrave; gắn xuy&ecirc;n suốt với qu&aacute; tr&igrave;nh ph&aacute;t triển của Digiworld.

Trong tương lai, &ocirc;ng tin rằng khi tiếp tục l&agrave;m tốt 2C nền tảng, Digiworld sẽ tiếp tục ph&aacute;t triển, bổ sung, ho&agrave;n thiện để 3C tạo ra sức mạnh cho c&ocirc;ng ty, kh&ocirc;ng bao giờ đặt ra giới hạn v&agrave; ngưng đầu tư cho 3C.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image20230504101316_6671520.png" style="height:60px; width:544px">

Digiworld đặt mục ti&ecirc;u d&agrave;i hơi l&agrave; tăng trưởng &iacute;t nhất 25%/năm. Tuy nhi&ecirc;n với Digiworld, mục ti&ecirc;u như vậy vẫn kh&aacute; nhẹ nh&agrave;ng, v&igrave; thế để đạt được đ&iacute;ch đến mục ti&ecirc;u ph&acirc;n phối tỷ đ&ocirc;, Digiworld đ&atilde; c&oacute; cho m&igrave;nh c&ocirc;ng thức 72 để đạt được mức tăng trưởng v&agrave; sự ph&aacute;t triển cho&aacute;ng ngợp.

C&ocirc;ng thức 72 n&oacute;i r&otilde;: Lấy số 72 chia cho phần trăm tăng trưởng k&eacute;p mỗi năm th&igrave; sẽ ra số năm m&agrave; t&agrave;i sản tăng gấp đ&ocirc;i. Với mức tăng 24-25%/năm th&igrave; sau 3 năm sẽ tăng gấp đ&ocirc;i, 6 năm gấp 4, 9 năm gấp 8, 12 năm gấp 16 v&agrave; 15 năm tăng gấp 32 lần... Thực tế th&igrave; kể từ khi th&agrave;nh lập tới nay, Digiworld tăng trưởng trung b&igrave;nh 36-37%/năm.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1820230504101316_8064140.png" style="height:308px; width:548px">

Năm 2022, Digiworld tiến v&agrave;o ng&agrave;nh h&agrave;ng mới l&agrave; thiết bị gia dụng (Home Appliances) với nỗ lực tăng dần thị phần khi đ&acirc;y l&agrave; ng&agrave;nh c&oacute; quy m&ocirc; lớn, ước khoảng 1,4 tỷ USD.

Qu&yacute; 4/2022, thiết bị văn ph&ograve;ng đạt 794 tỷ đồng, c&aacute;c sản phẩm thiết bị gia dụng mang về 179 tỷ đồng. Trong qu&yacute; 4 nh&igrave;n chung, PC &amp; Tivi l&agrave; c&aacute;c mặt h&agrave;ng ghi nhận doanh số ấn tưởng nhờ động lực đến từ m&ugrave;a WorldCup 2022. Với mảng thiết bị gia dụng (Joyoung v&agrave; Whirlpool), Digiworld vẫn đang tiếp tục x&acirc;y dựng, ho&agrave;n thiện hệ thống kho b&atilde;i v&agrave; hệ thống ph&acirc;n phối, quy tr&igrave;nh nghi&ecirc;n cứu v&agrave; l&agrave;m thị trường để ch&iacute;nh thức sẵn s&agrave;ng cho việc kinh doanh mạnh mẽ ở thời gian sau.

Với những con số ấn tượng đạt được khi quyết định lấn s&acirc;n qua c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c, Digiworld cho thấy những mục ti&ecirc;u d&agrave;i hạn đ&atilde; đặt ra l&agrave; kh&ocirc;ng hề qu&aacute; tầm với, m&agrave; đ&acirc;y l&agrave; những mục ti&ecirc;u cho thấy d&ugrave; tầm nh&igrave;n lớn m&agrave; cụ thể h&oacute;a c&aacute;c bước đi ra th&igrave; kh&ocirc;ng c&oacute; giới hạn n&agrave;o c&oacute; thể vượt qua.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1720230504101317_1372460.png" style="height:49px; width:545px">

Với việc ph&aacute;t triển kinh doanh của một sản phẩm hay một thương hiệu, việc t&igrave;m hiểu thị trường v&agrave; nắm bắt insight kh&aacute;ch h&agrave;ng l&agrave; rất quan trọng đặc biệt l&agrave; tại thị trường Ch&acirc;u &Aacute;. Năm 2001, Digiworld đ&atilde; c&oacute; bước ngoặt lớn khi ch&iacute;nh thức cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường cho m&aacute;y t&iacute;nh của Acer. Sự hợp t&aacute;c n&agrave;y đ&atilde; gi&uacute;p Digiworld nhận ra rằng vai tr&ograve; của c&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng thể chỉ dừng lại ở ph&acirc;n phối đơn thuần m&agrave; c&ograve;n cần tận dụng những thế mạnh v&agrave; am hiểu của c&ocirc;ng ty về việc nắm bắt thị trường Việt Nam.

Từ đ&oacute;, Digiworld bắt đầu định h&igrave;nh c&ocirc;ng thức mang lại th&agrave;nh c&ocirc;ng cho cả c&ocirc;ng ty lẫn thương hiệu hợp t&aacute;c l&agrave; Dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường (Market Expansion Service &ndash; MES) với nguy&ecirc;n tắc win-win l&agrave; nguy&ecirc;n tắc cơ bản khi thực hiện dịch vụ n&agrave;y.

Thay v&igrave; tự cho ph&eacute;p m&igrave;nh dừng lại vai tr&ograve; của nh&agrave; ph&acirc;n phối, Digiworld chủ động nghi&ecirc;n cứu thị trường, t&igrave;m hiểu nhu cầu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng hiện tại v&agrave; thậm ch&iacute; l&agrave; trong 3 năm tới, cung cấp cho đối t&aacute;c những phản ứng thị trường gi&uacute;p họ nghi&ecirc;n cứu v&agrave; ph&aacute;t triển sản phẩm ph&ugrave; hợp trong tương lai, đồng thời thực thi những kế hoạch marketing hỗ trợ kinh doanh cho c&aacute;c đại l&yacute;, c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ lẻ ở c&aacute;c tỉnh, th&agrave;nh.

&Ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT Digiworld cho biết: &ldquo;Sau một thời gian d&agrave;i trung th&agrave;nh với tư duy kinh doanh c&aacute;c b&ecirc;n c&ugrave;ng thắng, từ nh&agrave; sản xuất, ph&acirc;n phối v&agrave; b&aacute;n lẻ, ch&uacute;ng t&ocirc;i nhận ra tất cả những g&igrave; m&igrave;nh đ&atilde; v&agrave; đang thực hiện ch&iacute;nh l&agrave; c&aacute;c hoạt động trong chuỗi gi&aacute; trị m&agrave; dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường đang đem lại cho kh&aacute;ch h&agrave;ng. Do đ&oacute;, năm 2016, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; ho&agrave;n thiện nền tảng MES nhằm đ&aacute;p ứng tốt nhất thế mạnh n&agrave;y&rdquo;.

Đ&oacute; ch&iacute;nh l&agrave; những tiền đề v&agrave; động lực để Digiworld đề ra kế hoạch tận dụng năng lực MES để lấn sang c&aacute;c ng&agrave;nh kh&aacute;c ngo&agrave;i ICT từ năm 2017 như thiết bị gia dụng.

Năm 2022, Digiworld đ&atilde; đặt được bước ch&acirc;n đầu ti&ecirc;n đến một chặng đường mới với c&aacute;i bắt tay hợp t&aacute;c chiến lược với Whirlpool - thương hiệu điện gia dụng nổi tiếng h&agrave;ng đầu thế giới, doanh thu h&agrave;ng năm khoảng 19 tỷ USD, bao gồm 78.000 nh&acirc;n vi&ecirc;n v&agrave; 57 trung t&acirc;m nghi&ecirc;n cứu c&ocirc;ng nghệ v&agrave; sản xuất v&agrave;o năm 2020.

Với Digiworld, việc hợp t&aacute;c c&ugrave;ng Whirlpool kh&ocirc;ng chỉ l&agrave; c&oacute; th&ecirc;m một nh&atilde;n h&agrave;ng mới m&agrave; l&agrave; mở ra ng&agrave;nh h&agrave;ng ho&agrave;n to&agrave;n mới &ndash; ng&agrave;nh h&agrave;ng thiết bị gia dụng. Chiến lược MES được lựa chọn k&yacute; kết với chuỗi 5 dịch vụ: Nghi&ecirc;n cứu thị trường, Ph&acirc;n phối, Tiếp thị &amp; b&aacute;n h&agrave;ng, Thương mại điện tử v&agrave; Hậu m&atilde;i. T&iacute;nh cả năm 2022, ng&agrave;nh thiết bị văn ph&ograve;ng v&agrave; thiết bị gia dụng thu về 3.876 tỷ đồng, tăng trưởng 36% so với năm 2021 v&agrave; đạt 103% kế hoạch năm. Ri&ecirc;ng qu&yacute; 4/2022, mảng thiết bị gia dụng ghi nhận doanh thu đạt 179 tỷ đồng, tăng 159% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1920230504101317_3251120.png" style="height:279px; width:427px">

Ngay sau khi chinh phục được Whirlpool, Digiworld nhanh ch&oacute;ng chinh phục được giấc mơ đưa h&agrave;ng loạt thương hiệu bia đ&igrave;nh đ&aacute;m nước ngo&agrave;i v&agrave;o thị trường bia rộng lớn nhưng rất cạnh tranh của &ocirc;ng lớn ng&agrave;nh FMCG AB-Inbev.

AB-Inbev đ&atilde; c&oacute; mặt tại Việt Nam từ kh&aacute; l&acirc;u, tuy nhi&ecirc;n thị phần của c&aacute;c d&ograve;ng bia AB-Inbev tại Việt Nam rất khi&ecirc;m tốn, chưa tới 1%. Do vậy muốn chiếm được thị phần để chen ch&acirc;n v&agrave;o thị trường bia, AB-Inbev cần phải thay đổi chiến lược tiếp cận, phương thức ph&acirc;n phối v&agrave; Digiworld c&agrave; t&ecirc;n gi&uacute;p h&atilde;ng bia n&agrave;y thực hiện điều đ&oacute;.

Với việc Digiworld l&agrave; doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam hiện tại c&oacute; thể cung cấp trọn g&oacute;i dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường, AB-Inbev c&oacute; tất cả những thứ cần thiết để chiếm lĩnh thị trường như điểm b&aacute;n, thương mại điện tử, khả năng marketing v&agrave; ph&acirc;n t&iacute;ch thị trường, thị hiếu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng c&ugrave;ng hệ thống kho vận lớn ở cả 3 miền.

&ldquo;Việc ho&agrave;n thiện v&agrave; t&aacute;i định vị l&agrave; c&ocirc;ng ty cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường n&agrave;y nhằm hai mục đ&iacute;ch, một l&agrave; hỗ trợ c&aacute;c đối t&aacute;c c&ugrave;ng win-win, x&acirc;y dựng hướng đi bền vững; hai l&agrave; việc n&agrave;y sẽ l&agrave;m tiền đề để Digiworld &ldquo;b&agrave;nh trướng&rdquo; sang c&aacute;c lĩnh vực kh&aacute;c&rdquo;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt cho biết.

<a href="https://nguoiquansat.vn/soi-cong-thuc-phan-phoi-ty-do-cua-digiworld-yeu-to-nao-giup-mes-tro-thanh-giai-phap-phat-trien-thi-truong-hang-dau-cho-cac-doanh-nghiep-san-xuat-78277.html">Minh Anh</a>

Với "công thức phân phối tỷ đô", Digiworld đã có cho mình những yếu tố quan trọng được ưu tiên hàng đầu để đạt đến mục tiêu tăng trưởng kép dài hạn, khẳng định vị thế của mình trên thị trường.



Với &quot;c&ocirc;ng thức ph&acirc;n phối tỷ đ&ocirc;&quot;, Digiworld đ&atilde; c&oacute; cho m&igrave;nh những yếu tố quan trọng được ưu ti&ecirc;n h&agrave;ng đầu để đạt đến mục ti&ecirc;u tăng trưởng k&eacute;p d&agrave;i hạn, khẳng định vị thế của m&igrave;nh tr&ecirc;n thị trường.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/dautu_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-in_social-_hu3a069920230504101119.jpg" style="height:360px; width:540px" />

Mang trong m&igrave;nh một tư duy v&agrave; chiến lược kh&aacute;c biệt, CTCP Thế giới số (Digiworld &ndash; M&atilde;: DGW) đ&atilde; tiến bước d&agrave;i trong 10 năm qua v&agrave; ng&agrave;y c&agrave;ng khẳng định vị thế tr&ecirc;n thị trường. Điểm nhấn th&agrave;nh c&ocirc;ng của Digiworld l&agrave; c&ocirc;ng thức ph&acirc;n phối tỷ đ&ocirc; MES (Market Expansion Services). C&ocirc;ng thức n&agrave;y đ&atilde; gi&uacute;p Digiworld đi đến th&agrave;nh c&ocirc;ng v&agrave; trong tương lai c&ocirc;ng ty sẽ &quot;mang c&ocirc;ng thức th&agrave;nh c&ocirc;ng nh&acirc;n rộng mọi ng&agrave;nh h&agrave;ng&quot;, gi&uacute;p ng&agrave;y c&agrave;ng nhiều thương hiệu th&acirc;m nhập v&agrave;o thị trường Việt Nam.

Vậy đ&acirc;u l&agrave; yếu tố để Digiworld khẳng định được gi&aacute; trị của c&ocirc;ng ty v&agrave; được c&aacute;c thương hiệu quốc tế tin tưởng giao ph&oacute; sứ mệnh ph&aacute;t triển thị trường cho họ ở Việt Nam?

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1320230504101315_9544900.png" style="height:62px; width:542px" />

Với mục ti&ecirc;u ph&aacute;t triển trong d&agrave;i hạn của Digiworld l&agrave; đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p &iacute;t nhất 25%/năm v&agrave; dẫn dắt Digiworld lớn mạnh như hiện tại, ngay từ những ngay đầu khởi nghiệp, c&ocirc;ng ty đ&atilde; lu&ocirc;n duy tr&igrave; chiến lược 3C. Chiến lược n&agrave;y gồm 3 từ: Con người, Cơ sở vật chất v&agrave; Cơ hội kinh doanh.

Đối với Cơ sở vật chất, Digiworld ch&uacute; trọng x&acirc;y dựng hệ thống quy tr&igrave;nh, c&ocirc;ng nghệ. Digiworld đ&atilde; được hơn 30 thương hiệu c&ocirc;ng nghệ nổi tiếng thế giới như Acer, Asus, HP, Dell,&hellip; lựa chọn l&agrave; nh&agrave; cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường v&agrave; ph&acirc;n phối ch&iacute;nh thức tại thị trường Việt Nam với hệ thống đại l&yacute; ph&acirc;n phối với 6.000 điểm b&aacute;n h&agrave;ng tr&ecirc;n to&agrave;n quốc.

Trong qu&yacute; 4/2022, Digiworld cũng đ&atilde; đưa v&agrave;o hoạt động kho mới ở B&igrave;nh Dương. Nh&agrave; kho mới được x&acirc;y dựng v&agrave; lắp đặt với c&aacute;c ti&ecirc;u chuẩn hiện đại, tọa lạc ở vị tr&iacute; thuận tiện về giao th&ocirc;ng, c&aacute;c cảng cũng như c&aacute;c khu vực kh&aacute;ch h&agrave;ng trọng điểm, sẵn s&agrave;ng để phục vụ trong việc mở rộng quy m&ocirc; kho vận v&agrave; ph&acirc;n phối của Digiworld.

Với thế mạnh sẵn c&oacute; về thị trường v&agrave; c&ocirc;ng nghệ, c&ocirc;ng ty đ&atilde; quản l&yacute; tồn kho hiệu quả, tiết kiệm v&agrave; ch&iacute;nh x&aacute;c nhờ phần mềm ERP v&agrave; DMS. Hiểu thị trường &ndash; thế mạnh lớn nhất của Digiworld để thu h&uacute;t những cơ hội kinh doanh trước đ&acirc;y cũng đ&atilde; được c&ocirc;ng ty ph&aacute;t huy mạnh mẽ. Digiworld nghi&ecirc;n cứu thị trường, cập nhật nhu cầu của người ti&ecirc;u d&ugrave;ng từ c&aacute;c đại l&yacute; thường xuy&ecirc;n để nắm r&otilde; nhu cầu, xu hướng của thị trường, nhờ đ&oacute; c&ocirc;ng ty c&oacute; chiến lược mua h&agrave;ng hợp l&yacute; khi đ&atilde; trải qua nhiều biến động của thị trường.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1520230504101316_2747970%20(1).png" style="height:480px; width:450px" />

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Con người - những nh&acirc;n vi&ecirc;n, những người đưa con thuyền Digiworld đi được đến ng&agrave;y h&ocirc;m nay cũng được &ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT Digiworld n&oacute;i ri&ecirc;ng v&agrave; c&ocirc;ng ty n&oacute;i chung ch&uacute; trọng v&agrave; quan t&acirc;m trong chiến lược 3C của c&ocirc;ng ty.

&Ocirc;ng Việt cho biết, đối với những Con người Digiworld, s&acirc;n chơi c&ocirc;ng bằng l&agrave; yếu tố để mọi ước mơ lớn trở th&agrave;nh hiện thực. Digiworld tạo dựng văn h&oacute;a doanh nghiệp với 5 gi&aacute; trị cốt l&otilde;i gồm Đồng thuận, Tận t&acirc;m, L&agrave;m chủ, Ch&iacute;nh trực v&agrave; Tr&aacute;ch nhiệm, tổ chức c&aacute;c chương tr&igrave;nh đ&agrave;o tạo, tương t&aacute;c nội bộ để tạo m&ocirc;i trường cạnh tranh l&agrave;nh mạnh để mỗi c&aacute; nh&acirc;n ph&aacute;t huy được năng lực.

&ldquo;Ở Digiworld, c&aacute;c bạn sẽ lu&ocirc;n thấy m&igrave;nh đang ở giai đoạn startup thực hiện những đam m&ecirc;, ho&agrave;i b&atilde;o, c&oacute; rất nhiều vị tr&iacute; quản l&yacute; đi l&ecirc;n từ thực tập sinh. C&aacute;c bạn d&aacute;m nhận thử th&aacute;ch, ch&uacute;ng t&ocirc;i sẽ trao cơ hội&rdquo;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt chia sẻ.

Khi đ&atilde; c&oacute; 2C nền tảng, C thứ 3 l&agrave; Cơ hội kinh doanh lu&ocirc;n xuất hiện. Nắm bắt cơ hội trong kinh doanh l&agrave; điều kiện ti&ecirc;n quyết. Nhờ nắm bắt v&agrave; cam kết c&ugrave;ng ph&aacute;t triển với c&aacute;c đối t&aacute;c, Digiworld đ&atilde; đ&aacute;p ứng những ti&ecirc;u ch&iacute; cốt l&otilde;i.

Tuy nhi&ecirc;n, &ocirc;ng Việt cho rằng với những thay đổi thể hiện qua kết quả kinh doanh v&agrave; c&aacute;c hợp đồng Digiworld k&yacute; kết với c&aacute;c h&atilde;ng sản xuất mới, đ&oacute; chỉ l&agrave; phần ngọn. Những thay đổi ấy chỉ xảy ra khi dựa tr&ecirc;n nền tảng 2C đầu ti&ecirc;n. Đ&acirc;y l&agrave; những thay đổi quan trọng v&agrave; gắn xuy&ecirc;n suốt với qu&aacute; tr&igrave;nh ph&aacute;t triển của Digiworld.

Trong tương lai, &ocirc;ng tin rằng khi tiếp tục l&agrave;m tốt 2C nền tảng, Digiworld sẽ tiếp tục ph&aacute;t triển, bổ sung, ho&agrave;n thiện để 3C tạo ra sức mạnh cho c&ocirc;ng ty, kh&ocirc;ng bao giờ đặt ra giới hạn v&agrave; ngưng đầu tư cho 3C.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image20230504101316_6671520.png" style="height:60px; width:544px" />

Digiworld đặt mục ti&ecirc;u d&agrave;i hơi l&agrave; tăng trưởng &iacute;t nhất 25%/năm. Tuy nhi&ecirc;n với Digiworld, mục ti&ecirc;u như vậy vẫn kh&aacute; nhẹ nh&agrave;ng, v&igrave; thế để đạt được đ&iacute;ch đến mục ti&ecirc;u ph&acirc;n phối tỷ đ&ocirc;, Digiworld đ&atilde; c&oacute; cho m&igrave;nh c&ocirc;ng thức 72 để đạt được mức tăng trưởng v&agrave; sự ph&aacute;t triển cho&aacute;ng ngợp.

C&ocirc;ng thức 72 n&oacute;i r&otilde;: Lấy số 72 chia cho phần trăm tăng trưởng k&eacute;p mỗi năm th&igrave; sẽ ra số năm m&agrave; t&agrave;i sản tăng gấp đ&ocirc;i. Với mức tăng 24-25%/năm th&igrave; sau 3 năm sẽ tăng gấp đ&ocirc;i, 6 năm gấp 4, 9 năm gấp 8, 12 năm gấp 16 v&agrave; 15 năm tăng gấp 32 lần... Thực tế th&igrave; kể từ khi th&agrave;nh lập tới nay, Digiworld tăng trưởng trung b&igrave;nh 36-37%/năm.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1820230504101316_8064140.png" style="height:308px; width:548px" />

Năm 2022, Digiworld tiến v&agrave;o ng&agrave;nh h&agrave;ng mới l&agrave; thiết bị gia dụng (Home Appliances) với nỗ lực tăng dần thị phần khi đ&acirc;y l&agrave; ng&agrave;nh c&oacute; quy m&ocirc; lớn, ước khoảng 1,4 tỷ USD.

Qu&yacute; 4/2022, thiết bị văn ph&ograve;ng đạt 794 tỷ đồng, c&aacute;c sản phẩm thiết bị gia dụng mang về 179 tỷ đồng. Trong qu&yacute; 4 nh&igrave;n chung, PC &amp; Tivi l&agrave; c&aacute;c mặt h&agrave;ng ghi nhận doanh số ấn tưởng nhờ động lực đến từ m&ugrave;a WorldCup 2022. Với mảng thiết bị gia dụng (Joyoung v&agrave; Whirlpool), Digiworld vẫn đang tiếp tục x&acirc;y dựng, ho&agrave;n thiện hệ thống kho b&atilde;i v&agrave; hệ thống ph&acirc;n phối, quy tr&igrave;nh nghi&ecirc;n cứu v&agrave; l&agrave;m thị trường để ch&iacute;nh thức sẵn s&agrave;ng cho việc kinh doanh mạnh mẽ ở thời gian sau.

Với những con số ấn tượng đạt được khi quyết định lấn s&acirc;n qua c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c, Digiworld cho thấy những mục ti&ecirc;u d&agrave;i hạn đ&atilde; đặt ra l&agrave; kh&ocirc;ng hề qu&aacute; tầm với, m&agrave; đ&acirc;y l&agrave; những mục ti&ecirc;u cho thấy d&ugrave; tầm nh&igrave;n lớn m&agrave; cụ thể h&oacute;a c&aacute;c bước đi ra th&igrave; kh&ocirc;ng c&oacute; giới hạn n&agrave;o c&oacute; thể vượt qua.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1720230504101317_1372460.png" style="height:49px; width:545px" />

Với việc ph&aacute;t triển kinh doanh của một sản phẩm hay một thương hiệu, việc t&igrave;m hiểu thị trường v&agrave; nắm bắt insight kh&aacute;ch h&agrave;ng l&agrave; rất quan trọng đặc biệt l&agrave; tại thị trường Ch&acirc;u &Aacute;. Năm 2001, Digiworld đ&atilde; c&oacute; bước ngoặt lớn khi ch&iacute;nh thức cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường cho m&aacute;y t&iacute;nh của Acer. Sự hợp t&aacute;c n&agrave;y đ&atilde; gi&uacute;p Digiworld nhận ra rằng vai tr&ograve; của c&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng thể chỉ dừng lại ở ph&acirc;n phối đơn thuần m&agrave; c&ograve;n cần tận dụng những thế mạnh v&agrave; am hiểu của c&ocirc;ng ty về việc nắm bắt thị trường Việt Nam.

Từ đ&oacute;, Digiworld bắt đầu định h&igrave;nh c&ocirc;ng thức mang lại th&agrave;nh c&ocirc;ng cho cả c&ocirc;ng ty lẫn thương hiệu hợp t&aacute;c l&agrave; Dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường (Market Expansion Service &ndash; MES) với nguy&ecirc;n tắc win-win l&agrave; nguy&ecirc;n tắc cơ bản khi thực hiện dịch vụ n&agrave;y.

Thay v&igrave; tự cho ph&eacute;p m&igrave;nh dừng lại vai tr&ograve; của nh&agrave; ph&acirc;n phối, Digiworld chủ động nghi&ecirc;n cứu thị trường, t&igrave;m hiểu nhu cầu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng hiện tại v&agrave; thậm ch&iacute; l&agrave; trong 3 năm tới, cung cấp cho đối t&aacute;c những phản ứng thị trường gi&uacute;p họ nghi&ecirc;n cứu v&agrave; ph&aacute;t triển sản phẩm ph&ugrave; hợp trong tương lai, đồng thời thực thi những kế hoạch marketing hỗ trợ kinh doanh cho c&aacute;c đại l&yacute;, c&aacute;c cửa h&agrave;ng nhỏ lẻ ở c&aacute;c tỉnh, th&agrave;nh.

&Ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT Digiworld cho biết: &ldquo;Sau một thời gian d&agrave;i trung th&agrave;nh với tư duy kinh doanh c&aacute;c b&ecirc;n c&ugrave;ng thắng, từ nh&agrave; sản xuất, ph&acirc;n phối v&agrave; b&aacute;n lẻ, ch&uacute;ng t&ocirc;i nhận ra tất cả những g&igrave; m&igrave;nh đ&atilde; v&agrave; đang thực hiện ch&iacute;nh l&agrave; c&aacute;c hoạt động trong chuỗi gi&aacute; trị m&agrave; dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường đang đem lại cho kh&aacute;ch h&agrave;ng. Do đ&oacute;, năm 2016, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; ho&agrave;n thiện nền tảng MES nhằm đ&aacute;p ứng tốt nhất thế mạnh n&agrave;y&rdquo;.

Đ&oacute; ch&iacute;nh l&agrave; những tiền đề v&agrave; động lực để Digiworld đề ra kế hoạch tận dụng năng lực MES để lấn sang c&aacute;c ng&agrave;nh kh&aacute;c ngo&agrave;i ICT từ năm 2017 như thiết bị gia dụng.

Năm 2022, Digiworld đ&atilde; đặt được bước ch&acirc;n đầu ti&ecirc;n đến một chặng đường mới với c&aacute;i bắt tay hợp t&aacute;c chiến lược với Whirlpool - thương hiệu điện gia dụng nổi tiếng h&agrave;ng đầu thế giới, doanh thu h&agrave;ng năm khoảng 19 tỷ USD, bao gồm 78.000 nh&acirc;n vi&ecirc;n v&agrave; 57 trung t&acirc;m nghi&ecirc;n cứu c&ocirc;ng nghệ v&agrave; sản xuất v&agrave;o năm 2020.

Với Digiworld, việc hợp t&aacute;c c&ugrave;ng Whirlpool kh&ocirc;ng chỉ l&agrave; c&oacute; th&ecirc;m một nh&atilde;n h&agrave;ng mới m&agrave; l&agrave; mở ra ng&agrave;nh h&agrave;ng ho&agrave;n to&agrave;n mới &ndash; ng&agrave;nh h&agrave;ng thiết bị gia dụng. Chiến lược MES được lựa chọn k&yacute; kết với chuỗi 5 dịch vụ: Nghi&ecirc;n cứu thị trường, Ph&acirc;n phối, Tiếp thị &amp; b&aacute;n h&agrave;ng, Thương mại điện tử v&agrave; Hậu m&atilde;i. T&iacute;nh cả năm 2022, ng&agrave;nh thiết bị văn ph&ograve;ng v&agrave; thiết bị gia dụng thu về 3.876 tỷ đồng, tăng trưởng 36% so với năm 2021 v&agrave; đạt 103% kế hoạch năm. Ri&ecirc;ng qu&yacute; 4/2022, mảng thiết bị gia dụng ghi nhận doanh thu đạt 179 tỷ đồng, tăng 159% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20230504/images/tacnghiep_kinhtechungkhoan_vn-stores-news_dataimages-2023-052023-04-10-_image1920230504101317_3251120.png" style="height:279px; width:427px" />

Ngay sau khi chinh phục được Whirlpool, Digiworld nhanh ch&oacute;ng chinh phục được giấc mơ đưa h&agrave;ng loạt thương hiệu bia đ&igrave;nh đ&aacute;m nước ngo&agrave;i v&agrave;o thị trường bia rộng lớn nhưng rất cạnh tranh của &ocirc;ng lớn ng&agrave;nh FMCG AB-Inbev.

AB-Inbev đ&atilde; c&oacute; mặt tại Việt Nam từ kh&aacute; l&acirc;u, tuy nhi&ecirc;n thị phần của c&aacute;c d&ograve;ng bia AB-Inbev tại Việt Nam rất khi&ecirc;m tốn, chưa tới 1%. Do vậy muốn chiếm được thị phần để chen ch&acirc;n v&agrave;o thị trường bia, AB-Inbev cần phải thay đổi chiến lược tiếp cận, phương thức ph&acirc;n phối v&agrave; Digiworld c&agrave; t&ecirc;n gi&uacute;p h&atilde;ng bia n&agrave;y thực hiện điều đ&oacute;.

Với việc Digiworld l&agrave; doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam hiện tại c&oacute; thể cung cấp trọn g&oacute;i dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường, AB-Inbev c&oacute; tất cả những thứ cần thiết để chiếm lĩnh thị trường như điểm b&aacute;n, thương mại điện tử, khả năng marketing v&agrave; ph&acirc;n t&iacute;ch thị trường, thị hiếu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng c&ugrave;ng hệ thống kho vận lớn ở cả 3 miền.

&ldquo;Việc ho&agrave;n thiện v&agrave; t&aacute;i định vị l&agrave; c&ocirc;ng ty cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường n&agrave;y nhằm hai mục đ&iacute;ch, một l&agrave; hỗ trợ c&aacute;c đối t&aacute;c c&ugrave;ng win-win, x&acirc;y dựng hướng đi bền vững; hai l&agrave; việc n&agrave;y sẽ l&agrave;m tiền đề để Digiworld &ldquo;b&agrave;nh trướng&rdquo; sang c&aacute;c lĩnh vực kh&aacute;c&rdquo;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt cho biết.

<a href="https://nguoiquansat.vn/soi-cong-thuc-phan-phoi-ty-do-cua-digiworld-yeu-to-nao-giup-mes-tro-thanh-giai-phap-phat-trien-thi-truong-hang-dau-cho-cac-doanh-nghiep-san-xuat-78277.html">Minh Anh</a>

Doanh nghiệp

{Người quan sát - Nguồn không hợp lệ}

Đoàn Hồng Việt

DGW: Soi “công thức phân phối tỷ đô” của Digiworld: Yếu tố nào giúp MES trở thành giải pháp phát triển thị trường hàng đầu cho các doanh nghiệp sản xuất?