B&ecirc;n cạnh việc ho&agrave;n thiện chuỗi gi&aacute; trị ph&acirc;n phối với Dịch vụ mở rộng thị trường &ndash; MES, Digiworld c&ograve;n chủ động mở rộng th&ecirc;m c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới. Tiềm năng l&agrave; kh&aacute; r&otilde; r&agrave;ng nhưng hiệu quả vẫn cần thời gian chứng minh.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/photo1675161746618-1675161746713650154209.jpg" style="height:340px; width:544px">

Sau giai đoạn tăng trưởng b&ugrave;ng nổ, thị trường thiết bị c&ocirc;ng nghệ (ICT) đang c&oacute; dấu hiệu b&atilde;o ho&agrave;. Thu nhập bị ảnh hưởng bởi suy tho&aacute;i to&agrave;n cầu khiến nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng bị thắt chặt, đặc biệt đối với nh&oacute;m h&agrave;ng ho&aacute; kh&ocirc;ng thiết yếu. Cạnh tranh ng&agrave;y c&agrave;ng gay gắt buộc c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối thiết bị ICT phải t&igrave;m kiếm động lực mới để giải b&agrave;i to&aacute;n tăng trưởng.

CTCP Thế giới số (Digiworld &ndash; m&atilde; <a class='symbol'>DGW</a>) cũng kh&ocirc;ng nằm ngo&agrave;i xu hướng tr&ecirc;n d&ugrave; kh&ocirc;ng trực tiếp tham gia v&agrave;o kh&acirc;u b&aacute;n lẻ. Bởi, điện thoại, m&aacute;y t&iacute;nh x&aacute;ch tay v&agrave; m&aacute;y t&iacute;nh bảng vẫn l&agrave; trụ cột ch&iacute;nh đ&oacute;ng g&oacute;p đến 81% tổng doanh thu năm 2022. Trong đ&oacute;, điện thoại di động chiếm 49% doanh thu (15% thị phần), m&aacute;y t&iacute;nh bảng v&agrave; m&aacute;y t&iacute;nh x&aacute;ch tay đ&oacute;ng g&oacute;p 32% doanh thu (40% thị phần). Hiện nay, Digiworld đang ph&acirc;n phối c&aacute;c sản phẩm của hơn 30 h&atilde;ng với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Apple, Xiaomi, Acer, Dell.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-16_51_52.png" style="height:390px; width:544px">

Tuy nhi&ecirc;n, kh&aacute;c với c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; b&aacute;n lẻ như Thế giới Di động (<a class='symbol'>MWG</a>), FPT Retail (<a class='symbol'>FRT</a>) trực tiếp mở c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, Digiworld chủ yếu b&aacute;n bu&ocirc;n v&agrave; l&agrave; trung gian ph&acirc;n phối c&aacute;c sản phẩm từ c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng đến c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ. C&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ sẽ đưa sản phẩm đến tay người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối.

Sự kh&aacute;c biệt với c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ gi&uacute;p bảo to&agrave;n lợi nhuận

Đa số c&aacute;c doanh nghiệp ph&acirc;n phối trong nước chủ yếu mới chỉ ở hai ph&acirc;n lớp b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; hậu cần trong chuỗi gi&aacute; trị ng&agrave;nh ph&acirc;n phối. Đ&acirc;y l&agrave; hai ph&acirc;n kh&uacute;c c&oacute; lợi nhuận thấp nhất trong chuỗi gi&aacute; trị. Theo b&aacute;o c&aacute;o mới đ&acirc;y của KBSV, m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh b&aacute;n bu&ocirc;n v&agrave; cụ thể l&agrave; Dịch vụ mở rộng thị trường &ndash; MES của Digiworld c&oacute; nhiều kh&aacute;c biệt gi&uacute;p tạo lợi nhuận bền vững.

Ngo&agrave;i c&aacute;c c&ocirc;ng đoạn như c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n bu&ocirc;n kh&aacute;c, Digiworld đưa ra c&aacute;c dịch vụ gia tăng như nghi&ecirc;n cứu ph&acirc;n t&iacute;ch thị trường, t&igrave;m hiểu nhu cầu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, cung cấp cho đối t&aacute;c những ph&acirc;n t&iacute;ch chuy&ecirc;n s&acirc;u về thị trường, thực thi những kế hoạch marketing hỗ trợ kinh doanh cho c&aacute;c đại l&yacute;, cửa h&agrave;ng, trực tiếp vận h&agrave;nh cửa h&agrave;ng cho thương hiệu.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-17_12_25.png" style="height:239px; width:544px">

M&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y c&oacute; những kh&aacute;c biệt với h&igrave;nh thức b&aacute;n lẻ th&ocirc;ng thường như: (1) Kh&ocirc;ng y&ecirc;u cầu đầu tư qu&aacute; nhiều v&agrave;o t&agrave;i sản cố định như đầu tư x&acirc;y dựng cửa h&agrave;ng của c&aacute;c c&ocirc;ng ty b&aacute;n lẻ. Ngo&agrave;i ra, c&ocirc;ng ty cũng kh&ocirc;ng c&oacute; nhiều chi ph&iacute; cố định (chi ph&iacute; mặt bằng, nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng) đa số l&agrave; c&aacute;c chi ph&iacute; biến đổi chỉ khi b&aacute;n được h&agrave;ng th&igrave; mới ph&aacute;t sinh, do đ&oacute; khi thị trường biến động nhu cầu theo chiều hướng xấu, Digiworld vẫn bảo đảm kinh doanh c&oacute; l&atilde;i.

(2) Digiworld cũng kh&ocirc;ng bị ảnh hưởng ở bi&ecirc;n lợi nhuận gộp do kh&ocirc;ng phải tham gia cuộc chiến gi&aacute; gi&agrave;nh giật thị phần v&agrave; đa số gi&aacute; tới c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ cũng đ&atilde; thoả thuận trong một khoảng cố định được h&atilde;ng đưa ra. Thay v&agrave;o đ&oacute;, c&ocirc;ng ty sẽ hỗ trợ c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ trong việc trả chậm v&agrave; hỗ trợ chi ph&iacute; thực hiện c&aacute;c chiến dịch marketing.

(3) Digiworld cũng nhấn mạnh b&aacute;n lẻ v&agrave; ph&acirc;n phối l&agrave; hai mảng kh&aacute;c nhau, do đ&oacute; c&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng lo ngại việc phải cạnh tranh với c&aacute;c c&ocirc;ng ty b&aacute;n lẻ. Sự ph&aacute;t triển của c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ cũng sẽ gi&uacute;p c&ocirc;ng ty hưởng lợi. C&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ khi nhập h&agrave;ng từ Digiworld c&oacute; lợi thế về thời gian so với nhập trực tiếp từ h&atilde;ng do c&ocirc;ng ty lu&ocirc;n sẵn h&agrave;ng trong kho so với việc phải nhập trực tiếp từ h&atilde;ng mất thời gian vận chuyển, thời gian l&agrave;m thủ tục giấy tờ&hellip;

Khi mở rộng thị trường mới đ&ograve;i hỏi c&aacute;c h&atilde;ng cần phải tự x&acirc;y dựng hệ thống ph&acirc;n phối, tổ chức đội ngũ b&aacute;n h&agrave;ng, tự nghi&ecirc;n cứu thị trường v&agrave; marketing vốn mất thời gian v&agrave; chi ph&iacute; đầu tư. Đ&acirc;y l&agrave; l&yacute; do m&agrave; c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; như P&amp;G, Samsung, Xiaomi, Nestle&hellip; d&ugrave; đủ nguồn lực nhưng vẫn sử dụng MES. Xu hướng sẽ ng&agrave;y c&agrave;ng c&oacute; nhiều h&atilde;ng thu&ecirc; ngo&agrave;i MES nhằm tối ưu chi ph&iacute; v&agrave; tinh gọn bộ m&aacute;y.

C&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng v&agrave; nh&atilde;n h&agrave;ng mới tiềm năng

Nhận thấy kh&ocirc;ng thể phụ thuộc m&atilde;i v&agrave;o c&aacute;c sản phẩm ICT, Digiworld đ&atilde; chủ động t&igrave;m kiếm động lực tăng trưởng đến từ c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới như đồ gia dụng, F&amp;B, thiết bị bảo hộ. Kể từ cuối năm 2022 đến nay, c&ocirc;ng ty li&ecirc;n tục k&yacute; kết hợp đồng với c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng v&agrave; ng&agrave;nh h&agrave;ng mới, c&oacute; thể kể đến c&aacute;c thương vụ với c&aacute;c h&atilde;ng lớn như ABInbev, Westinghouse, Achison.

Với quy m&ocirc; thị trường ước t&iacute;nh 12,5 &ndash; 13 tỷ USD tăng trưởng khoảng 10%/năm, ng&agrave;nh h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng sẽ l&agrave; thị trường m&agrave;u mỡ cho c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng lớn. Đối với c&aacute;c mặt h&agrave;ng &iacute;t phổ biến tiềm năng thị trường v&agrave; tốc độ tăng trưởng c&ograve;n lớn hơn nhiều. C&aacute;c yếu tố th&uacute;c đẩy tăng trưởng ng&agrave;nh c&oacute; thể kể đến như xu hướng t&aacute;ch hộ gia đ&igrave;nh, d&acirc;n số trẻ nhu cầu h&agrave;ng gia dụng lớn, thu nhập b&igrave;nh qu&acirc;n cải thiện xu hướng phụ thuộc v&agrave;o c&aacute;c sản phẩm gia dụng hơn (robot lau nh&agrave;, m&aacute;y rửa b&aacute;t).

Lợi thế của Digiworld khi bước ch&acirc;n v&agrave;o ng&agrave;nh h&agrave;ng n&agrave;y l&agrave; k&ecirc;nh ph&acirc;n phối kh&aacute; gần với ng&agrave;nh h&agrave;ng ICT c&oacute; thể kể như c&aacute;c chuỗi điện m&aacute;y lớn Dienmayxanh, Nguyenkim hay c&aacute;c chuỗi điện thoại như FPT Shop, CellphoneS cũng bắt đầu ph&acirc;n phối mặt h&agrave;ng gia dụng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-21_29_34.png" style="height:210px; width:544px">

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Digiworld cũng đ&atilde; nhập cuộc ng&agrave;nh F&amp;B với h&atilde;ng bia lớn nhất thế giới ABInbev. Thị trường bia Việt Nam c&oacute; gi&aacute; trị ước t&iacute;nh l&ecirc;n đến 9,2 tỷ USD dự b&aacute;o sẽ tăng trưởng với tốc độ 11%/năm trong 3 năm tới. Việt Nam hiện cũng l&agrave; nước ti&ecirc;u thụ bia thứ 3 ch&acirc;u &Aacute; v&agrave; miếng b&aacute;nh thị phần đang nằm trong tay c&aacute;c doanh nghiệp dẫn dầu như Heneiken, Sabeco, Habeco v&agrave; tại mỗi khu vực địa phương lại thường c&oacute; một h&atilde;ng bia ri&ecirc;ng.

Với kinh nghiệm v&agrave; nguồn lực của m&igrave;nh, ABInbev cũng đang c&ugrave;ng Digiworld t&iacute;ch cực thực hiện nhiều chiến dịch marketing nhằm x&acirc;m nhập v&agrave; mở rộng thị trường. KBSV dự b&aacute;o khi nền kinh tế phục hồi, sức mua tăng trưởng trở lại, c&aacute;c sản phẩm của ABInbev với chất lượng đ&atilde; được khẳng định sẽ c&oacute; sự tăng tốc mạnh mẽ, chiếm lấy thị phần của c&aacute;c thương hiệu yếu hơn.

Ng&agrave;nh thiết bị c&ocirc;ng nghiệp v&agrave; bảo hộ lao động hiện c&oacute; quy m&ocirc; lớn v&agrave; c&oacute; nhiều tiềm năng tăng trưởng trong tương lai khi m&agrave; d&ograve;ng FDI c&ugrave;ng với sự dịch chuyển của nhiều nh&agrave; m&aacute;y c&ocirc;ng nghệ cao của c&aacute;c thương hiệu lớn to&agrave;n cầu như Lego, Samsung đ&atilde; v&agrave; đang dịch chuyển mạnh mẽ v&agrave;o Việt Nam. Theo nghi&ecirc;n cứu của FCDO, nhu cầu đối với c&aacute;c sản phẩm bảo hộ c&aacute; nh&acirc;n (PPE) dự kiến sẽ tiếp tục tăng từ 6-9%/năm tối thiểu cho đến năm 2025 tuỳ v&agrave;o từng sản phẩm.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-21_58_26.png" style="height:407px; width:544px">

Digiworld đ&atilde; ho&agrave;n th&agrave;nh sở hữu Achison &ndash; C&ocirc;ng ty ph&acirc;n phối thiết bị c&ocirc;ng nghiệp h&agrave;ng đầu với hơn 20 năm kinh nghiệm. Kh&ocirc;ng chỉ tiềm năng ở mảng ph&acirc;n phối thiết bị c&ocirc;ng nghiệp, c&ocirc;ng ty c&ograve;n nhận thấy với mạng lưới ph&acirc;n phối của Achison c&ograve;n c&oacute; thể gi&uacute;p cộng hưởng với hệ sinh th&aacute;i hiện tại nhằm b&aacute;n ch&eacute;o c&aacute;c sản phẩm kh&aacute;c như c&aacute;c thiết bị văn ph&ograve;ng, laptop.

Cần thời gian để chứng minh hiệu quả

Theo KBSV, c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới như đồ gia dụng, F&amp;B, thiết bị bảo hộ c&oacute; bi&ecirc;n lợi nhuận gộp cao hơn (dao động trong khoảng 10-15% tuỳ theo ng&agrave;nh h&agrave;ng) so với c&aacute;c mặt h&agrave;ng ICT trước đ&acirc;y (bi&ecirc;n gộp chỉ khoảng 6-7%). Tuy nhi&ecirc;n, với sự xuất hiện của nhiều ng&agrave;nh h&agrave;ng mới như ng&agrave;nh đồ gia dụng, F&amp;B, thiết bị bảo hộ, Digiworld sẽ cần thời gian để chứng minh mức độ đ&oacute;ng g&oacute;p của những ng&agrave;nh h&agrave;ng mới, một khi th&agrave;nh c&ocirc;ng sẽ giải quyết b&agrave;i to&aacute;n tăng trưởng trong tương lai.

Với m&ocirc; h&igrave;nh MES, Digiworld c&oacute; thể ph&acirc;n phối đa dạng c&aacute;c mặt h&agrave;ng. Khi bước v&agrave;o một ng&agrave;nh h&agrave;ng mới, lợi thế của m&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y vẫn c&ograve;n do nhiều quy tr&igrave;nh trong m&ocirc; h&igrave;nh MES c&oacute; thể d&ugrave;ng chung cho c&aacute;c mặt h&agrave;ng kh&aacute;c nhau c&oacute; thể kể đến như hệ thống logistic hiện đại quản l&yacute; bởi ERP, đội ngũ nghi&ecirc;n cứu, marketing.

Mặt kh&aacute;c, kh&oacute; khăn của Digiworld khi bước ch&acirc;n v&agrave;o một ng&agrave;nh h&agrave;ng mới ngo&agrave;i ICT l&agrave; c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới c&oacute; quy m&ocirc; lớn hơn nhưng đ&atilde; c&oacute; rất nhiều đối thủ ph&acirc;n phối ở sẵn trong ng&agrave;nh (DKSH, Zuellig Pharma, MESA, Ph&uacute; Th&aacute;i) v&agrave; nhiều nh&atilde;n h&agrave;ng l&acirc;u năm trong ng&agrave;nh c&oacute; sẵn năng lực logistic v&agrave; ph&acirc;n phối;

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, c&ocirc;ng ty sẽ mất thời gian nghi&ecirc;n cứu thị trường, x&acirc;y dựng chiến lược marketing, x&acirc;y dựng k&ecirc;nh ph&acirc;n phối mới. Ngo&agrave;i ra, danh mục sản phẩm cần phải đủ đa dạng v&agrave; c&aacute;c sản phẩm từ nh&agrave; sản xuất cần c&oacute; danh tiếng, cần một thời gian tương đối để c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng mới chiếm thị phần từ c&aacute;c sản phẩm hiện hữu, kh&ocirc;ng phải nh&atilde;n h&agrave;ng n&agrave;o khi x&acirc;m nhập thị trường cũng c&oacute; được th&agrave;nh c&ocirc;ng ngay lập tức.

<a href="https://markettimes.vn/nganh-ban-le-ict-dan-bao-hoa-digiworld-dgw-giai-bai-toan-tang-truong-nhu-the-nao-44574.html">H&agrave; Linh</a>

Bên cạnh việc hoàn thiện chuỗi giá trị phân phối với Dịch vụ mở rộng thị trường – MES, Digiworld còn chủ động mở rộng thêm các ngành hàng mới. Tiềm năng là khá rõ ràng nhưng hiệu quả vẫn cần thời gian chứng minh.


B&ecirc;n cạnh việc ho&agrave;n thiện chuỗi gi&aacute; trị ph&acirc;n phối với Dịch vụ mở rộng thị trường &ndash; MES, Digiworld c&ograve;n chủ động mở rộng th&ecirc;m c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới. Tiềm năng l&agrave; kh&aacute; r&otilde; r&agrave;ng nhưng hiệu quả vẫn cần thời gian chứng minh.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/photo1675161746618-1675161746713650154209.jpg" style="height:340px; width:544px" />

Sau giai đoạn tăng trưởng b&ugrave;ng nổ, thị trường thiết bị c&ocirc;ng nghệ (ICT) đang c&oacute; dấu hiệu b&atilde;o ho&agrave;. Thu nhập bị ảnh hưởng bởi suy tho&aacute;i to&agrave;n cầu khiến nhu cầu ti&ecirc;u d&ugrave;ng bị thắt chặt, đặc biệt đối với nh&oacute;m h&agrave;ng ho&aacute; kh&ocirc;ng thiết yếu. Cạnh tranh ng&agrave;y c&agrave;ng gay gắt buộc c&aacute;c nh&agrave; ph&acirc;n phối thiết bị ICT phải t&igrave;m kiếm động lực mới để giải b&agrave;i to&aacute;n tăng trưởng.

CTCP Thế giới số (Digiworld &ndash; m&atilde; DGW) cũng kh&ocirc;ng nằm ngo&agrave;i xu hướng tr&ecirc;n d&ugrave; kh&ocirc;ng trực tiếp tham gia v&agrave;o kh&acirc;u b&aacute;n lẻ. Bởi, điện thoại, m&aacute;y t&iacute;nh x&aacute;ch tay v&agrave; m&aacute;y t&iacute;nh bảng vẫn l&agrave; trụ cột ch&iacute;nh đ&oacute;ng g&oacute;p đến 81% tổng doanh thu năm 2022. Trong đ&oacute;, điện thoại di động chiếm 49% doanh thu (15% thị phần), m&aacute;y t&iacute;nh bảng v&agrave; m&aacute;y t&iacute;nh x&aacute;ch tay đ&oacute;ng g&oacute;p 32% doanh thu (40% thị phần). Hiện nay, Digiworld đang ph&acirc;n phối c&aacute;c sản phẩm của hơn 30 h&atilde;ng với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Apple, Xiaomi, Acer, Dell.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-16_51_52.png" style="height:390px; width:544px" />

Tuy nhi&ecirc;n, kh&aacute;c với c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; b&aacute;n lẻ như Thế giới Di động (MWG), FPT Retail (FRT) trực tiếp mở c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, Digiworld chủ yếu b&aacute;n bu&ocirc;n v&agrave; l&agrave; trung gian ph&acirc;n phối c&aacute;c sản phẩm từ c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng đến c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ. C&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ sẽ đưa sản phẩm đến tay người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối.

Sự kh&aacute;c biệt với c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ gi&uacute;p bảo to&agrave;n lợi nhuận

Đa số c&aacute;c doanh nghiệp ph&acirc;n phối trong nước chủ yếu mới chỉ ở hai ph&acirc;n lớp b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; hậu cần trong chuỗi gi&aacute; trị ng&agrave;nh ph&acirc;n phối. Đ&acirc;y l&agrave; hai ph&acirc;n kh&uacute;c c&oacute; lợi nhuận thấp nhất trong chuỗi gi&aacute; trị. Theo b&aacute;o c&aacute;o mới đ&acirc;y của KBSV, m&ocirc; h&igrave;nh kinh doanh b&aacute;n bu&ocirc;n v&agrave; cụ thể l&agrave; Dịch vụ mở rộng thị trường &ndash; MES của Digiworld c&oacute; nhiều kh&aacute;c biệt gi&uacute;p tạo lợi nhuận bền vững.

Ngo&agrave;i c&aacute;c c&ocirc;ng đoạn như c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n bu&ocirc;n kh&aacute;c, Digiworld đưa ra c&aacute;c dịch vụ gia tăng như nghi&ecirc;n cứu ph&acirc;n t&iacute;ch thị trường, t&igrave;m hiểu nhu cầu người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, cung cấp cho đối t&aacute;c những ph&acirc;n t&iacute;ch chuy&ecirc;n s&acirc;u về thị trường, thực thi những kế hoạch marketing hỗ trợ kinh doanh cho c&aacute;c đại l&yacute;, cửa h&agrave;ng, trực tiếp vận h&agrave;nh cửa h&agrave;ng cho thương hiệu.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-17_12_25.png" style="height:239px; width:544px" />

M&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y c&oacute; những kh&aacute;c biệt với h&igrave;nh thức b&aacute;n lẻ th&ocirc;ng thường như: (1) Kh&ocirc;ng y&ecirc;u cầu đầu tư qu&aacute; nhiều v&agrave;o t&agrave;i sản cố định như đầu tư x&acirc;y dựng cửa h&agrave;ng của c&aacute;c c&ocirc;ng ty b&aacute;n lẻ. Ngo&agrave;i ra, c&ocirc;ng ty cũng kh&ocirc;ng c&oacute; nhiều chi ph&iacute; cố định (chi ph&iacute; mặt bằng, nh&acirc;n vi&ecirc;n b&aacute;n h&agrave;ng) đa số l&agrave; c&aacute;c chi ph&iacute; biến đổi chỉ khi b&aacute;n được h&agrave;ng th&igrave; mới ph&aacute;t sinh, do đ&oacute; khi thị trường biến động nhu cầu theo chiều hướng xấu, Digiworld vẫn bảo đảm kinh doanh c&oacute; l&atilde;i.

(2) Digiworld cũng kh&ocirc;ng bị ảnh hưởng ở bi&ecirc;n lợi nhuận gộp do kh&ocirc;ng phải tham gia cuộc chiến gi&aacute; gi&agrave;nh giật thị phần v&agrave; đa số gi&aacute; tới c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ cũng đ&atilde; thoả thuận trong một khoảng cố định được h&atilde;ng đưa ra. Thay v&agrave;o đ&oacute;, c&ocirc;ng ty sẽ hỗ trợ c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ trong việc trả chậm v&agrave; hỗ trợ chi ph&iacute; thực hiện c&aacute;c chiến dịch marketing.

(3) Digiworld cũng nhấn mạnh b&aacute;n lẻ v&agrave; ph&acirc;n phối l&agrave; hai mảng kh&aacute;c nhau, do đ&oacute; c&ocirc;ng ty kh&ocirc;ng lo ngại việc phải cạnh tranh với c&aacute;c c&ocirc;ng ty b&aacute;n lẻ. Sự ph&aacute;t triển của c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ cũng sẽ gi&uacute;p c&ocirc;ng ty hưởng lợi. C&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n lẻ khi nhập h&agrave;ng từ Digiworld c&oacute; lợi thế về thời gian so với nhập trực tiếp từ h&atilde;ng do c&ocirc;ng ty lu&ocirc;n sẵn h&agrave;ng trong kho so với việc phải nhập trực tiếp từ h&atilde;ng mất thời gian vận chuyển, thời gian l&agrave;m thủ tục giấy tờ&hellip;

Khi mở rộng thị trường mới đ&ograve;i hỏi c&aacute;c h&atilde;ng cần phải tự x&acirc;y dựng hệ thống ph&acirc;n phối, tổ chức đội ngũ b&aacute;n h&agrave;ng, tự nghi&ecirc;n cứu thị trường v&agrave; marketing vốn mất thời gian v&agrave; chi ph&iacute; đầu tư. Đ&acirc;y l&agrave; l&yacute; do m&agrave; c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; như P&amp;G, Samsung, Xiaomi, Nestle&hellip; d&ugrave; đủ nguồn lực nhưng vẫn sử dụng MES. Xu hướng sẽ ng&agrave;y c&agrave;ng c&oacute; nhiều h&atilde;ng thu&ecirc; ngo&agrave;i MES nhằm tối ưu chi ph&iacute; v&agrave; tinh gọn bộ m&aacute;y.

C&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng v&agrave; nh&atilde;n h&agrave;ng mới tiềm năng

Nhận thấy kh&ocirc;ng thể phụ thuộc m&atilde;i v&agrave;o c&aacute;c sản phẩm ICT, Digiworld đ&atilde; chủ động t&igrave;m kiếm động lực tăng trưởng đến từ c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới như đồ gia dụng, F&amp;B, thiết bị bảo hộ. Kể từ cuối năm 2022 đến nay, c&ocirc;ng ty li&ecirc;n tục k&yacute; kết hợp đồng với c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng v&agrave; ng&agrave;nh h&agrave;ng mới, c&oacute; thể kể đến c&aacute;c thương vụ với c&aacute;c h&atilde;ng lớn như ABInbev, Westinghouse, Achison.

Với quy m&ocirc; thị trường ước t&iacute;nh 12,5 &ndash; 13 tỷ USD tăng trưởng khoảng 10%/năm, ng&agrave;nh h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng sẽ l&agrave; thị trường m&agrave;u mỡ cho c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng lớn. Đối với c&aacute;c mặt h&agrave;ng &iacute;t phổ biến tiềm năng thị trường v&agrave; tốc độ tăng trưởng c&ograve;n lớn hơn nhiều. C&aacute;c yếu tố th&uacute;c đẩy tăng trưởng ng&agrave;nh c&oacute; thể kể đến như xu hướng t&aacute;ch hộ gia đ&igrave;nh, d&acirc;n số trẻ nhu cầu h&agrave;ng gia dụng lớn, thu nhập b&igrave;nh qu&acirc;n cải thiện xu hướng phụ thuộc v&agrave;o c&aacute;c sản phẩm gia dụng hơn (robot lau nh&agrave;, m&aacute;y rửa b&aacute;t).

Lợi thế của Digiworld khi bước ch&acirc;n v&agrave;o ng&agrave;nh h&agrave;ng n&agrave;y l&agrave; k&ecirc;nh ph&acirc;n phối kh&aacute; gần với ng&agrave;nh h&agrave;ng ICT c&oacute; thể kể như c&aacute;c chuỗi điện m&aacute;y lớn Dienmayxanh, Nguyenkim hay c&aacute;c chuỗi điện thoại như FPT Shop, CellphoneS cũng bắt đầu ph&acirc;n phối mặt h&agrave;ng gia dụng.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-21_29_34.png" style="height:210px; width:544px" />

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, Digiworld cũng đ&atilde; nhập cuộc ng&agrave;nh F&amp;B với h&atilde;ng bia lớn nhất thế giới ABInbev. Thị trường bia Việt Nam c&oacute; gi&aacute; trị ước t&iacute;nh l&ecirc;n đến 9,2 tỷ USD dự b&aacute;o sẽ tăng trưởng với tốc độ 11%/năm trong 3 năm tới. Việt Nam hiện cũng l&agrave; nước ti&ecirc;u thụ bia thứ 3 ch&acirc;u &Aacute; v&agrave; miếng b&aacute;nh thị phần đang nằm trong tay c&aacute;c doanh nghiệp dẫn dầu như Heneiken, Sabeco, Habeco v&agrave; tại mỗi khu vực địa phương lại thường c&oacute; một h&atilde;ng bia ri&ecirc;ng.

Với kinh nghiệm v&agrave; nguồn lực của m&igrave;nh, ABInbev cũng đang c&ugrave;ng Digiworld t&iacute;ch cực thực hiện nhiều chiến dịch marketing nhằm x&acirc;m nhập v&agrave; mở rộng thị trường. KBSV dự b&aacute;o khi nền kinh tế phục hồi, sức mua tăng trưởng trở lại, c&aacute;c sản phẩm của ABInbev với chất lượng đ&atilde; được khẳng định sẽ c&oacute; sự tăng tốc mạnh mẽ, chiếm lấy thị phần của c&aacute;c thương hiệu yếu hơn.

Ng&agrave;nh thiết bị c&ocirc;ng nghiệp v&agrave; bảo hộ lao động hiện c&oacute; quy m&ocirc; lớn v&agrave; c&oacute; nhiều tiềm năng tăng trưởng trong tương lai khi m&agrave; d&ograve;ng FDI c&ugrave;ng với sự dịch chuyển của nhiều nh&agrave; m&aacute;y c&ocirc;ng nghệ cao của c&aacute;c thương hiệu lớn to&agrave;n cầu như Lego, Samsung đ&atilde; v&agrave; đang dịch chuyển mạnh mẽ v&agrave;o Việt Nam. Theo nghi&ecirc;n cứu của FCDO, nhu cầu đối với c&aacute;c sản phẩm bảo hộ c&aacute; nh&acirc;n (PPE) dự kiến sẽ tiếp tục tăng từ 6-9%/năm tối thiểu cho đến năm 2025 tuỳ v&agrave;o từng sản phẩm.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231012/images/screenshot-2023-10-11-at-21_58_26.png" style="height:407px; width:544px" />

Digiworld đ&atilde; ho&agrave;n th&agrave;nh sở hữu Achison &ndash; C&ocirc;ng ty ph&acirc;n phối thiết bị c&ocirc;ng nghiệp h&agrave;ng đầu với hơn 20 năm kinh nghiệm. Kh&ocirc;ng chỉ tiềm năng ở mảng ph&acirc;n phối thiết bị c&ocirc;ng nghiệp, c&ocirc;ng ty c&ograve;n nhận thấy với mạng lưới ph&acirc;n phối của Achison c&ograve;n c&oacute; thể gi&uacute;p cộng hưởng với hệ sinh th&aacute;i hiện tại nhằm b&aacute;n ch&eacute;o c&aacute;c sản phẩm kh&aacute;c như c&aacute;c thiết bị văn ph&ograve;ng, laptop.

Cần thời gian để chứng minh hiệu quả

Theo KBSV, c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới như đồ gia dụng, F&amp;B, thiết bị bảo hộ c&oacute; bi&ecirc;n lợi nhuận gộp cao hơn (dao động trong khoảng 10-15% tuỳ theo ng&agrave;nh h&agrave;ng) so với c&aacute;c mặt h&agrave;ng ICT trước đ&acirc;y (bi&ecirc;n gộp chỉ khoảng 6-7%). Tuy nhi&ecirc;n, với sự xuất hiện của nhiều ng&agrave;nh h&agrave;ng mới như ng&agrave;nh đồ gia dụng, F&amp;B, thiết bị bảo hộ, Digiworld sẽ cần thời gian để chứng minh mức độ đ&oacute;ng g&oacute;p của những ng&agrave;nh h&agrave;ng mới, một khi th&agrave;nh c&ocirc;ng sẽ giải quyết b&agrave;i to&aacute;n tăng trưởng trong tương lai.

Với m&ocirc; h&igrave;nh MES, Digiworld c&oacute; thể ph&acirc;n phối đa dạng c&aacute;c mặt h&agrave;ng. Khi bước v&agrave;o một ng&agrave;nh h&agrave;ng mới, lợi thế của m&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y vẫn c&ograve;n do nhiều quy tr&igrave;nh trong m&ocirc; h&igrave;nh MES c&oacute; thể d&ugrave;ng chung cho c&aacute;c mặt h&agrave;ng kh&aacute;c nhau c&oacute; thể kể đến như hệ thống logistic hiện đại quản l&yacute; bởi ERP, đội ngũ nghi&ecirc;n cứu, marketing.

Mặt kh&aacute;c, kh&oacute; khăn của Digiworld khi bước ch&acirc;n v&agrave;o một ng&agrave;nh h&agrave;ng mới ngo&agrave;i ICT l&agrave; c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng mới c&oacute; quy m&ocirc; lớn hơn nhưng đ&atilde; c&oacute; rất nhiều đối thủ ph&acirc;n phối ở sẵn trong ng&agrave;nh (DKSH, Zuellig Pharma, MESA, Ph&uacute; Th&aacute;i) v&agrave; nhiều nh&atilde;n h&agrave;ng l&acirc;u năm trong ng&agrave;nh c&oacute; sẵn năng lực logistic v&agrave; ph&acirc;n phối;

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, c&ocirc;ng ty sẽ mất thời gian nghi&ecirc;n cứu thị trường, x&acirc;y dựng chiến lược marketing, x&acirc;y dựng k&ecirc;nh ph&acirc;n phối mới. Ngo&agrave;i ra, danh mục sản phẩm cần phải đủ đa dạng v&agrave; c&aacute;c sản phẩm từ nh&agrave; sản xuất cần c&oacute; danh tiếng, cần một thời gian tương đối để c&aacute;c nh&atilde;n h&agrave;ng mới chiếm thị phần từ c&aacute;c sản phẩm hiện hữu, kh&ocirc;ng phải nh&atilde;n h&agrave;ng n&agrave;o khi x&acirc;m nhập thị trường cũng c&oacute; được th&agrave;nh c&ocirc;ng ngay lập tức.

<a href="https://markettimes.vn/nganh-ban-le-ict-dan-bao-hoa-digiworld-dgw-giai-bai-toan-tang-truong-nhu-the-nao-44574.html">H&agrave; Linh</a>