Cần quy định c&aacute;c cơ chế để khuyến kh&iacute;ch, tạo điều kiện cho c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới tham gia s&acirc;u hơn v&agrave;o c&aacute;c giao dịch bất động sản.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231002/images/nguyen-van-dinh.jpeg" style="height:358px; width:550px" />

TS Nguyễn Văn Đ&iacute;nh - Chủ tịch Hội m&ocirc;i giới bất động sản Việt Nam (VARs)

C&aacute;ch đ&acirc;y 30 năm, Luật Đất đai năm 1993 ra đời cho ph&eacute;p việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất dễ d&agrave;ng hơn. Thị trường bất động sản ch&iacute;nh thức được h&igrave;nh th&agrave;nh. Đ&oacute;ng vai tr&ograve; quan trọng trong ng&agrave;nh bất động sản l&agrave; lực lượng m&ocirc;i giới bất động sản với vai tr&ograve; trung gian kết nối thực hiện h&agrave;ng trăm ng&agrave;n giao dịch mỗi năm với gi&aacute; trị h&agrave;ng ngh&igrave;n tỷ đồng, mang lại hiệu quả kinh tế tối ưu cho t&agrave;i sản bất động sản v&agrave; lợi nhuận bền vững cho mỗi c&aacute; nh&acirc;n, doanh nghiệp.

M&ocirc;i giới bất động sản vẫn mang danh &quot;c&ograve; đất&quot;

Thực tế hiện nay, số lượng m&ocirc;i giới bất động sản tại Việt Nam theo đ&uacute;ng nghĩa vẫn c&ograve;n hạn chế, phần nhiều vẫn l&agrave; những người l&agrave;m trung gian mua b&aacute;n, chuyển nhượng bất động sản theo kiểu &ldquo;c&ograve; đất&rdquo;.

D&ugrave; c&oacute; c&aacute;c quy định xử phạt, m&ocirc;i giới bất động sản vẫn l&agrave; ng&agrave;nh nghề gần như kh&ocirc;ng c&oacute; r&agrave;o cản khi gia nhập hay r&uacute;t lui, mọi người, mọi chủ thể, mọi c&aacute; nh&acirc;n đều dễ d&agrave;ng tham gia. Th&ocirc;ng thường, đến thời điểm sốt n&oacute;ng, lao động từ c&aacute;c ng&agrave;nh nghề kh&aacute;c gia nhập v&agrave;o l&agrave;m m&ocirc;i giới với tốc độ tăng trưởng rất nhanh, từ xe &ocirc;m, người b&aacute;n nước tới c&ocirc;ng chức nh&agrave; nước,... đều c&oacute; thể tham gia kết nối thực hiện giao dịch.

C&aacute;c c&aacute; nh&acirc;n n&agrave;y kh&ocirc;ng được đ&agrave;o tạo, kh&ocirc;ng c&oacute; kiến thức h&agrave;nh nghề, hoạt động mang t&iacute;nh tự ph&aacute;t, kh&ocirc;ng chịu sự quản l&yacute; chuy&ecirc;n nghiệp của bất kỳ cơ quan n&agrave;o. V&igrave; vậy, kh&ocirc;ng sai khi gọi những đối tượng n&agrave;y l&agrave; &ldquo;c&ograve;&quot;, bởi những c&aacute; nh&acirc;n n&agrave;y chỉ tiếp nhận, truyền tải th&ocirc;ng tin một c&aacute;ch thụ động từ nguồn ph&aacute;t đến kh&aacute;ch h&agrave;ng m&agrave; kh&ocirc;ng c&oacute; sự ph&acirc;n t&iacute;ch, kiểm định, đ&aacute;nh gi&aacute; về c&aacute;c vấn đề như ph&aacute;p l&yacute;, thậm ch&iacute; c&ograve;n lấp liếm th&ocirc;ng tin với hy vọng nhận tiền hoa hồng nhanh nhất.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute; l&agrave; việc thổi th&ocirc;ng tin, tranh thủ sự &ldquo;khan hiếm&rdquo; nguồn h&agrave;ng, nhằm mục đ&iacute;ch &ldquo;l&agrave;m gi&aacute;&rdquo;, thậm ch&iacute; c&ograve;n &ldquo;lướt cọc&rdquo; hoặc b&aacute;n ch&ecirc;nh với kh&aacute;ch, để trục lợi, kiếm lời. Những h&agrave;nh vi n&agrave;y v&ocirc; h&igrave;nh chung khiến cho thị trường bị lũng đoạn, g&acirc;y nguy cơ cho c&aacute;c đợt &ldquo;sốt ảo&rdquo; hay &ldquo;bong b&oacute;ng bất động sản&rdquo;.

Để tho&aacute;t nh&atilde;n &ldquo;c&ograve; đất&rdquo;, m&ocirc;i giới bất động sản cần tham gia c&aacute;c kh&oacute;a học đ&agrave;o tạo, học tập, t&iacute;ch lũy kinh nghiệm trong cả một qu&aacute; tr&igrave;nh, trau dồi kỹ năng về tư vấn, c&oacute; kỹ năng về định gi&aacute;, biết đọc bản vẽ thiết kế, l&ecirc;n phương &aacute;n d&ograve;ng tiền, hiểu r&otilde; luật. C&oacute; như vậy mới đảm bảo qu&aacute; tr&igrave;nh tư vấn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng vừa hiệu quả, vừa đảm bảo t&iacute;nh an to&agrave;n cho kh&aacute;ch. Để c&oacute; thể hiểu v&agrave; tư vấn đầy đủ c&aacute;c nội dung kể tr&ecirc;n.

Thực tế hiện nay, kh&ocirc;ng phải giao dịch được ghi nhận th&agrave;nh c&ocirc;ng n&agrave;o m&ocirc;i giới cũng cần cung cấp cho kh&aacute;ch h&agrave;ng những th&ocirc;ng tin như vậy. Họ chỉ quan t&acirc;m l&agrave;m sao để giao dịch th&agrave;nh c&ocirc;ng nhanh nhất, để nhận được khoản ph&iacute; hoa hồng, bằng 2-4% gi&aacute; trị giao dịch.

Th&aacute;i độ n&agrave;y kh&ocirc;ng những g&acirc;y rủi ro cho người mua c&ograve;n gi&aacute;n tiếp l&agrave;m ảnh hưởng đến thị trường bất động sản, khiến niềm tin của nh&agrave; đầu tư ng&agrave;y c&agrave;ng sụt giảm.

Tuy nhi&ecirc;n, qu&aacute; tr&igrave;nh giao dịch, rủi ro kh&ocirc;ng chỉ ở hai b&ecirc;n mua, b&aacute;n m&agrave; c&ograve;n xảy ra ở lực lượng trung gian m&ocirc;i giới. Đặc biệt rủi ro về việc bị cắt cầu. Nhiều kh&aacute;ch h&agrave;ng muốn &ldquo;luồn c&ograve;&quot; để tr&aacute;nh mất tiền m&ocirc;i giới. Nếu lộ th&ocirc;ng tin vị tr&iacute; căn nh&agrave;, hay h&igrave;nh ảnh căn nh&agrave;, kh&aacute;ch sẽ t&igrave;m kiếm địa chỉ rồi gặp chủ nh&agrave; đ&agrave;m ph&aacute;n trực tiếp. Hay chủ v&agrave; kh&aacute;ch gặp gỡ, sau đ&oacute; tự cắt cầu để giao dịch với nhau do kh&ocirc;ng muốn mất ph&iacute; m&ocirc;i giới. Nhận tiền cọc của kh&aacute;ch nhưng kh&ocirc;ng b&aacute;n nh&agrave;, cũng kh&ocirc;ng chịu trả tiền cọc cho kh&aacute;ch.

Thậm ch&iacute;, nhiều m&ocirc;i giới c&oacute; năng lực th&ocirc;ng qua qu&aacute; tr&igrave;nh học tập, &ldquo;mất c&ocirc;ng, mất sức&quot; t&igrave;m hiểu v&agrave; tư vấn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, kh&aacute;ch h&agrave;ng nghe xong tư vấn lại đi k&yacute; hợp đồng với &ldquo;m&ocirc;i giới&rdquo; sẵn s&agrave;ng &ldquo;cắt m&aacute;u&quot;, cướp kh&aacute;ch, bất chấp để ho&agrave;n th&agrave;nh giao dịch.

Th&ecirc;m r&agrave;ng buộc vai tr&ograve; của m&ocirc;i giới

Trong khi đ&oacute; ở một số quốc gia c&oacute; thị trường bất động sản ph&aacute;t triển như Mỹ, &Uacute;c,... 1 căn nh&agrave; chỉ 1 m&ocirc;i giới b&aacute;n th&igrave; ở Việt Nam 1 căn nh&agrave; c&oacute; v&ocirc; số m&ocirc;i giới b&aacute;n. C&aacute;c quốc gia n&agrave;y đồng thời cũng c&oacute; những quy định r&agrave;ng buộc r&otilde; r&agrave;ng về vai tr&ograve;, tr&aacute;ch nhiệm của m&ocirc;i giới bất động sản.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231002/images/ban-sao-mongcai-enternews-1658164954.jpeg" style="height:367px; width:550px" />

Cần quy định c&aacute;c cơ chế để khuyến kh&iacute;ch, tạo điều kiện cho c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới tham gia s&acirc;u hơn v&agrave;o c&aacute;c giao dịch bất động sản

C&ograve;n tại Việt Nam, với c&aacute;c quy định của ph&aacute;p luật hiện h&agrave;nh, kh&ocirc;ng cần c&oacute; m&ocirc;i giới th&igrave; giao dịch vẫn c&oacute; thể ho&agrave;n th&agrave;nh. Hai b&ecirc;n b&aacute;n v&agrave; mua c&oacute; thể tự thỏa thuận, tự k&yacute; kết v&agrave; ho&agrave;n th&agrave;nh giao dịch.

Trong qu&aacute; tr&igrave;nh sửa đổi Luật Kinh doanh bất động sản, c&oacute; rất nhiều kiến nghị đ&atilde; được đưa ra theo hướng r&agrave;ng buộc về vai tr&ograve;, tr&aacute;ch nhiệm của m&ocirc;i giới bất động sản để bảo vệ quyền lợi cho nh&agrave; đầu tư hoặc người mua nh&agrave; khi tham gia giao dịch. N&acirc;ng cao tr&aacute;ch nhiệm đồng thời c&ugrave;ng cần n&acirc;ng cao vai tr&ograve;, địa vị ph&aacute;p l&yacute; của đội ngũ n&agrave;y.

Vậy n&ecirc;n chăng, c&oacute; cần quy định c&aacute;c cơ chế để khuyến kh&iacute;ch, tạo điều kiện cho c&aacute;c nh&agrave; m&ocirc;i giới tham gia s&acirc;u hơn v&agrave;o c&aacute;c giao dịch bất động sản? Thậm ch&iacute; l&agrave; r&agrave;ng buộc giao dịch bất động sản phải c&oacute; sự tham gia m&ocirc;i giới bất động sản?

Để khuyến kh&iacute;ch m&ocirc;i giới học tập, n&acirc;ng cao tay nghề, g&oacute;p phần ph&aacute;t triển thị trường bất động sản l&agrave;nh mạnh, bền vững. Hoặc l&agrave; giải quyết tận gốc nguy&ecirc;n nh&acirc;n s&acirc;u xa, l&agrave; việc thị trường thiếu th&ocirc;ng tin, dữ liệu minh bạch, ch&iacute;nh thống.

Tr&ecirc;n thực tế, kh&ocirc;ng chỉ trong lĩnh vực bất động sản, &ldquo;c&ograve;&quot; c&ograve;n l&agrave; hiện tượng ở nhiều lĩnh vực kh&aacute;c. Tuy nhi&ecirc;n, l&agrave; lĩnh vực nổi trội nhất với hiện tượng tung tin &ldquo;hỏa m&ugrave;&rdquo;, lấp lửng, g&acirc;y hoang mang để dễ bề thao t&uacute;ng, để thị trường bất động sản ph&aacute;t triển thực sự l&agrave;nh mạnh, bền vững, Ch&iacute;nh phủ cần c&oacute; cơ chế quản l&yacute; chặt chẽ hơn, nghi&ecirc;n cứu, x&acirc;y dựng k&ecirc;nh th&ocirc;ng tin, dữ liệu ch&iacute;nh thống về bất động sản.

Trong bối cảnh th&ocirc;ng tin đa chiều, trong đ&oacute; c&oacute; cả th&ocirc;ng tin sai lệch, g&acirc;y nhiễu loạn thị trường, cần th&uacute;c đẩy mạnh mẽ qu&aacute; tr&igrave;nh chuyển đổi số, hướng tới c&aacute;c dịch vụ cung cấp th&ocirc;ng tin minh bạch thị trường, x&atilde; hội ho&aacute; c&aacute;c c&ocirc;ng t&aacute;c quản l&yacute;, v&agrave; c&oacute; sự li&ecirc;n kết chặt chẽ giữa cơ quan quản l&yacute; nh&agrave; nước, hội ng&agrave;nh nghề v&agrave; doanh nghiệp.

<a href="https://diendandoanhnghiep.vn/de-moi-gioi-bat-dong-san-thoat-danh-co-dat-251620.html">TS NGUYỄN VĂN Đ&Iacute;NH - Chủ tịch VARs</a>

Cần quy định các cơ chế để khuyến khích, tạo điều kiện cho các nhà môi giới tham gia sâu hơn vào các giao dịch bất động sản.

Bất động sản

Tạp chí Diễn đàn doanh nghiệp

Để môi giới bất động sản thoát danh "cò đất"

Nguyễn Phúc Khôi

Chẳng lẻ &#244;ng A b&#234;n cạnh b&#225;n đất, &#244;ng B s&#225;t nh&#224;, nắm r&#245; th&#244;ng tin hoặc l&#224; ae của &#244;ng A, phải cần c&#243; m&#244;i giới mua được mua b&#225;n sao? 1 đề xuất đi l&#249;i. &#212;ng hiểu cho đ&#250;ng từ m&#244;i giới, chức năng, nhiệm vụ l&#224; g&#236;? Điều kiện cần c&#243;,… Nếu c&#243; giao dịch bđs th&#236; c&#243; thể c&#243; m&#244;i giới hoặc ko v&#224; nếu c&#243; th&#236; tối đa l&#224; 1 m&#244;i giới cho 1 bđs đ&#243; chứ ko phải bắt buộc.

Chẳng lẻ ông A bên cạnh bán đất, ông B sát nhà, nắm rõ thông tin hoặc là ae của ông A, phải cần có môi giới mua được mua bán sao? 1 đề xuất đi lùi. Ông hiểu cho đúng từ môi giới, chức năng, nhiệm vụ là gì? Điều kiện cần có,… Nếu có giao dịch bđs thì có thể có môi giới hoặc ko và nếu có thì tối đa là 1 môi giới cho 1 bđs đó chứ ko phải bắt buộc.