Tr&aacute;i ngược với Long Ch&acirc;u kh&ocirc;ng ngừng &ldquo;b&agrave;nh trướng&rdquo; khi li&ecirc;n tục mở mới điểm b&aacute;n, An Khang v&agrave; Pharmacity lại thu m&igrave;nh nhằm tinh gọn mạng lưới v&agrave; t&aacute;i cấu tr&uacute;c.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/screenshot-2024-09-30-at-13_52_32.png" style="height:363px; width:600px">

Trong giai đoạn 2018-2022, khi thị trường Việt Nam mới b&ugrave;ng nổ m&ocirc; h&igrave;nh nh&agrave; thuốc, Pharmacity lu&ocirc;n duy tr&igrave; được khoảng c&aacute;nh với nh&oacute;m b&aacute;m đuổi.

Thời điểm th&aacute;ng 5/2019, Pharmacity c&oacute; 200 nh&agrave; thuốc, hơn gấp ba lần so với 68 nh&agrave; thuốc của Long Ch&acirc;u v&agrave; gấp 10 lần so với An Khang ở c&ugrave;ng thời điểm. Ở thời ho&agrave;ng kim nhất &ndash; hồi th&aacute;ng 10/2022, Pharmacity vẫn l&agrave; chuỗi nh&agrave; thuốc quy m&ocirc; lớn nhất Việt Nam, bỏ xa Long Ch&acirc;u v&agrave; An Khang.

Thế nhưng, gi&oacute; đảo chiều v&agrave;o đầu năm 2023. Đến th&aacute;ng 2/2023, Long Ch&acirc;u vượt qua Pharmacity về số lượng điểm b&aacute;n v&agrave; kh&ocirc;ng ngừng tăng trưởng. C&ograve;n Pharmacity, chuỗi n&agrave;y trải qua 18 th&aacute;ng gập ghềnh với hai lần đổi ghế n&oacute;ng. Trong khi, An Khang cũng buộc phải &ldquo;giảm lượng, tăng chất&rdquo;, đ&oacute;ng bớt c&aacute;c điểm b&aacute;n kh&ocirc;ng hiệu quả.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/snapshot-1727670946682(1).png" style="height:435px; width:600px">

Long Ch&acirc;u l&agrave;m c&aacute;ch n&agrave;o để mở cửa thần tốc?

6 th&aacute;ng đầu năm 2024, doanh thu chuỗi nh&agrave; thuốc <a class='symbol'>FPT</a> Long Ch&acirc;u ghi nhận 11.521 tỷ đồng, chiếm 63% doanh thu <a class='symbol'>FRT</a>. T&iacute;nh đến 30/6, <a class='symbol'>FPT</a> Retail sở hữu mạng lưới 2.435 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n cả nước, trong đ&oacute;, Long Ch&acirc;u đạt 1.706 nh&agrave; thuốc. Ri&ecirc;ng qu&yacute; II/2024, c&ocirc;ng ty mở rộng mạng lưới ti&ecirc;m chủng vaccine Long Ch&acirc;u với 36 cơ sở mở mới, đạt 87 trung t&acirc;m tại 40 tỉnh th&agrave;nh.

Theo kế hoạch, trong năm 2024, <a class='symbol'>FPT</a> Retail sẽ mở th&ecirc;m 400 nh&agrave; thuốc để n&acirc;ng tổng số cơ sở của Long Ch&acirc;u l&ecirc;n 1.900, mục ti&ecirc;u mang về doanh thu từ 20.000 đến 22.000 tỷ đồng.

N&oacute;i về b&iacute; quyết để &ldquo;chạy nhanh&rdquo; nhưng kh&ocirc;ng phải gồng lỗ, tại Đại hội cổ đ&ocirc;ng năm 2024, b&agrave; Nguyễn Bạch Điệp &ndash; Chủ tịch <a class='symbol'>FPT</a> Retail cho rằng, quy m&ocirc; chuỗi lớn cộng với hệ thống c&ocirc;ng nghệ mạnh gi&uacute;p một cửa h&agrave;ng Long Ch&acirc;u r&uacute;t ngắn thời gian đến điểm h&ograve;a vốn, tăng doanh số qua từng năm.

Ở kh&iacute;a cạnh kh&aacute;c, nhờ đầu tư nghi&ecirc;m t&uacute;c v&agrave;o hệ thống c&ocirc;ng nghệ như AI, machine learning v&agrave; big data trong 3 năm qua, Long Ch&acirc;u giải quyết được b&agrave;i to&aacute;n về h&agrave;ng tồn kho &ndash; thất tho&aacute;t. Đ&acirc;y l&agrave; một trong những vấn đề đau đầu nhất của c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ - đặc biệt l&agrave; mảng dược phẩm, do đặc th&ugrave; ng&agrave;nh.

Theo l&atilde;nh đạo của Long Ch&acirc;u, sau khi chuỗi đạt con số 1.000, &aacute;p lực quản l&yacute; h&agrave;ng tồn kho l&agrave; rất kinh khủng bởi đặc th&ugrave; ng&agrave;nh thuốc với số lượng SKU lớn &ndash; v&agrave;i chục ngh&igrave;n sản phẩm k&egrave;m cơ cấu phức tạp thuốc vi&ecirc;n trong hộp/thuốc vỉ/thuốc nước).

&quot;Hiện hệ thống c&ocirc;ng nghệ của ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; được n&acirc;ng cấp l&ecirc;n thế hệ thứ ba. Nhờ vậy, c&oacute; thể cung cấp danh mục/số lượng thuốc cho từng cửa h&agrave;ng cụ thể theo đ&uacute;ng loại &ndash; đ&uacute;ng người &ndash; đ&uacute;ng thời gian&rdquo;, b&agrave; Nguyễn Đỗ Quy&ecirc;n &ndash; Gi&aacute;m đốc điều h&agrave;nh <a class='symbol'>FPT</a> Retail n&oacute;i tại Đại hội cổ đ&ocirc;ng.

Long Ch&acirc;u cũng tự tin với lợi thế cung cấp đủ thuốc theo toa b&aacute;c sĩ của họ rất kh&oacute; để c&aacute;c đối thủ bắt chước. Bởi họ đ&atilde; đầu tư v&agrave;o c&ocirc;ng nghệ nhằm thu thập th&ocirc;ng tin đơn thuốc v&agrave; c&aacute;c loại thuốc mới nhất, cập nhật gần như real-time những điều chỉnh đơn thuốc li&ecirc;n tục của b&aacute;c sĩ ở c&aacute;c bệnh viện lớn. Quy m&ocirc; chuỗi lớn nhất thị trường cũng gi&uacute;p Long Ch&acirc;u được c&aacute;c h&atilde;ng dược ưu &aacute;i ph&acirc;n phối c&aacute;c loại thuốc hiếm mới.

Do đ&oacute;, trong b&aacute;o c&aacute;o &quot;Ng&agrave;nh B&aacute;n lẻ - Tiếp đ&agrave; phục hồi&quot;, Chứng kho&aacute;n KB (KBSV) nhận định, nh&oacute;m b&aacute;n lẻ dược phẩm với chuỗi Long Ch&acirc;u của <a class='symbol'>FRT</a> dẫn đầu thị trường v&agrave; li&ecirc;n tục mở rộng chiếm lĩnh thị phần. Trong khi c&aacute;c đối thủ c&ograve;n lại l&agrave; An Khang (<a class='symbol'>MWG</a>) v&agrave; Pharmacity vẫn đang loay hoay t&igrave;m điểm h&ograve;a vốn.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/nhathuoclc-2-.jpeg" style="height:450px; width:600px">

Cuộc &ldquo;đại phẫu&rdquo; tại An Khang

Tr&aacute;i ngược với Long Ch&acirc;u kh&ocirc;ng ngừng mở rộng, tại An Khang - chuỗi nh&agrave; thuốc thuộc sở hữu của Thế Giới Di Động lại li&ecirc;n tục phải đ&oacute;ng bớt cửa h&agrave;ng để t&aacute;i cấu tr&uacute;c.

Chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang tiền th&acirc;n l&agrave; nh&agrave; thuốc Ph&uacute;c An Khang, th&agrave;nh lập năm 2002, được Thế Giới Di Động sở hữu cuối năm 2021.

Nửa đầu năm 2022, chuỗi thuốc An Khang li&ecirc;n tục mở rộng quy m&ocirc; từ 178 l&ecirc;n 510 cửa h&agrave;ng. Thời điểm đ&oacute;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em tự tin về khả năng b&agrave;nh trướng của chuỗi nh&agrave; thuốc, đồng thời, c&ocirc;ng bố mục ti&ecirc;u cuối năm 2022 c&oacute; 800 cửa h&agrave;ng v&agrave; n&acirc;ng l&ecirc;n 2.000 cửa h&agrave;ng v&agrave;o cuối năm 2023.

Thế nhưng, hết năm 2023, mục ti&ecirc;u n&agrave;y đổ bể. Hết năm 2023, An Khang sở hữu 527 cửa h&agrave;ng, con số c&aacute;ch xa mục ti&ecirc;u 2.000 nh&agrave; thuốc trước đ&oacute;.

Cũng từ đ&acirc;y, số cửa h&agrave;ng An Khang li&ecirc;n tục bị cắt giảm. Đến cuối qu&yacute; II/2024, quy m&ocirc; chuỗi nh&agrave; thuốc n&agrave;y chỉ c&ograve;n 481 cơ sở. Hiện, kết th&uacute;c 8 th&aacute;ng đầu năm, số lượng nh&agrave; thuốc An Khang chỉ c&ograve;n 326 điểm b&aacute;n.

&quot;Giống như c&aacute;c chuỗi đ&agrave;n anh đ&agrave;n chị, An Khang đang thực thi t&aacute;i cấu tr&uacute;c để xem x&eacute;t lại từng nh&agrave; thuốc, c&acirc;n nhắc đ&oacute;ng cửa h&agrave;ng kh&ocirc;ng đạt hiệu quả về doanh thu v&agrave; lợi nhuận&quot;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT C&ocirc;ng ty Đầu tư Thế Giới Di Động n&oacute;i tại buổi họp với nh&agrave; đầu tư gần đ&acirc;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/screenshot-2024-09-30-at-14_15_37.png" style="height:888px; width:600px">

L&yacute; do của cuộc đại phẫu n&agrave;y phần n&agrave;o đến từ kết quả kinh doanh thua lỗ của An Khang.

Sau một năm được <a class='symbol'>MWG</a> r&oacute;t vốn, chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang lỗ gần 6 tỷ đồng v&agrave;o năm 2019, tiếp tục lỗ 6,4 tỷ đồng v&agrave;o năm 2020.

Điệp kh&uacute;c thua lỗ vẫn tiếp tục tiếp diễn v&agrave;o c&aacute;c năm tiếp theo. Mới nhất, 6 th&aacute;ng đầu năm nay, chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang đ&atilde; lỗ 172 tỷ đồng. Lỗ lũy kế giai đoạn từ năm 2017 đến nay của chuỗi nh&agrave; thuốc l&ecirc;n tới 834 tỷ đồng.

Dữ liệu từ b&aacute;o c&aacute;o của <a class='symbol'>MWG</a> cũng thể hiện doanh thu trung b&igrave;nh của nh&agrave; thuốc n&agrave;y l&agrave; 500 triệu đồng/cửa h&agrave;ng/th&aacute;ng. Tuy nhi&ecirc;n, theo &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em, để đạt điểm ho&agrave; vốn th&igrave; mỗi nh&agrave; thuốc cần đạt doanh thu 550 triệu đồng/th&aacute;ng.

Việc &ldquo;thu kh&ocirc;ng đủ b&ugrave; chi&rdquo; đ&atilde; biến chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang trở th&agrave;nh g&aacute;nh nặng trong hệ sinh th&aacute;i <a class='symbol'>MWG</a>, do đ&oacute;, việc cắt giảm để t&aacute;i cơ cấu l&agrave; điều kh&ocirc;ng tr&aacute;nh khỏi.&nbsp;

Pharmacity &ndash; 18 th&aacute;ng &ldquo;lạc đường&rdquo;, hai lần thay CEO

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/screenshot-2024-09-30-at-14_17_50.jpg" style="height:407px; width:600px">

C&ograve;n với Pharmacity, sau khi bị Long Ch&acirc;u &quot;vượt&quot; qua về mặt quy m&ocirc; nh&agrave; thuốc v&agrave;o đầu năm 2023, doanh nghiệp n&agrave;y vẫn đang t&igrave;m lại h&agrave;o quang. Sau biến động thượng tầng v&agrave;o 9/2022 khi nh&agrave; s&aacute;ng lập Chris Blank rời vị tr&iacute; tổng gi&aacute;m đốc v&agrave; cả đại diện ph&aacute;p luật, Pharmacity hai lần thay ghế CEO trong v&ograve;ng 18 th&aacute;ng.

Thời điểm trước năm 2023, d&ugrave; c&oacute; số lượng nh&agrave; thuốc lớn nhất ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ, Pharmacity vẫn đang gặp kh&oacute; trong qu&aacute; tr&igrave;nh t&igrave;m điểm h&ograve;a vốn v&agrave; c&oacute; l&atilde;i.

Năm 2019, Pharmacity ghi nhận lỗ r&ograve;ng 265 tỷ đồng. Nửa đầu năm 2020, Pharmacity lỗ r&ograve;ng sau thuế hơn 194 tỷ đồng, tăng 60% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước; kết năm 2020 ghi nhận chuỗi n&agrave;y &acirc;m 421 tỷ đồng, lỗ lũy kế đến cuối năm 2020 đ&atilde; l&ecirc;n hơn 1.000 tỷ đồng. Đến thời điểm hiện tại, Pharmacity vẫn đang phải để giải quyết khoản lỗ lũy kế n&agrave;y.

So với đối thủ Long Ch&acirc;u, Pharmacity hoạt động với m&ocirc; h&igrave;nh kh&aacute;c hẳn &ndash; nh&agrave; thuốc tiện lợi. Do đ&oacute;, ngo&agrave;i b&aacute;n thuốc, c&aacute;c cửa h&agrave;ng c&ograve;n b&aacute;n nhiều mỹ phẩm, b&aacute;nh kẹo, nước giải kh&aacute;t v&agrave; một số h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng kh&aacute;c.

<a class='symbol'>SSI</a> Research đ&aacute;nh gi&aacute;, tỷ lệ sản phẩm kh&ocirc;ng phải thuốc ở Pharmacity chiếm đến hơn 70%. CEO chuỗi n&agrave;y thừa nhận, rất nhiều kh&aacute;ch h&agrave;ng nghĩ họ l&agrave; một nh&agrave; thuốc tiện lợi nhưng lại thiếu c&aacute;c loại thuốc k&ecirc; đơn.

Song ở thời điểm hiện tại, t&acirc;n CEO của Pharmacity cho biết, sẽ kh&ocirc;ng c&ograve;n theo đuổi m&ocirc; h&igrave;nh &quot;nh&agrave; thuốc tiện lợi&rdquo;, m&agrave; trở th&agrave;nh nh&agrave; cung cấp thuốc cho mọi nh&oacute;m bệnh.

Doanh nghiệp n&agrave;y đổi hướng sang m&ocirc; h&igrave;nh &quot;đủ thuốc&quot; như Long Ch&acirc;u đ&atilde; từng l&agrave;m, Pharmacity đặt mục ti&ecirc;u tập trung bổ sung đầy đủ c&aacute;c loại thuốc để đ&aacute;p ứng đủ c&aacute;c toa thuốc k&ecirc; theo đơn bệnh viện.

Về gi&aacute; b&aacute;n, &ocirc;ng Madan cho biết, Pharmacity đ&atilde; điều chỉnh ch&iacute;nh s&aacute;ch gi&aacute; b&aacute;n v&agrave; thay đổi tư duy vận h&agrave;nh. Hiện tại, nh&agrave; thuốc cung cấp nhiều sản phẩm với nhiều mức gi&aacute; kh&aacute;c nhau, trong đ&oacute; hơn 1000 mặt h&agrave;ng thuốc đ&atilde; giảm gi&aacute; th&agrave;nh.

&quot;Pharmacity đang c&oacute; mức gi&aacute; mới cạnh tranh m&agrave; &iacute;t nh&agrave; thuốc n&agrave;o c&oacute; thể l&agrave;m được&quot;, CEO Pharmacity khẳng định.

Theo &ocirc;ng Madan, chiến lược của Pharmacity trong thời gian tới kh&ocirc;ng hướng tới cạnh tranh theo m&ocirc; h&igrave;nh gi&aacute; rẻ nhất. Thay v&agrave;o đ&oacute;, Pharmacity tập trung cung cấp sản phẩm ch&iacute;nh h&atilde;ng, chất lượng cao với gi&aacute; th&agrave;nh ph&ugrave; hợp.

Điều n&agrave;y được minh chứng bởi thiết kế nh&agrave; thuốc đ&oacute;ng của Pharmacity. M&ocirc; h&igrave;nh nh&agrave; thuốc n&agrave;y cho ph&eacute;p thuốc được bảo quản tại nhiệt độ ph&ugrave; hợp theo quy chuẩn GPP, đảm bảo chất lượng thuốc v&agrave; c&aacute;c sản phẩm kh&aacute;c ở mức tối ưu.

D&ugrave; Pharmacity đang từng bước cải tổ lại bộ m&aacute;y, hiệu quả kinh doanh v&agrave; khả năng sinh lời của Pharmacity vẫn c&ograve;n l&agrave; một ẩn số.&nbsp;

Better Choice Awards tri &acirc;n v&agrave; t&ocirc;n vinh những &quot;Gi&aacute; trị Đổi mới s&aacute;ng tạo&quot; về sản phẩm, dịch vụ, th&agrave;nh tựu mang đến lợi &iacute;ch thiết thực cho người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, tạo ra điểm kh&aacute;c biệt khi kh&ocirc;ng đi t&igrave;m &quot;lựa chọn tốt nhất ph&acirc;n kh&uacute;c&quot;, m&agrave; hướng tới nhu cầu thực tế của người d&ugrave;ng để gi&uacute;p họ t&igrave;m ra thương hiệu, sản phẩm ph&ugrave; hợp nhất.

Gala trao giải c&oacute; sự g&oacute;p mặt của nhiều l&atilde;nh đạo Bộ, Ban ng&agrave;nh quan trọng, sẽ diễn ra từ 17:30, ng&agrave;y 02/10/2024. Lễ trao giải cũng đồng thời quy tụ sự g&oacute;p mặt của d&agrave;n nghệ sĩ như SOOBIN Ho&agrave;ng Sơn, Trang Ph&aacute;p, Cường Seven, H&agrave; L&ecirc;, hứa hẹn sẽ mang đến những m&agrave;n tr&igrave;nh diễn ấn tượng v&agrave; &acirc;m nhạc b&ugrave;ng nổ c&ugrave;ng s&acirc;n khấu tr&igrave;nh diễn nghệ thuật m&atilde;n nh&atilde;n, đ&aacute;ng mong đợi.

Bạn c&oacute; thể theo d&otilde;i giải thưởng th&ocirc;ng qua website: https://betterchoice.vn/

<a href="https://markettimes.vn/cuoc-dua-tam-ma-cua-chuoi-nha-thuoc-viet-dan-nga-ngu-long-chau-pha-hoi-nong-vao-doi-thu-an-khang-dung-truoc-cuoc-dai-phau-dong-cua-hon-200-diem-ban-pharmacity-lam-gi-de-tim-lai-hao-quang-64966.html">Link gốc</a>

Trái ngược với Long Châu không ngừng “bành trướng” khi liên tục mở mới điểm bán, An Khang và Pharmacity lại thu mình nhằm tinh gọn mạng lưới và tái cấu trúc.


Tr&aacute;i ngược với Long Ch&acirc;u kh&ocirc;ng ngừng &ldquo;b&agrave;nh trướng&rdquo; khi li&ecirc;n tục mở mới điểm b&aacute;n, An Khang v&agrave; Pharmacity lại thu m&igrave;nh nhằm tinh gọn mạng lưới v&agrave; t&aacute;i cấu tr&uacute;c.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/screenshot-2024-09-30-at-13_52_32.png" style="height:363px; width:600px" />

Trong giai đoạn 2018-2022, khi thị trường Việt Nam mới b&ugrave;ng nổ m&ocirc; h&igrave;nh nh&agrave; thuốc, Pharmacity lu&ocirc;n duy tr&igrave; được khoảng c&aacute;nh với nh&oacute;m b&aacute;m đuổi.

Thời điểm th&aacute;ng 5/2019, Pharmacity c&oacute; 200 nh&agrave; thuốc, hơn gấp ba lần so với 68 nh&agrave; thuốc của Long Ch&acirc;u v&agrave; gấp 10 lần so với An Khang ở c&ugrave;ng thời điểm. Ở thời ho&agrave;ng kim nhất &ndash; hồi th&aacute;ng 10/2022, Pharmacity vẫn l&agrave; chuỗi nh&agrave; thuốc quy m&ocirc; lớn nhất Việt Nam, bỏ xa Long Ch&acirc;u v&agrave; An Khang.

Thế nhưng, gi&oacute; đảo chiều v&agrave;o đầu năm 2023. Đến th&aacute;ng 2/2023, Long Ch&acirc;u vượt qua Pharmacity về số lượng điểm b&aacute;n v&agrave; kh&ocirc;ng ngừng tăng trưởng. C&ograve;n Pharmacity, chuỗi n&agrave;y trải qua 18 th&aacute;ng gập ghềnh với hai lần đổi ghế n&oacute;ng. Trong khi, An Khang cũng buộc phải &ldquo;giảm lượng, tăng chất&rdquo;, đ&oacute;ng bớt c&aacute;c điểm b&aacute;n kh&ocirc;ng hiệu quả.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/snapshot-1727670946682(1).png" style="height:435px; width:600px" />

Long Ch&acirc;u l&agrave;m c&aacute;ch n&agrave;o để mở cửa thần tốc?

6 th&aacute;ng đầu năm 2024, doanh thu chuỗi nh&agrave; thuốc FPT Long Ch&acirc;u ghi nhận 11.521 tỷ đồng, chiếm 63% doanh thu FRT. T&iacute;nh đến 30/6, FPT Retail sở hữu mạng lưới 2.435 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n cả nước, trong đ&oacute;, Long Ch&acirc;u đạt 1.706 nh&agrave; thuốc. Ri&ecirc;ng qu&yacute; II/2024, c&ocirc;ng ty mở rộng mạng lưới ti&ecirc;m chủng vaccine Long Ch&acirc;u với 36 cơ sở mở mới, đạt 87 trung t&acirc;m tại 40 tỉnh th&agrave;nh.

Theo kế hoạch, trong năm 2024, FPT Retail sẽ mở th&ecirc;m 400 nh&agrave; thuốc để n&acirc;ng tổng số cơ sở của Long Ch&acirc;u l&ecirc;n 1.900, mục ti&ecirc;u mang về doanh thu từ 20.000 đến 22.000 tỷ đồng.

N&oacute;i về b&iacute; quyết để &ldquo;chạy nhanh&rdquo; nhưng kh&ocirc;ng phải gồng lỗ, tại Đại hội cổ đ&ocirc;ng năm 2024, b&agrave; Nguyễn Bạch Điệp &ndash; Chủ tịch FPT Retail cho rằng, quy m&ocirc; chuỗi lớn cộng với hệ thống c&ocirc;ng nghệ mạnh gi&uacute;p một cửa h&agrave;ng Long Ch&acirc;u r&uacute;t ngắn thời gian đến điểm h&ograve;a vốn, tăng doanh số qua từng năm.

Ở kh&iacute;a cạnh kh&aacute;c, nhờ đầu tư nghi&ecirc;m t&uacute;c v&agrave;o hệ thống c&ocirc;ng nghệ như AI, machine learning v&agrave; big data trong 3 năm qua, Long Ch&acirc;u giải quyết được b&agrave;i to&aacute;n về h&agrave;ng tồn kho &ndash; thất tho&aacute;t. Đ&acirc;y l&agrave; một trong những vấn đề đau đầu nhất của c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ - đặc biệt l&agrave; mảng dược phẩm, do đặc th&ugrave; ng&agrave;nh.

Theo l&atilde;nh đạo của Long Ch&acirc;u, sau khi chuỗi đạt con số 1.000, &aacute;p lực quản l&yacute; h&agrave;ng tồn kho l&agrave; rất kinh khủng bởi đặc th&ugrave; ng&agrave;nh thuốc với số lượng SKU lớn &ndash; v&agrave;i chục ngh&igrave;n sản phẩm k&egrave;m cơ cấu phức tạp thuốc vi&ecirc;n trong hộp/thuốc vỉ/thuốc nước).

&quot;Hiện hệ thống c&ocirc;ng nghệ của ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&atilde; được n&acirc;ng cấp l&ecirc;n thế hệ thứ ba. Nhờ vậy, c&oacute; thể cung cấp danh mục/số lượng thuốc cho từng cửa h&agrave;ng cụ thể theo đ&uacute;ng loại &ndash; đ&uacute;ng người &ndash; đ&uacute;ng thời gian&rdquo;, b&agrave; Nguyễn Đỗ Quy&ecirc;n &ndash; Gi&aacute;m đốc điều h&agrave;nh FPT Retail n&oacute;i tại Đại hội cổ đ&ocirc;ng.

Long Ch&acirc;u cũng tự tin với lợi thế cung cấp đủ thuốc theo toa b&aacute;c sĩ của họ rất kh&oacute; để c&aacute;c đối thủ bắt chước. Bởi họ đ&atilde; đầu tư v&agrave;o c&ocirc;ng nghệ nhằm thu thập th&ocirc;ng tin đơn thuốc v&agrave; c&aacute;c loại thuốc mới nhất, cập nhật gần như real-time những điều chỉnh đơn thuốc li&ecirc;n tục của b&aacute;c sĩ ở c&aacute;c bệnh viện lớn. Quy m&ocirc; chuỗi lớn nhất thị trường cũng gi&uacute;p Long Ch&acirc;u được c&aacute;c h&atilde;ng dược ưu &aacute;i ph&acirc;n phối c&aacute;c loại thuốc hiếm mới.

Do đ&oacute;, trong b&aacute;o c&aacute;o &quot;Ng&agrave;nh B&aacute;n lẻ - Tiếp đ&agrave; phục hồi&quot;, Chứng kho&aacute;n KB (KBSV) nhận định, nh&oacute;m b&aacute;n lẻ dược phẩm với chuỗi Long Ch&acirc;u của FRT dẫn đầu thị trường v&agrave; li&ecirc;n tục mở rộng chiếm lĩnh thị phần. Trong khi c&aacute;c đối thủ c&ograve;n lại l&agrave; An Khang (MWG) v&agrave; Pharmacity vẫn đang loay hoay t&igrave;m điểm h&ograve;a vốn.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/nhathuoclc-2-.jpeg" style="height:450px; width:600px" />

Cuộc &ldquo;đại phẫu&rdquo; tại An Khang

Tr&aacute;i ngược với Long Ch&acirc;u kh&ocirc;ng ngừng mở rộng, tại An Khang - chuỗi nh&agrave; thuốc thuộc sở hữu của Thế Giới Di Động lại li&ecirc;n tục phải đ&oacute;ng bớt cửa h&agrave;ng để t&aacute;i cấu tr&uacute;c.

Chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang tiền th&acirc;n l&agrave; nh&agrave; thuốc Ph&uacute;c An Khang, th&agrave;nh lập năm 2002, được Thế Giới Di Động sở hữu cuối năm 2021.

Nửa đầu năm 2022, chuỗi thuốc An Khang li&ecirc;n tục mở rộng quy m&ocirc; từ 178 l&ecirc;n 510 cửa h&agrave;ng. Thời điểm đ&oacute;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em tự tin về khả năng b&agrave;nh trướng của chuỗi nh&agrave; thuốc, đồng thời, c&ocirc;ng bố mục ti&ecirc;u cuối năm 2022 c&oacute; 800 cửa h&agrave;ng v&agrave; n&acirc;ng l&ecirc;n 2.000 cửa h&agrave;ng v&agrave;o cuối năm 2023.

Thế nhưng, hết năm 2023, mục ti&ecirc;u n&agrave;y đổ bể. Hết năm 2023, An Khang sở hữu 527 cửa h&agrave;ng, con số c&aacute;ch xa mục ti&ecirc;u 2.000 nh&agrave; thuốc trước đ&oacute;.

Cũng từ đ&acirc;y, số cửa h&agrave;ng An Khang li&ecirc;n tục bị cắt giảm. Đến cuối qu&yacute; II/2024, quy m&ocirc; chuỗi nh&agrave; thuốc n&agrave;y chỉ c&ograve;n 481 cơ sở. Hiện, kết th&uacute;c 8 th&aacute;ng đầu năm, số lượng nh&agrave; thuốc An Khang chỉ c&ograve;n 326 điểm b&aacute;n.

&quot;Giống như c&aacute;c chuỗi đ&agrave;n anh đ&agrave;n chị, An Khang đang thực thi t&aacute;i cấu tr&uacute;c để xem x&eacute;t lại từng nh&agrave; thuốc, c&acirc;n nhắc đ&oacute;ng cửa h&agrave;ng kh&ocirc;ng đạt hiệu quả về doanh thu v&agrave; lợi nhuận&quot;, &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em - Th&agrave;nh vi&ecirc;n HĐQT C&ocirc;ng ty Đầu tư Thế Giới Di Động n&oacute;i tại buổi họp với nh&agrave; đầu tư gần đ&acirc;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/screenshot-2024-09-30-at-14_15_37.png" style="height:888px; width:600px" />

L&yacute; do của cuộc đại phẫu n&agrave;y phần n&agrave;o đến từ kết quả kinh doanh thua lỗ của An Khang.

Sau một năm được MWG r&oacute;t vốn, chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang lỗ gần 6 tỷ đồng v&agrave;o năm 2019, tiếp tục lỗ 6,4 tỷ đồng v&agrave;o năm 2020.

Điệp kh&uacute;c thua lỗ vẫn tiếp tục tiếp diễn v&agrave;o c&aacute;c năm tiếp theo. Mới nhất, 6 th&aacute;ng đầu năm nay, chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang đ&atilde; lỗ 172 tỷ đồng. Lỗ lũy kế giai đoạn từ năm 2017 đến nay của chuỗi nh&agrave; thuốc l&ecirc;n tới 834 tỷ đồng.

Dữ liệu từ b&aacute;o c&aacute;o của MWG cũng thể hiện doanh thu trung b&igrave;nh của nh&agrave; thuốc n&agrave;y l&agrave; 500 triệu đồng/cửa h&agrave;ng/th&aacute;ng. Tuy nhi&ecirc;n, theo &ocirc;ng Đo&agrave;n Văn Hiểu Em, để đạt điểm ho&agrave; vốn th&igrave; mỗi nh&agrave; thuốc cần đạt doanh thu 550 triệu đồng/th&aacute;ng.

Việc &ldquo;thu kh&ocirc;ng đủ b&ugrave; chi&rdquo; đ&atilde; biến chuỗi nh&agrave; thuốc An Khang trở th&agrave;nh g&aacute;nh nặng trong hệ sinh th&aacute;i MWG, do đ&oacute;, việc cắt giảm để t&aacute;i cơ cấu l&agrave; điều kh&ocirc;ng tr&aacute;nh khỏi.&nbsp;

Pharmacity &ndash; 18 th&aacute;ng &ldquo;lạc đường&rdquo;, hai lần thay CEO

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20240930/images/screenshot-2024-09-30-at-14_17_50.jpg" style="height:407px; width:600px" />

C&ograve;n với Pharmacity, sau khi bị Long Ch&acirc;u &quot;vượt&quot; qua về mặt quy m&ocirc; nh&agrave; thuốc v&agrave;o đầu năm 2023, doanh nghiệp n&agrave;y vẫn đang t&igrave;m lại h&agrave;o quang. Sau biến động thượng tầng v&agrave;o 9/2022 khi nh&agrave; s&aacute;ng lập Chris Blank rời vị tr&iacute; tổng gi&aacute;m đốc v&agrave; cả đại diện ph&aacute;p luật, Pharmacity hai lần thay ghế CEO trong v&ograve;ng 18 th&aacute;ng.

Thời điểm trước năm 2023, d&ugrave; c&oacute; số lượng nh&agrave; thuốc lớn nhất ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ, Pharmacity vẫn đang gặp kh&oacute; trong qu&aacute; tr&igrave;nh t&igrave;m điểm h&ograve;a vốn v&agrave; c&oacute; l&atilde;i.

Năm 2019, Pharmacity ghi nhận lỗ r&ograve;ng 265 tỷ đồng. Nửa đầu năm 2020, Pharmacity lỗ r&ograve;ng sau thuế hơn 194 tỷ đồng, tăng 60% so với c&ugrave;ng kỳ năm trước; kết năm 2020 ghi nhận chuỗi n&agrave;y &acirc;m 421 tỷ đồng, lỗ lũy kế đến cuối năm 2020 đ&atilde; l&ecirc;n hơn 1.000 tỷ đồng. Đến thời điểm hiện tại, Pharmacity vẫn đang phải để giải quyết khoản lỗ lũy kế n&agrave;y.

So với đối thủ Long Ch&acirc;u, Pharmacity hoạt động với m&ocirc; h&igrave;nh kh&aacute;c hẳn &ndash; nh&agrave; thuốc tiện lợi. Do đ&oacute;, ngo&agrave;i b&aacute;n thuốc, c&aacute;c cửa h&agrave;ng c&ograve;n b&aacute;n nhiều mỹ phẩm, b&aacute;nh kẹo, nước giải kh&aacute;t v&agrave; một số h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng kh&aacute;c.

SSI Research đ&aacute;nh gi&aacute;, tỷ lệ sản phẩm kh&ocirc;ng phải thuốc ở Pharmacity chiếm đến hơn 70%. CEO chuỗi n&agrave;y thừa nhận, rất nhiều kh&aacute;ch h&agrave;ng nghĩ họ l&agrave; một nh&agrave; thuốc tiện lợi nhưng lại thiếu c&aacute;c loại thuốc k&ecirc; đơn.

Song ở thời điểm hiện tại, t&acirc;n CEO của Pharmacity cho biết, sẽ kh&ocirc;ng c&ograve;n theo đuổi m&ocirc; h&igrave;nh &quot;nh&agrave; thuốc tiện lợi&rdquo;, m&agrave; trở th&agrave;nh nh&agrave; cung cấp thuốc cho mọi nh&oacute;m bệnh.

Doanh nghiệp n&agrave;y đổi hướng sang m&ocirc; h&igrave;nh &quot;đủ thuốc&quot; như Long Ch&acirc;u đ&atilde; từng l&agrave;m, Pharmacity đặt mục ti&ecirc;u tập trung bổ sung đầy đủ c&aacute;c loại thuốc để đ&aacute;p ứng đủ c&aacute;c toa thuốc k&ecirc; theo đơn bệnh viện.

Về gi&aacute; b&aacute;n, &ocirc;ng Madan cho biết, Pharmacity đ&atilde; điều chỉnh ch&iacute;nh s&aacute;ch gi&aacute; b&aacute;n v&agrave; thay đổi tư duy vận h&agrave;nh. Hiện tại, nh&agrave; thuốc cung cấp nhiều sản phẩm với nhiều mức gi&aacute; kh&aacute;c nhau, trong đ&oacute; hơn 1000 mặt h&agrave;ng thuốc đ&atilde; giảm gi&aacute; th&agrave;nh.

&quot;Pharmacity đang c&oacute; mức gi&aacute; mới cạnh tranh m&agrave; &iacute;t nh&agrave; thuốc n&agrave;o c&oacute; thể l&agrave;m được&quot;, CEO Pharmacity khẳng định.

Theo &ocirc;ng Madan, chiến lược của Pharmacity trong thời gian tới kh&ocirc;ng hướng tới cạnh tranh theo m&ocirc; h&igrave;nh gi&aacute; rẻ nhất. Thay v&agrave;o đ&oacute;, Pharmacity tập trung cung cấp sản phẩm ch&iacute;nh h&atilde;ng, chất lượng cao với gi&aacute; th&agrave;nh ph&ugrave; hợp.

Điều n&agrave;y được minh chứng bởi thiết kế nh&agrave; thuốc đ&oacute;ng của Pharmacity. M&ocirc; h&igrave;nh nh&agrave; thuốc n&agrave;y cho ph&eacute;p thuốc được bảo quản tại nhiệt độ ph&ugrave; hợp theo quy chuẩn GPP, đảm bảo chất lượng thuốc v&agrave; c&aacute;c sản phẩm kh&aacute;c ở mức tối ưu.

D&ugrave; Pharmacity đang từng bước cải tổ lại bộ m&aacute;y, hiệu quả kinh doanh v&agrave; khả năng sinh lời của Pharmacity vẫn c&ograve;n l&agrave; một ẩn số.&nbsp;

Better Choice Awards tri &acirc;n v&agrave; t&ocirc;n vinh những &quot;Gi&aacute; trị Đổi mới s&aacute;ng tạo&quot; về sản phẩm, dịch vụ, th&agrave;nh tựu mang đến lợi &iacute;ch thiết thực cho người ti&ecirc;u d&ugrave;ng, tạo ra điểm kh&aacute;c biệt khi kh&ocirc;ng đi t&igrave;m &quot;lựa chọn tốt nhất ph&acirc;n kh&uacute;c&quot;, m&agrave; hướng tới nhu cầu thực tế của người d&ugrave;ng để gi&uacute;p họ t&igrave;m ra thương hiệu, sản phẩm ph&ugrave; hợp nhất.

Gala trao giải c&oacute; sự g&oacute;p mặt của nhiều l&atilde;nh đạo Bộ, Ban ng&agrave;nh quan trọng, sẽ diễn ra từ 17:30, ng&agrave;y 02/10/2024. Lễ trao giải cũng đồng thời quy tụ sự g&oacute;p mặt của d&agrave;n nghệ sĩ như SOOBIN Ho&agrave;ng Sơn, Trang Ph&aacute;p, Cường Seven, H&agrave; L&ecirc;, hứa hẹn sẽ mang đến những m&agrave;n tr&igrave;nh diễn ấn tượng v&agrave; &acirc;m nhạc b&ugrave;ng nổ c&ugrave;ng s&acirc;n khấu tr&igrave;nh diễn nghệ thuật m&atilde;n nh&atilde;n, đ&aacute;ng mong đợi.

Bạn c&oacute; thể theo d&otilde;i giải thưởng th&ocirc;ng qua website: https://betterchoice.vn/

<a href="https://markettimes.vn/cuoc-dua-tam-ma-cua-chuoi-nha-thuoc-viet-dan-nga-ngu-long-chau-pha-hoi-nong-vao-doi-thu-an-khang-dung-truoc-cuoc-dai-phau-dong-cua-hon-200-diem-ban-pharmacity-lam-gi-de-tim-lai-hao-quang-64966.html">Link gốc</a>

Doanh nghiệp

Tạp chí Nhịp sống thị trường

Cuộc đua "tam mã" của chuỗi nhà thuốc Việt dần ngã ngũ: Long Châu phả hơi nóng vào đối thủ, An Khang đứng trước cuộc “đại phẫu” đóng cửa hơn 200 điểm bán, Pharmacity làm gì để tìm lại hào quang?