Chia sẻ tại buổi gặp gỡ của Vinamilk với nh&agrave; đầu tư về KQKD qu&yacute; 3/2024 mới đ&acirc;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241101/images/vnm.jpeg" style="height:400px; width:600px">

CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, m&atilde; chứng kho&aacute;n <a class='symbol'>VNM</a>) vừa c&oacute; họp mặt với nh&agrave; đầu tư về KQKD qu&yacute; 3/2024. Tại đ&acirc;y, CEO l&agrave; b&agrave; Mai Kiều Li&ecirc;n nhấn mạnh thị trường sữa vẫn c&ograve;n tăng trưởng &acirc;m, trong đ&oacute; nhu cầu uống sữa của người Việt theo đại diện Vinamilk vẫn c&ograve;n kh&aacute; thấp so với khu vực v&agrave; thế giới.

Về kinh doanh, qu&yacute; 3/2024, doanh thu thuần Vinamilk đạt 15.549 tỷ đồng, xấp xỉ c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i. Khấu trừ chi ph&iacute;, Vinamilk b&aacute;o l&atilde;i sau thuế 2.403 tỷ đồng. Được biết, trong kỳ động lực của C&ocirc;ng ty đến từ thị trường xuất khẩu, khi doanh thu xuất khẩu đ&atilde; nối tiếp chuỗi tăng trưởng dương qu&yacute; thứ 5 li&ecirc;n tiếp.

Lũy kế 9 th&aacute;ng đầu năm 2024, doanh thu thuần C&ocirc;ng ty đạt 46.306 tỷ đồng &ndash; tăng 3,5% v&agrave; l&atilde;i sau thuế 7.306 tỷ - tăng 10% so với c&ugrave;ng kỳ. Với kết quả n&agrave;y, doanh nghiệp đ&atilde; ho&agrave;n th&agrave;nh gần 78% kế hoạch lợi nhuận cả năm.

Theo Vinamilk, bi&ecirc;n l&atilde;i gộp trong qu&yacute; 3 bị ảnh hưởng do t&igrave;nh h&igrave;nh b&aacute;n h&agrave;ng trong nước, tuy nhi&ecirc;n xu hướng phục hồi vẫn được ghi nhận cho giai đoạn 9 th&aacute;ng với mức cải thiện 140 điểm cơ bản so với c&ugrave;ng kỳ nhờ sự chuyển dịch t&iacute;ch cực trong cơ cấu b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; chi ph&iacute; nguy&ecirc;n vật liệu nhập khẩu ổn định hơn.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241101/images/screen-shot-2024-11-01-at-16_07_17.png" style="height:359px; width:600px">

Ảnh: Động lực qu&yacute; 3/2024 đến từ thị trường xuất khẩu.

Hỏi đ&aacute;p với nh&agrave; đầu tư:

1. Nhờ việc t&aacute;i cấu tr&uacute;c, l&agrave;m lại thương hiệu&hellip; t&igrave;nh h&igrave;nh kinh doanh qu&yacute; 1-2 của Vinamilk cải thiện l&ecirc;n mức cao nhất trong 5 năm. Vậy, tại sao qu&yacute; 3 n&agrave;y lại giảm, b&atilde;o Yagi tại miền Bắc c&oacute; ảnh hưởng cụ thể như thế n&agrave;o?

Thực tế, thị trường sữa Việt Nam vẫn chưa phục hồi, vẫn c&ograve;n tăng trưởng &acirc;m. Đ&acirc;y l&agrave; xu hướng chung kh&ocirc;ng ri&ecirc;ng thị trường Việt Nam, đơn cử thị trường sữa Trung Quốc cũng đang tăng trưởng &acirc;m 6%...

Nguy&ecirc;n nh&acirc;n do xu hướng hiện nay l&agrave; tỷ lệ sinh đẻ thấp, thu nhập cũng giảm. Do đ&oacute;, ảnh hưởng b&atilde;o Yagi cũng chỉ một phần. Chưa kể, việc kinh doanh của <a class='symbol'>VNM</a> đang trải đều 3 miền, n&ecirc;n nếu miền Bắc bị ảnh hưởng th&igrave; dĩ nhi&ecirc;n chiếm 1/3 tổng kinh doanh C&ocirc;ng ty, nhất l&agrave; Mộc Ch&acirc;u.

D&ugrave; vậy, từ th&aacute;ng 10 th&igrave; miền Bắc đ&atilde; bắt đầu tăng lại, song song miền Nam miền Trung cũng phục hồi. Hiện, <a class='symbol'>VNM</a> đ&atilde; c&oacute; chiến lược cụ thể cho qu&yacute; 4, trong đ&oacute; ch&uacute;ng t&ocirc;i kỳ vọng sẽ b&ugrave; lại được mức giảm của qu&yacute; 3, cũng như hỗ trợ tăng trưởng cho cả năm.

Doanh thu nội địa dự kiến tăng khoảng 4% trong qu&yacute; 4/2024 so với c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i.

2. C&ocirc;ng ty c&oacute; những biện ph&aacute;p n&agrave;o để th&uacute;c đẩy tăng trưởng?

Ch&uacute;ng t&ocirc;i thấy được xu hướng l&agrave; c&aacute;c k&ecirc;nh truyền thống giảm, k&ecirc;nh hiện đại (Cửa h&agrave;ng, TMĐT, Kh&aacute;ch h&agrave;ng đặc biệt) tăng. Nh&igrave;n từ Trung Quốc, k&ecirc;nh truyền thống chỉ c&ograve;n 20%, con số n&agrave;y ở Việt Nam th&igrave; vẫn c&ograve;n 70-80%. Nhưng, thị trường đang chuyển dịch, k&ecirc;nh hiện đại những năm gần đ&acirc;y đ&atilde; v&agrave; đang tăng từ mức zero l&ecirc;n 15-20%.

Đặc biệt, k&ecirc;nh TMĐT đang tăng tốt. Tại <a class='symbol'>VNM</a>, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&oacute; lường k&ecirc;nh TMĐT tăng l&agrave; tăng trực tiếp từ kh&aacute;ch h&agrave;ng, chứ kh&ocirc;ng phải nhờ giảm gi&aacute;, khuyến m&atilde;i. Hiện, <a class='symbol'>VNM</a> song song đẩy mạnh k&ecirc;nh TMĐT nhưng vẫn đảm bảo k&ecirc;nh truyền thống.

3. C&ocirc;ng ty c&oacute; thước đo lượng kh&aacute;ch h&agrave;ng mới v&agrave; cũ để thấy sự gia tăng của nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng mới sau khi <a class='symbol'>VNM</a> rebranding kh&ocirc;ng?

Hiện, với k&ecirc;nh GT (General trade hay c&ograve;n gọi l&agrave; k&ecirc;nh truyền thống), ch&uacute;ng t&ocirc;i chưa đo lường được, song vẫn thấy được xu hướng tăng v&igrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng mới tăng nhiều th&igrave; doanh thu mới tăng.

Với k&ecirc;nh hiện đại, <a class='symbol'>VNM</a> hiện đ&atilde; x&acirc;y dựng hẳn một chương tr&igrave;nh chuyển đổi số cho ri&ecirc;ng m&igrave;nh m&agrave; kh&ocirc;ng thu&ecirc; b&ecirc;n thứ ba. Từ đ&oacute;, <a class='symbol'>VNM</a> kh&ocirc;ng chỉ c&oacute; được kh&aacute;ch h&agrave;ng mới, m&agrave; c&ograve;n c&oacute; được &ldquo;data&rdquo; về ch&acirc;n dung kh&aacute;ch h&agrave;ng, đ&oacute; l&agrave; t&agrave;i sản qu&yacute; gi&aacute; cho C&ocirc;ng ty.

4. Bi&ecirc;n lợi nhuận gộp năm 2025 dự kiến c&oacute; bị ảnh hưởng bởi gi&aacute; sữa nguy&ecirc;n vật liệu (NVL) đang tăng kh&ocirc;ng?

Như chia sẻ trước đ&oacute;, <a class='symbol'>VNM</a> th&igrave; đ&atilde; &ldquo;book&rdquo; cơ bản hết gi&aacute; NVL của năm 2024, n&ecirc;n chỉ số năm nay kh&ocirc;ng ảnh hưởng lớn. C&ograve;n sang năm 2025, gi&aacute; NVL sữa c&oacute; mặt h&agrave;ng tăng song cũng c&oacute; mặt h&agrave;ng giảm. Hiện, <a class='symbol'>VNM</a> đ&atilde; bắt đầu mua NVL cho qu&yacute; 1/2025 rồi, ch&uacute;ng t&ocirc;i đang lập kế hoạch.

5. Xin ban l&atilde;nh đạo chia sẻ cụ thể về mảng sữa bột?

Dự kiến, th&aacute;ng 11 tới đ&acirc;y <a class='symbol'>VNM</a> sẽ t&aacute;i định vị xong to&agrave;n bộ mảng sữa bột, từ ph&acirc;n kh&uacute;c b&igrave;nh d&acirc;n, trung cấp đến cao cấp.

Như đ&atilde; n&oacute;i, do xu hướng gi&agrave; ho&aacute; của Việt Nam cũng như thế giới n&ecirc;n mảng sữa bột tăng trưởng &acirc;m đến 2 chữ số. Tỷ lệ sinh đ&atilde; thấp, thời gian nghỉ sanh lại tăng n&ecirc;n ng&agrave;nh sữa bột đang tăng trưởng &acirc;m đ&acirc;u đ&oacute; 15-16%. Ri&ecirc;ng <a class='symbol'>VNM</a>, mảng sữa bột đang tăng trưởng &acirc;m chỉ 4-5%, cho thấy xu hướng của <a class='symbol'>VNM</a> vẫn t&iacute;ch cực với thị trường. Chưa kể, mảng sữa bột người lớn của <a class='symbol'>VNM</a> vẫn tăng trưởng dương.

Ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&aacute;nh gi&aacute; sữa bột đang c&agrave;ng ng&agrave;y c&agrave;ng tốt, đặc biệt năm 2024 v&igrave; tỷ lệ sinh tăng do xu hướng &ldquo;săn rồng&rdquo; trong năm nay.

6. C&ocirc;ng ty c&oacute; thể chia sẻ về thế mạnh của bộ phận R&amp;D hiện nay?

Bộ phận R&amp;B của <a class='symbol'>VNM</a> c&oacute; từ khi mới th&agrave;nh lập C&ocirc;ng ty. Hiện, những xu hướng mới, mặt h&agrave;ng mới&hellip; đều được ch&uacute;ng t&ocirc;i cập nhật li&ecirc;n tục. Như c&aacute;c bạn c&oacute; thể thấy, một năm rưỡi ch&uacute;ng t&ocirc;i ra rất nhiều sản phẩm mới. Đặc biệt, c&oacute; thể n&oacute;i sữa hạt <a class='symbol'>VNM</a> kh&ocirc;ng c&oacute; đối thủ.

V&agrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i quyết giữ vị thế hiện c&oacute;, song song ph&aacute;t triển mặt h&agrave;ng mới. Bởi, tăng trưởng của <a class='symbol'>VNM</a> 5 năm tới l&agrave; phụ thuộc v&agrave;o mặt h&agrave;ng mới.

7. C&ocirc;ng ty c&oacute; c&aacute;ch n&agrave;o giảm sự phụ thuộc v&agrave;o gi&aacute; NVL kh&ocirc;ng, trong khi <a class='symbol'>VNM</a> được biết c&oacute; trang trại nu&ocirc;i lớn nhưng sự phụ thuộc vẫn c&ograve;n cao?

C&oacute; thể n&oacute;i, Việt Nam kh&ocirc;ng ph&ugrave; hợp nu&ocirc;i b&ograve; sữa, thậm ch&iacute; kh&ocirc;ng c&oacute; một điều kiện n&agrave;o để nu&ocirc;i. Nhưng, <a class='symbol'>VNM</a> hiện vẫn c&oacute; 15-16 trang trại, b&igrave;nh qu&acirc;n thu hoạch được 30 l&iacute;t sữa/con/ng&agrave;y, con số tương đối cao so với khu vực Đ&ocirc;ng Nam &Aacute;.

Thực tế, <a class='symbol'>VNM</a> rất muốn ph&aacute;t triển th&ecirc;m nhưng kh&ocirc;ng được. Hiện, đi xin đất thu&ecirc; đất rất kh&oacute; n&ecirc;n c&oacute; thể n&oacute;i l&agrave; kh&ocirc;ng thể mở th&ecirc;m trang trại ở Việt Nam. Do đ&oacute;, <a class='symbol'>VNM</a> chỉ c&oacute; c&aacute;ch l&agrave; tăng năng suất, ch&uacute;ng t&ocirc;i sẽ &aacute;p dụng c&ocirc;ng nghệ từ tăng sản lượng từ 30 l&iacute;t l&ecirc;n 35 - 40 l&iacute;t/con/ng&agrave;y. Khi tăng được năng suất th&igrave; gi&aacute; th&agrave;nh cũng sẽ c&agrave;ng giảm.

8. C&ocirc;ng ty c&oacute; thể chia sẻ mặt h&agrave;ng b&agrave;o doanh thu giảm trong qu&yacute; 3/2024 v&agrave; tại sao?

Ảnh hưởng lớn nhất l&agrave; sữa nước. Nhưng b&ugrave; lại, sữa chua uống, sữa đặc c&oacute; đường, sữa thực vật&hellip; vẫn tăng trưởng, c&oacute; mặt h&agrave;ng tăng đến 2 con số.

Xu hướng thế giới l&agrave; nhiều thức uống được thay thế bằng sữa, n&ecirc;n <a class='symbol'>VNM</a> b&acirc;y giờ phải đa dạng hương vị sữa nước, cũng như l&agrave;m c&aacute;c mặt h&agrave;ng mới như sữa chua&hellip;

Cần nhấn mạnh, nhu cầu uống sữa người Việt v&agrave; ch&acirc;u &Aacute; vẫn chưa bằng ch&acirc;u &Acirc;u. Người ch&acirc;u &Acirc;u thậm ch&iacute; họ uống sữa thay nước, n&ecirc;n chiều cao v&agrave; thể lực họ rất tốt.

Nếu thay thế sữa bằng thứ nước kh&aacute;c th&igrave; kh&oacute; cải tạo giống n&ograve;i. So với ch&acirc;u &Acirc;u, người ch&acirc;u &Aacute; n&oacute;i chung v&agrave; Việt Nam n&oacute;i ri&ecirc;ng vừa suy dinh dưỡng về c&acirc;n nặng v&agrave; cả chiều cao, do tỷ lệ uống sữa của người Việt thấp so với khu vực, đ&acirc;y l&agrave; điều đ&aacute;ng lo ngại.

9. Dự thảo tăng đ&aacute;nh thuế sản phẩm c&oacute; đường, <a class='symbol'>VNM</a> c&oacute; ảnh hưởng kh&ocirc;ng?

Ch&iacute;ng ta đ&atilde; x&aacute;c định r&otilde; mặt h&agrave;ng sữa kh&ocirc;ng thuộc nh&oacute;m n&agrave;y.

10. Chia sẻ về c&aacute;c dự &aacute;n mới của <a class='symbol'>VNM</a>?

Dự &aacute;n ở Hưng Y&ecirc;n chưa động thổ do vướng giấy tờ. Dự &aacute;n mới ở L&agrave;o th&igrave; đang rất khả quan, d&ugrave; rằng vướng nhất l&agrave; kh&ocirc;ng được nhập b&ograve; từ L&agrave;o về Việt Nam. hiện <a class='symbol'>VNM</a> đang l&agrave;m việc với Bộ N&ocirc;ng nghiệp để xin giấy ph&eacute;p.

C&ograve;n dự &aacute;n b&ograve; thịt li&ecirc;n doanh với Nhật th&igrave; đ&atilde; chạy thử, sang năm sẽ c&oacute; sản phẩm ch&iacute;nh thức. Thực tế, <a class='symbol'>VNM</a> đ&atilde; c&oacute; b&aacute;n sản phẩm ở AEON nhưng chưa nhiều, v&agrave; lu&ocirc;n &ldquo;ch&aacute;y h&agrave;ng&rdquo;.

11. Sữa hạt hiện chiếm bao nhi&ecirc;u % doanh thu nội địa của <a class='symbol'>VNM</a>?

Sữa hạt l&agrave; ng&agrave;nh h&agrave;ng mới n&ecirc;n tăng trưởng ở mức cao, 2 chữ số.

12. <a class='symbol'>VNM</a> c&oacute; &yacute; định x&acirc;y dựng trang trại tại Indonesia kh&ocirc;ng?

5 năm qua, kh&ocirc;ng &iacute;t 10 nh&agrave; đầu tư mời gọi <a class='symbol'>VNM</a>, v&igrave; Indonesia từng l&agrave; thị trường <a class='symbol'>VNM</a> nhắm đến. Nhưng cho đến nay, <a class='symbol'>VNM</a> thấy vẫn chưa th&iacute;ch hợp.

C&ograve;n về xuất khẩu, th&igrave; <a class='symbol'>VNM</a> đ&atilde; xuất đ&acirc;u đ&oacute; đến 60 nước. C&oacute; thể n&oacute;i, c&aacute;c anh em <a class='symbol'>VNM</a> rất chịu kh&oacute;, d&ugrave; c&oacute; thị trường doanh thu &iacute;t nhưng cứ c&oacute; khả năng v&agrave;o được l&agrave; <a class='symbol'>VNM</a> v&agrave;o. Nhờ đ&oacute;, về gi&aacute; trị thương hiệu, <a class='symbol'>VNM</a> hiện đứng thứ 6-7 tr&ecirc;n mấy trăm ng&agrave;n thương hiệu sữa to&agrave;n cầu. C&ograve;n về bền vững th&igrave; <a class='symbol'>VNM</a> đứng thứ 5.

13. C&ocirc;ng ty c&oacute; bộ phận nghi&ecirc;n cứu tỷ gi&aacute; để ổn định việc mua NVL trữ kh&ocirc;ng?

<a class='symbol'>VNM</a> dự trữ NVL &iacute;t nhất cho 3 th&aacute;ng: 1 th&aacute;ng cho sản xuất, 1 th&aacute;ng đi đường v&agrave; 1 th&aacute;ng đấu gi&aacute;. Trong khi, sữa thế giới đấu gi&aacute; 1 th&aacute;ng 2 lần. Do đ&oacute;, nhiều b&ecirc;n mua h&agrave;ng th&aacute;ng, c&ograve;n <a class='symbol'>VNM</a> th&igrave; mua trước 3 th&aacute;ng, may l&agrave; chưa bao giờ bị hớ.

N&oacute;i về NVL, th&igrave; tỷ gi&aacute; kh&ocirc;ng ảnh hưởng nhiều, vấn đề ảnh hưởng lớn nhất l&agrave; gi&aacute;.

14. <a class='symbol'>VNM</a> đang hưởng lợi từ Trung Đ&ocirc;ng nhiều, vậy qu&yacute; 4 c&ograve;n tiếp tục kh&ocirc;ng?

Thực tế, tăng trưởng vẫn sẽ đến từ c&aacute;c thị trường mới chứ kh&ocirc;ng nhờ hưởng lợi chiến tranh.

Tri T&uacute;c

<a href="https://markettimes.vn/ceo-mai-kieu-lien-ty-le-uong-sua-cua-nguoi-viet-thap-so-voi-khu-vuc-day-la-dieu-dang-lo-ngai-68156.html">Link gốc</a>

Chia sẻ tại buổi gặp gỡ của Vinamilk với nhà đầu tư về KQKD quý 3/2024 mới đây.


Chia sẻ tại buổi gặp gỡ của Vinamilk với nh&agrave; đầu tư về KQKD qu&yacute; 3/2024 mới đ&acirc;y.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241101/images/vnm.jpeg" style="height:400px; width:600px" />

CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, m&atilde; chứng kho&aacute;n VNM) vừa c&oacute; họp mặt với nh&agrave; đầu tư về KQKD qu&yacute; 3/2024. Tại đ&acirc;y, CEO l&agrave; b&agrave; Mai Kiều Li&ecirc;n nhấn mạnh thị trường sữa vẫn c&ograve;n tăng trưởng &acirc;m, trong đ&oacute; nhu cầu uống sữa của người Việt theo đại diện Vinamilk vẫn c&ograve;n kh&aacute; thấp so với khu vực v&agrave; thế giới.

Về kinh doanh, qu&yacute; 3/2024, doanh thu thuần Vinamilk đạt 15.549 tỷ đồng, xấp xỉ c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i. Khấu trừ chi ph&iacute;, Vinamilk b&aacute;o l&atilde;i sau thuế 2.403 tỷ đồng. Được biết, trong kỳ động lực của C&ocirc;ng ty đến từ thị trường xuất khẩu, khi doanh thu xuất khẩu đ&atilde; nối tiếp chuỗi tăng trưởng dương qu&yacute; thứ 5 li&ecirc;n tiếp.

Lũy kế 9 th&aacute;ng đầu năm 2024, doanh thu thuần C&ocirc;ng ty đạt 46.306 tỷ đồng &ndash; tăng 3,5% v&agrave; l&atilde;i sau thuế 7.306 tỷ - tăng 10% so với c&ugrave;ng kỳ. Với kết quả n&agrave;y, doanh nghiệp đ&atilde; ho&agrave;n th&agrave;nh gần 78% kế hoạch lợi nhuận cả năm.

Theo Vinamilk, bi&ecirc;n l&atilde;i gộp trong qu&yacute; 3 bị ảnh hưởng do t&igrave;nh h&igrave;nh b&aacute;n h&agrave;ng trong nước, tuy nhi&ecirc;n xu hướng phục hồi vẫn được ghi nhận cho giai đoạn 9 th&aacute;ng với mức cải thiện 140 điểm cơ bản so với c&ugrave;ng kỳ nhờ sự chuyển dịch t&iacute;ch cực trong cơ cấu b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; chi ph&iacute; nguy&ecirc;n vật liệu nhập khẩu ổn định hơn.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20241101/images/screen-shot-2024-11-01-at-16_07_17.png" style="height:359px; width:600px" />

Ảnh: Động lực qu&yacute; 3/2024 đến từ thị trường xuất khẩu.

Hỏi đ&aacute;p với nh&agrave; đầu tư:

1. Nhờ việc t&aacute;i cấu tr&uacute;c, l&agrave;m lại thương hiệu&hellip; t&igrave;nh h&igrave;nh kinh doanh qu&yacute; 1-2 của Vinamilk cải thiện l&ecirc;n mức cao nhất trong 5 năm. Vậy, tại sao qu&yacute; 3 n&agrave;y lại giảm, b&atilde;o Yagi tại miền Bắc c&oacute; ảnh hưởng cụ thể như thế n&agrave;o?

Thực tế, thị trường sữa Việt Nam vẫn chưa phục hồi, vẫn c&ograve;n tăng trưởng &acirc;m. Đ&acirc;y l&agrave; xu hướng chung kh&ocirc;ng ri&ecirc;ng thị trường Việt Nam, đơn cử thị trường sữa Trung Quốc cũng đang tăng trưởng &acirc;m 6%...

Nguy&ecirc;n nh&acirc;n do xu hướng hiện nay l&agrave; tỷ lệ sinh đẻ thấp, thu nhập cũng giảm. Do đ&oacute;, ảnh hưởng b&atilde;o Yagi cũng chỉ một phần. Chưa kể, việc kinh doanh của VNM đang trải đều 3 miền, n&ecirc;n nếu miền Bắc bị ảnh hưởng th&igrave; dĩ nhi&ecirc;n chiếm 1/3 tổng kinh doanh C&ocirc;ng ty, nhất l&agrave; Mộc Ch&acirc;u.

D&ugrave; vậy, từ th&aacute;ng 10 th&igrave; miền Bắc đ&atilde; bắt đầu tăng lại, song song miền Nam miền Trung cũng phục hồi. Hiện, VNM đ&atilde; c&oacute; chiến lược cụ thể cho qu&yacute; 4, trong đ&oacute; ch&uacute;ng t&ocirc;i kỳ vọng sẽ b&ugrave; lại được mức giảm của qu&yacute; 3, cũng như hỗ trợ tăng trưởng cho cả năm.

Doanh thu nội địa dự kiến tăng khoảng 4% trong qu&yacute; 4/2024 so với c&ugrave;ng kỳ năm ngo&aacute;i.

2. C&ocirc;ng ty c&oacute; những biện ph&aacute;p n&agrave;o để th&uacute;c đẩy tăng trưởng?

Ch&uacute;ng t&ocirc;i thấy được xu hướng l&agrave; c&aacute;c k&ecirc;nh truyền thống giảm, k&ecirc;nh hiện đại (Cửa h&agrave;ng, TMĐT, Kh&aacute;ch h&agrave;ng đặc biệt) tăng. Nh&igrave;n từ Trung Quốc, k&ecirc;nh truyền thống chỉ c&ograve;n 20%, con số n&agrave;y ở Việt Nam th&igrave; vẫn c&ograve;n 70-80%. Nhưng, thị trường đang chuyển dịch, k&ecirc;nh hiện đại những năm gần đ&acirc;y đ&atilde; v&agrave; đang tăng từ mức zero l&ecirc;n 15-20%.

Đặc biệt, k&ecirc;nh TMĐT đang tăng tốt. Tại VNM, ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&oacute; lường k&ecirc;nh TMĐT tăng l&agrave; tăng trực tiếp từ kh&aacute;ch h&agrave;ng, chứ kh&ocirc;ng phải nhờ giảm gi&aacute;, khuyến m&atilde;i. Hiện, VNM song song đẩy mạnh k&ecirc;nh TMĐT nhưng vẫn đảm bảo k&ecirc;nh truyền thống.

3. C&ocirc;ng ty c&oacute; thước đo lượng kh&aacute;ch h&agrave;ng mới v&agrave; cũ để thấy sự gia tăng của nh&oacute;m kh&aacute;ch h&agrave;ng mới sau khi VNM rebranding kh&ocirc;ng?

Hiện, với k&ecirc;nh GT (General trade hay c&ograve;n gọi l&agrave; k&ecirc;nh truyền thống), ch&uacute;ng t&ocirc;i chưa đo lường được, song vẫn thấy được xu hướng tăng v&igrave; kh&aacute;ch h&agrave;ng mới tăng nhiều th&igrave; doanh thu mới tăng.

Với k&ecirc;nh hiện đại, VNM hiện đ&atilde; x&acirc;y dựng hẳn một chương tr&igrave;nh chuyển đổi số cho ri&ecirc;ng m&igrave;nh m&agrave; kh&ocirc;ng thu&ecirc; b&ecirc;n thứ ba. Từ đ&oacute;, VNM kh&ocirc;ng chỉ c&oacute; được kh&aacute;ch h&agrave;ng mới, m&agrave; c&ograve;n c&oacute; được &ldquo;data&rdquo; về ch&acirc;n dung kh&aacute;ch h&agrave;ng, đ&oacute; l&agrave; t&agrave;i sản qu&yacute; gi&aacute; cho C&ocirc;ng ty.

4. Bi&ecirc;n lợi nhuận gộp năm 2025 dự kiến c&oacute; bị ảnh hưởng bởi gi&aacute; sữa nguy&ecirc;n vật liệu (NVL) đang tăng kh&ocirc;ng?

Như chia sẻ trước đ&oacute;, VNM th&igrave; đ&atilde; &ldquo;book&rdquo; cơ bản hết gi&aacute; NVL của năm 2024, n&ecirc;n chỉ số năm nay kh&ocirc;ng ảnh hưởng lớn. C&ograve;n sang năm 2025, gi&aacute; NVL sữa c&oacute; mặt h&agrave;ng tăng song cũng c&oacute; mặt h&agrave;ng giảm. Hiện, VNM đ&atilde; bắt đầu mua NVL cho qu&yacute; 1/2025 rồi, ch&uacute;ng t&ocirc;i đang lập kế hoạch.

5. Xin ban l&atilde;nh đạo chia sẻ cụ thể về mảng sữa bột?

Dự kiến, th&aacute;ng 11 tới đ&acirc;y VNM sẽ t&aacute;i định vị xong to&agrave;n bộ mảng sữa bột, từ ph&acirc;n kh&uacute;c b&igrave;nh d&acirc;n, trung cấp đến cao cấp.

Như đ&atilde; n&oacute;i, do xu hướng gi&agrave; ho&aacute; của Việt Nam cũng như thế giới n&ecirc;n mảng sữa bột tăng trưởng &acirc;m đến 2 chữ số. Tỷ lệ sinh đ&atilde; thấp, thời gian nghỉ sanh lại tăng n&ecirc;n ng&agrave;nh sữa bột đang tăng trưởng &acirc;m đ&acirc;u đ&oacute; 15-16%. Ri&ecirc;ng VNM, mảng sữa bột đang tăng trưởng &acirc;m chỉ 4-5%, cho thấy xu hướng của VNM vẫn t&iacute;ch cực với thị trường. Chưa kể, mảng sữa bột người lớn của VNM vẫn tăng trưởng dương.

Ch&uacute;ng t&ocirc;i đ&aacute;nh gi&aacute; sữa bột đang c&agrave;ng ng&agrave;y c&agrave;ng tốt, đặc biệt năm 2024 v&igrave; tỷ lệ sinh tăng do xu hướng &ldquo;săn rồng&rdquo; trong năm nay.

6. C&ocirc;ng ty c&oacute; thể chia sẻ về thế mạnh của bộ phận R&amp;D hiện nay?

Bộ phận R&amp;B của VNM c&oacute; từ khi mới th&agrave;nh lập C&ocirc;ng ty. Hiện, những xu hướng mới, mặt h&agrave;ng mới&hellip; đều được ch&uacute;ng t&ocirc;i cập nhật li&ecirc;n tục. Như c&aacute;c bạn c&oacute; thể thấy, một năm rưỡi ch&uacute;ng t&ocirc;i ra rất nhiều sản phẩm mới. Đặc biệt, c&oacute; thể n&oacute;i sữa hạt VNM kh&ocirc;ng c&oacute; đối thủ.

V&agrave; ch&uacute;ng t&ocirc;i quyết giữ vị thế hiện c&oacute;, song song ph&aacute;t triển mặt h&agrave;ng mới. Bởi, tăng trưởng của VNM 5 năm tới l&agrave; phụ thuộc v&agrave;o mặt h&agrave;ng mới.

7. C&ocirc;ng ty c&oacute; c&aacute;ch n&agrave;o giảm sự phụ thuộc v&agrave;o gi&aacute; NVL kh&ocirc;ng, trong khi VNM được biết c&oacute; trang trại nu&ocirc;i lớn nhưng sự phụ thuộc vẫn c&ograve;n cao?

C&oacute; thể n&oacute;i, Việt Nam kh&ocirc;ng ph&ugrave; hợp nu&ocirc;i b&ograve; sữa, thậm ch&iacute; kh&ocirc;ng c&oacute; một điều kiện n&agrave;o để nu&ocirc;i. Nhưng, VNM hiện vẫn c&oacute; 15-16 trang trại, b&igrave;nh qu&acirc;n thu hoạch được 30 l&iacute;t sữa/con/ng&agrave;y, con số tương đối cao so với khu vực Đ&ocirc;ng Nam &Aacute;.

Thực tế, VNM rất muốn ph&aacute;t triển th&ecirc;m nhưng kh&ocirc;ng được. Hiện, đi xin đất thu&ecirc; đất rất kh&oacute; n&ecirc;n c&oacute; thể n&oacute;i l&agrave; kh&ocirc;ng thể mở th&ecirc;m trang trại ở Việt Nam. Do đ&oacute;, VNM chỉ c&oacute; c&aacute;ch l&agrave; tăng năng suất, ch&uacute;ng t&ocirc;i sẽ &aacute;p dụng c&ocirc;ng nghệ từ tăng sản lượng từ 30 l&iacute;t l&ecirc;n 35 - 40 l&iacute;t/con/ng&agrave;y. Khi tăng được năng suất th&igrave; gi&aacute; th&agrave;nh cũng sẽ c&agrave;ng giảm.

8. C&ocirc;ng ty c&oacute; thể chia sẻ mặt h&agrave;ng b&agrave;o doanh thu giảm trong qu&yacute; 3/2024 v&agrave; tại sao?

Ảnh hưởng lớn nhất l&agrave; sữa nước. Nhưng b&ugrave; lại, sữa chua uống, sữa đặc c&oacute; đường, sữa thực vật&hellip; vẫn tăng trưởng, c&oacute; mặt h&agrave;ng tăng đến 2 con số.

Xu hướng thế giới l&agrave; nhiều thức uống được thay thế bằng sữa, n&ecirc;n VNM b&acirc;y giờ phải đa dạng hương vị sữa nước, cũng như l&agrave;m c&aacute;c mặt h&agrave;ng mới như sữa chua&hellip;

Cần nhấn mạnh, nhu cầu uống sữa người Việt v&agrave; ch&acirc;u &Aacute; vẫn chưa bằng ch&acirc;u &Acirc;u. Người ch&acirc;u &Acirc;u thậm ch&iacute; họ uống sữa thay nước, n&ecirc;n chiều cao v&agrave; thể lực họ rất tốt.

Nếu thay thế sữa bằng thứ nước kh&aacute;c th&igrave; kh&oacute; cải tạo giống n&ograve;i. So với ch&acirc;u &Acirc;u, người ch&acirc;u &Aacute; n&oacute;i chung v&agrave; Việt Nam n&oacute;i ri&ecirc;ng vừa suy dinh dưỡng về c&acirc;n nặng v&agrave; cả chiều cao, do tỷ lệ uống sữa của người Việt thấp so với khu vực, đ&acirc;y l&agrave; điều đ&aacute;ng lo ngại.

9. Dự thảo tăng đ&aacute;nh thuế sản phẩm c&oacute; đường, VNM c&oacute; ảnh hưởng kh&ocirc;ng?

Ch&iacute;ng ta đ&atilde; x&aacute;c định r&otilde; mặt h&agrave;ng sữa kh&ocirc;ng thuộc nh&oacute;m n&agrave;y.

10. Chia sẻ về c&aacute;c dự &aacute;n mới của VNM?

Dự &aacute;n ở Hưng Y&ecirc;n chưa động thổ do vướng giấy tờ. Dự &aacute;n mới ở L&agrave;o th&igrave; đang rất khả quan, d&ugrave; rằng vướng nhất l&agrave; kh&ocirc;ng được nhập b&ograve; từ L&agrave;o về Việt Nam. hiện VNM đang l&agrave;m việc với Bộ N&ocirc;ng nghiệp để xin giấy ph&eacute;p.

C&ograve;n dự &aacute;n b&ograve; thịt li&ecirc;n doanh với Nhật th&igrave; đ&atilde; chạy thử, sang năm sẽ c&oacute; sản phẩm ch&iacute;nh thức. Thực tế, VNM đ&atilde; c&oacute; b&aacute;n sản phẩm ở AEON nhưng chưa nhiều, v&agrave; lu&ocirc;n &ldquo;ch&aacute;y h&agrave;ng&rdquo;.

11. Sữa hạt hiện chiếm bao nhi&ecirc;u % doanh thu nội địa của VNM?

Sữa hạt l&agrave; ng&agrave;nh h&agrave;ng mới n&ecirc;n tăng trưởng ở mức cao, 2 chữ số.

12. VNM c&oacute; &yacute; định x&acirc;y dựng trang trại tại Indonesia kh&ocirc;ng?

5 năm qua, kh&ocirc;ng &iacute;t 10 nh&agrave; đầu tư mời gọi VNM, v&igrave; Indonesia từng l&agrave; thị trường VNM nhắm đến. Nhưng cho đến nay, VNM thấy vẫn chưa th&iacute;ch hợp.

C&ograve;n về xuất khẩu, th&igrave; VNM đ&atilde; xuất đ&acirc;u đ&oacute; đến 60 nước. C&oacute; thể n&oacute;i, c&aacute;c anh em VNM rất chịu kh&oacute;, d&ugrave; c&oacute; thị trường doanh thu &iacute;t nhưng cứ c&oacute; khả năng v&agrave;o được l&agrave; VNM v&agrave;o. Nhờ đ&oacute;, về gi&aacute; trị thương hiệu, VNM hiện đứng thứ 6-7 tr&ecirc;n mấy trăm ng&agrave;n thương hiệu sữa to&agrave;n cầu. C&ograve;n về bền vững th&igrave; VNM đứng thứ 5.

13. C&ocirc;ng ty c&oacute; bộ phận nghi&ecirc;n cứu tỷ gi&aacute; để ổn định việc mua NVL trữ kh&ocirc;ng?

VNM dự trữ NVL &iacute;t nhất cho 3 th&aacute;ng: 1 th&aacute;ng cho sản xuất, 1 th&aacute;ng đi đường v&agrave; 1 th&aacute;ng đấu gi&aacute;. Trong khi, sữa thế giới đấu gi&aacute; 1 th&aacute;ng 2 lần. Do đ&oacute;, nhiều b&ecirc;n mua h&agrave;ng th&aacute;ng, c&ograve;n VNM th&igrave; mua trước 3 th&aacute;ng, may l&agrave; chưa bao giờ bị hớ.

N&oacute;i về NVL, th&igrave; tỷ gi&aacute; kh&ocirc;ng ảnh hưởng nhiều, vấn đề ảnh hưởng lớn nhất l&agrave; gi&aacute;.

14. VNM đang hưởng lợi từ Trung Đ&ocirc;ng nhiều, vậy qu&yacute; 4 c&ograve;n tiếp tục kh&ocirc;ng?

Thực tế, tăng trưởng vẫn sẽ đến từ c&aacute;c thị trường mới chứ kh&ocirc;ng nhờ hưởng lợi chiến tranh.

Tri T&uacute;c

<a href="https://markettimes.vn/ceo-mai-kieu-lien-ty-le-uong-sua-cua-nguoi-viet-thap-so-voi-khu-vuc-day-la-dieu-dang-lo-ngai-68156.html">Link gốc</a>