VPS đ&atilde; ghi nhận 11 qu&yacute; li&ecirc;n tiếp dẫn đầu thị phần m&ocirc;i giới tr&ecirc;n s&agrave;n HOSE với khoảng c&aacute;ch ng&agrave;y c&agrave;ng được nới rộng so với đối thủ xếp sau như <a class='symbol'>SSI</a>, VNDirect hay HSC.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231009/images/Huong-dan-cach-huy-tai-khoan-chung-khoan-VPS.png" style="height:413px; width:550px">

Mới đ&acirc;y, Sở Giao dịch chứng kho&aacute;n TP.<a class='symbol'>HCM</a> (HOSE) đ&atilde; c&ocirc;ng bố C&ocirc;ng ty CP Chứng kho&aacute;n VPS (VPS) tiếp tục giữ vững vị tr&iacute; số 1 với lượng thị phần m&ocirc;i giới qu&yacute; III với tỷ lệ gần 20%, gần gấp đ&ocirc;i C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n <a class='symbol'>SSI</a>.

Trong ng&agrave;nh chứng kho&aacute;n, thị phần m&ocirc;i giới l&agrave; một trong những thước đo quan trọng của một c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n th&agrave;nh vi&ecirc;n. Thị phần lớn đồng nghĩa việc c&ocirc;ng ty c&oacute; thể quản l&yacute; v&agrave; khai th&aacute;c được lượng th&ocirc;ng tin khổng lồ của c&aacute;c nh&agrave; đầu tư.

Trước đ&acirc;y, c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; như <a class='symbol'>SSI</a>, HSC,VCSC hay VNDirect lu&ocirc;n duy tr&igrave; được vị tr&iacute; trong top đầu nhờ vị thế vững chắc tr&ecirc;n thị trường. Nhưng sự trỗi dậy mạnh mẽ của VPS đ&atilde; xoay chuyển to&agrave;n bộ mảng dịch vụ chứng kho&aacute;n trong 3 năm qua.

Bước ngoặt diễn ra v&agrave;o đầu năm 2021 khi VPS ch&iacute;nh thức vươn l&ecirc;n đứng số 1 về thị phần m&ocirc;i giới sau khi vượt qua <a class='symbol'>SSI</a>. Đ&acirc;y cũng l&agrave; giai đoạn cao điểm dịch Covid-19 v&agrave; thị trường chứng kho&aacute;n chuẩn bị bước v&agrave;o giai đoạn b&ugrave;ng nổ nhất.

&quot;Ch&uacute;c mừng VPS l&agrave; c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n thứ ba sau <a class='symbol'>MBS</a> năm 2009 v&agrave; <a class='symbol'>HCM</a> năm 2012 c&oacute; thị phần m&ocirc;i giới một qu&yacute; tr&ecirc;n HSX vượt <a class='symbol'>SSI</a>&quot; &ndash; &ocirc;ng Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch của <a class='symbol'>SSI</a>, đăng tr&ecirc;n trang c&aacute; nh&acirc;n v&agrave;o đầu th&aacute;ng 4/2021.

Việc d&agrave;nh lời ch&uacute;c mừng cho đối thủ trực tiếp cho thấy sự quan t&acirc;m kh&ocirc;ng nhỏ của &ocirc;ng Hưng về thị phần m&ocirc;i giới. Nhưng cũng l&agrave; lời khẳng định ngầm rằng <a class='symbol'>SSI</a> sẽ chiếm lại ng&ocirc;i đầu một c&aacute;ch nhanh ch&oacute;ng như c&aacute;ch từng xảy ra với <a class='symbol'>MBS</a> hay HSC.

Tuy nhi&ecirc;n, kịch bản n&agrave;y đ&atilde; kh&ocirc;ng lặp lại. Theo đ&oacute;, VPS đ&atilde; ghi nhận 11 qu&yacute; li&ecirc;n tiếp dẫn đầu thị phần m&ocirc;i giới tr&ecirc;n s&agrave;n HOSE với khoảng c&aacute;ch ng&agrave;y c&agrave;ng được nới rộng so với đối thủ xếp sau.

Ch&igrave;a kh&oacute;a eKYC trong bối cảnh Covid

Đ&oacute;ng g&oacute;p lớn nhất v&agrave;o sự bứt ph&aacute; của VPS được giới chuy&ecirc;n m&ocirc;n cho l&agrave; đến từ khả năng tận dụng c&aacute;c yếu tố &ldquo;thi&ecirc;n thời&rdquo; trong giai đoạn đại dịch Covid 19 &ndash; thời điểm người d&acirc;n được y&ecirc;u cầu hạn chế di chuyển, hạn chế tiếp x&uacute;c v&agrave; đại đa số người d&acirc;n đều chuyển sang h&igrave;nh thức l&agrave;m việc từ xa.

Trong bối cảnh gi&atilde;n c&aacute;ch, th&agrave;nh c&ocirc;ng của VPS đạt được phần lớn nhờ sự hỗ trợ với nền tảng c&ocirc;ng nghệ được ch&uacute; trọng như l&agrave; &ldquo;mũi nhọn&rdquo; trong mục ti&ecirc;u chinh phục thị trường.

Định hướng một trong c&aacute;c c&ocirc;ng ty đi đầu trong triển khai eKYC (x&aacute;c thực th&ocirc;ng tin kh&aacute;ch h&agrave;ng online) l&agrave; &ldquo;ch&igrave;a kh&oacute;a&rdquo; quan trọng gi&uacute;p VPS đơn giản h&oacute;a c&aacute;c thao t&aacute;c mở t&agrave;i khoản, gi&uacute;p c&aacute;c nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n dễ d&agrave;ng tiếp cận với thị trường. Nhờ đ&oacute;, VPS đ&oacute;n đầu l&agrave;n s&oacute;ng ồ ạt c&aacute;c nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n F0 gia nhập thị trường trong giai đoạn b&ugrave;ng nổ năm 2020-2022.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, l&agrave; c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n dẫn đầu về thị phần, VPS phải quản l&yacute; h&agrave;ng trăm ngh&igrave;n giao dịch th&ocirc;ng qua một nền tảng hệ thống c&ocirc;ng nghệ đ&aacute;p ứng đa dạng c&aacute;c nhu cầu đầu tư, quản l&yacute; t&agrave;i sản v&agrave; dịch vụ thanh to&aacute;n.

Do đ&oacute;, nhu cầu về hiệu suất cao, t&iacute;nh sẵn s&agrave;ng v&agrave; bảo mật h&agrave;ng đầu để xử l&yacute; khối lượng c&ocirc;ng việc phức tạp đ&atilde; được VPS ch&uacute; trọng v&agrave; đầu tư c&aacute;c dự &aacute;n c&ocirc;ng nghệ nhằm phục vụ tốt nhất cho trải nghiệm của kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Năm ngo&aacute;i, chia sẻ trong buổi c&ocirc;ng bố hợp t&aacute;c với h&atilde;ng c&ocirc;ng nghệ h&agrave;ng đầu IBM để n&acirc;ng cấp hệ thống m&aacute;y chủ với bộ vi xử l&yacute; thế hệ mới, &ocirc;ng Mai Tất Thắng, Gi&aacute;m đốc C&ocirc;ng nghệ của VPS cho biết dự &aacute;n đảm bảo việc hệ thống quản l&yacute; v&agrave; t&iacute;nh to&aacute;n dữ liệu giao dịch của VPS mang lại hiệu suất vượt trội nhất, cho ph&eacute;p sẵn s&agrave;ng đ&aacute;p ứng nhu cầu ng&agrave;y c&agrave;ng cao của kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Việc thay đổi sang bộ vi xử l&yacute; gi&uacute;p VPS n&acirc;ng cấp c&ocirc;ng nghệ hiện sử dụng để vận h&agrave;nh c&aacute;c quy tr&igrave;nh phụ trợ trong c&ocirc;ng ty. C&ocirc;ng ty đ&atilde; chứng kiến khả năng xử l&yacute; t&iacute;nh to&aacute;n đ&aacute;p ứng phục vụ kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn hơn​​ tăng gấp hai lần, nguy cơ hệ thống lỗi hay qu&aacute; tải giảm mạnh tạo n&ecirc;n những trải nghiệm tốt hơn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, l&agrave; yếu tố gi&uacute;p th&uacute;c đẩy sự trung th&agrave;nh của kh&aacute;ch h&agrave;ng v&agrave; tăng lợi nhuận cho VPS.

Lối đi ri&ecirc;ng về nh&acirc;n sự tư vấn đầu tư

Quan trọng kh&ocirc;ng k&eacute;m, VPS đ&atilde; chủ động đầu tư mạnh mẽ cho việc ph&aacute;t triển cả bề rộng v&agrave; chiều s&acirc;u cho nguồn nh&acirc;n lực, đặc biệt cho những chuy&ecirc;n gia tư vấn đầu tư (m&ocirc;i giới), bao gồm cả việc đưa ra chế độ đ&atilde;i ngộ hấp dẫn nhất thị trường cho đội ngũ n&agrave;y.

Nh&igrave;n chung, khi t&ecirc;n tuổi trong ng&agrave;nh như <a class='symbol'>SSI</a>, HSC hay VCSC đều c&oacute; xu hướng tập trung v&agrave;o việc thu h&uacute;t v&agrave; giữ ch&acirc;n những kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, giảm bớt chi ph&iacute; hoạt động bằng việc thu hẹp số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới, chi hoa hồng hạn chế, th&igrave; VPS lại chọn cho m&igrave;nh một &ldquo;lối đi ri&ecirc;ng&rdquo; khi đặt đội ngũ tư vấn, m&ocirc;i giới ở vai tr&ograve; trung t&acirc;m.

Theo đ&oacute;, mức hoa hồng m&agrave; VPS &aacute;p dụng d&agrave;nh cho c&aacute;c m&ocirc;i giới vi&ecirc;n c&oacute; thể l&ecirc;n tới tr&ecirc;n 80% đ&atilde; tạo sức h&uacute;t v&agrave; động lực tăng trưởng kh&aacute;ch h&agrave;ng mạnh mẽ đối với nh&oacute;m nh&acirc;n sự kinh doanh chủ lực n&agrave;y.

Tr&ecirc;n thực tế, hiếm c&oacute; c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n n&agrave;o chấp nhận d&agrave;nh gần như to&agrave;n bộ nguồn thu từ ph&iacute; giao dịch để chia sẻ cho đội ngũ chuy&ecirc;n gia tư vấn, m&ocirc;i giới như VPS.

Cũng nhờ ch&iacute;nh s&aacute;ch đ&atilde;i ngộ đặc biệt n&agrave;y, VPS đ&atilde; &ldquo;l&ocirc;i k&eacute;o&rdquo; được rất nhiều những chuy&ecirc;n gia h&agrave;ng đầu trong lĩnh vực tư vấn đầu tư b&ecirc;n cạnh đội ngũ đ&ocirc;ng đảo đội ngũ nh&acirc;n sự trẻ đầy nhiệt huyết, s&aacute;ng tạo, tham gia đầu qu&acirc;n.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, nếu nh&agrave; đầu tư l&ecirc;n youtube c&oacute; thể thấy lu&ocirc;n c&oacute; sự xuất hiện tư vấn của &iacute;t nhất một nh&acirc;n vi&ecirc;n VPS đang livestream về thị trường, từ 7h s&aacute;ng tới 12h tối, điều n&agrave;y cũng cho thấy nhiệt huyết cũng như sự bao phủ của đội ngũ nh&acirc;n sự c&ocirc;ng ty.

Kỳ vọng tiến xa hơn trong mảng dịch vụ chứng kho&aacute;n

Về nguồn lực t&agrave;i ch&iacute;nh, trong số c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n h&agrave;ng đầu về thị phần, với số vốn điều lệ hơn 5.700 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu hơn 8.000 tỷ đồng nội lực của VPS chỉ đứng sau <a class='symbol'>SSI</a> v&agrave; <a class='symbol'>VND</a> c&ugrave;ng &ocirc;ng lớn đến từ H&agrave;n Quốc l&agrave; Mirae Asset.

Nhờ đ&oacute;, VPS ho&agrave;n to&agrave;n c&oacute; thể chủ động tập trung nguồn lực t&agrave;i ch&iacute;nh d&agrave;nh để cho vay k&yacute; quỹ với l&atilde;i suất cạnh tranh, miễn ph&iacute; giao dịch một số sản phẩm trong giai đoạn đầu, qua đ&oacute;, đ&aacute;nh đ&uacute;ng v&agrave; tr&uacute;ng nhu cầu h&agrave;ng triệu nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n F0 mới tham gia thị trường.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, VPS c&ograve;n đưa ra c&aacute;c chương tr&igrave;nh ưu đ&atilde;i d&agrave;nh cho kh&aacute;ch h&agrave;ng như miễn, giảm ph&iacute; giao dịch trong thời gian đầu cho những người mở mới t&agrave;i khoản; hạ l&atilde;i vay margin; tổ chức giải đấu với giải thưởng h&agrave;ng tỷ đồng&hellip;

Tr&ecirc;n thực tế, ngo&agrave;i nền tảng sẵn c&oacute; về vốn g&oacute;p, m&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y của VPS ph&aacute;t sinh rất nhiều chi ph&iacute; hoạt động, việc n&agrave;y được so s&aacute;nh giống như c&aacute;c start-up trong ng&agrave;nh thương mại điện tử, cổ đ&ocirc;ng VPS đang phải &ldquo;đốt tiền&rdquo; để gi&agrave;nh lấy thị phần m&ocirc;i giới đang ng&agrave;y c&agrave;ng cạnh tranh.

D&ugrave; chiếm vị tr&iacute; qu&aacute;n qu&acirc;n thị phần m&ocirc;i giới nhưng tỷ suất sinh lời <a class='symbol'>ROS</a> chỉ ở mức thấp quanh 10% cho thấy bi&ecirc;n lợi nhuận rất &ldquo;mỏng&rdquo;, hay c&oacute; thể n&oacute;i VPS &ldquo;đ&aacute;nh đổi&rdquo; kh&aacute; lớn cho việc mở rộng thị phần. Trong d&agrave;i hạn, đ&acirc;y c&oacute; lẽ l&agrave; &ldquo;b&agrave;i to&aacute;n&rdquo; m&agrave; VPS vẫn phải t&igrave;m c&aacute;ch giải quyết để giữ vững &quot;ng&ocirc;i vương&quot; về thị phần của m&igrave;nh.

Dự b&aacute;o, với kỳ vọng v&agrave;o chu kỳ hồi phục trở lại của thị trường trong m&ocirc;i trường l&atilde;i suất giảm, cuộc đua thị phần sắp tới sẽ c&ograve;n tăng tốc hơn khi vẫn chưa c&oacute; dấu hiệu hạ sốt. V&agrave; với vị thế sẵn c&oacute; c&ugrave;ng nguồn lực dồi d&agrave;o, VPS sẽ c&ograve;n tiến xa hơn trong mảng dịch vụ m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n trong v&agrave;i năm tới.

<a href="https://theleader.vn/cach-vps-vuot-mat-ssi-vndirect-trong-cuoc-chien-thi-phan-moi-gioi-chung-khoan-1696650488817.htm">Dũng Phạm</a>

VPS đã ghi nhận 11 quý liên tiếp dẫn đầu thị phần môi giới trên sàn HOSE với khoảng cách ngày càng được nới rộng so với đối thủ xếp sau như SSI, VNDirect hay HSC.

VPS đ&atilde; ghi nhận 11 qu&yacute; li&ecirc;n tiếp dẫn đầu thị phần m&ocirc;i giới tr&ecirc;n s&agrave;n HOSE với khoảng c&aacute;ch ng&agrave;y c&agrave;ng được nới rộng so với đối thủ xếp sau như SSI, VNDirect hay HSC.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231009/images/Huong-dan-cach-huy-tai-khoan-chung-khoan-VPS.png" style="height:413px; width:550px" />

Mới đ&acirc;y, Sở Giao dịch chứng kho&aacute;n TP.HCM (HOSE) đ&atilde; c&ocirc;ng bố C&ocirc;ng ty CP Chứng kho&aacute;n VPS (VPS) tiếp tục giữ vững vị tr&iacute; số 1 với lượng thị phần m&ocirc;i giới qu&yacute; III với tỷ lệ gần 20%, gần gấp đ&ocirc;i C&ocirc;ng ty Chứng kho&aacute;n SSI.

Trong ng&agrave;nh chứng kho&aacute;n, thị phần m&ocirc;i giới l&agrave; một trong những thước đo quan trọng của một c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n th&agrave;nh vi&ecirc;n. Thị phần lớn đồng nghĩa việc c&ocirc;ng ty c&oacute; thể quản l&yacute; v&agrave; khai th&aacute;c được lượng th&ocirc;ng tin khổng lồ của c&aacute;c nh&agrave; đầu tư.

Trước đ&acirc;y, c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; như SSI, HSC,VCSC hay VNDirect lu&ocirc;n duy tr&igrave; được vị tr&iacute; trong top đầu nhờ vị thế vững chắc tr&ecirc;n thị trường. Nhưng sự trỗi dậy mạnh mẽ của VPS đ&atilde; xoay chuyển to&agrave;n bộ mảng dịch vụ chứng kho&aacute;n trong 3 năm qua.

Bước ngoặt diễn ra v&agrave;o đầu năm 2021 khi VPS ch&iacute;nh thức vươn l&ecirc;n đứng số 1 về thị phần m&ocirc;i giới sau khi vượt qua SSI. Đ&acirc;y cũng l&agrave; giai đoạn cao điểm dịch Covid-19 v&agrave; thị trường chứng kho&aacute;n chuẩn bị bước v&agrave;o giai đoạn b&ugrave;ng nổ nhất.

&quot;Ch&uacute;c mừng VPS l&agrave; c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n thứ ba sau MBS năm 2009 v&agrave; HCM năm 2012 c&oacute; thị phần m&ocirc;i giới một qu&yacute; tr&ecirc;n HSX vượt SSI&quot; &ndash; &ocirc;ng Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch của SSI, đăng tr&ecirc;n trang c&aacute; nh&acirc;n v&agrave;o đầu th&aacute;ng 4/2021.

Việc d&agrave;nh lời ch&uacute;c mừng cho đối thủ trực tiếp cho thấy sự quan t&acirc;m kh&ocirc;ng nhỏ của &ocirc;ng Hưng về thị phần m&ocirc;i giới. Nhưng cũng l&agrave; lời khẳng định ngầm rằng SSI sẽ chiếm lại ng&ocirc;i đầu một c&aacute;ch nhanh ch&oacute;ng như c&aacute;ch từng xảy ra với MBS hay HSC.

Tuy nhi&ecirc;n, kịch bản n&agrave;y đ&atilde; kh&ocirc;ng lặp lại. Theo đ&oacute;, VPS đ&atilde; ghi nhận 11 qu&yacute; li&ecirc;n tiếp dẫn đầu thị phần m&ocirc;i giới tr&ecirc;n s&agrave;n HOSE với khoảng c&aacute;ch ng&agrave;y c&agrave;ng được nới rộng so với đối thủ xếp sau.

Ch&igrave;a kh&oacute;a eKYC trong bối cảnh Covid

Đ&oacute;ng g&oacute;p lớn nhất v&agrave;o sự bứt ph&aacute; của VPS được giới chuy&ecirc;n m&ocirc;n cho l&agrave; đến từ khả năng tận dụng c&aacute;c yếu tố &ldquo;thi&ecirc;n thời&rdquo; trong giai đoạn đại dịch Covid 19 &ndash; thời điểm người d&acirc;n được y&ecirc;u cầu hạn chế di chuyển, hạn chế tiếp x&uacute;c v&agrave; đại đa số người d&acirc;n đều chuyển sang h&igrave;nh thức l&agrave;m việc từ xa.

Trong bối cảnh gi&atilde;n c&aacute;ch, th&agrave;nh c&ocirc;ng của VPS đạt được phần lớn nhờ sự hỗ trợ với nền tảng c&ocirc;ng nghệ được ch&uacute; trọng như l&agrave; &ldquo;mũi nhọn&rdquo; trong mục ti&ecirc;u chinh phục thị trường.

Định hướng một trong c&aacute;c c&ocirc;ng ty đi đầu trong triển khai eKYC (x&aacute;c thực th&ocirc;ng tin kh&aacute;ch h&agrave;ng online) l&agrave; &ldquo;ch&igrave;a kh&oacute;a&rdquo; quan trọng gi&uacute;p VPS đơn giản h&oacute;a c&aacute;c thao t&aacute;c mở t&agrave;i khoản, gi&uacute;p c&aacute;c nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n dễ d&agrave;ng tiếp cận với thị trường. Nhờ đ&oacute;, VPS đ&oacute;n đầu l&agrave;n s&oacute;ng ồ ạt c&aacute;c nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n F0 gia nhập thị trường trong giai đoạn b&ugrave;ng nổ năm 2020-2022.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, l&agrave; c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n dẫn đầu về thị phần, VPS phải quản l&yacute; h&agrave;ng trăm ngh&igrave;n giao dịch th&ocirc;ng qua một nền tảng hệ thống c&ocirc;ng nghệ đ&aacute;p ứng đa dạng c&aacute;c nhu cầu đầu tư, quản l&yacute; t&agrave;i sản v&agrave; dịch vụ thanh to&aacute;n.

Do đ&oacute;, nhu cầu về hiệu suất cao, t&iacute;nh sẵn s&agrave;ng v&agrave; bảo mật h&agrave;ng đầu để xử l&yacute; khối lượng c&ocirc;ng việc phức tạp đ&atilde; được VPS ch&uacute; trọng v&agrave; đầu tư c&aacute;c dự &aacute;n c&ocirc;ng nghệ nhằm phục vụ tốt nhất cho trải nghiệm của kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Năm ngo&aacute;i, chia sẻ trong buổi c&ocirc;ng bố hợp t&aacute;c với h&atilde;ng c&ocirc;ng nghệ h&agrave;ng đầu IBM để n&acirc;ng cấp hệ thống m&aacute;y chủ với bộ vi xử l&yacute; thế hệ mới, &ocirc;ng Mai Tất Thắng, Gi&aacute;m đốc C&ocirc;ng nghệ của VPS cho biết dự &aacute;n đảm bảo việc hệ thống quản l&yacute; v&agrave; t&iacute;nh to&aacute;n dữ liệu giao dịch của VPS mang lại hiệu suất vượt trội nhất, cho ph&eacute;p sẵn s&agrave;ng đ&aacute;p ứng nhu cầu ng&agrave;y c&agrave;ng cao của kh&aacute;ch h&agrave;ng.

Việc thay đổi sang bộ vi xử l&yacute; gi&uacute;p VPS n&acirc;ng cấp c&ocirc;ng nghệ hiện sử dụng để vận h&agrave;nh c&aacute;c quy tr&igrave;nh phụ trợ trong c&ocirc;ng ty. C&ocirc;ng ty đ&atilde; chứng kiến khả năng xử l&yacute; t&iacute;nh to&aacute;n đ&aacute;p ứng phục vụ kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn hơn​​ tăng gấp hai lần, nguy cơ hệ thống lỗi hay qu&aacute; tải giảm mạnh tạo n&ecirc;n những trải nghiệm tốt hơn cho kh&aacute;ch h&agrave;ng, l&agrave; yếu tố gi&uacute;p th&uacute;c đẩy sự trung th&agrave;nh của kh&aacute;ch h&agrave;ng v&agrave; tăng lợi nhuận cho VPS.

Lối đi ri&ecirc;ng về nh&acirc;n sự tư vấn đầu tư

Quan trọng kh&ocirc;ng k&eacute;m, VPS đ&atilde; chủ động đầu tư mạnh mẽ cho việc ph&aacute;t triển cả bề rộng v&agrave; chiều s&acirc;u cho nguồn nh&acirc;n lực, đặc biệt cho những chuy&ecirc;n gia tư vấn đầu tư (m&ocirc;i giới), bao gồm cả việc đưa ra chế độ đ&atilde;i ngộ hấp dẫn nhất thị trường cho đội ngũ n&agrave;y.

Nh&igrave;n chung, khi t&ecirc;n tuổi trong ng&agrave;nh như SSI, HSC hay VCSC đều c&oacute; xu hướng tập trung v&agrave;o việc thu h&uacute;t v&agrave; giữ ch&acirc;n những kh&aacute;ch h&agrave;ng lớn, giảm bớt chi ph&iacute; hoạt động bằng việc thu hẹp số lượng nh&acirc;n vi&ecirc;n m&ocirc;i giới, chi hoa hồng hạn chế, th&igrave; VPS lại chọn cho m&igrave;nh một &ldquo;lối đi ri&ecirc;ng&rdquo; khi đặt đội ngũ tư vấn, m&ocirc;i giới ở vai tr&ograve; trung t&acirc;m.

Theo đ&oacute;, mức hoa hồng m&agrave; VPS &aacute;p dụng d&agrave;nh cho c&aacute;c m&ocirc;i giới vi&ecirc;n c&oacute; thể l&ecirc;n tới tr&ecirc;n 80% đ&atilde; tạo sức h&uacute;t v&agrave; động lực tăng trưởng kh&aacute;ch h&agrave;ng mạnh mẽ đối với nh&oacute;m nh&acirc;n sự kinh doanh chủ lực n&agrave;y.

Tr&ecirc;n thực tế, hiếm c&oacute; c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n n&agrave;o chấp nhận d&agrave;nh gần như to&agrave;n bộ nguồn thu từ ph&iacute; giao dịch để chia sẻ cho đội ngũ chuy&ecirc;n gia tư vấn, m&ocirc;i giới như VPS.

Cũng nhờ ch&iacute;nh s&aacute;ch đ&atilde;i ngộ đặc biệt n&agrave;y, VPS đ&atilde; &ldquo;l&ocirc;i k&eacute;o&rdquo; được rất nhiều những chuy&ecirc;n gia h&agrave;ng đầu trong lĩnh vực tư vấn đầu tư b&ecirc;n cạnh đội ngũ đ&ocirc;ng đảo đội ngũ nh&acirc;n sự trẻ đầy nhiệt huyết, s&aacute;ng tạo, tham gia đầu qu&acirc;n.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, nếu nh&agrave; đầu tư l&ecirc;n youtube c&oacute; thể thấy lu&ocirc;n c&oacute; sự xuất hiện tư vấn của &iacute;t nhất một nh&acirc;n vi&ecirc;n VPS đang livestream về thị trường, từ 7h s&aacute;ng tới 12h tối, điều n&agrave;y cũng cho thấy nhiệt huyết cũng như sự bao phủ của đội ngũ nh&acirc;n sự c&ocirc;ng ty.

Kỳ vọng tiến xa hơn trong mảng dịch vụ chứng kho&aacute;n

Về nguồn lực t&agrave;i ch&iacute;nh, trong số c&aacute;c c&ocirc;ng ty chứng kho&aacute;n h&agrave;ng đầu về thị phần, với số vốn điều lệ hơn 5.700 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu hơn 8.000 tỷ đồng nội lực của VPS chỉ đứng sau SSI v&agrave; VND c&ugrave;ng &ocirc;ng lớn đến từ H&agrave;n Quốc l&agrave; Mirae Asset.

Nhờ đ&oacute;, VPS ho&agrave;n to&agrave;n c&oacute; thể chủ động tập trung nguồn lực t&agrave;i ch&iacute;nh d&agrave;nh để cho vay k&yacute; quỹ với l&atilde;i suất cạnh tranh, miễn ph&iacute; giao dịch một số sản phẩm trong giai đoạn đầu, qua đ&oacute;, đ&aacute;nh đ&uacute;ng v&agrave; tr&uacute;ng nhu cầu h&agrave;ng triệu nh&agrave; đầu tư c&aacute; nh&acirc;n F0 mới tham gia thị trường.

B&ecirc;n cạnh đ&oacute;, VPS c&ograve;n đưa ra c&aacute;c chương tr&igrave;nh ưu đ&atilde;i d&agrave;nh cho kh&aacute;ch h&agrave;ng như miễn, giảm ph&iacute; giao dịch trong thời gian đầu cho những người mở mới t&agrave;i khoản; hạ l&atilde;i vay margin; tổ chức giải đấu với giải thưởng h&agrave;ng tỷ đồng&hellip;

Tr&ecirc;n thực tế, ngo&agrave;i nền tảng sẵn c&oacute; về vốn g&oacute;p, m&ocirc; h&igrave;nh n&agrave;y của VPS ph&aacute;t sinh rất nhiều chi ph&iacute; hoạt động, việc n&agrave;y được so s&aacute;nh giống như c&aacute;c start-up trong ng&agrave;nh thương mại điện tử, cổ đ&ocirc;ng VPS đang phải &ldquo;đốt tiền&rdquo; để gi&agrave;nh lấy thị phần m&ocirc;i giới đang ng&agrave;y c&agrave;ng cạnh tranh.

D&ugrave; chiếm vị tr&iacute; qu&aacute;n qu&acirc;n thị phần m&ocirc;i giới nhưng tỷ suất sinh lời ROS chỉ ở mức thấp quanh 10% cho thấy bi&ecirc;n lợi nhuận rất &ldquo;mỏng&rdquo;, hay c&oacute; thể n&oacute;i VPS &ldquo;đ&aacute;nh đổi&rdquo; kh&aacute; lớn cho việc mở rộng thị phần. Trong d&agrave;i hạn, đ&acirc;y c&oacute; lẽ l&agrave; &ldquo;b&agrave;i to&aacute;n&rdquo; m&agrave; VPS vẫn phải t&igrave;m c&aacute;ch giải quyết để giữ vững &quot;ng&ocirc;i vương&quot; về thị phần của m&igrave;nh.

Dự b&aacute;o, với kỳ vọng v&agrave;o chu kỳ hồi phục trở lại của thị trường trong m&ocirc;i trường l&atilde;i suất giảm, cuộc đua thị phần sắp tới sẽ c&ograve;n tăng tốc hơn khi vẫn chưa c&oacute; dấu hiệu hạ sốt. V&agrave; với vị thế sẵn c&oacute; c&ugrave;ng nguồn lực dồi d&agrave;o, VPS sẽ c&ograve;n tiến xa hơn trong mảng dịch vụ m&ocirc;i giới chứng kho&aacute;n trong v&agrave;i năm tới.

<a href="https://theleader.vn/cach-vps-vuot-mat-ssi-vndirect-trong-cuoc-chien-thi-phan-moi-gioi-chung-khoan-1696650488817.htm">Dũng Phạm</a>