Điều g&igrave; khiến cho những thương hiệu h&agrave;ng đầu thế giới gật đầu đồng &yacute; giao trọng tr&aacute;ch ph&aacute;t triển thị trường tại Việt Nam cho Digiworld? Đ&oacute; l&agrave; c&acirc;u hỏi m&agrave; nhiều người đặt ra cho Digiworld (m&atilde; chứng kho&aacute;n <a class='symbol'>DGW</a>) khi họ chứng kiến h&agrave;nh tr&igrave;nh từ một c&ocirc;ng ty ph&acirc;n phối nhỏ th&agrave;nh c&ocirc;ng ty tỷ đ&ocirc; doanh số.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/image(119).png" style="height:257px; width:600px">

Ở thời điểm hiện tại, Digiworld đ&atilde; v&agrave; đang giữ vai tr&ograve; ph&aacute;t triển thị trường Việt Nam cho rất nhiều thương hiệu ngoại ở nhiều ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c nhau. Đối với ng&agrave;nh h&agrave;ng c&ocirc;ng nghệ, Digiworld hiện đang ph&acirc;n phối cho c&aacute;c thương hiệu lớn như Acer, Levono, Asus, Apple, Xiaomi, Huawei&hellip;

Đối với ng&agrave;nh h&agrave;ng thiết bị văn ph&ograve;ng, nhiều thương hiệu lớn như Microsoft, Logitech, Philips&hellip;cũng đang đặt niềm tin v&agrave;o năng lực ph&acirc;n phối của Digiworld. Đặc biệt, trong 2 năm gần đ&acirc;y, Digiworld đ&atilde; k&yacute; hợp đồng ph&acirc;n phối sản phẩm với nhiều thương hiệu tiềm năng như Whirlpool v&agrave; Joyong trong ng&agrave;nh h&agrave;ng gia dụng, h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng với ABInBev v&agrave; thiết bị c&ocirc;ng nghiệp th&ocirc;ng qua s&aacute;p nhập Achison. Đ&acirc;y sẽ l&agrave; chất x&uacute;c t&aacute;c tăng trưởng cho c&ocirc;ng ty trong giai đoạn tiếp theo của ti&ecirc;u d&ugrave;ng Việt Nam.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-5.png" style="height:277px; width:600px">

Như vậy l&agrave;, b&ecirc;n cạnh ng&agrave;nh h&agrave;ng c&ocirc;ng nghệ đ&atilde; trở th&agrave;nh thương hiệu, thế mạnh của Digiworld từ mười mấy năm trước, hiện nay, Digiworld đ&atilde; nhận được sự tin tưởng giao ph&oacute; trọng tr&aacute;ch ph&aacute;t triển thị trường của rất nhiều ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c. &Ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt - Chủ tịch HĐQT Digiworld khẳng định, với b&iacute; quyết l&agrave;m hiện tại, Digiworld c&oacute; thể ph&acirc;n phối mọi thứ từ c&acirc;y kim, sợi chỉ đến t&agrave;u thủy, m&aacute;y bay!

Vậy, đ&acirc;u l&agrave; những b&iacute; quyết ch&iacute;nh gi&uacute;p Digiworld th&agrave;nh c&ocirc;ng?

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/tit-1.png" style="height:193px; width:600px">

Sau khi chốt deal ph&aacute;t triển thị trường cho thương hiệu ngoại, Digiworld sẽ tiến h&agrave;nh ph&acirc;n phối tại thị trường Việt Nam.

Đối với hơn 30 thương hiệu c&ocirc;ng nghệ nổi tiếng thế giới như l&agrave; Acer, Asus, HP, Dell, Toshiba, Samsung, Gateway, Genius, Logitech, Belkin, APC, Lenovo, Fuji Xerox, Nokia, Alcatel, Lenovo, AOC, Ricoh, Wiko, Xiaomi,... lựa chọn l&agrave; nh&agrave; cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường v&agrave; ph&acirc;n phối ch&iacute;nh thức tại thị trường Việt Nam với hệ thống đại l&yacute; ph&acirc;n phối với hơn 6.000 điểm b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; 16.000 đại l&yacute; tr&ecirc;n to&agrave;n quốc.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-3-01.png" style="height:307px; width:600px">

Kh&aacute;c với nhiều đơn vị thuần ph&acirc;n phối kh&aacute;c, Digiworld đ&oacute;ng vai tr&ograve; ph&aacute;t triển thị trường v&agrave; thường &ldquo;mua bu&ocirc;n&rdquo; từ đ&oacute; ph&acirc;n phối th&ocirc;ng qua c&aacute;c đối t&aacute;c ph&acirc;n phối. V&iacute; dụ như, với mặt h&agrave;ng mobile phone trong sơ đồ network ph&acirc;n phối tr&ecirc;n c&oacute; thể dễ thấy, Digiworld sẽ đưa sản phẩm của c&aacute;c thương hiệu ngoại như Apple, TCL, Huawei, Xiaomi đến c&aacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng 2B của m&igrave;nh gồm ~4.000 điểm b&aacute;n Mom&amp;Pop shops; c&aacute;c nh&agrave; mạng như Viettel, Vinaphone, Mobifone; c&aacute;c nền tảng thương mại điện tử như Tikim Lazada, Shopee v&agrave; cuối c&ugrave;ng l&agrave; c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ điện thoại như Thế giới di động, FPT Shops, Ho&agrave;ng H&agrave; Mobile, Cellphones, Viettel Stores&hellip;với tổng cộng khoảng 2.000 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n cả nước.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/c2ffc8d3f7a02b5a9dd26e739c70aecf60afec41.png" style="height:230px; width:600px">

Sau đ&oacute;, c&aacute;c đối t&aacute;c ph&acirc;n phối của Digiworld sẽ tiến h&agrave;nh ph&acirc;n phối đến người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối c&ugrave;ng trong đ&oacute; đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; c&oacute; cả những doanh nghiệp vừa v&agrave; nhỏ c&oacute; nhu cầu sử dụng lượng lớn sản phẩm.

Tương tự như mặt h&agrave;ng c&ocirc;ng nghệ, đối với c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c như ti&ecirc;u d&ugrave;ng, Digiworld c&oacute; hệ thống ph&acirc;n phối với h&agrave;ng ng&agrave;n điểm b&aacute;n k&ecirc;nh GT v&agrave; k&ecirc;nh MT. K&ecirc;nh online: Shopee, Tiki, Lazada, Sendo&hellip; Đối với ng&agrave;nh h&agrave;ng chăm s&oacute;c sức khỏe, Digiworld sẽ d&ugrave;ng k&ecirc;nh online với Shopee, Tiki, Lazada, Sendo v&agrave; h&agrave;ng ng&agrave;n điểm b&aacute;n k&ecirc;nh GT, 16 chuỗi &ndash; 270 nh&agrave; thuốc, 100 bệnh viện, 107 nh&agrave; thuốc, 104 ph&ograve;ng kh&aacute;m tư nh&acirc;n&hellip;

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/tit-2.png" style="height:193px; width:600px">

Bộ c&ocirc;ng thức MES (Market Expansion Service) của Digiworld m&ocirc; tả 5 dịch vụ lớn của c&ocirc;ng ty gồm: Ph&acirc;n t&iacute;ch thị trường, triển khai marketing, nhập khẩu - kho b&atilde;i - hậu cần, ph&acirc;n phối v&agrave; dịch vụ hậu m&atilde;i.

Trong 5 dịch vụ kể tr&ecirc;n, mảnh gh&eacute;p &ldquo;Nhập khẩu - Kho b&atilde;i - Hậu cần&rdquo; hay n&oacute;i gọn l&agrave; dịch vụ Logistics l&agrave; một trong những yếu tố then chốt tạo ra thế mạnh kh&aacute;c biệt của Digiworld.

Hiểu được rằng, chi ph&iacute; nhập khẩu, kho b&atilde;i v&agrave; mặt bằng kinh doanh l&agrave; những chi ph&iacute; lớn những thương hiệu ngoại gặp phải khi bước v&agrave;o thị trường Việt Nam, ngay từ đầu, Digiworld ch&uacute; trọng đầu tư v&agrave; x&acirc;y dựng hạ tầng Logistics với phương ch&acirc;m tối ưu h&oacute;a c&aacute;c chi ph&iacute;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/anh-8-01.jpg" style="height:357px; width:600px">

Hiện tại, hệ thống kho b&atilde;i của Digiworld gồm 3 hệ thống kho ch&iacute;nh cho 3 miền. Miền Bắc l&agrave; kho Đ&ocirc;ng Anh với diện t&iacute;ch 7.500m2, sức chứa 9.000m3 với 900 nh&atilde;n h&agrave;ng v&agrave; 50 nh&acirc;n vi&ecirc;n thường trực; miền Trung l&agrave; kho Thanh Kh&ecirc;, Đ&agrave; Nẵng với tổng diện t&iacute;ch 300m2, sức chứa 200m3 với 436 nh&atilde;n h&agrave;ng; kho b&atilde;i Miền Nam đặt ở quận 12 v&agrave; B&igrave;nh Dương với tổng diện t&iacute;ch l&ecirc;n tới 8.200m2, sức chứa 4.200m3 cho 1.430 nh&atilde;n h&agrave;ng với gần 100 nh&acirc;n vi&ecirc;n hoạt động.

Kh&ocirc;ng chỉ kho b&atilde;i rộng, Digiworld cung ứng hạ tầng logistics hiện đại v&agrave; mang lại nhiều gi&aacute; trị v&agrave; lợi &iacute;ch cho c&aacute;c đối t&aacute;c với rất đầy đủ dịch vụ: Đăng k&yacute; sản phẩm; tư vấn v&agrave; xử l&yacute; thủ tục hải quan; tư vấn về việc vận chuyển v&agrave; lưu trữ h&agrave;ng h&oacute;a; tiếp nhận h&agrave;ng h&oacute;a v&agrave; vận chuyển đến kho.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/thiet-ke-chua-co-ten-3-.png" style="height:338px; width:600px">

Đối với b&agrave;i to&aacute;n về logistics, Digiworld tạo ra sự kh&aacute;c biệt đ&oacute; l&agrave;: Digiworld kh&ocirc;ng cung cấp dịch vụ đơn thuần m&agrave; cung cấp dịch vụ tối ưu. Digiworld ch&uacute; trọng đầu tư v&agrave; x&acirc;y dựng kho b&atilde;i hiện đại tại Việt Nam v&agrave; mang lại nhiều gi&aacute; trị v&agrave; lợi &iacute;ch cho c&aacute;c đối t&aacute;c. Đầu ti&ecirc;n l&agrave; giảm thiểu tối đa chi ph&iacute; vận chuyển, ph&acirc;n phối h&agrave;ng ho&aacute;, cơ sở vật chất đ&aacute;p ứng được c&aacute;c ti&ecirc;u chuẩn lưu trữ v&agrave; bảo quản h&agrave;ng h&oacute;a.

V&agrave; trong khi hệ thống quản l&yacute; ERP - SAP vẫn c&ograve;n xa lạ với nhiều người th&igrave; Digiworld với năng lực c&ocirc;ng nghệ, quản trị đ&atilde; đưa ra giải ph&aacute;p Logistics với hệ thống quản trị h&agrave;ng tồn kho kiểm k&ecirc; theo thời gian thực, cảnh b&aacute;o khu vực cần bổ sung h&agrave;ng h&oacute;a, cảnh b&aacute;o tồn kho qu&aacute; tải... từ đ&oacute; tối ưu h&oacute;a kế hoạch giao h&agrave;ng.

Khi mở rộng thị trường mới đ&ograve;i hỏi c&aacute;c h&atilde;ng cần phải tự x&acirc;y dựng hệ thống ph&acirc;n phối, tổ chức đội ngũ b&aacute;n h&agrave;ng, tự nghi&ecirc;n cứu thị trường v&agrave; marketing vốn mất thời gian v&agrave; chi ph&iacute; đầu tư. Đ&acirc;y l&agrave; l&yacute; do m&agrave; c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; như P&amp;G, Samsung, Xiaomi, Nestle&hellip; d&ugrave; đủ nguồn lực nhưng vẫn sử dụng dịch vụ của Digiworld.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/tit-3.png" style="height:193px; width:600px">

Digiworld c&oacute; những chiến dịch Marketing mang lại hiệu quả cao như khuyến m&atilde;i d&agrave;nh cho người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối, hỗ trợ chiết khấu sau cho đại l&yacute; trong những m&ugrave;a thấp điểm; cho đến c&aacute;c chương tr&igrave;nh truyền th&ocirc;ng quảng b&aacute; thương hiệu v&agrave; sản phẩm &aacute;p dụng c&aacute;c k&ecirc;nh truyền th&ocirc;ng hiện đại &ndash; truyền th&ocirc;ng kỹ thuật số - digital marketing - bao gồm quản l&yacute; c&aacute;c k&ecirc;nh &ldquo;Owned Media&rdquo;, tạo nội dung, khảo s&aacute;t thị trường trực tuyến với c&aacute;c c&ocirc;ng cụ &ldquo;online listening&rdquo;, &ldquo;seeding&rdquo;, &ldquo;SEO/SEM&rdquo;, &ldquo;targeting media&rdquo;.

Đồng thời, Digiworld cũng tổ chức c&aacute;c sự kiện phục vụ quảng c&aacute;o; thiết kế, sản xuất, lắp đặt POSM; thiết kế, sản xuất, lắp đặt c&aacute;c vật dụng quảng c&aacute;o tại cửa h&agrave;ng như b&agrave;n trải nghiệm, hộp đ&egrave;n, tủ trưng b&agrave;y, ... cho đến tuyển dụng, huấn luyện, quản l&yacute; c&aacute;c đội &ldquo;promoter&rdquo; v&agrave; &ldquo;field force&rdquo;.

Như vậy Digiworld cung cấp dịch vụ marketing &amp; trade marketing trọn g&oacute;i từ x&acirc;y dựng chiến lược thương hiệu cho đến thực thi c&aacute;c chiến dịch quảng c&aacute;o quy m&ocirc; to&agrave;n quốc.

Để c&oacute; thể đạt được hiệu quả cao trong c&aacute;c chiến dịch marketing phần lớn l&agrave; nhờ sự am hiểu s&acirc;u sắc về thị trường nhờ c&ocirc;ng t&aacute;c nghi&ecirc;n cứu thị trường m&agrave; Digiworld cực kỳ ch&uacute; trọng.

C&oacute; thể kể đến chiến lược ấn tượng &ldquo;đại dương xanh&rdquo; của Digiworld với c&aacute;c thương hiệu như Obi, Wiko, Intex. Cụ thể, Digiworld kh&ocirc;ng tập trung hết v&agrave;o &ldquo;đại dương đỏ&rdquo; - vốn dĩ l&agrave; thị trường m&agrave; c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n bu&ocirc;n lẫn b&aacute;n lẻ lớn đang gi&agrave;nh giật, chiếm khoảng 50-55% thị phần, thay v&agrave;o đ&oacute;, c&ocirc;ng ty đ&atilde; đ&oacute;n đầu ngọn s&oacute;ng-hướng v&agrave;o &ldquo;đại dương xanh&rdquo;, phần nhỏ của miếng b&aacute;nh &ndash; ph&acirc;n kh&uacute;c thị trường cấp thấp ở c&aacute;c tỉnh th&agrave;nh đang chiếm 40-45% thị phần.

Một chiến lược marketing hiệu quả kh&aacute;c nhất định phải nhắc đến, l&agrave; việc Digiworld đ&atilde; tạo ra sự &ldquo;b&ugrave;ng nổ&rdquo; cho thương hiệu Smartphone của Xiaomi.

Digiworld thực sự thay đổi vị thế trong ng&agrave;nh điện thoại sau c&uacute; bắt tay Xiaomi năm 2017, ph&acirc;n phối độc quyền khi thương hiệu n&agrave;y chưa nổi bật tr&ecirc;n to&agrave;n cầu v&agrave; nhận được nhiều ho&agrave;i nghi khi v&agrave;o thị trường Việt Nam. Nếu năm 2019 thị phần Xiaomi ngo&agrave;i top 5 th&igrave; qu&yacute; II/2020 l&ecirc;n top 3 với hơn 10%, theo số liệu Counterpoint, đến qu&yacute; II/2021 vươn l&ecirc;n thứ hai với 17%.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/bieu-do-tron.png" style="height:301px; width:600px">

Đồng thời, Digiworld cũng đạt mức tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong giai đoạn 2018-2022 với tăng trưởng k&eacute;p 38,6% v&agrave; đạt 22.107 tỷ đồng trong năm 2022. Doanh thu tăng trưởng chủ yếu nhờ v&agrave;o sự tăng trưởng của điện thoại th&ocirc;ng minh Xiaomi trong c&ugrave;ng kỳ, đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p khoảng 43,2% v&agrave; đ&oacute;ng g&oacute;p 30,1% v&agrave;o doanh thu năm 2022 của c&ocirc;ng ty.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/doanh-thu-loi-nhuan.png" style="height:411px; width:600px">

Trước Digiworld, chưa từng c&oacute; doanh nghiệp n&agrave;o cung cấp Dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường với tư duy giải ph&aacute;p ho&agrave;n chỉnh như những giải ph&aacute;p của Digiwworld. Đ&oacute; l&agrave; l&yacute; do, Digiworld từ một c&ocirc;ng ty tư nh&acirc;n nhỏ b&eacute; chuyển dịch l&ecirc;n doanh nghiệp vốn h&oacute;a ngh&igrave;n tỷ v&agrave; l&agrave; một trong số hiếm hoi doanh nghiệp tr&ecirc;n thị trường chứng kho&aacute;n đạt doanh thu xấp xỉ 1 tỷ USD năm 2022.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-6.png" style="height:230px; width:600px">

Đặc biệt trong năm 2023, một năm được coi l&agrave; th&aacute;ch thức lớn đối với thị trường chung cũng như ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ n&oacute;i ri&ecirc;ng, Digiworld vẫn thể hiện phong độ khi l&agrave; c&ocirc;ng ty duy nhất trong ng&agrave;nh tăng trưởng li&ecirc;n tục từ đầu năm đến nay.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-3-02-02-02-02-02.png" style="height:477px; width:600px">

TH

Điều gì khiến cho những thương hiệu hàng đầu thế giới gật đầu đồng ý giao trọng trách phát triển thị trường tại Việt Nam cho Digiworld? Đó là câu hỏi mà nhiều người đặt ra cho Digiworld (mã chứng khoán DGW) khi họ chứng kiến hành trình từ một công ty phân phối nhỏ thành công ty tỷ đô doanh số.



Điều g&igrave; khiến cho những thương hiệu h&agrave;ng đầu thế giới gật đầu đồng &yacute; giao trọng tr&aacute;ch ph&aacute;t triển thị trường tại Việt Nam cho Digiworld? Đ&oacute; l&agrave; c&acirc;u hỏi m&agrave; nhiều người đặt ra cho Digiworld (m&atilde; chứng kho&aacute;n DGW) khi họ chứng kiến h&agrave;nh tr&igrave;nh từ một c&ocirc;ng ty ph&acirc;n phối nhỏ th&agrave;nh c&ocirc;ng ty tỷ đ&ocirc; doanh số.

<img src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/image(119).png" style="height:257px; width:600px" />

Ở thời điểm hiện tại, Digiworld đ&atilde; v&agrave; đang giữ vai tr&ograve; ph&aacute;t triển thị trường Việt Nam cho rất nhiều thương hiệu ngoại ở nhiều ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c nhau. Đối với ng&agrave;nh h&agrave;ng c&ocirc;ng nghệ, Digiworld hiện đang ph&acirc;n phối cho c&aacute;c thương hiệu lớn như Acer, Levono, Asus, Apple, Xiaomi, Huawei&hellip;

Đối với ng&agrave;nh h&agrave;ng thiết bị văn ph&ograve;ng, nhiều thương hiệu lớn như Microsoft, Logitech, Philips&hellip;cũng đang đặt niềm tin v&agrave;o năng lực ph&acirc;n phối của Digiworld. Đặc biệt, trong 2 năm gần đ&acirc;y, Digiworld đ&atilde; k&yacute; hợp đồng ph&acirc;n phối sản phẩm với nhiều thương hiệu tiềm năng như Whirlpool v&agrave; Joyong trong ng&agrave;nh h&agrave;ng gia dụng, h&agrave;ng ti&ecirc;u d&ugrave;ng với ABInBev v&agrave; thiết bị c&ocirc;ng nghiệp th&ocirc;ng qua s&aacute;p nhập Achison. Đ&acirc;y sẽ l&agrave; chất x&uacute;c t&aacute;c tăng trưởng cho c&ocirc;ng ty trong giai đoạn tiếp theo của ti&ecirc;u d&ugrave;ng Việt Nam.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-5.png" style="height:277px; width:600px" />

Như vậy l&agrave;, b&ecirc;n cạnh ng&agrave;nh h&agrave;ng c&ocirc;ng nghệ đ&atilde; trở th&agrave;nh thương hiệu, thế mạnh của Digiworld từ mười mấy năm trước, hiện nay, Digiworld đ&atilde; nhận được sự tin tưởng giao ph&oacute; trọng tr&aacute;ch ph&aacute;t triển thị trường của rất nhiều ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c. &Ocirc;ng Đo&agrave;n Hồng Việt - Chủ tịch HĐQT Digiworld khẳng định, với b&iacute; quyết l&agrave;m hiện tại, Digiworld c&oacute; thể ph&acirc;n phối mọi thứ từ c&acirc;y kim, sợi chỉ đến t&agrave;u thủy, m&aacute;y bay!

Vậy, đ&acirc;u l&agrave; những b&iacute; quyết ch&iacute;nh gi&uacute;p Digiworld th&agrave;nh c&ocirc;ng?

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/tit-1.png" style="height:193px; width:600px" />

Sau khi chốt deal ph&aacute;t triển thị trường cho thương hiệu ngoại, Digiworld sẽ tiến h&agrave;nh ph&acirc;n phối tại thị trường Việt Nam.

Đối với hơn 30 thương hiệu c&ocirc;ng nghệ nổi tiếng thế giới như l&agrave; Acer, Asus, HP, Dell, Toshiba, Samsung, Gateway, Genius, Logitech, Belkin, APC, Lenovo, Fuji Xerox, Nokia, Alcatel, Lenovo, AOC, Ricoh, Wiko, Xiaomi,... lựa chọn l&agrave; nh&agrave; cung cấp dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường v&agrave; ph&acirc;n phối ch&iacute;nh thức tại thị trường Việt Nam với hệ thống đại l&yacute; ph&acirc;n phối với hơn 6.000 điểm b&aacute;n h&agrave;ng v&agrave; 16.000 đại l&yacute; tr&ecirc;n to&agrave;n quốc.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-3-01.png" style="height:307px; width:600px" />

Kh&aacute;c với nhiều đơn vị thuần ph&acirc;n phối kh&aacute;c, Digiworld đ&oacute;ng vai tr&ograve; ph&aacute;t triển thị trường v&agrave; thường &ldquo;mua bu&ocirc;n&rdquo; từ đ&oacute; ph&acirc;n phối th&ocirc;ng qua c&aacute;c đối t&aacute;c ph&acirc;n phối. V&iacute; dụ như, với mặt h&agrave;ng mobile phone trong sơ đồ network ph&acirc;n phối tr&ecirc;n c&oacute; thể dễ thấy, Digiworld sẽ đưa sản phẩm của c&aacute;c thương hiệu ngoại như Apple, TCL, Huawei, Xiaomi đến c&aacute;c kh&aacute;ch h&agrave;ng 2B của m&igrave;nh gồm ~4.000 điểm b&aacute;n Mom&amp;Pop shops; c&aacute;c nh&agrave; mạng như Viettel, Vinaphone, Mobifone; c&aacute;c nền tảng thương mại điện tử như Tikim Lazada, Shopee v&agrave; cuối c&ugrave;ng l&agrave; c&aacute;c chuỗi b&aacute;n lẻ điện thoại như Thế giới di động, FPT Shops, Ho&agrave;ng H&agrave; Mobile, Cellphones, Viettel Stores&hellip;với tổng cộng khoảng 2.000 cửa h&agrave;ng tr&ecirc;n cả nước.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/c2ffc8d3f7a02b5a9dd26e739c70aecf60afec41.png" style="height:230px; width:600px" />

Sau đ&oacute;, c&aacute;c đối t&aacute;c ph&acirc;n phối của Digiworld sẽ tiến h&agrave;nh ph&acirc;n phối đến người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối c&ugrave;ng trong đ&oacute; đ&aacute;ng ch&uacute; &yacute; c&oacute; cả những doanh nghiệp vừa v&agrave; nhỏ c&oacute; nhu cầu sử dụng lượng lớn sản phẩm.

Tương tự như mặt h&agrave;ng c&ocirc;ng nghệ, đối với c&aacute;c ng&agrave;nh h&agrave;ng kh&aacute;c như ti&ecirc;u d&ugrave;ng, Digiworld c&oacute; hệ thống ph&acirc;n phối với h&agrave;ng ng&agrave;n điểm b&aacute;n k&ecirc;nh GT v&agrave; k&ecirc;nh MT. K&ecirc;nh online: Shopee, Tiki, Lazada, Sendo&hellip; Đối với ng&agrave;nh h&agrave;ng chăm s&oacute;c sức khỏe, Digiworld sẽ d&ugrave;ng k&ecirc;nh online với Shopee, Tiki, Lazada, Sendo v&agrave; h&agrave;ng ng&agrave;n điểm b&aacute;n k&ecirc;nh GT, 16 chuỗi &ndash; 270 nh&agrave; thuốc, 100 bệnh viện, 107 nh&agrave; thuốc, 104 ph&ograve;ng kh&aacute;m tư nh&acirc;n&hellip;

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/tit-2.png" style="height:193px; width:600px" />

Bộ c&ocirc;ng thức MES (Market Expansion Service) của Digiworld m&ocirc; tả 5 dịch vụ lớn của c&ocirc;ng ty gồm: Ph&acirc;n t&iacute;ch thị trường, triển khai marketing, nhập khẩu - kho b&atilde;i - hậu cần, ph&acirc;n phối v&agrave; dịch vụ hậu m&atilde;i.

Trong 5 dịch vụ kể tr&ecirc;n, mảnh gh&eacute;p &ldquo;Nhập khẩu - Kho b&atilde;i - Hậu cần&rdquo; hay n&oacute;i gọn l&agrave; dịch vụ Logistics l&agrave; một trong những yếu tố then chốt tạo ra thế mạnh kh&aacute;c biệt của Digiworld.

Hiểu được rằng, chi ph&iacute; nhập khẩu, kho b&atilde;i v&agrave; mặt bằng kinh doanh l&agrave; những chi ph&iacute; lớn những thương hiệu ngoại gặp phải khi bước v&agrave;o thị trường Việt Nam, ngay từ đầu, Digiworld ch&uacute; trọng đầu tư v&agrave; x&acirc;y dựng hạ tầng Logistics với phương ch&acirc;m tối ưu h&oacute;a c&aacute;c chi ph&iacute;.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/anh-8-01.jpg" style="height:357px; width:600px" />

Hiện tại, hệ thống kho b&atilde;i của Digiworld gồm 3 hệ thống kho ch&iacute;nh cho 3 miền. Miền Bắc l&agrave; kho Đ&ocirc;ng Anh với diện t&iacute;ch 7.500m2, sức chứa 9.000m3 với 900 nh&atilde;n h&agrave;ng v&agrave; 50 nh&acirc;n vi&ecirc;n thường trực; miền Trung l&agrave; kho Thanh Kh&ecirc;, Đ&agrave; Nẵng với tổng diện t&iacute;ch 300m2, sức chứa 200m3 với 436 nh&atilde;n h&agrave;ng; kho b&atilde;i Miền Nam đặt ở quận 12 v&agrave; B&igrave;nh Dương với tổng diện t&iacute;ch l&ecirc;n tới 8.200m2, sức chứa 4.200m3 cho 1.430 nh&atilde;n h&agrave;ng với gần 100 nh&acirc;n vi&ecirc;n hoạt động.

Kh&ocirc;ng chỉ kho b&atilde;i rộng, Digiworld cung ứng hạ tầng logistics hiện đại v&agrave; mang lại nhiều gi&aacute; trị v&agrave; lợi &iacute;ch cho c&aacute;c đối t&aacute;c với rất đầy đủ dịch vụ: Đăng k&yacute; sản phẩm; tư vấn v&agrave; xử l&yacute; thủ tục hải quan; tư vấn về việc vận chuyển v&agrave; lưu trữ h&agrave;ng h&oacute;a; tiếp nhận h&agrave;ng h&oacute;a v&agrave; vận chuyển đến kho.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/thiet-ke-chua-co-ten-3-.png" style="height:338px; width:600px" />

Đối với b&agrave;i to&aacute;n về logistics, Digiworld tạo ra sự kh&aacute;c biệt đ&oacute; l&agrave;: Digiworld kh&ocirc;ng cung cấp dịch vụ đơn thuần m&agrave; cung cấp dịch vụ tối ưu. Digiworld ch&uacute; trọng đầu tư v&agrave; x&acirc;y dựng kho b&atilde;i hiện đại tại Việt Nam v&agrave; mang lại nhiều gi&aacute; trị v&agrave; lợi &iacute;ch cho c&aacute;c đối t&aacute;c. Đầu ti&ecirc;n l&agrave; giảm thiểu tối đa chi ph&iacute; vận chuyển, ph&acirc;n phối h&agrave;ng ho&aacute;, cơ sở vật chất đ&aacute;p ứng được c&aacute;c ti&ecirc;u chuẩn lưu trữ v&agrave; bảo quản h&agrave;ng h&oacute;a.

V&agrave; trong khi hệ thống quản l&yacute; ERP - SAP vẫn c&ograve;n xa lạ với nhiều người th&igrave; Digiworld với năng lực c&ocirc;ng nghệ, quản trị đ&atilde; đưa ra giải ph&aacute;p Logistics với hệ thống quản trị h&agrave;ng tồn kho kiểm k&ecirc; theo thời gian thực, cảnh b&aacute;o khu vực cần bổ sung h&agrave;ng h&oacute;a, cảnh b&aacute;o tồn kho qu&aacute; tải... từ đ&oacute; tối ưu h&oacute;a kế hoạch giao h&agrave;ng.

Khi mở rộng thị trường mới đ&ograve;i hỏi c&aacute;c h&atilde;ng cần phải tự x&acirc;y dựng hệ thống ph&acirc;n phối, tổ chức đội ngũ b&aacute;n h&agrave;ng, tự nghi&ecirc;n cứu thị trường v&agrave; marketing vốn mất thời gian v&agrave; chi ph&iacute; đầu tư. Đ&acirc;y l&agrave; l&yacute; do m&agrave; c&aacute;c &ldquo;&ocirc;ng lớn&rdquo; như P&amp;G, Samsung, Xiaomi, Nestle&hellip; d&ugrave; đủ nguồn lực nhưng vẫn sử dụng dịch vụ của Digiworld.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/tit-3.png" style="height:193px; width:600px" />

Digiworld c&oacute; những chiến dịch Marketing mang lại hiệu quả cao như khuyến m&atilde;i d&agrave;nh cho người ti&ecirc;u d&ugrave;ng cuối, hỗ trợ chiết khấu sau cho đại l&yacute; trong những m&ugrave;a thấp điểm; cho đến c&aacute;c chương tr&igrave;nh truyền th&ocirc;ng quảng b&aacute; thương hiệu v&agrave; sản phẩm &aacute;p dụng c&aacute;c k&ecirc;nh truyền th&ocirc;ng hiện đại &ndash; truyền th&ocirc;ng kỹ thuật số - digital marketing - bao gồm quản l&yacute; c&aacute;c k&ecirc;nh &ldquo;Owned Media&rdquo;, tạo nội dung, khảo s&aacute;t thị trường trực tuyến với c&aacute;c c&ocirc;ng cụ &ldquo;online listening&rdquo;, &ldquo;seeding&rdquo;, &ldquo;SEO/SEM&rdquo;, &ldquo;targeting media&rdquo;.

Đồng thời, Digiworld cũng tổ chức c&aacute;c sự kiện phục vụ quảng c&aacute;o; thiết kế, sản xuất, lắp đặt POSM; thiết kế, sản xuất, lắp đặt c&aacute;c vật dụng quảng c&aacute;o tại cửa h&agrave;ng như b&agrave;n trải nghiệm, hộp đ&egrave;n, tủ trưng b&agrave;y, ... cho đến tuyển dụng, huấn luyện, quản l&yacute; c&aacute;c đội &ldquo;promoter&rdquo; v&agrave; &ldquo;field force&rdquo;.

Như vậy Digiworld cung cấp dịch vụ marketing &amp; trade marketing trọn g&oacute;i từ x&acirc;y dựng chiến lược thương hiệu cho đến thực thi c&aacute;c chiến dịch quảng c&aacute;o quy m&ocirc; to&agrave;n quốc.

Để c&oacute; thể đạt được hiệu quả cao trong c&aacute;c chiến dịch marketing phần lớn l&agrave; nhờ sự am hiểu s&acirc;u sắc về thị trường nhờ c&ocirc;ng t&aacute;c nghi&ecirc;n cứu thị trường m&agrave; Digiworld cực kỳ ch&uacute; trọng.

C&oacute; thể kể đến chiến lược ấn tượng &ldquo;đại dương xanh&rdquo; của Digiworld với c&aacute;c thương hiệu như Obi, Wiko, Intex. Cụ thể, Digiworld kh&ocirc;ng tập trung hết v&agrave;o &ldquo;đại dương đỏ&rdquo; - vốn dĩ l&agrave; thị trường m&agrave; c&aacute;c nh&agrave; b&aacute;n bu&ocirc;n lẫn b&aacute;n lẻ lớn đang gi&agrave;nh giật, chiếm khoảng 50-55% thị phần, thay v&agrave;o đ&oacute;, c&ocirc;ng ty đ&atilde; đ&oacute;n đầu ngọn s&oacute;ng-hướng v&agrave;o &ldquo;đại dương xanh&rdquo;, phần nhỏ của miếng b&aacute;nh &ndash; ph&acirc;n kh&uacute;c thị trường cấp thấp ở c&aacute;c tỉnh th&agrave;nh đang chiếm 40-45% thị phần.

Một chiến lược marketing hiệu quả kh&aacute;c nhất định phải nhắc đến, l&agrave; việc Digiworld đ&atilde; tạo ra sự &ldquo;b&ugrave;ng nổ&rdquo; cho thương hiệu Smartphone của Xiaomi.

Digiworld thực sự thay đổi vị thế trong ng&agrave;nh điện thoại sau c&uacute; bắt tay Xiaomi năm 2017, ph&acirc;n phối độc quyền khi thương hiệu n&agrave;y chưa nổi bật tr&ecirc;n to&agrave;n cầu v&agrave; nhận được nhiều ho&agrave;i nghi khi v&agrave;o thị trường Việt Nam. Nếu năm 2019 thị phần Xiaomi ngo&agrave;i top 5 th&igrave; qu&yacute; II/2020 l&ecirc;n top 3 với hơn 10%, theo số liệu Counterpoint, đến qu&yacute; II/2021 vươn l&ecirc;n thứ hai với 17%.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/bieu-do-tron.png" style="height:301px; width:600px" />

Đồng thời, Digiworld cũng đạt mức tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong giai đoạn 2018-2022 với tăng trưởng k&eacute;p 38,6% v&agrave; đạt 22.107 tỷ đồng trong năm 2022. Doanh thu tăng trưởng chủ yếu nhờ v&agrave;o sự tăng trưởng của điện thoại th&ocirc;ng minh Xiaomi trong c&ugrave;ng kỳ, đạt tốc độ tăng trưởng k&eacute;p khoảng 43,2% v&agrave; đ&oacute;ng g&oacute;p 30,1% v&agrave;o doanh thu năm 2022 của c&ocirc;ng ty.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/doanh-thu-loi-nhuan.png" style="height:411px; width:600px" />

Trước Digiworld, chưa từng c&oacute; doanh nghiệp n&agrave;o cung cấp Dịch vụ ph&aacute;t triển thị trường với tư duy giải ph&aacute;p ho&agrave;n chỉnh như những giải ph&aacute;p của Digiwworld. Đ&oacute; l&agrave; l&yacute; do, Digiworld từ một c&ocirc;ng ty tư nh&acirc;n nhỏ b&eacute; chuyển dịch l&ecirc;n doanh nghiệp vốn h&oacute;a ngh&igrave;n tỷ v&agrave; l&agrave; một trong số hiếm hoi doanh nghiệp tr&ecirc;n thị trường chứng kho&aacute;n đạt doanh thu xấp xỉ 1 tỷ USD năm 2022.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-6.png" style="height:230px; width:600px" />

Đặc biệt trong năm 2023, một năm được coi l&agrave; th&aacute;ch thức lớn đối với thị trường chung cũng như ng&agrave;nh b&aacute;n lẻ n&oacute;i ri&ecirc;ng, Digiworld vẫn thể hiện phong độ khi l&agrave; c&ocirc;ng ty duy nhất trong ng&agrave;nh tăng trưởng li&ecirc;n tục từ đầu năm đến nay.

<img alt="" src="https://static.fireant.vn/Upload/20231225/images/hinh-3-02-02-02-02-02.png" style="height:477px; width:600px" />

TH