T&#211;M TẮT BUỔI CHIA SẺ CỦA BAN L&#195;NH ĐẠO MWG VỀ T&#204;NH H&#204;NH KINH DOANH
1. VĨ M&#212;
Q4.22 v&#244; c&#249;ng bất thường v&#236; ảnh hưởng nặng nề bởi vĩ m&#244;: thế giới khủng hoảng, siết t&#237;n dụng, bđs tắc, chứng rớt, xuất khẩu sụt giảm, người lao động thất nghiệp....T&#236;nh h&#236;nh n&#224;y sẽ k&#233;o d&#224;i tới tận q3 năm sau, nếu may mắn th&#236; q4.23 mới khởi sắc
**a T&#224;i xuất sắc về vĩ m&#244; v&#224; l&#224;m b&#225;n lẻ 17 năm rồi n&#234;n những nhận định n&#224;y v&#244; c&#249;ng thực tiễn. Tgdd đ&#227; dự đo&#225;n được từ 6 th&#225;ng trước n&#234;n đ&#227; l&#234;n c&#225;c kịch bản để ứng ph&#243; v&#224; thực tế đang diễn ra đ&#250;ng như thế
**những g&#236; xảy ra ở thế giới về Vn sẽ c&#243; độ trễ tầm 6 th&#225;ng. Đ&#226;y l&#224; b&#224;i học cho ae: đừng qu&#225; chủ quan v&#224; đừng nghĩ l&#224; thế giới kh&#225;c m&#236;nh
**nhiều ae thắc mắc sao q4.21 lại tốt. V&#236; năm 21 sức mua bị k&#236;m n&#233;n suốt mấy th&#225;ng n&#234;n q4 được giải toả hết cỡ. Đến 22 mọi thứ về lại mặt đất v&#224; những kh&#243; khăn bung b&#233;t ra. Nhiều ae bị lầm tưởng l&#224; 21 ổn th&#236; 22 bung lụa, thật l&#224; 1 b&#224;i học nhớ đời
2. CHIẾN LƯỢC
2.1. Ưu ti&#234;n Cashflow hơn Profit
Nắm chắc d&#242;ng tiền. Tgdd đ&#227; tất to&#225;n c&#225;c khoản vay l&#227;i suất cao v&#224; t&#236;m kiếm c&#225;c nguồn vay gi&#225; tốt. Thực tế họ đang vay hơn 10k tỉ nhưng l&#227;i suất si&#234;u tốt- tiền n&#224;y quay v&#242;ng hoặc tệ lắm cho vay cũng đ&#227; l&#227;i
Để c&#243; Cashflow tốt th&#236;
- Kiểm so&#225;t chặt chẽ tồn kho, giảm thời gian lưu kho xuống thấp nhất (21 ng&#224;y). Thực tế c&#225;c h&#227;ng v&#224; nh&#224; b&#225;n bu&#244;n đang b&#225;n chậm n&#234;n h&#224;nh ko hề thiếu. Thậm ch&#237; sẵn s&#224;ng giảm gi&#225; để đẩy h&#224;ng tồn, thu tiền về
- Mạnh tay cắt giảm c&#225;c mặt bằng/ ng&#224;nh h&#224;ng ko hiệu quả 1 c&#225;ch nhanh ch&#243;ng. Vd họ đ&#243;ng 1 loạt cửa h&#224;ng Bhx, thanh l&#253; xong tốn 500 tỉ nhưng đổi lại ko bị mất th&#234;m tiền gồng g&#225;nh
- X&#226;y dựng mối quan hệ bền chặt với c&#225;c tổ chức t&#237;n dụng, nhất l&#224; c&#225;c bank Nước ngo&#224;i c&#243; vốn mạnh v&#224; l&#227;i suất thấp. N&#234;n ko bao giờ lo thiếu tiền
2.2. T&#225;i cấu tr&#250;c 
BHX c&#243; thể xem l&#224; chưa th&#224;nh c&#244;ng, Ceo v&#224; người khai sinh Bhx đ&#227; rời đi khi m&#244; h&#236;nh đang bộc lộ nhiều bất ổn. A T&#224;i đ&#227; xắn tay v&#224;o đảm nhiệm vị tr&#237; Ceo Bhx trong 10 th&#225;ng (c&#225;i n&#224;y lại nể 1 lần nữa khả năng thực thi xuất sắc của a T&#224;i)
- Nghi&#234;n cứu lại h&#224;nh vi mua h&#224;ng: trước đ&#226;y Bhx mở store lớn ngay c&#225;c chợ th&#236; b&#226;y giờ mở store nhỏ hơn tr&#234;n c&#225;c tuyến đường gần nh&#224;. A T&#224;i v&#237; von rất hay: thay v&#236; mở store bự tr&#234;n Cộng Ho&#224; th&#236; mở store ở Th&#226;n Nh&#226;n Trung, nhỏ hơn nhưng b&#225;n l&#227;i hơn v&#224; mở dc nhiều điểm hơn. Ae n&#224;o l&#224;m b&#225;n lẻ để &#253; kĩ đoạn n&#224;y
- Tạo ra trải nghiệm mua sắm tuyệt vời hơn: l&#224;m sao để ng ta thấy l&#224; ko cần v&#224;o chợ (dơ bẩn), hay v&#224;o si&#234;u thị (qu&#225; tốn thời gian) th&#236; chỉ cần 10p gh&#233; Bhx gần nh&#224;, vừa m&#225;t mẻ sạch sẽ lại c&#243; đầy đủ h&#224;ng ho&#225; tốt gi&#225; hợp l&#253;. Như vậy Bhx vừa h&#250;t được kh&#225;ch chợ, vừa h&#250;t dc kh&#225;c si&#234;u thị--&gt; doanh số sẽ tăng l&#234;n
- X&#226;y dựng mạng lưới đối t&#225;c cung cấp h&#224;ng chiến lược: thay v&#236; cứ kiếm đối t&#225;c c&#243; sẵn h&#224;ng rẻ th&#236; chơi với c&#225;c đối t&#225;c c&#243; thực lực tại mỗi v&#249;ng v&#224; đồng h&#224;nh nhiều năm. C&#225;c h&#227;ng cũng hợp t&#225;c để c&#249;ng Bhx tung ra c&#225;c promo. Như vậy h&#224;ng ho&#225; lu&#244;n ổn định, gi&#225; tốt v&#224; Bhx chỉ tập trung v&#224;o việc mở store + vận h&#224;nh
Tgdd đ&#227; hơi nhanh v&#224; chủ quan khi mở Bhx &#224;o ạt. Mặc d&#249; NHANH l&#224; 1 văn ho&#225; của Tgdd nhưng sau vụ Bhx a T&#224;i nhận ra phải thận trọng hơn trong c&#225;c quyết định để tr&#225;nh những ngu ph&#237; lớn. 
Một c&#225;i kh&#225;c rất hay l&#224; văn ho&#225; x&#226;y dựng đội ngũ l&#227;nh đạo b&#234;n trong v&#224; trao quyền. D&#249; a T&#224;i l&#224; Ceo nhưng hầu như đội trực tiếp l&#224;m vẫn l&#224; c&#225;c Manager v&#224; sẽ c&#243; người trong số đ&#243; l&#234;n Ceo thay. Đoạn n&#224;y m&#236;nh rất t&#226;m đắc, nếu ae xem c&#225;c clip trước đ&#226;y về dụng nh&#226;n của A T&#224;i sẽ thấu hiểu hơn
2.3. Online vs Offline
Mặc d&#249; s&#224;n Ecom đang lao đao nhưng mảng Online của Tgdd &amp; bhx lại tăng trưởng cả về doanh thu lẫn lợi nhuận. Họ c&#243; lợi thế qu&#225; tốt về Nguồn h&#224;ng v&#224; Pickup store. 
Mảng online của Bhx cũng rất hay: họ ko b&#225;n c&#225;c sp thiết yếu gi&#225; rẻ (v&#236; kh sẽ mua ở store) m&#224; b&#225;n c&#225;c sp c&#243; gi&#225; trị cao hơn (phục vụ nh&#243;m nhiều tiền v&#224; lười đi chợ). Vd ra store mua c&#225;i dao cạo r&#226;u 7k nhưng l&#234;n online th&#236; mua bộ dao 7 lưỡi c&#243; động cơ 400k. Như vậy AOV của online sẽ cao, khuyến m&#227;i mạnh v&#224; vẫn đảm bảo lợi nhuận
3. QUẢN TRỊ
- Hệ thống forecast tới từng ng&#224;nh h&#224;ng, nh&#227;n h&#224;ng, c&#243; độ ch&#237;nh x&#225;c cao (c&#225;i n&#224;y chắc thuộc ph&#226;n hệ ERP). V&#236; thế họ ko bất ngờ với sự suy giảm sức mua. 
- Đưa ra c&#225;c ti&#234;u ch&#237; v&#224; quy định chặt chẽ để cấp dưới thực thi. Vd cứ đảm bảo đ&#250;ng ti&#234;u ch&#237; đặt ra th&#236; mở store 
- Học từ những sai lầm quan trọng ko k&#233;m. Khi th&#224;nh c&#244;ng qu&#225; nhanh, Dn rất dễ ảo tưởng v&#224; cứ nghĩ đ&#225;nh đ&#226;u thắng đ&#243;. Sai lầm &amp; thất bại l&#224; b&#224;i học qu&#253; gi&#225; để đi xa

TÓM TẮT BUỔI CHIA SẺ CỦA BAN LÃNH ĐẠO MWG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH
1. VĨ MÔ
Q4.22 vô cùng bất thường vì ảnh hưởng nặng nề bởi vĩ mô: thế giới khủng hoảng, siết tín dụng, bđs tắc, chứng rớt, xuất khẩu sụt giảm, người lao động thất nghiệp....Tình hình này sẽ kéo dài tới tận q3 năm sau, nếu may mắn thì q4.23 mới khởi sắc
**a Tài xuất sắc về vĩ mô và làm bán lẻ 17 năm rồi nên những nhận định này vô cùng thực tiễn. Tgdd đã dự đoán được từ 6 tháng trước nên đã lên các kịch bản để ứng phó và thực tế đang diễn ra đúng như thế
**những gì xảy ra ở thế giới về Vn sẽ có độ trễ tầm 6 tháng. Đây là bài học cho ae: đừng quá chủ quan và đừng nghĩ là thế giới khác mình
**nhiều ae thắc mắc sao q4.21 lại tốt. Vì năm 21 sức mua bị kìm nén suốt mấy tháng nên q4 được giải toả hết cỡ. Đến 22 mọi thứ về lại mặt đất và những khó khăn bung bét ra. Nhiều ae bị lầm tưởng là 21 ổn thì 22 bung lụa, thật là 1 bài học nhớ đời
2. CHIẾN LƯỢC
2.1. Ưu tiên Cashflow hơn Profit
Nắm chắc dòng tiền. Tgdd đã tất toán các khoản vay lãi suất cao và tìm kiếm các nguồn vay giá tốt. Thực tế họ đang vay hơn 10k tỉ nhưng lãi suất siêu tốt- tiền này quay vòng hoặc tệ lắm cho vay cũng đã lãi
Để có Cashflow tốt thì
- Kiểm soát chặt chẽ tồn kho, giảm thời gian lưu kho xuống thấp nhất (21 ngày). Thực tế các hãng và nhà bán buôn đang bán chậm nên hành ko hề thiếu. Thậm chí sẵn sàng giảm giá để đẩy hàng tồn, thu tiền về
- Mạnh tay cắt giảm các mặt bằng/ ngành hàng ko hiệu quả 1 cách nhanh chóng. Vd họ đóng 1 loạt cửa hàng Bhx, thanh lý xong tốn 500 tỉ nhưng đổi lại ko bị mất thêm tiền gồng gánh
- Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các tổ chức tín dụng, nhất là các bank Nước ngoài có vốn mạnh và lãi suất thấp. Nên ko bao giờ lo thiếu tiền
2.2. Tái cấu trúc 
BHX có thể xem là chưa thành công, Ceo và người khai sinh Bhx đã rời đi khi mô hình đang bộc lộ nhiều bất ổn. A Tài đã xắn tay vào đảm nhiệm vị trí Ceo Bhx trong 10 tháng (cái này lại nể 1 lần nữa khả năng thực thi xuất sắc của a Tài)
- Nghiên cứu lại hành vi mua hàng: trước đây Bhx mở store lớn ngay các chợ thì bây giờ mở store nhỏ hơn trên các tuyến đường gần nhà. A Tài ví von rất hay: thay vì mở store bự trên Cộng Hoà thì mở store ở Thân Nhân Trung, nhỏ hơn nhưng bán lãi hơn và mở dc nhiều điểm hơn. Ae nào làm bán lẻ để ý kĩ đoạn này
- Tạo ra trải nghiệm mua sắm tuyệt vời hơn: làm sao để ng ta thấy là ko cần vào chợ (dơ bẩn), hay vào siêu thị (quá tốn thời gian) thì chỉ cần 10p ghé Bhx gần nhà, vừa mát mẻ sạch sẽ lại có đầy đủ hàng hoá tốt giá hợp lý. Như vậy Bhx vừa hút được khách chợ, vừa hút dc khác siêu thị--> doanh số sẽ tăng lên
- Xây dựng mạng lưới đối tác cung cấp hàng chiến lược: thay vì cứ kiếm đối tác có sẵn hàng rẻ thì chơi với các đối tác có thực lực tại mỗi vùng và đồng hành nhiều năm. Các hãng cũng hợp tác để cùng Bhx tung ra các promo. Như vậy hàng hoá luôn ổn định, giá tốt và Bhx chỉ tập trung vào việc mở store + vận hành
Tgdd đã hơi nhanh và chủ quan khi mở Bhx ào ạt. Mặc dù NHANH là 1 văn hoá của Tgdd nhưng sau vụ Bhx a Tài nhận ra phải thận trọng hơn trong các quyết định để tránh những ngu phí lớn. 
Một cái khác rất hay là văn hoá xây dựng đội ngũ lãnh đạo bên trong và trao quyền. Dù a Tài là Ceo nhưng hầu như đội trực tiếp làm vẫn là các Manager và sẽ có người trong số đó lên Ceo thay. Đoạn này mình rất tâm đắc, nếu ae xem các clip trước đây về dụng nhân của A Tài sẽ thấu hiểu hơn
2.3. Online vs Offline
Mặc dù sàn Ecom đang lao đao nhưng mảng Online của Tgdd & bhx lại tăng trưởng cả về doanh thu lẫn lợi nhuận. Họ có lợi thế quá tốt về Nguồn hàng và Pickup store. 
Mảng online của Bhx cũng rất hay: họ ko bán các sp thiết yếu giá rẻ (vì kh sẽ mua ở store) mà bán các sp có giá trị cao hơn (phục vụ nhóm nhiều tiền và lười đi chợ). Vd ra store mua cái dao cạo râu 7k nhưng lên online thì mua bộ dao 7 lưỡi có động cơ 400k. Như vậy AOV của online sẽ cao, khuyến mãi mạnh và vẫn đảm bảo lợi nhuận
3. QUẢN TRỊ
- Hệ thống forecast tới từng ngành hàng, nhãn hàng, có độ chính xác cao (cái này chắc thuộc phân hệ ERP). Vì thế họ ko bất ngờ với sự suy giảm sức mua. 
- Đưa ra các tiêu chí và quy định chặt chẽ để cấp dưới thực thi. Vd cứ đảm bảo đúng tiêu chí đặt ra thì mở store 
- Học từ những sai lầm quan trọng ko kém. Khi thành công quá nhanh, Dn rất dễ ảo tưởng và cứ nghĩ đánh đâu thắng đó. Sai lầm & thất bại là bài học quý giá để đi xa

Khoa Nguyễn Đỗ Anh

Tiều Phu

Khả Duy Lương

Võ Duy Hùng